創(chuàng)業(yè)計劃書：我的動漫時代續(xù)

　　(三)價格策略

　　做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。《可米·丸》里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂。

　　六、財務

　　(一)財務預算

　　初期裝修需要、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等XX元。購買電腦一臺3000元，店面房租XX0元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入為77000 元。預計平均每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤。

　　由于現(xiàn)代應隨網(wǎng)絡的發(fā)展，加大網(wǎng)絡推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡零售商區(qū)，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，需求量增大，營業(yè)額會有上升，約三年后，店鋪將會達到收支平衡。

　　七、風險評估

　　(一)主要風險預測

　　1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

　　2.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。

　　3.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

　　4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。

　　5.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多。

　　6.競爭力與競爭對手。

　　(二)應對策略

　　對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案

　　1.選址問題

　　由于我們的選址是在大學城里，那里有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產(chǎn)品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力。

　　2.產(chǎn)品迎合性，種類問題

　　由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

　　3.經(jīng)營問題

　　以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

　　4.貨物囤積問題

　　由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

　　5.客戶群

　　動漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期，它是隨著動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學生，絕大多數(shù)大學身都是動漫愛好者，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大于一般客戶群。

　　6競爭力與競爭對手問題。

　　動漫周邊產(chǎn)品專賣是一個新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭。

　　八、總結(jié)

　　以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生，這需要我們不斷的去學習去鍛煉。就算失敗了也不會后悔，自己努力過經(jīng)理過，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的。