圖書也能再利用 看了會心動的創(chuàng)業(yè)計劃書
1.3. 投資與財務(wù)
公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創(chuàng)始人獨資。第二年估計盈利5萬人民幣，以后每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個月。
1.4. 組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
為你省錢公司創(chuàng)始人先生做為本公司的首任總經(jīng)理，先生為*大學(xué)在校學(xué)生，在大學(xué)期間參加了大量的社會實踐活動，有著豐富的經(jīng)驗。營銷副總經(jīng)理由先生兼任，技術(shù)副總經(jīng)理有先生負責(zé)，先生亦為*大學(xué)在校學(xué)生，在校期間擔(dān)任過校學(xué)生會干事，與學(xué)校教材科相關(guān)負責(zé)人比較熟悉，財務(wù)副總經(jīng)理先生系*大學(xué)會計學(xué)院在校大學(xué)生。
2. 項目背景
2.1. 產(chǎn)業(yè)背景
教科書很貴，但除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講都沒用了，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，及時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?答案很明確：沒必要!再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務(wù)。
2.2. 產(chǎn)品概述
我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當然了相應(yīng)的價格也就便宜很多很多了。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學(xué)校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時間。
3. 市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
課本對于每個大學(xué)生來說都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講期末考試的結(jié)束就宣告了課本將被“打入冷宮”，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，及時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?
3.1.2.購買決策過程
在購買決策中，宣傳人員起了很大的作用，因為現(xiàn)在大多數(shù)需要購買二手書的同學(xué)基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位，就可以使得同學(xué)們知道在我們又一個專門為學(xué)生提供二手課本的公司，而且是由在校生開設(shè)，并且有很大的價格優(yōu)勢，并且產(chǎn)品定位準確。
3.2.市場細分
按市場開發(fā)程度，二手書市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場
主要是由校外的二手書店占據(jù)，已經(jīng)比較成熟，不足的就是價格偏高，而且很多書都沒有;對價格較為敏感;消費行為比較成熟。缺點是價格偏高
網(wǎng)絡(luò)市場還有個人(均為在校學(xué)生)
有些學(xué)生想買書的話會在網(wǎng)上發(fā)帖求助，還有的在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大都是因為在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個比較便宜的價格購買書，他們通常是和想賣書的學(xué)生直接聯(lián)系。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通。
3.2.2. 尚未開發(fā)的二手書市場
精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了，但是我們的出發(fā)點是可以為同學(xué)們帶來更方便的服務(wù)，克服以上兩類市場的價格偏高以及信息不流通的缺點。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以后我們的知名度在江財將會得到極大提升，業(yè)績也會迅速的增加。
3.3. 銷售渠道分析
主要是通過網(wǎng)絡(luò)，還有每個校區(qū)設(shè)一個辦事處。我們有自己的b2c網(wǎng)站，如果有同學(xué)需要購買什么書的話只要在我們的網(wǎng)站留言就可以了，當然了還可以團購，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?個工作日內(nèi)通知客戶。
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手
新書：價格是二手書的3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價格與質(zhì)量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的學(xué)生買新書的多，但感覺新書的市場占有率肯定會下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。