創(chuàng)業(yè)前需要考慮的問題

　　-你的項(xiàng)目未實(shí)現(xiàn)前，人們購買的是什么？

　　-誰是支付者，終端用戶還是那些希望通過這個(gè)渠道接觸終端用戶的商家？

　　-實(shí)際上他們能夠支付多少？

　　-該項(xiàng)服務(wù)面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是？如果兩樣都是的話，提供的服務(wù)是否不同？如果不同，區(qū)別在哪里？

　　-目前是否有公司提供此類產(chǎn)品或者服務(wù)？他們是如何收費(fèi)的，或他們?nèi)绾潍@得收入？

　　-你從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)的方式能夠帶來凈利潤或者快速增長？

　　-目前的競爭者有哪些？未來他們的發(fā)展會如何？

　　-成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是如何取得成功的？他們在市場營銷、銷售、推廣方面的支出是多少？

　　-目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式有哪些，哪一個(gè)更適合你的創(chuàng)意？或者你是否有考慮過新的模式，能夠比現(xiàn)有模式為你的公司和投資者帶來更多利益？

　　與互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展相伴而生的是：許多一度偉大的創(chuàng)意變得微不足道。有時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上的事物能夠自動(dòng)、自發(fā)地發(fā)展，也就是所謂的“病毒營銷”，這是網(wǎng)絡(luò)上所有大品牌之成為大品牌的方式。要想借病毒式營銷取得成功，你根據(jù)自己的點(diǎn)子建立起的企業(yè)必須能為用戶或客戶提供市場上最好的真正價(jià)值，而不一定需要是最早進(jìn)入該領(lǐng)域的公司。

　　雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅（David Filo）在斯坦福大學(xué)寢室中建立了一個(gè)名為“楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航”的網(wǎng)站，同時(shí)向硅谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨著網(wǎng)站獲得的反饋良好，他們意識到：自己的網(wǎng)站是一門生意，而非僅為愛好。在風(fēng)投公司紅杉資本（Sequoia Capital）的幫助下，兩位創(chuàng)業(yè)者建立起了雅虎。他們創(chuàng)立的并非首個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，卻是“最好的”。

　　科技博客CNET的創(chuàng)始人Halsey Minor原來是一位獵頭，此后投入全部精力，創(chuàng)立了一個(gè)專注于科技新聞的混合性互聯(lián)網(wǎng)媒體。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）本來在華爾街工作，他列出了電子商務(wù)領(lǐng)域的25種創(chuàng)業(yè)機(jī)會，最終決定創(chuàng)設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)書店。

　　網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克·安德森（Marc Andreessen）在伊利諾伊大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)瀏覽器Mosaic，隨后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner

　　Perkins共同創(chuàng)立了Mosaic通訊公司，也就是后來的網(wǎng)景。網(wǎng)景上市創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的IPO之一，開啟了一個(gè)新興企業(yè)可以在幾乎沒有收入、凈虧損的情況下上市的時(shí)代。

　　上面提到的幾家公司的股價(jià)都表現(xiàn)得不錯(cuò)，IPO也都比較成功，并未幫助這些企業(yè)成長的風(fēng)險(xiǎn)投資家提供了足夠的回報(bào)。

　　做到最好，意味著能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市后吸引更多買家和賣家，還意味著股票的估值更高。

　　記住：風(fēng)險(xiǎn)投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現(xiàn)”。你認(rèn)為你的點(diǎn)子是個(gè)生意，而風(fēng)投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒有成功出售公司，那你和你的投資者只不過在玩估值游戲，沒有實(shí)際意義，沒有經(jīng)過市場的真正驗(yàn)證。

　　公開上市或者出售企業(yè)為風(fēng)投提供了投資回報(bào)，這是任何風(fēng)投公司的首要目標(biāo)——回報(bào)。

　　一旦你想清了“我的點(diǎn)子是否是可行的生意？”真正的創(chuàng)業(yè)工作才剛剛開始。

　　（史蒂夫·哈蒙供網(wǎng)易科技專稿，轉(zhuǎn)載請注明出處）

　　作者簡介：

　　史蒂夫·哈蒙（博客），谷歌Adsense概念創(chuàng)造者之一，曾創(chuàng)立的Applied Semantics公司于被谷歌收購。現(xiàn)在作為投資人著重投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對中國互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)新媒體有深刻研究。撰寫了《零重力1.0》和《零重力2.0》。

　　現(xiàn)為網(wǎng)易科技專欄之“硅谷新鮮事”專欄獨(dú)家供稿，與大家分享高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)硅谷的新鮮事。