渠道分銷經理工作的崗位職責模板（精選30篇）

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇1

　　職責：

　　1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

　　4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。

　　8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

　　9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇2

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇3

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇4

　　職責：

　　1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇5

　　職責：

　　1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

　　2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系;

　　5.完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇6

　　職責：

　　1、銷售經理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　2、負責各經銷商的日常管理工作，包括管理、指導、培訓及評估等;

　　3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、開發管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇7

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇8

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;

　　3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;

　　2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇9

　　職責

　　1、 執行公司策略，負責區域內行業客戶的開發，完成銷售目標;

　　2、 維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求;

　　3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行;

　　4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調、工程2-5年的行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發展及文化，有良好的職業操守;

　　5、 適應短期出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇10

　　職責

　　1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇11

　　職責：

　　1、完成銷售目標;

　　2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

　　4、規范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

　　5、負責對銷售人員進行輔導;

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

　　4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇12

　　職責：

　　1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業;

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程并能熟練應用;

　　3、有2年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監控行業優先。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇13

　　職責：

　　1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

　　2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇14

　　職責：

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇15

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇16

　　職責：

　　1.區域經銷代理商的規劃、發展、簽約及日常管理;

　　2.負責區域銷售業務，鞏固傳統市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區域代理商的關系，建立長期合作伙伴關系;

　　5.協助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協調客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇17

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇18

　　職責：

　　1、針對公司產品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權合作;

　　4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇19

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇20

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

　　2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

　　3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網絡分銷經驗者優先。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇21

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　8、協調銷售關系;

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇22

　　職責：

　　1、掌握區域內經紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;

　　2、負責拓展及維護區域內經紀公司，通過尋求經紀公司門店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經紀門店， 實現新房經紀公司的聯動，對合作經紀公司提供極致服務和支持;

　　3、完成團隊業績指標;

　　4、搭建團隊及培養新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗，具有經紀行業經驗者優先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇23

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;

　　2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;

　　5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇24

　　職責：

　　1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;

　　2、市場營銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇25

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇26

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關系維護監管：規范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策，提升公司產品在分銷商業務中所占份額;統計各分銷商銷售數據及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產品分銷能力，對進口海淘產品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業發展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;能夠面對壓力及挑戰。

　　7、具有較強的溝通能力、創新能力及公關協調能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇27

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇28

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。

　　4，具有較強的執行力，良好的溝通能力和業務能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇29

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責模板 篇30

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區域內相關信息，產業分布，網絡現狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關系，梳理運營商內部人員架構，協調資源支持項目，持續跟進項目，對效果負責;

　　3、執行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領導下達的任務，做好區域內的代理商開發工作

　　5、熟悉并且掌握所在區域的客戶網絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯網或移動通訊行業商務合作經驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯網、移動通訊行業知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創新能力;

　　3、具備創業心態，優秀的戰略思維與商業敏銳度，優秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內品牌銷售經驗優先 ，有省代，國包等客戶資源者優先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;