房產(chǎn)銷售崗位職責十篇

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇1

　　職責描述:

　　1、負責對接國家房產(chǎn)項目(包含新房及二手房)在中國區(qū)的推廣工作;

　　2、為客戶詳細具體的介紹11個國家項目及購房流程等詳情;

　　3、了解客戶需求為其提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，并協(xié)助其完成購房流程;

　　4、與客戶保持良好的溝通，建立廣泛的客源渠道，在維護現(xiàn)有客戶的.同時開發(fā)潛在客戶;

　　5、與海外當?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀人，銀行等金融機構(gòu)以及地產(chǎn)開發(fā)商保持長期、友好的合作關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，海外留學、生活、工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2、兩年以上銷售經(jīng)驗，海外房產(chǎn)或海外移民留學經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧，反映敏捷，語言表達能力強;

　　4、有較強的學習能力、抗壓能力以及良好的職業(yè)道德和團隊合作精神;

　　5、熟悉海外置業(yè)流程者、有廣泛優(yōu)質(zhì)客戶資源，有海外學習工作經(jīng)驗或英語良好者優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇2

　　崗位職責:

　　1、負責公司海外移民地產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)和維護;

　　2、盡快在公司培訓中掌握海外移民地產(chǎn)的專業(yè)知識及銷售技巧;

　　3、與來訪的客戶進行高水準的電話或面對面咨詢,詳細解答客戶關(guān)于項目的各種問題,并在咨詢中體現(xiàn)出成熟、優(yōu)雅、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、積極幫助渠道移民顧問洽談客戶、發(fā)現(xiàn)客戶簽約過程中問題并及時解決,定時對公司累積客戶進行回訪跟蹤;

　　5、積極配合、參加渠道市場部、策劃部的相關(guān)活動,并在這些高端活動中積極挖掘潛在客戶促進簽約;

　　6、負責渠道客戶資料交接工作,保證客戶接待流程順暢;

　　7、協(xié)助已簽約客戶準備全套海外購房、移民材料;

　　8、對項目移民政策及咨詢技巧進行深度理解、總結(jié)咨詢話術(shù)、push亮點歸總;

　　9、為客戶主動推薦或二次集團海外項目銷售打好基礎(chǔ);

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,個性積極活躍,金融類、市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強的團隊合作精神,能承受一定的'工作壓力,能接受短期出差;

　　4、具有較強的溝通能力和業(yè)務(wù)開拓的激情;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識,良好的自我激勵能力;

　　6、對海外移民地產(chǎn)服務(wù)感興趣,有一定英語基礎(chǔ);

　　7、具有在投資移民、留學行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇3

　　職責描述：

　　（1）掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的`問題；

　　（2）開展上海渠道銷售；

　　（3）與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交審核后執(zhí)行；

　　（4）努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；

　　（5）每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；

　　（6）努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；

　　（7）熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

　　（8）無責底薪4500+

　　（9）五險一金

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇4

　　職責描述:

　　1、負責海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

　　2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

　　3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

　　4、客戶接待與談判,準確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;

　　5、維護現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、2-3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經(jīng)驗;

　　3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強的學習能力;

　　4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的.工作壓力,有較強的事業(yè)心,接受短期出差;

　　5、有海外教育背景、學習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇5

　　崗位職責:

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產(chǎn)的.活動;

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系,并完成國內(nèi)簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據(jù)公司年度發(fā)展計劃,完成部門銷售任務(wù);

　　5、服從部門主管的下達的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡20-30歲,學歷不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2、成就欲望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實,有夢想,愿意通過自己的努力付出,實現(xiàn)個人價值;

　　4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇6

　　職位描述：

　　1.負責電話咨詢，接聽意向客戶咨詢電話，邀約意向客戶上門；

　　2.嚴格按照公司及項目規(guī)定的工作標準及服務(wù)流程，為客戶提供房產(chǎn)和投資規(guī)劃的咨詢服務(wù)；

　　3.了解客戶申請購置房產(chǎn)所需要的相關(guān)背景情況，為客戶提供必要的信息，并設(shè)計切實可行的'購置方案；

　　4.負責當面咨詢，與意向客戶進行當面溝通，銷售房產(chǎn)服務(wù)

　　5.維護與客戶的關(guān)系，積極跟進潛在客戶，促進簽約業(yè)績；

　　6.積極參與公司安排的項目推廣和營銷活動；

　　7.有一定高凈值客戶資源，有服務(wù)高凈值客戶經(jīng)驗或者可以接觸本地高端客戶資源，并積極通過多種高端渠道深度開發(fā)潛在高凈值客戶；

　　8. 透過積極、進取市場推廣活動，接觸高端客戶群，為客戶提供專業(yè)的海外房地產(chǎn)投資咨詢服務(wù)；通過移民及留學機構(gòu)活動合作，開拓新客戶，推廣公司的海外房地產(chǎn)項目并達成銷售目標

　　9.做好客戶長期維護工作；

　　崗位要求：

　　1、從事海外地產(chǎn)行業(yè)2年以上經(jīng)驗

　　2、有美國房產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3.大專以上學歷，普通話標準

　　4.熟悉電腦互聯(lián)網(wǎng)操作；

　　5.思維靈活且有邏輯性，良好的溝通交際能力和團隊合作管理能力，有強烈的責任心和獨立完成任務(wù)的能力，工作耐心細致，能靈活的應(yīng)對不同的客戶，抗壓能力強；

　　6.有一定的銷售、聊天技巧，思維敏捷，良好的服務(wù)意識，勤于奉獻；

　　7.有一定的英語基礎(chǔ)，英語專業(yè)或四六級通過者優(yōu)先，

　　8.主動服務(wù)意識，了解顧客需求、引導(dǎo)話題、誘導(dǎo)成交；

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇7

　　職責描述:

　　1、主要是為中國有準備投資、移民、留學的高端客戶做相應(yīng)咨詢及規(guī)劃;

　　2、利用自身的銷售技能、溝通技能和專業(yè)知識將潛在客戶發(fā)展成為公司客戶,促進簽約業(yè)績;

　　3、為客戶提供移民的技術(shù)支持,包括資料收集整理及方案的實施等;

　　4、積極配合各部門工作,跟進客戶的移民申請進度;

　　5、解決客戶疑問,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系及定期電話回訪,及時了解客戶要求,對客戶的信息進行有效反饋。

　　任職要求:

　　1:全日制本金及以上學歷,普通話標準,儀表親切大方、談吐穩(wěn)重、高雅

　　2:至少一年以上的.市場、咨詢、銷售(房產(chǎn)、投資等)經(jīng)驗,善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強的學習能力

　　3:有海外教育背景、學習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先或者同行業(yè)的工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3.較強拓展能力,熟練使用microsoft office辦公軟件。

　　4:公司提供良好的培訓體系和廣闊的發(fā)展空間

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇8

　　一、崗位責任

　　（一）售樓經(jīng)理職責

　　1、負責現(xiàn)場操作控制，管理人員分配及培訓現(xiàn)場銷售人員；

　　2、協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

　　3、制定階段性銷售計劃，推動實施完成銷售目標；

　　4、負責開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時反饋信息，掌握工程進展情況；

　　5、協(xié)助和參與項目銷售策劃；

　　6、負責完成公司下達的銷售計劃指標；

　　7、監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負責落實樓款回收工作；

　　（二）銷售代表職責

　　1、推行實施銷售計劃；

　　2、負責完成銷售任務(wù)及跟進工作；

　　3、負責推介項目，促進成交，簽署預(yù)售合同及交房工作；

　　4、收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經(jīng)理；

　　5、積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；

　　6、維護公司形象和無形資產(chǎn)，嚴格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息；

　　二、員工禮儀

　　1、微笑，是每個員工最起碼應(yīng)有的表情；

　　2、面對客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實、友好；

　　3、對待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢；

　　4、和客戶交談時應(yīng)眼望對方，點頭稱是；

　　5、不準有不理睬的行為，不準與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論；

　　6、不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動作過重，發(fā)出

　　7、行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶；

　　8、直撞、粗俗無禮；

　　9、不得當眾整理個人衣物，女員工不得在有客戶在的'情況下當眾補妝；

　　10、所有以坐姿工作的員工，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得穿拖鞋；

　　11、不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍；

　　言談：

　　1、聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，聲調(diào)不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

　　2、與客戶談話時不宜節(jié)奏過快，話語過多，應(yīng)留給客戶反映及思考時間，不應(yīng)過分催促；

　　3、說話要講究藝術(shù)，多用敬語，注意“請”“謝”不離口；

　　4、客戶講“謝謝”時，要答“不用謝”，不得毫無反應(yīng)；

　　5、無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

　　三、銷售流程

　　1、銷售代表給客戶推薦樓盤；

　　2、銷售人員有針對的介紹1—2個房號，并計算出相關(guān)費用，有針對的推介，并最終確定房號；

　　3、與項目經(jīng)理核準房號，確認尚未售出；

　　4、銷售代表開具《認購定金單》，并帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部交納定金（臨定）；

　　5、客戶交納足定，并簽署《認購書》；銷售經(jīng)理在“銷控表”上劃去該房號，并調(diào)整現(xiàn)場“銷售控制表"；

　　四、接待客戶程序分解

　　（一）咨詢電話接待程序

　　1、電話鈴聲響起，銷售人員需在響第二聲時接聽并講“您好，”，并自我推薦，以便積累客源進行適時跟蹤；

　　2、與客戶通話時，聽筒一頭應(yīng)放在耳朵上，話筒一頭置于唇下五公分處，中途不允許與其他人交談，不允許吃東西，不允許吸煙，不允許喝水；

　　3、銷售人員應(yīng)盡可能以自問的方式，獲取客戶的信息資料，并作下記錄，對于客戶的提問，可以簡單答之，并制造懸念，吸引客戶到現(xiàn)場參觀；

　　4、接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調(diào)的適度；

　　（二）上門客戶接待程序

　　1、當有客戶進入售樓處時，銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對客戶講“歡迎光臨！”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況，并與客戶交談，回答客戶所提出的問題，獲取客戶信息及需求；

　　2、請客戶到洽談區(qū)，請客戶坐下，并為客戶斟水，隨即拿來售樓資料，根據(jù)客戶的需求，有針對的推介房型，確定房號，進行計算；

　　3、如暫時離開面對的客戶，一律講“請稍候"，回來后要講“對不起，讓您久等"，不得一言不發(fā)；

　　4、客戶有購買意向的房號，銷售人員應(yīng)先查看銷控表并和銷售經(jīng)理核對，確定房號尚未售出，在填寫《認購定金單》后帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部辦理認購手續(xù)；

　　5、認購手續(xù)辦完，客戶準備離開售樓處，銷售人員應(yīng)主動送客戶到門口，對客戶講“請慢走，再見”。

　　五、銷售原則

　　（一）成交規(guī)則

　　（二）接待客戶順序

　　（三）客戶登記

　　銷售人員必須認真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為

　　準；

　　（四）客戶跟進

　　1、銷售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進客戶，通常第一次跟蹤須在客戶離開現(xiàn)場后三天內(nèi)進行，以便加深客戶印象，每次跟蹤須在個人登記本上記錄跟進內(nèi)容、時間，銷售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查，但銷售代表之間無權(quán)檢查，如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，由銷售經(jīng)理進行核對；

　　2、客戶的跟蹤期最長為一周（以銷售代表的個人登記本為準，接待當日不算），如本銷售代表在一周內(nèi)沒有跟蹤客戶，客戶再次到現(xiàn)場由其他銷售代表接待并成交，業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表；

　　3、客戶在本銷售代表的跟蹤期間內(nèi)到達現(xiàn)場，由其他銷售代表接待并成交，本銷售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶，業(yè)績歸本銷售代表，若本銷售代表在三天后發(fā)現(xiàn)，業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表；

　　4、銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

　　5、客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷

　　（五）現(xiàn)場客戶界定

　　1、銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續(xù)接待，如雖為老客戶但已無法確認則由下一個輪序者接待；

　　2、同行采盤按輪序接待（直接表明推銷者或同行采盤身份者除外，當眾識破采盤并承認亦除外）；

　　3、家庭直屬關(guān)系，同一公司上、下級購買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準；

　　4、銷售代表不在場，其老客戶上門，輪到銷售代表最后輪序者，進行義務(wù)接待，必須認真負責；

　　5、老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場不指明找某銷售代表，即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷售人員老客戶相識，仍屬新客戶；

　　6、銷售現(xiàn)場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客戶；

　　7、老客戶帶新客戶到現(xiàn)場第一時間指明某銷售代表，則屬該銷售代表客戶，若該代表正在接待其他客戶，由最后輪序者義務(wù)接待，若該代表不當班，則屬于新客戶；

　　8、銷售代表之間如發(fā)生交叉，當日內(nèi)由雙方私下解決，協(xié)商不成，由銷售

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇9

　　1、向總經(jīng)理負責；

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；

　　4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；

　　5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配；

　　8、設(shè)計部門員工的`激勵方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；

房產(chǎn)銷售崗位職責 篇10

　　14、協(xié)助本組銷售

　　項目銷售助理職責

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣；

　　9、及時完成有關(guān)表格的填報，幫到規(guī)范化；

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等；

　　11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的'有關(guān)問題；

　　13、現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔