區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容（精選34篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1.獨立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團(tuán)隊銷售管理的各項制度;

　　4.獨立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

　　5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強的表達(dá)及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

　　4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時出差，抗壓能力強。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊意識;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機挖掘;

　　4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可適當(dāng)放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強;

　　5、有較強溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團(tuán)隊氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團(tuán)隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇5

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關(guān)處理。

　　6、評估銷售業(yè)績和團(tuán)隊績效，管理銷售團(tuán)隊，對整個銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇6

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇7

　　1、管理銷售團(tuán)隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機會；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營銷中心團(tuán)隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團(tuán)隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇9

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊既定目標(biāo)；

　　3、參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇11

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的`實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售項目

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇12

　　1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；

　　4.負(fù)責(zé)重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

　　2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽度;

　　3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　5、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);

　　3、具有豐富團(tuán)隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇14

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇15

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調(diào)整隊伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇16

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團(tuán)隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇17

　　職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊，組織實施培訓(xùn)，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團(tuán)隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責(zé)任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇18

　　1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機;

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團(tuán)隊，增強團(tuán)隊凝聚力和團(tuán)隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇19

　　1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團(tuán)隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍，完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇20

　　1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營銷策劃。

　　2負(fù)責(zé)大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負(fù)責(zé)配合運營，做好品牌推廣和擴(kuò)大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇21

　　職責(zé)：

　　1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

　　2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確�？蛻魸M意度。

　　3、團(tuán)隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇22

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇23

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇24

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇25

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇26

　　1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

　　2.維護(hù)/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇27

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3.  獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇28

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴(kuò)大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇29

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊，較強的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇30

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇31

　　1、負(fù)責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷售政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇32

　　職責(zé)：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、團(tuán)隊建設(shè)。銷售團(tuán)隊建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊凝聚力建設(shè)等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷;

　　2、表達(dá)能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇33

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實實施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預(yù)算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 篇34

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。