渠道銷售總監的崗位職責（精選31篇）

渠道銷售總監的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、 結果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

　　2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

　　任職資格：

　　1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

　　2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

　　3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

渠道銷售總監的崗位職責 篇3

　　職責：

　　建立和維護全國的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;

　　挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

　　推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;

　　負責代理計劃制定、實施、總結;

　　完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

　　完成上級交給的其他臨時工作。

　　任職要求：

　　本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;

　　從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。

　　較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

渠道銷售總監的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

渠道銷售總監的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系；

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。

渠道銷售總監的崗位職責 篇7

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的.建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

　　2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

　　3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;

　　4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

　　2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理，完成代理商續費目標;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，協調處理與各部門之間的協助關系;

　　7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業優先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數據市場及To B產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優先，有同行業經驗優先;

　　3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創新思維，有團隊合作精神;

　　5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

　　6、能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監的崗位職責 篇14

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的`客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

渠道銷售總監的崗位職責 篇15

　　職責

　　1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監的崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監的崗位職責 篇18

　　職責：

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

　　2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

　　3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的崗位職責 篇21

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監的崗位職責 篇22

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監的崗位職責 篇23

　　崗位職責：

　　1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。

　　2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

　　4、負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發新客戶資源；

　　5、負責大型項目的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

　　6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；

　　8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；

　　任職要求：

　　1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

　　2、有工程客戶資源優先；

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道銷售總監的崗位職責 篇24

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監的崗位職責 篇25

　　職責：

　　1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

　　3、負責對渠道內容重要客戶進行開發，溝通，確定合作方案;

　　4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業 不限;

　　2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

　　4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監的崗位職責 篇26

　　職責：

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的崗位職責 篇27

　　職責描述：

　　1、根據業務發展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現合作銷售；

　　2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

　　3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯系，維護良好長久的合作關系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；

　　5、能夠帶領團隊進行業務開展，并對團隊進行業務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

　　任職要求：

　　1、 5年以上渠道銷售工作經驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯網行業相關工作經驗；

　　2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

　　3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

　　4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優秀的統籌能力及自我管理能力。

　　5、具有較強渠道客戶開發、客戶服務意識，能獨立開發客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；

　　6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

　　7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道銷售總監的崗位職責 篇28

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監的崗位職責 篇29

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經營目標規劃;

　　2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

　　7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

　　3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

　　7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

　　8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監的崗位職責 篇30

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監的崗位職責 篇31

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。