銷售總監崗位職責描述（精選28篇）

銷售總監崗位職責描述 篇1

　　1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

銷售總監崗位職責描述 篇2

　　1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優化調整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫藥公司進行談判，敲定合作協議;

　　5、負責處理公司重大突發事件及綜合協調處理內外部關系;

　　6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協商合同條款及簽訂等事宜。

銷售總監崗位職責描述 篇3

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

銷售總監崗位職責描述 篇4

　　1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣貨系統、智能社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標;

　　2、負責品牌工廠和零售商家企業老板、董事長、總經理等目標客戶的快速開發和成交;

　　3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發和成交。

銷售總監崗位職責描述 篇5

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位職責描述 篇6

　　1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售后顧客維護、引導后期繼續合作購買

　　2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理

　　3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

銷售總監崗位職責描述 篇7

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責描述 篇8

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監崗位職責描述 篇9

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監崗位職責描述 篇10

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監崗位職責描述 篇11

　　1、全面負責項目地產銷售工作。

　　2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監崗位職責描述 篇12

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2?負責公司的整體營銷方案規劃，對市場信息進行準確收集與分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產品推廣創意營銷，為鉆展、直通車創意營銷策劃、落地執行。根據公司總體目標分解營銷規劃制定銷售目標，團隊業績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協調，配合，并推動相關資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監崗位職責描述 篇13

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監崗位職責描述 篇14

　　1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;

　　2、負責渠道開發及客戶維護;

　　3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養。

銷售總監崗位職責描述 篇15

　　1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監崗位職責描述 篇16

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

銷售總監崗位職責描述 篇17

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監崗位職責描述 篇18

　　1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

銷售總監崗位職責描述 篇19

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責描述 篇20

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。

銷售總監崗位職責描述 篇21

　　職責：

　　1、 參與企業經營戰略管理，制定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

　　2、 市場開發管理，組織市場調研和需求分析，負責公司各項業務的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現目標。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關系，做好售后服務。

　　5、 組建銷售團隊，合理分配任務。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、 完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的銷售工作經歷，有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

　　2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

　　3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

　　4、具有優秀的營銷技巧，一定的區域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

　　7、良好的公關能力。

　　8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

　　10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

銷售總監崗位職責描述 篇22

　　1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系

　　2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績

銷售總監崗位職責描述 篇23

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

銷售總監崗位職責描述 篇24

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經營指標

　　3、擬定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案

　　4、組織市場調研和需求分析

銷售總監崗位職責描述 篇25

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

銷售總監崗位職責描述 篇26

　　職責：

　　1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立;

　　2、制定營銷戰略規劃、營銷組合策略和營銷計劃;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整策略和計劃，確保實現營銷目標、完成營銷計劃;

　　4、拓展與客戶和社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系;

　　5、負責重大公關、促銷活動的實施與協調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

　　任職資格：

　　專科及以上學歷，市場營銷相關專業;

　　3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理經歷;

　　有豐富的客戶資源和客戶關系，有消防、學校等資源優先;

　　有較強的事業心，具備一定領導能力;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協調能力以及分析、解決問題的能力。

銷售總監崗位職責描述 篇27

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位職責描述 篇28

　　1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

　　2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

　　3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題并解決問題、對結果負責任;

　　4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;

　　5、與各部門并肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。