渠道銷售總監工作的基本職責描述（精選30篇）

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇1

　　職責：

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

　　2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

　　3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇2

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

　　2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

　　3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;

　　4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇3

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇4

　　職責：

　　1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規范銷售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，財經、金融、法律相關專業;

　　2、了解甩掛運輸行業，對甩掛運輸裝備租賃業務有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理工作經驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經驗;

　　4、擅長渠道開發或者具備相關客戶資源，有大客戶、行業客戶運作經驗。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇5

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇6

　　職責

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;

　　2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇7

　　一、市場開發

　　1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;

　　3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇8

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇9

　　1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇10

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇11

　　職責：

　　1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

　　3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

　　2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

　　4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇12

　　職責：

　　1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

　　2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理，完成代理商續費目標;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，協調處理與各部門之間的協助關系;

　　7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業優先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數據市場及To B產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優先，有同行業經驗優先;

　　3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創新思維，有團隊合作精神;

　　5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

　　6、能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇13

　　1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系

　　2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續長期維護客戶的關系

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇14

　　職責：

　　1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關系;

　　2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;

　　4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇15

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇16

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇17

　　職責：

　　1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇18

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

　　2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

　　3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系，有效進行項目機會的拓展開發。

　　4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。

　　5、 渠道管理策略的持續改進。

　　6、 深入挖掘渠道合作價值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;

　　2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;

　　4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

　　5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇19

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

　　5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇20

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇21

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;

　　2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系;

　　4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

　　2. 良好的內外部溝通協調能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神，具有優秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協調能力強，思維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇22

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

　　2.產活動的組織及協助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇23

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇24

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇25

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇26

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇27

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇28

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇29

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇30

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經營目標規劃;

　　2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

　　7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

　　3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

　　7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

　　8、具有敏感的商業和市場意識。