校園購物網創業計劃書

　　3、有了網絡和dm，好像整個推廣過程完善了。其實并沒有。銷售環節跟生產環節完全是兩碼事。銷售就要順應客戶的需要，有時也要忍受客戶的質疑。無論是質量還是服務。網絡銷售平dm銷售雖然都很完美，也有很多的成功案例。比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經很相信他了，他的產品質量跟服務有目共睹了。因此，這方面的顧慮打消了，銷售便接踵而至。校園消費網不同。我們沒有企業家的贊助，也沒有財團的支持。我們有的只是創業的激情與熱情，有的是完美的創意與策劃。但這些，并不能讓人信服。因此，信譽問題也是擺在我們面前的一道難題。人常問，我看不見你家的東西，我怎么能相信你，并去你家購買，就算那樣我會省10塊錢郵費？我無言以對。

　　為了能建立起自己的信譽，結合實體店是最好的選擇。如果哪位不相信我們，可以隨時來實體店考察參觀或現場購物。

　　4、贏利模式

　　校園購物網的贏利模式主要來源于貨品的進銷差價、dm冊廣告費用。dm冊廣告費是針對商家特定需要而言。比如某個品牌要通過dm冊宣傳企業或產品形象，而并非注重產品銷售，這種情況下我們是要收取相應的廣告費用。

　　綜合上述3個方面，校園購物網其實最終是要由三個部分構成：網絡平臺、dm冊和實體店。三者相輔相承，相互促進。三、校園購物網發展步驟

　　校園購物網將逐步實現三種營銷計劃：網上商城建設、dm冊發行計劃、實體店鋪開設。

　　1、網上商城建設

　　截止到現在，網上商城第一版本已經上線試運營。試運營期間已經陸續有在校學生關注注冊，并產生消費行為。雖然現在第一版本因為技術原因并不能完全滿足我們的要求，但是其運行狀況良好，具備從商品發布到產品售出各個環節的功能。包括在線支付，選擇送貨方式等。

　　2、dm冊發行計劃

　　dm冊發行是我們第二步要完成的目標。dm冊發行要根據網上商城建設情況，招商情況來決定。網上商城各種功能現在已經基本具備，只欠缺部分美工有待完成。招商工作正在進行。目前已經跟部分供貨商建立了初步的合作意向，跟聯想，愛國者等幾個大品牌也正在積極商洽中，除外也有部分市內外各方面的供應商主動跟我們聯系，提出合作要求。待具備一定數量的供貨合作商后，我們將匯集各供貨商的商品，統一制作dm冊內容并發行。

　　3、實體店鋪開設

　　實體店鋪將視具體情況決定是否先于dm冊發行。如市場運行狀況達到我們的預期目標，實體店鋪將最后進行。否則，將先于實體店鋪或者同時進行。四、校園購物網的推廣計劃

　　1、校園網網上平臺除了校園dm的自發宣傳外。還會與天津各大學校的校園論壇合作。采取置換方式建立鏈接。爭取把校園購物網迅速推向全市各大學校園。同時彩用海報張帖，贊助校園活動等各種靈活的宣傳方式。

　　2、定期或不定期的舉辦進校園活動和線下團購活動。校園網將會在各大高校招聘若干兼職員工。負責本學校的站點宣傳和商品銷售任務，并制定適合本學校的行銷活動方案。比如，可以結合本學校的相關大事來適時的搞線下團購活動或其他促銷活動。學生將以提成的方式來獲得收入。

　　3、校園dm冊將以宿舍為單位，免費發放。每舍一本。dm將承載部分商品信息，定購熱線，網上購物地址，促銷信息，廣告信息等內容。采用32開105克彩色印刷紙印刷。印刷頁數視產品豐富程度而定。

　　五、購物網與各供貨商或贊助商的合作計劃1、與供貨商的合作計劃

　　校園購物網現價段主要采取代理供貨商的合作模式。特點風險小，弱點利潤低。我們要求供貨商以最低價格供貨。在這一點上，我們的利益跟供貨商的利益是相等的。但是，任何平臺都不可能在一開始就會大賣特賣。我們努力實現著這個愿望。我們與供貨商的關系是平衡關系！相互制約又相互信賴。這將促使合作能夠實現。