項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之一：清晰描述您項(xiàng)目目前在市場(chǎng)中存在的空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么重要問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，而您的項(xiàng)目可以解決這個(gè)問(wèn)題。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之二：您項(xiàng)目針對(duì)以上市場(chǎng)問(wèn)題有怎樣的解決方案或怎樣的產(chǎn)品/服務(wù)，能夠有效解決這些問(wèn)題。您的解決方案或者產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？其功能/價(jià)值如何？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之三：您項(xiàng)目的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？用戶群的劃分與特點(diǎn)如何？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之四：說(shuō)明您項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么您有條件/資源做這個(gè)項(xiàng)目？您的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)或與眾不同的地方在哪里？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之五：分析您這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)有多大？這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)與特點(diǎn)是怎么樣的？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之六：說(shuō)明您的產(chǎn)品/服務(wù)如何有價(jià)值？如何掙錢（盈利模式）？

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之七：目前這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)里有多少企業(yè)在做？他們做的如何？簡(jiǎn)要說(shuō)明您的競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。盡量表明您對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的準(zhǔn)確、獨(dú)到的了解和客觀認(rèn)識(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之八：突出自己的特點(diǎn)亮點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）。不需要太多，有一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就OK。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之九：未來(lái)一年或者六個(gè)月需要融資多少錢？用這些錢投入到哪些方面（資金如何使用）？簡(jiǎn)要說(shuō)明未來(lái)1-2年的銷售額與利潤(rùn)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之十：介紹您項(xiàng)目目前的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處以及他們的從業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

　  如何策劃編寫優(yōu)秀的食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？下面是一位www。cyplan。cn 公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意精要解答以下問(wèn)題：

　　1） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

　　* 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么？——企業(yè)使命與愿景是什么？

　　* 您要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？——產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點(diǎn)是什么或核心盈利模式是什么？

　　* 您將來(lái)想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　2） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

　　* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？——市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)率如何？

　　* 這個(gè)市場(chǎng)狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場(chǎng)特征/趨勢(shì)與發(fā)展成熟度如何？

　　* 您是否有資本/資源/條件在未來(lái)N年內(nèi)成為這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)（份額）的前N位排名？——市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機(jī)會(huì)如何？

　　3） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？

　　* 解決了用戶的什么問(wèn)題？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何？

　　4） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的最終用戶是誰(shuí)？——如何介紹您的客戶用戶群體？

　　* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？——目標(biāo)群體分析

　　* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？——未來(lái)潛在的目標(biāo)群體是誰(shuí)？

　　* 理想的用戶是什么樣的？——典型的目標(biāo)群體是誰(shuí)？

　　* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰(shuí)？

　　* 如有可能，介紹一個(gè)具體用戶的CASE例子。

　　5） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么？

　　* 您給用戶提供了什么價(jià)值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)？

　　* 使用或購(gòu)買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么？——分析用戶的利益/價(jià)值或回報(bào)

　　* 您解決了客戶與用戶的什么問(wèn)題？——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問(wèn)題？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品…？

　　6） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您如何銷售（營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃）？

　　* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長(zhǎng)？——銷售計(jì)劃與周期如何？

　　* 您的銷售和市場(chǎng)方針或策略是什么？——銷售戰(zhàn)略與模式如何？

　　* 您當(dāng)前或未來(lái)計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗俊�—目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何？

　　7） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您如何吸引客戶？

　　* 每個(gè)用戶平均要花費(fèi)多少錢？——產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何？

　　* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？——今后市場(chǎng)發(fā)展或季節(jié)變化對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的影響？

　　* 用戶的永久價(jià)值是什么？——今后市場(chǎng)變化不會(huì)影響本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的方面是什么？

　　8） 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰(shuí)？未來(lái)如何組建完善？

　　* 您的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？——管理團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的

　　* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn)

　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？——目前管理團(tuán)隊(duì)的不足之處及以后的彌補(bǔ)辦法是什么？

　　9） 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的收入模式是什么？

　　* 如何賺錢？——主要收入項(xiàng)是什么？

　　* 您的收入模式？——主要收入是什么？

　　* 需要怎樣才能盈利？——實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵？

　　10） 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

　　* 您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？包括——技術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)狀況/營(yíng)業(yè)收入？

　　* 您項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況如何？問(wèn)題如何？前景如何？

　　* 您將來(lái)的計(jì)劃是什么？打算如何改變現(xiàn)在問(wèn)題？

　　11） 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的融資計(jì)劃是什么？

　　* 目前已經(jīng)得到了什么（入股）投資或貸款？——已經(jīng)投入的資金額度與來(lái)源是多少？

　　* 未來(lái)希望得到多少投資？比例如何？——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？

　　* 資金打算用在什么地方？——資金使用計(jì)劃如何？

　　* 假如需求資金代為后可以支持多久？屆時(shí)公司是否能夠發(fā)展到一個(gè)重要的Milestone里程碑？——投入以上資金后的項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時(shí)間如何？

　　12） 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　* 誰(shuí)是您當(dāng)前和未來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？——目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

　　* 誰(shuí)有可能和您項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和您項(xiàng)目合作？——區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作對(duì)象

　　* 您的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)如何？——請(qǐng)?zhí)峁└?jìng)爭(zhēng)比較分析或SWOT分析

　　* 您有什么特殊特別之處？——請(qǐng)?zhí)峁┳约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析

　　13） 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，您有什么合作伙伴？

　　* 誰(shuí)是您當(dāng)前/未來(lái)的（銷售或技術(shù)或管理）合作伙伴？——市場(chǎng)與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何？

　　* 這些合作伙伴的可靠程度如何？——與這些當(dāng)前/未來(lái)合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何？

　　14） 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，請(qǐng)解釋適合哪些方向的投資商？

　　* 您的項(xiàng)目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合？——適合哪些行業(yè)方向的投資商？

　　* 您的項(xiàng)目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)或競(jìng)爭(zhēng)？——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商？

　　15） 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中的其它重要問(wèn)題：

　　* 您的項(xiàng)目成功的前提條件是什么？這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)？——成功的前提條件是否具備？

　　* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意？（新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？）——風(fēng)險(xiǎn)因素分析？

　　* 您公司或項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ——目前的薄弱環(huán)節(jié)？以后如何彌補(bǔ)？

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　（一）、公司概況

　　ts軍事文化機(jī)構(gòu)全稱“ts軍事文化傳播管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”將于7月1日正式成立，注冊(cè)資金為30000元，由兩位自然人共同投資，是一家完全按軍隊(duì)文化教育品牌化運(yùn)作的企業(yè)教育投資公司。

　　（二）、經(jīng)營(yíng)模式

　　ts軍事文化機(jī)構(gòu)采取cs戶外野戰(zhàn)體驗(yàn)、企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練、軍隊(duì)服飾及軍用品專賣的三位一體經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于打造企業(yè)管理模式+教練技術(shù)+軍隊(duì)文化知行合一訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，大力推廣cs戶外實(shí)戰(zhàn)軍事體驗(yàn)，附帶整合資源銷售軍隊(duì)服飾及軍用品，從而全面提升ts軍事文化機(jī)構(gòu)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（三）、公司宗旨

　　ts軍事文化傳播管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)將以服從大局、嚴(yán)守紀(jì)律、勇于犧牲、人本共贏的宗旨立足于社會(huì)，堅(jiān)持用我們的理念服務(wù)社會(huì)，讓愛(ài)充滿郴州。

　　二、郴州市軍事文化市場(chǎng)概況

　　郴州已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、戶外拓展、軍用品專賣真正在做軍隊(duì)產(chǎn)品的僅限于龍女野戰(zhàn)和各軍用品專賣店。而形成品牌覆蓋的還沒(méi)有一家，主要原因是：

　　（一）、大部分企業(yè)和個(gè)人對(duì)軍隊(duì)的第一映象是嚴(yán)肅、辛苦、勞累等負(fù)面感受。而對(duì)軍隊(duì)文化的核心內(nèi)容缺乏認(rèn)識(shí)。

　　（二）、軍隊(duì)產(chǎn)品僅限于單一的軍訓(xùn)和軍用勞保品。單一的軍訓(xùn)對(duì)企業(yè)的實(shí)際操作性不強(qiáng)，且教官主要由武警部隊(duì)、軍分區(qū)現(xiàn)役軍人和武裝部退役軍人預(yù)備役擔(dān)任，其企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)欠缺。訓(xùn)練的效果未達(dá)到最大化，大多數(shù)企業(yè)不愿意接受。

　　（三）、退役軍人聚會(huì)少、且大部分為自發(fā)組織，對(duì)軍隊(duì)文化淡化比較快，對(duì)社會(huì)的影響力小，軍隊(duì)精神得不到更好的發(fā)揚(yáng)。

　　（四），結(jié)合以上三點(diǎn)，郴州軍隊(duì)文化主要存在缺乏認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等特點(diǎn)。

　　郴州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　我市跟ts業(yè)務(wù)有沖突的知名注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有3家，軍用品專賣有12家，戶外體驗(yàn)拓展訓(xùn)練中心有3家，野戰(zhàn)體驗(yàn)基地1家。但各公司均未形成對(duì)ts的直接競(jìng)爭(zhēng)，主要原因如下：

　　（一）、培訓(xùn)行業(yè)3家中1家以教練技術(shù)內(nèi)在培訓(xùn)為主，1家以技能技巧專業(yè)管理培訓(xùn)為主，1家以激勵(lì)成功、財(cái)商培訓(xùn)為主。均未涉及知行合一的教練式軍事拓展系列訓(xùn)練，并且ts企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目以教練技術(shù)+軍隊(duì)化訓(xùn)練+企業(yè)管理為模式，屬于自主創(chuàng)新訓(xùn)練，在全國(guó)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　（二）、ts訓(xùn)練以教練技術(shù)為中心，解決純粹軍訓(xùn)不適合操作問(wèn)題；并解決傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)不能達(dá)到知行合一等困境，激發(fā)企業(yè)核心元素—人的內(nèi)在潛能，迅速行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，是培訓(xùn)行業(yè)的新力量。

　　（三）、軍用品專賣店其中10家分布在市內(nèi)軍事機(jī)構(gòu)、批發(fā)市場(chǎng)附近，以基本軍用勞保用品為主；1家在自主銷售軍用服飾、軍隊(duì)文化工藝品；1家為全國(guó)連鎖品牌軍隊(duì)化休閑服飾及工藝品。其共同不足點(diǎn)是不具備對(duì)客戶的直接影響力，ts通過(guò)cs野戰(zhàn)基地推廣、教練式軍事訓(xùn)練推廣結(jié)合，向客戶傳播軍隊(duì)文化，直接培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，并通過(guò)商業(yè)模式銷售。

　　（四）、戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)其中1家在市區(qū)以團(tuán)隊(duì)休閑體驗(yàn)為主；1家在郴資桂高速公路邊某山莊以團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練為主；這兩家沒(méi)有直接、明顯的軍事化訓(xùn)練項(xiàng)目。還有1家在某溫泉度假村以野戰(zhàn)娛樂(lè)體驗(yàn)為主，對(duì)ts戶外野戰(zhàn)cs形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　（五）、已有龍女野戰(zhàn)基地在郴州沒(méi)有形成覆蓋式銷售，其主要不足點(diǎn)是：位置不在大郴州發(fā)展圈內(nèi)，汽車流動(dòng)方向不對(duì)；其主要經(jīng)營(yíng)者為當(dāng)?shù)厝耍�市�?chǎng)運(yùn)作管理非專業(yè)化；其主要團(tuán)隊(duì)非專業(yè)人員組成，細(xì)節(jié)操作達(dá)不到品牌化要求；其裝備為仿真槍bb彈，傷害性大，安全系數(shù)低，且不環(huán)保。而ts位置在郴資桂高速公路和香樟嶺隧道及郴州之間的302核工業(yè)地質(zhì)大隊(duì)，離市區(qū)和郴資桂高速公路均3分鐘車程，離京珠高速公路僅6分鐘車程；其經(jīng)營(yíng)者為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)教練和作戰(zhàn)部隊(duì)退役教練，全職團(tuán)隊(duì)80%由5年以上軍齡退役軍人組成，所用裝備為鐳戰(zhàn)激光槍，安全系數(shù)高，易判定勝負(fù)，環(huán)保。

　　ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：

　　團(tuán)隊(duì)組成嚴(yán)格按二八比例控制，即20%地方人員，80%退伍老兵；80%退伍老兵中80%是塔山英雄部隊(duì)老兵，80%塔山老兵中又有80%是兵齡5年以上在部隊(duì)通過(guò)教導(dǎo)隊(duì)集訓(xùn)，做過(guò)基層管理的老兵。而塔山英雄部隊(duì)師在全軍師建制排名前5名。戰(zhàn)斗力強(qiáng)、訓(xùn)練艱苦，團(tuán)隊(duì)組成有先天的管理優(yōu)勢(shì)。

　　團(tuán)隊(duì)所有主訓(xùn)教官均由在部隊(duì)有1年以上特種訓(xùn)練、3年以上軍隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)老兵擔(dān)任，其專業(yè)精，軍事素養(yǎng)強(qiáng)，管理、安全、溝通經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)豐富。

　　ts野戰(zhàn)基地項(xiàng)目均按照部隊(duì)作戰(zhàn)科目和企業(yè)管理思路構(gòu)成，科目設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)，使學(xué)員收獲到玩、學(xué)、悟相結(jié)合的體驗(yàn)式感受。

　　ts野戰(zhàn)核心教練王黎是廣州軍區(qū)某部軍事教導(dǎo)大隊(duì)區(qū)隊(duì)長(zhǎng)，他曾參加過(guò)廣州大軍區(qū)級(jí)比武，并奪取金牌；后期擔(dān)任過(guò)軍區(qū)比武教練和某部射擊教練；立三等功3次，兩次被評(píng)為“優(yōu)秀黨員”，為部隊(duì)培養(yǎng)基層管理骨干、軍官1500名以上。

　　ts智程培訓(xùn)教練雷云程是原湖南易邁商務(wù)首席教練，他是中國(guó)教練式軍事拓展發(fā)起人之一，西

　　點(diǎn)“生命突擊”特訓(xùn)創(chuàng)始人，企業(yè)軍隊(duì)化高效管理培訓(xùn)專家，主講課程有：?jiǎn)T工突擊、團(tuán)隊(duì)凝聚力、教練技術(shù)、西點(diǎn)執(zhí)行力、人格解析。

　　ts業(yè)務(wù)管理層由原合智大晟郴州分公司、和圣郴州團(tuán)隊(duì)擔(dān)任，在郴州有比較廣的人脈和影響力。同時(shí)ts與和圣郴州合作，共同打造郴州培訓(xùn)品牌市場(chǎng)。

　　同時(shí)我們認(rèn)為現(xiàn)在介入軍事文化傳播是潛力巨大，原因是：

　　（一）、經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入寒冬，員工大批離職，企業(yè)軍隊(duì)知行合一、絕境逢生的訓(xùn)練模式適合企業(yè)當(dāng)下解決困境，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)發(fā)展要求。

　　（二）、ts培訓(xùn)項(xiàng)目在郴州已經(jīng)做了六期，客戶回饋效果好。且核心教練為原全國(guó)知名培訓(xùn)公司教練，在郴州有比較廣的人脈和知名度。客戶資源容易整合。

　　（三）、ts戶外cs野戰(zhàn)項(xiàng)目，在全國(guó)于興起，模式新穎，已有同行大連tt戰(zhàn)士俱樂(lè)部做出標(biāo)榜，并在《贏在中國(guó)》欄目有報(bào)道。而郴州為港粵后花園，消費(fèi)力高，同時(shí)作為旅游城市，新文化容易接受。

　　（四）、鳴九山莊、夢(mèng)里故鄉(xiāng)、龍女野戰(zhàn)在郴州開(kāi)了先河，思想接受不是問(wèn)題。同時(shí)郴州的網(wǎng)游玩家比較多、退伍軍人多、極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者逐年增多，娛樂(lè)和軍用品潛在客戶多。　　（五）、全國(guó)娛樂(lè)項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)由室內(nèi)轉(zhuǎn)為室外，郴州企事業(yè)接待、節(jié)假日急需更多樣的娛樂(lè)方式。

　　三、公司主要業(yè)務(wù)及盈利模式

　　ts智程企業(yè)管理顧問(wèn)：

　　企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練，以基礎(chǔ)軍隊(duì)化行為為切入點(diǎn)，帶入感恩訓(xùn)練、潛能開(kāi)發(fā)、西點(diǎn)法則、軍隊(duì)化管理、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，以世界500強(qiáng)廣泛運(yùn)用的教練技術(shù)貫穿始終，讓學(xué)員從各個(gè)角度檢視自己的行為，認(rèn)識(shí)自己，找到自身短板，并迅速做出改變。

　　西點(diǎn)執(zhí)行力“生命突擊”特訓(xùn)，以西點(diǎn)軍校核心素質(zhì)為基礎(chǔ)，運(yùn)用教練技術(shù)找到個(gè)人不愿意執(zhí)行、不愿意行動(dòng)的深層原因、明白生命的意義，突破短板，為自己的生命負(fù)責(zé)任，提升領(lǐng)導(dǎo)力。

　　目標(biāo)達(dá)成“特種訓(xùn)練”，以特種部隊(duì)的核心訓(xùn)練模式為基礎(chǔ)，運(yùn)用教練技術(shù)讓學(xué)員更深層次掌握自我突破的方法，挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)更多的可能性，并掌握軍隊(duì)式的目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生命中的目標(biāo)。

　　軍隊(duì)化高端管理課程，包括戰(zhàn)略制定、目標(biāo)達(dá)成、文化建立、團(tuán)隊(duì)思想管理、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用等綜合型管理課程。（開(kāi)發(fā)中）

　　大學(xué)生素質(zhì)管理培訓(xùn)、使大學(xué)生的心智模式得到更健康成長(zhǎng)，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)做好內(nèi)在準(zhǔn)備。

　　青少年軍事拓展夏令營(yíng)，讓青少年從小懂得自我管理，提升綜合素質(zhì)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)力，成為未來(lái)領(lǐng)袖。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂(lè)部

　　通過(guò)具有拓展性的主題訓(xùn)練和軍事野戰(zhàn)競(jìng)技，在給客戶帶來(lái)快樂(lè)和競(jìng)技挑戰(zhàn)樂(lè)趣的同時(shí)，運(yùn)用教練技術(shù)，幫助一個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人挖掘并拓展其自身才能，是一種全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的富有創(chuàng)意性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動(dòng)，讓學(xué)員在完成各項(xiàng)任務(wù)、解決各種問(wèn)題中，達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、激發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。拓展培訓(xùn)以自然為舞臺(tái)，以活動(dòng)為道具，以學(xué)員為中心，以體驗(yàn)的學(xué)習(xí)方式提升組織和個(gè)人的情商。從而造就出強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)和高效能的工作個(gè)體。

　　結(jié)合郴州網(wǎng)游客戶，定期舉辦cs實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技或者其他競(jìng)技比賽。并把優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)送入同類全國(guó)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技中心。

　　為郴州所有現(xiàn)役部隊(duì)提供實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練場(chǎng)地或者物資。

　　為ts智程培訓(xùn)學(xué)員提供學(xué)員聚會(huì)、舉辦軍地聯(lián)誼等活動(dòng)。

　　ts戰(zhàn)士軍用品銷售

　　結(jié)合ts培訓(xùn)和ts戶外野戰(zhàn)配送軍用服飾、器材。

　　開(kāi)設(shè)品牌軍用品專賣店，包括軍用休閑服飾、書籍、工藝品、軍迷收藏品等商品。（后期）

　　公司商業(yè)盈利模式

　　公司獲利主要方式通過(guò)：

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)基地半天活動(dòng)：叢林野戰(zhàn)（真人cs對(duì)抗）半天價(jià)格：60元/100元∕人

　　全天活動(dòng)：半天叢林野戰(zhàn)，半天拓展訓(xùn)練。（白天）全天價(jià)格為：100元/160元/220元人

　　一天一夜活動(dòng)：叢林野戰(zhàn)、拓展訓(xùn)練、篝火晚會(huì)。

　　（一天一夜）價(jià)格：260元/320元/380元人

　　ts智程企業(yè)管理顧問(wèn)：教練式軍事拓展訓(xùn)練收費(fèi)單價(jià)280元∕人；西點(diǎn)執(zhí)行力“生命突擊”特訓(xùn)680元∕人；目標(biāo)達(dá)成“特種訓(xùn)練”1280元∕人。

　　大學(xué)生素質(zhì)管理培訓(xùn)：一階段200元∕人；二階段580元∕人；三階段880元∕人。

　　青少年軍事拓展夏令營(yíng)380元∕人。

　　四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

　　無(wú)論是從市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)分析來(lái)看，中國(guó)的軍隊(duì)文化傳播還處于早期的賣方市場(chǎng)，ts軍事文化傳播機(jī)構(gòu)立足現(xiàn)實(shí)，暢想未來(lái)。以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)出最有價(jià)值的軍隊(duì)文化產(chǎn)品，服務(wù)中小企業(yè)和素質(zhì)教育事業(yè)及體育競(jìng)技發(fā)展事業(yè)，提供對(duì)社會(huì)最有幫助的軍隊(duì)文化核心精神。

　　客戶開(kāi)發(fā)措施

　　客戶開(kāi)發(fā)是ts軍隊(duì)文化傳播公司的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作，

　　客戶資源將成為ts軍隊(duì)文化傳播公司的重要資源，ts對(duì)此視為生命，ts軍隊(duì)文化傳播公司計(jì)劃采用下列措施建立健全客戶的來(lái)源渠道：

　　與企業(yè)培訓(xùn)公司廣發(fā)聯(lián)系，建立合作關(guān)系，由培訓(xùn)公司介紹ts智程軍隊(duì)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　與廣告、網(wǎng)絡(luò)公司和其他企業(yè)服務(wù)型公司建立合作，由合作伙伴介紹客戶。

　　與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂(lè)部方面，與熟悉的所有企事業(yè)單位及個(gè)人取得聯(lián)系，整合客戶資源，直接向其推廣。

　　與政府部門取得聯(lián)系，讓其直接參加或介紹客戶。

　　建立完善的培訓(xùn)學(xué)員系統(tǒng)和基地會(huì)員及相關(guān)客戶系統(tǒng)，從中培養(yǎng)核心客戶。

　　對(duì)市內(nèi)所有上規(guī)模網(wǎng)吧進(jìn)行開(kāi)機(jī)廣告宣傳，推廣cs真人作戰(zhàn)業(yè)務(wù)。

　　與軍事武裝部門聯(lián)系，建立合作關(guān)系，取得其支持。

　　與教育部門聯(lián)系，向郴州市所有大中專、高職院校推廣智程培訓(xùn)，或者提供新生入校軍訓(xùn)服裝。

　　在市區(qū)顯眼地段或公車廣告投入，擴(kuò)大ts知名度及影響力。

　　組織公司全軍人團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一服裝、標(biāo)識(shí)工作日在市區(qū)跑步、會(huì)議、演講及其他公益事業(yè)，付出社會(huì)。

　　營(yíng)銷策略：

　　ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略，公司的營(yíng)銷策略以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)：

　　ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)將以自己獨(dú)立以及與其他機(jī)構(gòu)共贏的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　前期以ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂(lè)部和ts智程培目為主打項(xiàng)目，來(lái)取得ts的經(jīng)營(yíng)突破口。在保證品質(zhì)、嚴(yán)格防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，來(lái)建立ts戰(zhàn)士軍用品項(xiàng)目。

　　ts智程企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品以自己開(kāi)發(fā)為主，其他培訓(xùn)參考為輔定位，以客戶培訓(xùn)收益最大化為導(dǎo)向，在管理好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)下，適當(dāng)開(kāi)展其他培訓(xùn)。

　　ts三項(xiàng)整合一定要達(dá)到平衡，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所有項(xiàng)目必須以公司整體盈利為中心。

　　必要時(shí)與全國(guó)各地及本地其他同行合作，來(lái)建立共贏的局面，絕不允許與其他企業(yè)相互爭(zhēng)斗情況發(fā)生。

　　ts所有項(xiàng)目必須以客戶利益為中心，服務(wù)客戶，全力以赴，并在保證公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下服務(wù)社會(huì)，參與公益事業(yè)。

　　建立網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開(kāi)展軍隊(duì)文化事業(yè)的宣傳、網(wǎng)上業(yè)務(wù)登記報(bào)名、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及相關(guān)項(xiàng)目各市場(chǎng)的調(diào)查、服務(wù)評(píng)級(jí)等。

　　利用媒體和其他形式廣泛宣傳，以支持促進(jìn)各軍隊(duì)文化的事業(yè)發(fā)展。

　　打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)個(gè)人和整體無(wú)論到哪都是郴州第一團(tuán)隊(duì)的代表。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　嚴(yán)格遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以軍隊(duì)化核心精神和教練技術(shù)結(jié)合點(diǎn)為主體，不斷研發(fā)適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)，服務(wù)中小企業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)更多的企業(yè)做民族品牌。為建設(shè)和諧社會(huì)服務(wù)，全力以赴。 　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　◇ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中

　　期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)成為湖南最大的軍隊(duì)文化傳播公司；五年內(nèi)成為全國(guó)最大的行業(yè)內(nèi)公司；十年內(nèi)擁有完全屬于自己的集訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、旅游、國(guó)防教育為一體的大型基地；十五年內(nèi)開(kāi)辦企業(yè)軍隊(duì)化管理商學(xué)院。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)根據(jù)全國(guó)cs真人競(jìng)技體育發(fā)展方向，不斷拓展業(yè)務(wù)，并組建一支精英團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)同行比賽，五年內(nèi)拿取全國(guó)金牌。

　　ts智程在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，五年內(nèi)開(kāi)發(fā)軍隊(duì)化管理高端產(chǎn)品，價(jià)值1萬(wàn)以上。并適當(dāng)代理國(guó)內(nèi)外高端培訓(xùn)產(chǎn)品在各城市拓展業(yè)務(wù)。

　　ts戰(zhàn)士軍用品專賣店三年內(nèi)組建各城市軍迷俱樂(lè)部，并把專賣店做成全國(guó)連鎖店。

　　ts智程管理以做實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)課程，ts智程課程將隨著ts集團(tuán)的發(fā)展逐步更新。并在十年內(nèi)成立集團(tuán)武裝部，建立學(xué)校軍訓(xùn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，及協(xié)助武裝部門對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行預(yù)備役訓(xùn)練。

　　ts從成立開(kāi)始組建公益事業(yè)團(tuán)隊(duì)，感召客戶不斷參與社會(huì)公益事業(yè)。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　作為文化傳播行業(yè)，ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)也存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：cs野戰(zhàn)及智程企業(yè)管理均為新生行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中存在著行業(yè)不穩(wěn)定性及其他不利因素。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：收到商業(yè)周期影響，市場(chǎng)的發(fā)展受到各行業(yè)市場(chǎng)情況的影響。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能發(fā)生多項(xiàng)管理等風(fēng)險(xiǎn)。

　　政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家的政策和法律對(duì)培訓(xùn)業(yè)及野戰(zhàn)競(jìng)技業(yè)的約束和限制，未來(lái)國(guó)家法律和政策的變化可能對(duì)公司的影響。

　　業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是客戶信任度風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在：a多數(shù)潛在客戶對(duì)軍事訓(xùn)練的片面理解；b對(duì)安全的懷疑；c新成立行業(yè)和公司社會(huì)認(rèn)可度有待提高

　　同時(shí)，培訓(xùn)行業(yè)的混戰(zhàn)年代，大多數(shù)培訓(xùn)公司以賺錢為導(dǎo)向，許多效果不好，或者訓(xùn)練完就走沒(méi)有售后服務(wù)；以及很多野戰(zhàn)機(jī)構(gòu)不專業(yè)，發(fā)生安全保障問(wèn)題，給客戶造成一定的心理陰影。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的條件下，如何有效的開(kāi)展廣告宣傳，擴(kuò)大軍隊(duì)文化在社會(huì)的影響力，以客戶利益為中心，100%服務(wù)客戶，做好訓(xùn)練期間各項(xiàng)保障，以及創(chuàng)新發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整相對(duì)國(guó)家政策和法律的策略，真正發(fā)揮其付出社會(huì)的作用，是ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)。

　　ts將采取以下方式有效防范風(fēng)險(xiǎn)

　　前期投入廣告，對(duì)公司及產(chǎn)品大力宣傳。開(kāi)業(yè)做1星期以內(nèi)的免費(fèi)訓(xùn)練。讓老客戶先感受，再不斷的轉(zhuǎn)介紹。

　　嚴(yán)格按部隊(duì)要求管理團(tuán)隊(duì)，建立完善的員工成長(zhǎng)制度，開(kāi)發(fā)員工潛能，使大家把工作做到極致。

　　隨時(shí)理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整公司走向。

　　帶動(dòng)公司團(tuán)隊(duì)全員營(yíng)銷，不錯(cuò)失每一個(gè)客戶。

　　七、資本擴(kuò)張及盈利預(yù)測(cè)

　　按cs野戰(zhàn)為主體，未來(lái)幾年，我們預(yù)計(jì)在郴州野戰(zhàn)行業(yè)及公司有一個(gè)非常迅速的發(fā)展，僅按ts野戰(zhàn)項(xiàng)目最低收費(fèi)半天60元∕人來(lái)算，具體數(shù)據(jù)如下：

　　（7月后）郴州100萬(wàn)ts60萬(wàn)

　　郴州200萬(wàn)ts150萬(wàn)

　　郴州300萬(wàn)ts220萬(wàn)

　　郴州400萬(wàn)ts300萬(wàn)

　　郴州600萬(wàn)ts500萬(wàn)

　　因此，我公司為做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，成為中國(guó)最大的軍隊(duì)文化中心，就必須將公司的資本規(guī)模做大，我公司將考慮一下幾種形式擴(kuò)大資本，使公司整體規(guī)模不斷擴(kuò)張：

　　股東的增資擴(kuò)股

　　戰(zhàn)略投資人的引進(jìn)

　　銀行貸款

　　我們預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年公司的資本規(guī)模與利潤(rùn)如下：

　　資本規(guī)模30萬(wàn)利潤(rùn)40萬(wàn)

　　資本規(guī)模50萬(wàn)利潤(rùn)80萬(wàn)

　　資本規(guī)模80萬(wàn)利潤(rùn)120萬(wàn)

　　資本規(guī)模100萬(wàn)利潤(rùn)180萬(wàn)

　　資本規(guī)模150萬(wàn)利潤(rùn)300萬(wàn)

　　—，我公司除了在cs野戰(zhàn)、企業(yè)培訓(xùn)、軍用品銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)的突破外，我們還將拓展學(xué)生軍訓(xùn)市場(chǎng)，流動(dòng)人口預(yù)備役訓(xùn)練和勞動(dòng)再就業(yè)等業(yè)務(wù)。并且發(fā)展競(jìng)技業(yè)務(wù)，不斷開(kāi)拓利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高股東投資回報(bào)率，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額如下：

　　利潤(rùn)比35%市場(chǎng)份額50%

　　利潤(rùn)比40%市場(chǎng)份額60%

　　利潤(rùn)比45%市場(chǎng)份額70%

　　利潤(rùn)比50%市場(chǎng)份額80%

　　利潤(rùn)比55%市場(chǎng)份額85%

　　四、公司前期預(yù)算

　　ts基地的相關(guān)建設(shè)為前期預(yù)算的重點(diǎn)，這是與公司運(yùn)營(yíng)基本導(dǎo)向完全相符合的。ts智程企業(yè)管理顧問(wèn)和ts戰(zhàn)士軍用品是兩項(xiàng)投資成本很小，回報(bào)很高的鏈條型產(chǎn)業(yè)，將全程服務(wù)ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)的核心發(fā)展。具體如下：

　　ts智程前期預(yù)算

　　培訓(xùn)課程場(chǎng)地費(fèi)用----------------0.6萬(wàn)元

　　培訓(xùn)會(huì)務(wù)的相關(guān)物資--------------0.5萬(wàn)元

　　智程專用服飾---------------------0.5萬(wàn)元

　　智程企業(yè)顧問(wèn)工作室籌備----------1.0萬(wàn)元

　　智程前期宣傳-----------------------1.0萬(wàn)元

　　人工成本¬----------------------------0.2萬(wàn)元

　　合計(jì)預(yù)算：3.8萬(wàn)元

　　ts戰(zhàn)士軍用品銷售前期預(yù)算

　　服飾前期成本運(yùn)作---------------1.8萬(wàn)元

　　軍用品存放倉(cāng)庫(kù)-----------------0.5萬(wàn)元

　　交通物流預(yù)算--------------------0.8萬(wàn)元

　　人工成本-------------------------0.1萬(wàn)元

　　合計(jì)預(yù)算：3.2萬(wàn)元

　　cs真人對(duì)抗基地前期預(yù)算

　　基本設(shè)施準(zhǔn)備-------------------2.8萬(wàn)元

　　器材裝備、服飾----------------15.0萬(wàn)元

　　場(chǎng)地基建------------------------6.0萬(wàn)元

　　基地宣傳造勢(shì)-------------------4.0萬(wàn)元

　　人工成本------------------------2.0萬(wàn)元

　　合計(jì)預(yù)算：29.8萬(wàn)元

　　ts軍事文化傳播管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總預(yù)算：36.8萬(wàn)元

　　結(jié)語(yǔ)：

　　ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)具有利潤(rùn)點(diǎn)大，盈利水平高，能支持公司可持續(xù)發(fā)展的模式。ts的主營(yíng)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式是致力于全面提升中國(guó)中小企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)更多的中小企業(yè)做民族品牌。

　　ts軍隊(duì)文化傳播機(jī)構(gòu)核心產(chǎn)業(yè)是cs真人野戰(zhàn)，智程培訓(xùn)和戰(zhàn)士軍用品均圍繞主要利潤(rùn)點(diǎn)運(yùn)作、協(xié)同、全方位盈利。　　ts軍隊(duì)文化傳播中心是以“塔山精神”和教練技術(shù)為核心文化，整體運(yùn)作，創(chuàng)新發(fā)展。

　　與所有文化傳播中心一樣，ts面對(duì)的主要是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，即潛在客戶對(duì)軍隊(duì)文化的認(rèn)可度及信任度。保證公司能否控制風(fēng)險(xiǎn)正常發(fā)展在于對(duì)客戶的服務(wù)、對(duì)市場(chǎng)的推廣和團(tuán)隊(duì)定位。

　　從投資人角度分析，本項(xiàng)投資雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但行業(yè)的低成本、高利潤(rùn)使得投資回報(bào)率是明顯的，如何打造企業(yè)軍人團(tuán)隊(duì)和管理層的思想一致是公司發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
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