區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)（精選31篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)

　　3.針對(duì)競爭對(duì)手，提出市場分析報(bào)告以及解決方案

　　4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護(hù)

　　5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;

　　6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;

　　8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報(bào)告與問題分析;

　　10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;

　　3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對(duì)總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負(fù)責(zé)提交月度、季度、年度銷售報(bào)告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，5年以上經(jīng)驗(yàn);

　　2、工作主動(dòng)、勤力、認(rèn)真、細(xì)心，具團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3、具有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計(jì)劃并實(shí)施，達(dá)成公司的年度銷售目標(biāo);

　　2、 控制銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;

　　5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);

　　6、 區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運(yùn)營商關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、有系統(tǒng)集成、視頻類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇5

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營指標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

　　3、負(fù)責(zé)審核營銷部費(fèi)用預(yù)算;

　　4、 負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展;

　　5、負(fù)責(zé)營銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部績效考核;

　　7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

　　8、負(fù)責(zé)營銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);

　　10、負(fù)責(zé)營銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，組織分析營銷對(duì)策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。

　　4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

　　6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷;

　　2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇8

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3.  獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇9

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇10

　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇11

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

　　5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇12

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào)，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

　　2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰等工作

　　5、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

　　6、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮)

　　2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

　　5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細(xì)致、有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇14

　　1、所轄區(qū)域業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；

　　2、銷售分析、銷售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

　　4、對(duì)產(chǎn)品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場盤價(jià)管理，定期檢核市場，并要掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績的增長點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇16

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇17

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

　　6、了解競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競爭對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇18

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對(duì)性的營銷策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

　　3、根據(jù)銷售計(jì)劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實(shí)現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇19

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷售人員員工績效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇20

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇21

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇23

　　1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇24

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇25

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并定期提交銷售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對(duì)客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對(duì)于貨款及時(shí)回收；

　　5.協(xié)助市場部對(duì)所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對(duì)競爭對(duì)手所轄客戶端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；

　　6.對(duì)公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

　　7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

　　8.銷售費(fèi)用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇26

　　1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評(píng)審，參與售前競標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)；

　　5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競品信息采集、匯報(bào)工作；

　　6.完成銷售團(tuán)隊(duì)的搭建與建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　7.建立、健全各項(xiàng)銷售制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇27

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、 組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　3、 指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

　　4、 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對(duì)所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇28

　　1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營銷策劃。

　　2負(fù)責(zé)大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負(fù)責(zé)配合運(yùn)營，做好品牌推廣和擴(kuò)大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇29

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇30

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé) 篇31

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開展銷售工作;