區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用30篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)成員完成區(qū)域目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　4、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);

　　2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5年及以上;

　　3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)分析能力，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，獨(dú)立開拓新市場(chǎng)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的`反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

　　5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

　　監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

　　完成公司年度下達(dá)管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo)；

　　協(xié)助客服管理部與運(yùn)營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競爭對(duì)手信息；

　　定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時(shí)反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　每月按時(shí)完成管轄區(qū)域各類報(bào)表信息更新工作；

　　協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項(xiàng)目等工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

　　2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

　　5、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);

　　3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收集客戶和市場(chǎng)信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施;

　　2、聯(lián)系意向客戶、進(jìn)行客戶拜訪，推薦公司項(xiàng)目服務(wù)，進(jìn)行商務(wù)談判并推動(dòng)雙方合作達(dá)成;

　　3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4、團(tuán)隊(duì)的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位要求:

　　1、，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;

　　3、有較強(qiáng)的溝通能力，為人大方得體，處事干練認(rèn)真，善于溝通，形象好，氣質(zhì)佳;

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、熟練的駕駛技術(shù)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

　　5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

　　5、 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行 ;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇7

　　1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場(chǎng)推廣和客戶關(guān)系維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估、策劃與執(zhí)行;

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項(xiàng)目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；

　　2、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；

　　3、負(fù)責(zé)組織開展評(píng)標(biāo)專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)競爭對(duì)手的信息收集、比對(duì)、分析，制訂提升方案；

　　5、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展；

　　7、應(yīng)收賬款管理；

　　8、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標(biāo)。

　　2、協(xié)助開展和維護(hù)學(xué)校渠道工作;

　　3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動(dòng)、媒體公關(guān)、項(xiàng)目合作等市場(chǎng)工作開展;

　　4、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為區(qū)域分校提供相關(guān)市場(chǎng)指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)/品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、計(jì)劃組織實(shí)施能力;

　　3、具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

　　4、具有高度的工作熱情和責(zé)任心，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇10

　　1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；

　　2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競爭對(duì)手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇11

　　1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護(hù)；

　　4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，市場(chǎng)開拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　6、評(píng)估銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)績效，管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇14

　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門、移動(dòng)之間的關(guān)系；

　　2，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇15

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3. 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。

　　4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營的總體思路和計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營，客情關(guān)系的維系，促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險(xiǎn)銷售或理賠等汽車后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗(yàn)，有能夠影響或決定汽車售后項(xiàng)目進(jìn)入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇20

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場(chǎng)開拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，組織分析營銷對(duì)策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。

　　4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

　　6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場(chǎng)和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場(chǎng)開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場(chǎng)占有率，具備開拓和鞏固陌生市場(chǎng)的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

　　4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有OA銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

　　5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨(dú)立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇23

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇24

　　1、制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃；

　　2、管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作；

　　3、對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織；

　　4、對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理；

　　5、任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　6、店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織；

　　7、編寫針對(duì)店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的'培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇25

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場(chǎng)信息，定期向公司反饋區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境變化及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠實(shí)守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的成員;

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護(hù);

　　5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營銷有深刻認(rèn)知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強(qiáng)，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認(rèn)同并擅長打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺(tái))從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇27

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇28

　　一、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;

　　5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

　　7.編寫針對(duì)店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

　　4.銷售費(fèi)用的總體控制;

　　5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

　　5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對(duì)手等市場(chǎng)信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 篇30

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；

　　6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。