商業(yè)計劃書的價值與要素

 
    記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”

　　他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　商業(yè)計劃書主要包括：

　　1. 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過硬，我建議這部分應(yīng)在最后完成。

　　2. 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　3. 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。

　　4. 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　5. 管理團隊：描述主要的團隊成員。

　　6. 財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

　　那么如何做好商業(yè)計劃書呢？好的商業(yè)計劃是如何開始的呢？

　　1.成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2.你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預(yù)算。

　　3.你的計劃應(yīng)是客觀的，你的銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準確。

　　4.這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。