it創(chuàng)業(yè)計劃書2篇

　　隨著社會的發(fā)展,越來越多的大學(xué)生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對性地開設(shè)專題講座,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,以切實提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

　　不是每個大學(xué)生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個人都有這樣的夢想，但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司，但三年后活下來的不到3％。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3％里面的3％。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個數(shù)絕對不是聳人聽聞。

　　有人是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué)？

　　有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎？

　　在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的。

　　我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情"，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽�，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.

　　隨著納斯達克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié)，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

　　我覺得，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時候，為了夢想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認準(zhǔn)了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭——到了撞到南墻的時候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢，我們還有未來。——80后的大學(xué)生們，想清楚了，再來創(chuàng)業(yè)！

精彩創(chuàng)業(yè)計劃書推薦，這可是經(jīng)過高手修改過的，很有收藏借鑒的價值。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃舉例——Gopher It公司

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的長度一般隨行業(yè)、計劃附錄的長短以及所列舉數(shù)據(jù)的多少而不同。下面的案例已經(jīng)過縮減。一般計劃的正文部分長度為15——25頁。

　　一、風(fēng)險企業(yè)描述

　　G0pher It公司是位于美國波士頓市中心商業(yè)區(qū)的一家個人購物服務(wù)公司。這家公司的創(chuàng)立主要基于這樣一個信念，即當(dāng)今人們的時間表被安排得越來越緊，個人休閑時間的價值有增加的趨勢。90年代，雙職工家庭越采越多，于是，個人便利服務(wù)無疑是一個高增長的市場機會。在中心城區(qū)工作的職業(yè)白領(lǐng)雇員，有較高的可支配收入以及很強的增加休閑時間的愿望，這正是這家風(fēng)險企業(yè)營銷努力的主要目標(biāo)。

　　上班族在上班以前、午飯期間或下班以后購買東西常常要花不少時間，而且人們常常不得不排隊等候服務(wù)。如果遇到交通堵塞，或耽誤午餐，或失去擺脫辦公室的壓力得以安靜休息的機會，這些都十分令人惱火。Gopher It公司在波士頓市中心商業(yè)區(qū)為專業(yè)人士提供跑腿服務(wù)。公司將面向商業(yè)中心街，并設(shè)在一樓。公司雇員可以借助公共交通方便地進出，顧客可以順道停車，并能夠方便地要求任何服務(wù)。公司的雇員主要是來自大學(xué)院校的學(xué)生，他們靠步行、使用公共交通或自行車為顧客提供高效率的服務(wù)。辦公室將備有儲藏空間，以便安放需要接、送的物品，也備有電冰箱以便特殊食品的存放。大廳的進門地帶將被專門裝修用來接受顧客的服務(wù)定單，并安排經(jīng)過專門培訓(xùn)的職員來回答問題以滿足顧客的需要。職員的人數(shù)將根據(jù)辦公室的繁忙時間（清晨、午餐時間、一天生意結(jié)束時）而變化。

　　公司所提供的服務(wù)將分為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和顧客定做的服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)包括接送要洗的衣物、干洗、郵寄、購票（如機票或戲票）、代為購買雜貨或禮品、代為辦理銀行存款等。另外，還可以根據(jù)所需時間提供未經(jīng)特別列出的定做或特別服務(wù)。例如，一個特別的服務(wù)是代取一輛正在修理的汽車。這些特別的服務(wù)將以小時計費，而這個代取汽車的例子的費用中也包括停車費用。

　　二、行業(yè)分析

　　在美國，這種服務(wù)部門正在持續(xù)增長。創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)創(chuàng)辦了許多這種類型的新的風(fēng)險企業(yè)，以適應(yīng)目前對娛樂時間需求的增加、雙職工家庭數(shù)量的增加以及可支配收入增加等趨勢。

　　1。人口統(tǒng)計趨勢

　　計劃的這部分將提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并討論一些顯著的人口統(tǒng)計趨勢，以支持該企業(yè)所提供的對需求增長趨勢的判斷。

　　2。競爭者分析

　　盡管對Gopher It公司來說有很多非直接的競爭者，但在波士頓能夠提供如此廣泛服務(wù)的公司目前還沒有�？爝f服務(wù)已經(jīng)存在了許多年，但是其他服務(wù)企業(yè)只提供接、遞服務(wù)，對顧客的需求反應(yīng)很慢。如今，超市、干洗店、飯店、音像商店、汽車修理店為顧客提供接、送服務(wù)很平常。然而，隨著這些服務(wù)趨向特別化，真正能夠按照顧客的需求來組織服務(wù)的公司還不多。

　　盡管在其他州有大量的小企業(yè)提供接、送服務(wù)，但在所提供的服務(wù)范圍上沒有一家能與Gopher It公司相比。幾乎在每個主要市場上都有為專業(yè)顧客提供購物的服務(wù)，但Gopher It并不提供這類服務(wù)，因為它需要經(jīng)過專門培訓(xùn)的、有專門知識的職員。也有一些企業(yè)為顧客提供干洗衣物的接送，其他則提供日用雜貨的購物服務(wù)。大多數(shù)這樣的企業(yè)都設(shè)在某個特定的零售企業(yè)內(nèi)，因此他們提供接送服務(wù)的目的便是刺激顧客購買他們的商品。

　　三、市場營銷計劃

　　市場營銷戰(zhàn)略是在與波士頓城區(qū)的企業(yè)主及專業(yè)雇員的個人面談的基礎(chǔ)上制定的。這些面談表明，這些人希望能有人代他們承擔(dān)每周或通常情況下他們自己需要做的、那些花費時間的跑腿的事。這些人中的大多數(shù)認為，他們的休閑時間比過去少了，因此他們比過去更加珍視這些自由時間。他們表示對Gopher It所提供的這些服務(wù)有需求，他們愿意支付相關(guān)的服務(wù)費用。

　　這個跑腿服務(wù)的市場是一個還未發(fā)掘的市場，并有廣闊的顧客基礎(chǔ)。我們所服務(wù)的目標(biāo)市場將是在“嬰兒潮”（baby boomers）期間出生的、受過高等教育的、有專業(yè)工作的白領(lǐng)，以及雙職工家庭。公司的辦公地點位于市中心商業(yè)城區(qū)，靠近一個主要的交通樞紐站，那里有很多屬于我們目標(biāo)市場的顧客。最近的交通統(tǒng)計表明，每天有超過13000人在從他們的辦公地點到樞紐站時都會經(jīng)過我們的辦公地點。這個地點為我們的服務(wù)提供了方便。

　　1。市場營銷目的

　　滿足目標(biāo)市場的不斷增長的需求，這一目標(biāo)市場是根據(jù)地理、人口統(tǒng)計、生活風(fēng)格、購買意圖所確定的；

　　對競爭環(huán)境進行評價，并持續(xù)建立自己的差異性優(yōu)勢；

　　建立一個有效的、并且能夠盈利的市場營銷組合：服務(wù)、地點、價格、促銷。

　　2。市場營銷的目標(biāo)

　　第一年，顧客要達到目標(biāo)市場的l0%；

　　第二年的銷售額達到150000美元

　　在第三年末至少拓展兩個新的辦公地點。

　　3。市場的規(guī)模

　　根據(jù)我們的研究，在波士頓中心商業(yè)城區(qū)有大約250000人。有大約10300到13200人（代表主要市場）每天路過我們辦公室。根據(jù)我們的研究以及波士頓市政府所進行的人口統(tǒng)計研究，這些人中有大約75%與我們的目標(biāo)市場相匹配。這包括年齡在28到65歲的男性或女性，有較高的可支配收入，是專業(yè)商人或辦公室職員。

　　我們還具有潛力接觸另外l0000名顧客。這些顧客在這一地帶的邊緣工作，一般情況下不會直接路過我們的辦公地點。但對于這個第二市場可以通過廣告、口頭傳播以及營銷資料分發(fā)等方式進行滲透。

　　基于上述信息，我們估計，潛在的市場人數(shù)在17000到XX0人。我們的目標(biāo)是達到主要市場的10%以及第二市場的5%。這樣，在第一年市場容量大約為1275個顧客。

　　4。服務(wù)

　　Gopher It公司的服務(wù)宗旨是為顧客提供方便并節(jié)省時間。盡管服務(wù)的面很廣，但為顧客提供的主要仍是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)包括：連午餐、衣物的干洗并接送、雜物購買（最大為10項）以及在市中心地區(qū)的禮品購買。除此以外。還為顧客提供按時闖收費的、各種形式的定做服務(wù)，例如，汽車接連、取戲票、供應(yīng)貨物的提取、代跑郵、銀行存款。接送服務(wù)主要通過步行、騎自行車和借助公共變通。針對每種情況選擇最為有效和經(jīng)濟的解決辦法。

　　5。定價

　　定價戰(zhàn)略是根據(jù)每件業(yè)務(wù)收費。這一戰(zhàn)略是通過對Errands Unlimited，一個位于威斯康辛州的Milwaukee市一家類似企業(yè)的評價，以及對目標(biāo)市場的市場研究來確定的。對于定做服務(wù)，價格將基于完成服務(wù)所需要的時間（包括中轉(zhuǎn)時間來制定。對一個花費少于5分鐘的快遞服務(wù)，最低收費為5美元，而超過5分鐘的服務(wù)，其價格將相應(yīng)的增加。具體列表如附表l、附表2所示。

　　附表1

　　花費時間/分鐘價格

　　0～5

　　6～10

　　11～15

　　16～20

　　21～25

　　26+5美元

　　lO美元

　　15美元

　　20美元

　　25美元

　　30美元

　　附表2

　　一般或標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

　　·午餐快送

　　·送去干洗

　　·取回干洗

　　·購雜貨（最多10件）

　　·在市中心購禮品5美元

　　5美元

　　5美元

　　lO美元

　　15美元

　　個人服務(wù)種類：

　　為劇院的演出取票

　　為體育比賽取票；

　　排隊為書簽名；

　　到汽車修理店取汽車；

　　代跑郵局

　　辦公用品存款；

　　代辦銀行存款；

　　其他個人跑腿業(yè)務(wù)。

　　6。促銷

　　Gopher It公司在很大程度上將依賴口頭傳播廣告。然而，在目標(biāo)市場上創(chuàng)造對我們服務(wù)的認識很重要。為了吸引顧客的注意力，并創(chuàng)造對我們服務(wù)的認識，公司將樹立一些標(biāo)牌以顯示公司的名稱及公司的服務(wù)范圍。公司也將向位于目標(biāo)市場上的辦公樓分發(fā)一些小冊子。

　　四、設(shè)施計劃（Facilities Plan）

　　Gopher It公司的地點將選擇在位于波士頓市中心商業(yè)區(qū)的大樓門廳。這個地點較為理想，因為它方便廣大潛在顧客的進出，顧客從工作地點到交通樞紐站或車庫時都將路過該辦公地點，顧客在午餐時也可散步經(jīng)過這里。路過辦公大廳的每天的交通流量估計為：高峰時每小時4000人到5000人，每天可達8000人到10000人，也有1000人同在這幢樓里工作，另外，非高峰時間路過大廳門口的客流量也有1300到2200人。這樣，每天有10300到13200的潛在顧客路過這個辦公地點。如果我們把鄰街的波士頓銀行和Shawmut大樓也包括在內(nèi)，則我們的潛在市場可以擴展XX0人。這么大的潛在消費群是我們服務(wù)的最佳目標(biāo)市場。我們商店所處的位置及門前地帶是重要的促銷場所，通過宣傳可以提高顧客對Gopher It公司服務(wù)的認識。

　　最初，公司將租賃這一地點。租金將為每月每平方米40美元。加上電力供應(yīng)及其他費用，租金將為每平方米50美元或每日10000美元。

　　為了有效地經(jīng)營，還需要一些設(shè)備——一個多線路的電話系統(tǒng)，計算機和打印機、傳真機，以及熱或冷的食品的存放處，服裝、禮品和雜物的存放處。在辦公室前方的一個小的區(qū)域?qū)⒂脕戆卜殴衽_接待顧客。服務(wù)員需要較少的空間，他的主要作用是接受進入大廳的顧客的定單或回應(yīng)電話定單。存放空間內(nèi)靠墻的一面是食品存放，另一面是服裝及禮品存放。

　　五、組織計劃

　　Gopher It公司將建成合伙型企業(yè)。有三個合伙人：克里斯·本特刊（Chris Bentley），保羅·穆西（Paul Mucci）和勞拉·尚利（Laura shanley）。每個人對企業(yè)擁有相同的所有權(quán)。三個合伙人的背景和角色將在下文中描述。合作協(xié)議附在附錄中。

　　1。管理小組背景

　　克里斯·本特利出生于加利福尼亞的圣地亞哥，畢業(yè)于Swarthmore學(xué)院的會計學(xué)專業(yè)。曾就業(yè)于幾家飯店、零售店和一個大的銀行（共同基金）。他在人員管理和培訓(xùn)以及財務(wù)管理方面很有經(jīng)驗。

　　保羅·穆西生于馬薩諸塞州的Billerica在馬薩諸塞大學(xué)獲食品科學(xué)學(xué)位井在波士頓學(xué)院獲MBA。他在食品零售方面很有經(jīng)驗，近來在一家大型消費儀器生產(chǎn)商那里從事銷售和市場營銷。

　　勞拉·尚得生于馬薩諸塞州的Jamaica Plaln，在波士頓學(xué)院市場營銷專業(yè)獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。她在一家家庭企業(yè)以及一家小的零售禮品連鎖店里工作過。禮品店的經(jīng)歷包括拓展新的連鎖店、采購、促銷以及顧客關(guān)系。由于這家企業(yè)被賣，勞拉在尋求新的創(chuàng)業(yè)機會。

　　2。合作伙伴的職責(zé)

　　勞拉·尚利——行政總監(jiān)和總經(jīng)理。

　　勞拉將對企業(yè)的日常運營進行監(jiān)管，這包括聘用及辭退雇員，以及對雇員的培訓(xùn)及監(jiān)督。行政總監(jiān)和總經(jīng)理將定期對雇員進行評價，她也將負責(zé)辦公用品的購買以及負責(zé)每天開關(guān)辦公室。

　　保羅·穆西——營銷和銷售經(jīng)理。

　　保羅將負責(zé)公司的促銷活動，監(jiān)督銷售以及為提高企業(yè)的知名度而制定有效的戰(zhàn)略。他將負責(zé)所有直接的市場營銷資料的設(shè)計和分發(fā)。

　　克里斯·本特利——財務(wù)經(jīng)理。

　　克里斯將負責(zé)財務(wù)、會計、工資發(fā)放、開單、稅務(wù)以及與銷售和收入預(yù)算有關(guān)的事務(wù)。

　　六、財務(wù)計劃

　　有關(guān)財務(wù)報表將在下面幾頁展示，同時提供所有財務(wù)信息的解釋。企業(yè)希望在第二年的早些時候達到盈虧平衡，在第二年的8月首次取得正利潤。總的起動支出為XX0美元。我們正在尋求40000美元的貸款，貸款利率為12%，5年內(nèi)償還。

　　七、風(fēng)險估計

　　Gopher It公司盡管不面對直接的競爭者，但它為競爭者設(shè)置的進入障礙也很低。開辦費用低而流動性高對競爭者將有很大的吸引力，因此，競爭者有可能滲入Gopher It的市場。Gopher It公司需要依賴高的服務(wù)質(zhì)量以及第一個進入市場來保證它的市場占有率。公司便利的位置以及提供廣泛而又靈活的服務(wù)能力將支持Gopher It在這一市場的長期成功。

　　八、附錄

　　合作者的簡歷；

　　合作協(xié)議；

　　租賃協(xié)議；

　　設(shè)施布局；

　　市場研究調(diào)查結(jié)果；

　　帶有定價單的營銷宣傳冊。

　　附錄中的實際信息由于版面原因沒有包括在內(nèi)。然而，學(xué)生從這個例子中應(yīng)該能夠推斷出一個完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的范圍和內(nèi)容。