創業計劃書：互聯網商機

　　最近，在Harris地區進行的市場調查表明，45%的上網人員是為了娛樂或是玩游戲，網上各種受歡迎的游戲隨處可見，人們期盼著游戲最新版本的早日出現，同時也熱情極高地等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道轉入游戲頻道時，您就會發現亭子機的多功能性能之處。20～30歲年齡段的年青人和學校的學生是Netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場。在這塊市場內，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會更加豐厚，因為玩游戲的用戶使用機器的時間相對來講會更長，這樣收取的費用也會增多。

　　總策略

　　信息高速公路的方便入口——Netpecker亭子機的價值中心所在就是它能夠提供一個以用戶為中心，可靠、方便、友好的界面。我們相信，如果我們能為用戶提供一個快速、可靠的互聯網應用服務，用戶就可以長期地使用我們的產品，為之消費。為使我們的產品在市場上保持長期的穩固的市場占有率和銷售增長率，有兩點是至關重要的：1、迅速的市場進入和占領。2、品牌效應。始終如一的高質量的服務是得到客戶信任的最有效的方法，而客戶的信任同時也是我們創造品牌最有效的途徑。我們的目的就是讓Netpecker亭子機的每一位用戶都產生這種信任。

　　在擴大市場占有率的同時，要客戶心目中樹立起“Netpecker=網絡高速公路入口隨處是”的概念。目前，從現在使用客戶以及潛在用戶不斷打來電話和各種咨詢，還有Netpecker網站的訪問者不斷增加的跡象表明，Netpecker亭子機至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立起市場銷售力量來擴大市場銷售份額，其主要方式是授權經營的代理商(如經營和銷售機器設備的公司)，因為他們已經擁有現成的銷售渠道(請看市場/銷售部分)。

　　市場與銷售

　　作為這項創業計劃的發起人，Netpecker應盡快地占有市場，并在消費者身上產生影響。為了實現這個目標，其中最有效的方法就是采取授權的經銷的方式。這種方式可以激勵被授權的代理商積極尋求銷售渠道、開發新的市場。這樣，不僅可以使Netpecker的產品占有更多的市場，同時使Netpecker產生更多的現金流，有益于公司的發展。Netpecker的發起人，CEO，VeronMcCoy是Computrade International公司的總經理，有著多年的計算機硬件銷售經驗。Netpecker計劃，首批雇傭5個具有實力的市場營銷人員，通過他們的操作來確認一下能夠做代理經銷商和直接購買經銷商的人數，以及這兩類經銷商所得收益的情況。代理經銷商的委托金要根據其所賣機器數量，及其從Netpecker所取走的機器數量而定。直接購入經銷商的收費金額要根據其收購入機器的數量來計算。

　　代理商委托協議簡概

　　每位經銷商要付20，000美元的經營許可費(其中25%即5000美元歸Netpecker市場銷售人員)、運輸費、首批最低限額25臺，每臺2500美元的款項。由代理經銷商再與個體經營者合作，他們共它分享由Netpecker亭子機所創造的利益。因為每臺機器所創造的價值中95%歸代理商所有，所以，這種內在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場。Netpecker為每一位代理商至少配備一個技術支持(具體人數根據代理商所購入的Netpecker亭子機數量而定)。

　　直接經銷商

　　對于直接購入經銷商而言，Netpecker實質上又成為代理經銷商的角色。直接購入經銷商以每臺機器2500美元的價格購入，機器所產生的收益75%歸直接經銷商所有，25%歸Netpecker所有，同時由Netpecker負責機器的所有維護，并根據直接經銷商所購買機器的數量派駐技術支持人員。

　　競爭對手分析

　　目前，Netpecker主要有六個競爭對手，他們中沒有一家在市場上擁有多于250臺機器。ATCOM是Netpecker最大的競爭對手，目前，已有230臺機器分別應用在賓館、機場、公園。此種機器由ATCOM擁有和操作，其機體比Netpecker占地面積大，界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點非常適合已經習慣自動售貨機的大眾來使用。Netpecker另外一帶內與眾不同之處就是它的標識的名稱醒目，便于識別，而這些，ATCOM是不具備的。本項創業計劃的最大優勢還在于，這是一塊新出現的市場，還沒有人在這一領域有太深的造就。Netpecker可以證明她的代理經銷方法能夠以最快的速度占領市場，成為這一市場的主導者。