案場銷售經理崗位職責（精選21篇）

案場銷售經理崗位職責 篇1

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　六、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

　　3案場銷售經理崗位工作職責

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

　　16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業務員進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　26、負責與開發商之間的協調

案場銷售經理崗位職責 篇2

　　1、協助銷售總監開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；

　　2、配合開發商現場開展各項工作，負責與開發商溝通并匯報每階段的銷售情況，負責提出需要支持配合的各項事宜；

　　3、銷售經理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責監督調整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業顧問的主動接待；

　　4、熟練掌握各項銷售業務工作，負責現場業務員的現場培訓，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業務員的銷售成交提供支持；

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發多種銷售手段，完成銷售任務及回款任務；

　　6、掌握市場動態，熟悉市場狀況，及時總結銷售情況，協助業務員及時解決銷售中存在的問題；

　　7、負責組織置業顧問對市場相關競品樓盤進行調查，結合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結；

　　8、負責案場銷售數據的統計、審核，負責項目大客戶的開發與維護；

　　9、協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。

案場銷售經理崗位職責 篇3

　　職責描述：

　　1、大專以上學歷，房地產相關及營銷類等專業；

　　2、兩年以上房地產銷售管理經驗，并有房地產銷售項目全程管理經驗；

　　3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

　　4、很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力并具有一定市場的敏銳度。

　　我們提供：

　　專業培訓：公司擁有完善的培訓體系，為中原每位員工打造個人職業生涯規劃，專業的時代導師團提供高質量的專業培訓；

　　提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調等；

　　有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期，幫助員工規劃個人生活，達到工作與生活的有效平衡

　　晉升機制：

　　提供公平的晉升平臺，創造良好的晉升環境，實現人生職業規劃。

　　特別之處：

　　公司重視企業文化、團隊建設，公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。

案場銷售經理崗位職責 篇4

　　崗位職責：

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的`培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；

案場銷售經理崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數據的統計匯總工作。

　　3）監督案場員工遵守，執行公司及案場的各項規章制度。

　　4）根據項目的具體情況，不定期的向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

　　5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。

　　6）根據公司要求負責部門內銷售資料的'領取、發放工作。

　　7）協助推廣活動執行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。

　　9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。

　　10）維護售樓部的團結合作。

　　11）完成上級領導安排的其它工作任務。

案場銷售經理崗位職責 篇6

　　崗位職責：

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

　　7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

　　9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的`進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

　　18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

案場銷售經理崗位職責 篇7

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的`設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

案場銷售經理崗位職責 篇8

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總監的管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的.開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求：

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

案場銷售經理崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的.銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項目的良性運作；

　　8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

案場銷售經理崗位職責 篇10

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的.管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、5年以上同管理崗位工作經驗，有商業地產銷售管理經驗;

　　2、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　3、具備較強的市場分析、案場管理、銷售培訓及團隊管理能力;

　　4、良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

　　6、能常駐案場者優先

案場銷售經理崗位職責 篇11

　　1)完成項目營銷部經理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務)，按制度要求完成銷售人員培訓及考核;

　　2)負責銷售部的日常管理和案場管理;

　　3)負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行;

　　4)對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經紀人進行日常的監控及管理;

　　5)負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監督銷售人員按規定完成銷售統計及客戶分析;

　　6)按公司制度完成各類報表、報告并提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調研報告等);

　　7)配合策劃完成宣傳推廣計劃并執行，完成活動支持和配合工作;

　　8)組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作;

　　9)完善客戶管理制度并建立客戶檔案;

　　10)配合公司客服人員準備客服相關簽約及售后流程及相關資料;

　　11)及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議;

　　12)完成公司交辦的其他工作任務。

案場銷售經理崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、拓展事業部內各類業務，研究行業內外客戶，挖掘潛在需求，最終達成簽訂合同

　　2、收集與分析客戶需求，對需求變更進行控制，與相關部門協同合作

　　3、負責與客戶和用戶及其他利益相關者定期溝通，維護客戶關系

　　4、負責向產品經理及時反饋市場及用戶實際需求

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷相關專業，熟悉信息化建設體系

　　2、五年以上工作經驗，擁有一定的集成業務知識及業務理解

　　3、擁有良好的溝通能力及環境適應能力

　　4、有用戶資源或渠道資源

案場銷售經理崗位職責 篇13

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　20、產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。

　　21、完成領導臨時交辦的其他工作。

案場銷售經理崗位職責 篇14

　　1、貫徹執行部門的銷售策略，實現個人銷售目標；

　　2、負責所屬區域市場的客戶資源開發，尋找潛在客戶，達成銷售目標；

　　3、收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議；

　　4、參與公司管理人員各類培訓。

案場銷售經理崗位職責 篇15

　　1、實際操作網絡設備的安裝、配置和調試工作；

　　2、有一定的linux操作基礎；

　　3、具有真實的.系統集成項目經驗；

　　4、具有標書技術部分的編寫和制作經驗，有較好的文字寫作能力，熟練設計合理的網絡結構和繪制標準的網絡拓撲圖；

　　5、有較強團隊合作意識，對工作認真負責；

　　6、認真、準確的完成上級領導布置的各項工作。

案場銷售經理崗位職責 篇16

　　崗位職責：

　　1、 負責公司產品與解決方案在相關區域內的市場開拓、維護與宣傳;

　　2、 完成公司下達的年度銷售任務與市場拓展目標;

　　3、 根據行業用戶業務場景，結合公司發展方向與解決能力，促成行業大客戶標桿案例;

　　4、 開發并管理區域合作伙伴，構建行業整體解決方案，拓展市場機會;

　　5、維護大客戶長期關系，保持行業用戶長期的滿意度、活躍度與合作意愿。

　　任職要求

　　1、 本科及以上學歷(985/211本科優先)，市場營銷、計算機、理科相關專業優先;

　　2、 三年及以上政府行業軟件、系統集成項目銷售經驗，有獨立運作項目、市場監管行業經驗者優先;

　　3、 良好的心理承受力、強烈的目標感、樂觀積極向上;

　　4、 較好的團隊合作能力、溝通能力和親和力;

　　5、 吃苦耐勞，能適應長期出差;

案場銷售經理崗位職責 篇17

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

案場銷售經理崗位職責 篇18

　　職責描述：

　　1、完成項目營銷部經理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務、，按制度要求完成銷售人員培訓及考核;

　　2、負責銷售部的日常管理和案場管理;

　　3、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行;

　　4、對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經紀人進行日常的.監控及管理;

　　5、負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監督銷售人員按規定完成銷售統計及客戶分析;

　　6、按公司制度完成各類報表、報告并提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調研報告等、;

　　7、配合策劃完成宣傳推廣計劃并執行，完成活動支持和配合工作;

　　8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作;

　　9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案;

　　10、配合公司客服人員準備客服相關簽約及售后流程及相關資料;

　　11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議;

　　12、完成公司交辦的其他工作任務。

案場銷售經理崗位職責 篇19

　　1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況，及時調整運營策略，根據數據走勢制定應對策略，并落實執行。

　　2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的`管理與溝通，負責年度業務談判、制定分銷制度等等。

　　3、KA商家日常運營管理：發現店鋪問題，給出改善建議并跟進檢查；負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議，周數據分析及改進計劃；通過分析平臺數據分析，給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。

　　4、資源整合對接：協調公司流量、PR、公關資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業績提升。

　　5、重點項目推進：負責項目的推進與落實，并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。

案場銷售經理崗位職責 篇20

　　職位職責:

　　1、業績達成:根據銷售任務，負責對省份區域的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，對銷售指標全面完成負全責;

　　2、渠道建設:依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場建設，確保責任區域渠道網絡建設的數量和質量，并對維護和發展負全責;

　　3、客戶管理:嚴格貫徹和執行銷售部下達的價格及貨物流向管理制度，確保責任區域市場環境的有序管理且對已有客戶定期進行回訪;

　　4、團隊管理:具備團隊管理能力，選對人、用好人，充分挖掘員工的.潛力

　　職位要求:

　　體外診斷試劑產品銷售經驗5年以上;

　　要求業務拓展能力較強(渠道和直銷);

　　具備團隊管理能力;

　　協調及溝通能力佳，敏銳覺察行業產品發展方向能力。

案場銷售經理崗位職責 篇21

　　職責：

　　1、針對廣東教育行業、政府行業和企業客戶開展產品銷售、系統集成業務;

　　2、向客戶提供專業的集成方案、產品方案等信息化建設咨詢服務，提供滿足客戶需求的`解決方案;

　　3、維護現有客戶資源并開發新項目，負責項目招投標工作;

　　4、根據公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務。