我的音樂時代-：創業計劃書

　　月租費為5元/月

　　??每下載一次1元/個

　　??每定制一次2元/個

　　最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那么運營商每個月可以獲得萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

　　四、市場宣傳推廣計劃

　　(1)CCTV欄目宣傳、節目廣告

　　《前沿》欄目

　　在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。

　　中國電影報道

　　在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。

　　(2)通過影視公司宣傳

　　合作方：

　　中國電影集團

　　華夏電影公司

　　北大華億公司

　　華誼兄弟公司

　　時尚三聯公司

　　影院宣傳折頁發放

　　結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。

　　大片首映式上廣告宣傳

　　在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

　　(3)平面媒體

　　合作媒體：

　　《北京晚報》

　　《文明》

　　《現代服裝》

　　《中國百老匯》

　　《游戲基地》

　　《旅行家》

　　《演藝圈》

　　《北京時間》

　　《都市主婦》

　　結合發行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。

　　(4)網絡宣傳

　　合作網站：

　　當當網上書店

　　新東方教育在線

　　搜房網

　　中華英才網

　　新華網

　　央視網站

　　結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告

　　(5)地面活動

　　與《游戲基地》雜志在北京聯合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

　　五、客服方案

　　為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。

　　六、遠期規劃

　　1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

　　對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。

　　喜歡追求自己時尚，張揚個性。

　　追隨時尚。

　　2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。

　　受過高等教育。

　　追求時尚。

　　容易接受新生事物。

　　追求個性化。

　　具有超前消息意識。

　　3、商務一族： 此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點：

　　渴求激情(新鮮事物)。

　　關注新興科技，喜歡張顯地位。>

　　經濟地位穩定。

　　基于這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。