創業計劃書提要

　　5 、營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點；（ 2 ）產品的特性；（ 3 ）企業的自身狀況；（ 4 ）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。   　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（ 1 ）市場機構和營銷渠道的選擇；（ 2 ）營銷隊伍和管理；（ 3 ）促銷計劃和廣告策略；（ 4 ）價格決策。

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

　　6 、制定計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　7 、財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況已經可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：（ 1 ）創業計劃書的條件假設；（ 2 ）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。   　　　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場地規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 　　企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須明確下列問題：

　　（ 1 ）產品在每一個期間的發出量有多大？

　　（ 2 ）什么時候開始產品線擴張？

　　（ 3 ）每件產品的生產費用是多少？

　　（ 4 ）每件產品的定價是多少？

　　（ 5 ）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（ 6 ）需要雇傭哪幾種類型的人？   　　　（ 7 ）雇傭何時開始，工資預算時多少？ 　　8 、投資回收方式

　　9 、機遇與風險

  　　二、整體要求

　　1 、創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　2 、創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　3 、創業計劃書是否顯示出你已經進行過完整的市場分析。

　　4 、創業計劃書是否容易被投資者所領會。

　　5 、創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

　　6 、創業計劃書是否能在文法上全部正確。

　　7 、創業計劃書能否打消投資者對產品 / 服務的疑慮。

　　注：提要的內容內涵蓋制造業，服務業和商業，參賽者按創業的所在行業之需，選擇相應內容