創業者須知:商業計劃書中的21條軍規

　　我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協議”，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了?

　　21) 怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣?

　　問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 一頁紙的項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

　　垂釣步驟：

　　(A) 根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去;

　　(B) 如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

　　(C) 在你發出商業計劃書之后，VC又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

　　(D) 如果在兩個星期以內VC對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”;

　　(E) 如果該VC有正面回復，請把(C)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。