揭秘：好的創業計劃書是這樣子的

創業計劃書的重要性對于創業者來說是不言而喻的。一份好的創業計劃書，應該包含哪些內容呢？

　　第一部分 概 要

　　1創意摘要： 100~200字，簡明扼要，重點說明產品、客戶價值、商業模式與市場前景

　　2產品和服務簡介

　　3商業模式

　　4經營管理

　　5 市場與營銷

　　6 競爭描述

　　7 資金需求

　　8 收益

　　9退身之路

　　第二部分 公司、產品及服務

　　2.1概述

　　2.2產品服務介紹

　　(1)產品

　　(2)服務

　　(3)獨特性

　　(4)客戶價值

　　(5)未來趨勢

　　(6)技術特性

　　(7)研發時間表

　　2.3商業模型

　　2.4盈利模式

　　第三部分 市場與競爭分析

　　3.1 市場分析

　　(1)目標市場及細分依據

　　(2)市場規模與趨勢

　　3.2 競爭分析

　　3.3 市場營銷

　　(1)市場目標

　　(2)市場策略

　　(3)營銷計劃概要

　　(4)營銷實施方案

　　第四部分 公司管理

　　4.1關鍵雇員

　　4.2主要關鍵人員年薪

　　4.3 期權制度

　　4.4 運營管理

　　4.5公司組織結構

　　第五部分 風險對策與機會

　　5.1潛在風險之一

　　5.2潛在風險之二

　　5.3潛在風險之三

　　5.4潛在風險之四

　　……

　　第六部分 投資說明

　　6.1投資方案(投資規模及股份比例)

　　6.2投資抵押

　　6.3提供報告

　　6.4希望投資者提供的增值服務

　　第七部分 財務分析與預測

　　7.1財務預測基本假設

　　7.2資金支出(成本)預算

　　7.3收入預測(抓住重點收入)

　　(1)收入分類方法

　　(2)三年收入預測匯總

　　7.4保險與稅收

　　(1)公司保險內容

　　(2)與本公司相關稅收內容

　　第八部分：財務報告

　　8.1成本預算

　　(1)營業成本

　　(2)固定資產投入

　　(3)工資福利費用

　　(4)其他管理費

　　(5)銷售費用

　　(6)各年的折舊和攤銷費用

　　8.2損益表

　　8.3資產負債表

　　8.4現金流量分析

　　第九部分：投資回報與退身之路

　　9.1未上市普通股投資收益

　　(1)項目評估(三年財務凈現值法或者其他方法)

　　(2)內部收益率

　　9.2公司市場價值評估

　　9.3股票上市

　　9.4出售公司

　　9.5本公司回購

　　附件一：產品相關圖片圖片介紹及相關新聞報導

　　附件二：相關技術背景、市場背景文章

　　附件三：現有客戶情況介紹

　　附件四：合作伙伴介紹

　　附件五：競爭對手成功案例分析

　　附件六：公司現有資源(包括人力、固定資產、產品、客戶、關系等)

　　優秀的商業計劃要求：

　　1.執行概要：

　　主要內容：引發興趣程度，創意可行性

　　要求：引人入勝，所有相關問題均處理得十分出色(最重要)

　　2.產品/服務創意：

　　主要內容：產品或服務的獨特性、客戶價值、競爭優勢、獨創性

　　要求：產品解決了具體問題/客戶需要明確，與競爭對手的產品截然不同，獨創性可以得到保護。

　　3.管理技能與團隊：

　　主要內容：經驗技能的水平以及創業熱情的大小

　　要求：管理小組擁有經營經驗、相關技能并接受過相關訓練，充滿創業動力。

　　4.競爭分析：

　　主要內容：目標市場競爭狀況，自身的競爭優勢及可持續性

　　要求：沒有競爭者或者競爭對手很弱，并且產品極難被集資，擁有強大的研發實力，可以在相當長時間內保持領先地位。對目標市場的競爭了如指掌，對核心技術的現狀與發展趨勢長期計劃。

　　5.市場結構與營銷計劃：

　　主要內容：潛在市場、目標市場細分(或客戶群)、價格戰略、獨特銷售定位、增長機會、銷售渠道、廣告策略

　　要求：巨大而成長迅速的市場(足夠大的市場)、令人信服的獨特銷售定位、有效的廣告攻勢，抓住要點，假設正確，對市場規模及成長潛力認識正確，最佳的銷售渠道，完美的廣告設計。

　　6.業務體系與組件構架：

　　主要內容：業務體系之建立、公司業務重點、外包策略、內部職能劃分、企業文化及價值標準、戰略合作伙伴關系

　　要求：業務體系結構清晰、公司業務重點明確，合理利用外包，戰略合作伙伴關系適當。