大學生創業企劃書模板

　　據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

　　目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

　　羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

　　據中國臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

　　據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

　　作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

　　投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

　　2.2.產品概述（略）

　　2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點

　　經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

　　純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；

　　原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一；

　　線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合；

　　無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；

　　足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；

　　易保存，在空氣中幾乎不分解；

　　能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；

　　資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。

　　2.4.甲殼質應用前景

　　甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。

　　3.市場機會

　　3.1.市場特征

　　3.1.1.概述

　　醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

　　醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

　　縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。

　　醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。

　　3.1.2.購買決策過程

　　在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：

　　圖1.略

　　3.2.市場細分

　　按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：

　　3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場

　　是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。