最新大學生創業計劃書

　　大學生創業不同于其他那些富家的子弟，因為其沒有大量的資金作為后盾，也不會像他們有父母為他們開山搭橋，那么大學生的創業起點就不能太高，要從基本開始做起，從小做大，不能急于求成。

　　創業的目標:目標就是要確定要干什么，一定要去做好市場調查，學習和領會國家現階段的有關政策，把握哪些是國家鼓勵的，哪些是國家限制和反對的。

　　確定創業的方法：在選擇創業目標時，必須系統思考實施創業的措施，方法和步驟。如資金問題、場地問題、人員問題、

　　再就是要預測創業的結果，在對創業結果進行預測時，應對各種可能出現的問題創業結果，考慮周全，以便有全面的心理準備和應對策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。

　　有了以上的基本思想以后就要有具體的事項了。在做了一些初步的市場調查和住在長春這一段時間的觀察體會和對一些從小到大都在長春生活的本地人交往和交談，以學生的文具——筆，為基礎創業。

　　為什么要做這個行業呢？

　　1、長春是吉林省的省會，其經濟發展是很好的，而長春又被稱為是大學城。可以看出，長春市的學生是很多的，再就是通過市場調查分析長春市的初中、高中很多。我先不進入小學的市場，因為對于小學生他們對筆的好壞需要程度不是很高，我也是從小學過來的，外加我的弟妹都在小學，從他們的學習用具可以看出小學一到四年級的大多以鉛筆為主，從五到六年級一后才開始使用鋼筆，所以市場很小。

　　2、然后我說說筆的問題，可能會奇怪，筆的市場會很大嗎？當然普通筆的市場不會很大，相信大家對晨光這個牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問過了大多數的人，很多人都一直用這兩個牌子的筆，我所要做的筆行業不是這兩個牌子的筆，而是從日本進口的：斑馬、三菱、百樂。可能很多人不清楚這三個牌子，在大連這哥牌子的知名度很高，因為這三個牌子，筆的等價比很高，三種筆價格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能會有疑問，三支筆會不比你一只？答案是肯定的，不如！在開始的時候我也不相信，可是后來用了一用就發現其下油的程度，其寫字時的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時間、相差很遠。例如，正宗的斑馬油筆下油的顏色比普通的油筆的油的藍色要好看的多。普通筆的藍色很深，寫的字不美觀，然后還油筆尖的積油量，比普通的筆強很多很多、所以在不同價格上，從其等價比上來看，和長春人的生活水平來看，用3元去買一只很好的筆會成功的。在大連的學校，95﹪的學生都會用這三種筆，因為其很實用，我相信在長春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場是很好的。

　　然后是行業分析，要想有好的銷售量，其銷售地點選擇是很重要的，畢竟在創業的初期，資金不是很多，那么就要利用最少的資金得到最大的效益。我決定在開始的時候先選擇在大學城。原因很簡單，大學里的人來自五湖四海，很可能他們之間有很多的人都用過這三種筆，而在他們看見了之后，在人的正常反應條件下，會告訴他們的同學和朋友。這種筆如何不錯，我以前就用過！而大學生的消費理念比常人要高，他們很可能不會在乎用3元錢去買筆，而就在他們用了之后，他們要是發現筆的實用性很高，會再一次購買。在銷售的時候可以對筆進行一次小的包裝，把兩種不同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學的校園里情侶是很多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們在上課的時候，寫字的時候，都會很高興，這種包裝可以進一步的提高筆的銷售量和知名度，在有情侶筆的情況下也可以進一步的有兄弟筆，寢室之家筆、各種特色的包裝，一支普通的筆在經過包裝以后它的價格也可以相應的進一步提高。這樣它的利潤也可以進一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買下來，先租，在店面的裝飾上，不能太過于平淡，要以高雅、浪漫為主，可以再店面多做些花朵來修飾。如果文具店不是很大在店里面放鏡子，通過鏡子的反射，使人在視覺上有大的印象。然后在每次的節假日，都要盡量的舉辦一些活動，贈送一些小禮物，以小價錢買小禮物來不斷地刺激店面的人氣程度、在文具店有了一定的知名度之后，可能會有一定數量的人知道了筆的牌子，而對于那些距離較遠的大學，可以先找一些想做兼職的學生做校園代理，讓他們逐個寢室的宣傳，也可以自己去做宣傳。當然可能收獲不是很大，因為在常人眼里做宣傳一般都是假的東西，這樣的話可以拿出一些店里面賣的不好風格用筆來做為贈品，送給學生，不需要很多，告訴讓他們只是試用，過一段時間再做一次活動，活動之需要做兩次，再以后在學校內擺一個小攤，試賣一下，看看效果怎么樣？如果效果收獲可以，就在這定期的賣、