畢業三年半在大型房企的奮斗感悟

　　三、職場的蛻變與成長

　　20xx年的3月份，當時還沒畢業，就被分配到公司在廣州的一個小項目實習了。當時的我是銷售部門唯一的一個助理，自然是雜七雜八的什么活都干。從前臺接聽電話、客戶來訪登記、各種物料的整理、倉庫的管理、現場環境的維護、銷售類的協助工作，每周只能休息一天，沒有周末，有時連續一個月也沒休息過，直到今天，我也從來沒有休過一天年假，真的是一天都沒停過的狀態。在大學的時候我很不好學，沒想到工作了，自己卻好學起來了。我在保證自己的基本工作完成的基礎上，很喜歡翻看學習公司的一些文件和房地產方面的知識，包括建筑也包括營銷;我也很喜歡跟銷售們請教和學習，也經常主動幫他們做事情，他們在接待客戶和簽合同的時候，我就去打下手，其實這樣才學得快。

　　快速地適應了公司的文化及工作節奏之后，我開始思考并為自己在這家公司以后的發展制定了一個三年規劃。總體目標是：往管理層發展。階段性目標是：第一年要入選管理培訓生計劃(校招的時候落選了，但是人力資源部說通過一段時間的努力和考察還是可以入選的)，第二年要做到最基礎的管理層，起碼是個主管，第三年就要做到部門經理級別。當時，看著周圍的上級，也了解到在公司沒做個五六年是基本不可能升到經理的，所以也會覺得自己的目標是很難實現的，但是，既然有了這樣的目標，努力去做就是了，而且，在訂立目標之后的每一個階段，我也真的全部做到了。

　　第一年，我把自己定義為最不怕吃苦，也最不怕吃虧的一年。在新員工培訓期間，我主動參與競選當班長，培訓期間還帶著大家每晚加班排練節目，短短一個星期時間就上演了一場挺成功的培訓班畢業演出，給人力資源部的領導留下了很好的印象。這一年，我連續性地出差，半年多時間跑了七八個城市，做的都是最基礎性的工作，很累，卻也收獲了很多，最重要是跑的地方多了，認識的同事和領導也多了，這些人脈對于以后自己的發展是很有幫助的，這一年是打基礎的一年。由于出差多，所以補貼和獎金也多，剛開始工作的半年多，基本上平均每月有5-6K的收入。當然，看著那些賣房的銷售每年扣稅都要扣幾萬塊的收入水平，自己心里還是癢癢的。但是我知道，這些還不是我真正要的。

　　20xx年9月，進公司半年時間，我從助理升為銷售。我開始了短暫的銷售生涯，因為相對比較勤奮，業績也還可以，也遇上了一段好的時機，半年多時間也賺了十幾萬。這個時候，也順利地入選了公司的管理培訓生訓練營，參加了一些管理課程的培訓，更加清晰了在公司發展的定位，感覺自己可以往管理層的方向更靠近一步了。因為新員工培訓的時候給人力資源部的領導留下不錯的印象，平時也會主動地保持聯系，那個時候我也主動提出想去集團總部輪崗學習的想法，人力經理也幫我安排了。

　　那是20xx年的8月份了，我被安排到集團總部一個挺不錯的部門輪崗學習，雖然時間不長，但是卻在那里結識了我后來的領導，也是因為他，我才能那么快的在第三年就負責一個項目。

　　短期的輪崗結束后，公司在廣州的一個新項目也啟動了，機會來了!憑著清晰的思路以及對于銷售團隊管理的理解，我競聘成功為銷售經理了，這個職位是經理級別的了，比我剛開始定的第二年做到主管級的目標算是超額完成了。這個時候，我的年薪也變成30W了。一年半的時間，我從銷售助理做到銷售經理，年薪從五六萬升到了三十萬。當然，工作節奏和壓力也翻了幾倍。我開始了瘋狂加班的日子，也開始品嘗到對一個團隊的銷售業績負責的巨大壓力。

　　在這期間，我也在廣州買了人生中第一套房，當時首付還跟朋友(到現在還一直很感激那個土豪好朋友，打了個5分鐘的電話他就給我匯了10萬借我)借了十幾萬，咬咬牙幾個月時間也還清了。那個時候我畢業還不到兩年。

　　做銷售經理將近一年的時間，項目也一直很好賣，處于一個比較穩定的狀態，這個時候就該要尋找新的機會和突破點了。以前在集團總部輪崗認識的那位領導，升遷到某省做總經理了，是一個新興的市場，他也一直有意向叫我過去，有機會獲得新的發展，我思前想后，要離開廣州去外省工作，最放心不下的還是女友(大學畢業后就一起住，那時還沒辦婚禮)，但是女友卻挺支持我的，叫我放心去獲取自己職業上的機會，好好把握。我到現在還一直很感動，雖然在生活上是充滿愧疚的，到現在一直聚少離多。

　　于是我在20xx年的11月份調到某省工作了，過渡了三個月時間，在20xx年的年初我終于獲得更上一層樓的機會，升職為一個項目的負責人。這個時候也正是我職場的第三年，也是比較圓滿的完成我當年的職業規劃目標。年薪也大幅度提高了，具體的就不說了，也出現了一些獵頭給我打電話介紹工作機會，都是一些基本年薪五六十萬的職位。當然，目前自己的狀態還是比較滿意的，所以還是想繼續在這家公司奮斗下去，畢竟作為校招生一步一步走過來，有汗水也有淚水，投入了很多感情，也挺適應及認可企業文化的。

　　年初又在廣州附近的一個城市買了第二套房，也與從大學一路走來5年多的女友結婚了，愧疚的是，因為工作忙，匆忙結完婚就回某省投入工作了，連一天婚假也沒休過。對老婆一直心存感激與慚愧，今年年中決定該買輛車給老婆了，一直以來都是以給身邊這個最重要的人最好的生活為目標去奮斗，所以也一直覺得要給她最好的東西，后來硬著頭皮就買了輛寶馬給老婆開了，當然也是做車貸的。

　　于是現在，背負了兩套房和一輛寶馬的壓力，努力工作著。最大的壓力還是來自于工作，職場是很現實的，作為職業經理人，你不能為企業賺取利潤，你就隨時有可能被下崗。所以，人情是建立在完成工作任務的基礎之上的，這一點倒是想跟很多應屆生去分享，不要剛進一家企業受到一點所謂不公的待遇，就感覺心灰意冷，感覺上級或同事都不近人情，出現任何問題都要先從自己身上找原因，這一點我也是經常跟下屬強調。

　　最后，既然是以職場分享為主題的，那么我自己總結幾點供學弟學妹們去參考吧：

　　1、 在大學的時候盡可能找到一個合適的伴侶，這對于以后的生活及事業都會有很大的幫助，步入職場再去找，很難;

　　2、 初入職場，一定要給自己的職業發展制定目標及規劃，每一個階段的目標怎么去實現也一定要清楚;

　　3、 對每個人都要心存善意，職場里的每一個人都是你的朋友，都是有可能會幫助到你的;

　　4、 升職快不一定是好事，如果你還沒為更高的職位做好準備的話，往往會摔跤;

　　5、 所謂的職場天花板其實是偽命題，一切源自于自己的心放得不夠開，目標不夠大;

　　6、 工作中，一定要形成你追別人的習慣，千萬不要等別人來追你做事;

　　7、 不要輕易答應任何一件事情，一旦答應，就要無條件做到，否則，你的職場信用將打折扣;

　　8、 想到和得到之間有兩個字最重要：做到。