系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容（精選17篇）

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇1

　　職責：

　　1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、對客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供滿足客戶的解決方案;

　　3、完成招標文件撰寫及招投標相關(guān)商務(wù)工作;

　　4、完成全年銷售業(yè)績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標;

　　5、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作;

　　6、協(xié)助上級完成部門其它工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;有2年以上IT建筑智能化工程銷售經(jīng)驗/數(shù)據(jù)中心、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗/數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、安全等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的溝通能力，表達能力，邏輯思維清晰，口齒清晰，普通話標準;

　　3、工作細致、嚴謹，能熟練使用辦公軟件;

　　4、具有出色的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判和公關(guān)能力;

　　5、誠信，抗壓能力強，具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團隊合作精神;

　　6、擁有強烈的開拓進取精神和搞壓能力，思維敏捷具備敏銳的市場洞察能力。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇2

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品及項目在北京地區(qū)銷售、推廣工作，重點開拓高等院校，政企等行業(yè)，獨立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標;

　　2、負責客戶溝通與跟進工作，維持良好的客戶關(guān)系;

　　3、協(xié)助市場信息的收集，參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　4、負責銷售合同的簽訂、款項回收并跟蹤項目實施交付過程。

　　任職要求：

　　1、全日制大學本科或以上學歷;

　　2、計算機或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，兩年以上工作經(jīng)驗、有系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉主流IT產(chǎn)品，包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲、系統(tǒng)集成等方面的知識優(yōu)先;

　　3、富于團隊合作精神，主動性及責任心強，為人誠實可靠，品行端正，善于學習。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇3

　　職責：

　　1.客戶關(guān)系拓展與維護，收集客戶需求;

　　2.協(xié)同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負責監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;

　　3.完成部門分配的銷售任務(wù)，完成收入與利潤的指標考核;

　　4.項目分析與復(fù)盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)驗分享。

　　5.負責商機與客戶的整體管理。

　　任職資格：

　　1.全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);

　　3.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力和決策力;

　　4.對行業(yè)(政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等)信息化有較為深入了解，并有相應(yīng)的客戶資源;

　　5.具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，有系統(tǒng)集成項目類項目的銷售業(yè)績積累;

　　6.具有在大型系統(tǒng)集成公司、IT公司從事網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計崗位經(jīng)驗及業(yè)績積累者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇4

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項目銷售任務(wù);

　　2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項目銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

　　5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進行簡單的技術(shù)交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

　　任職資格

　　1、對銷售崗位有強烈的興趣。

　　2、計算機、通信專業(yè)優(yōu)先;本行業(yè)從業(yè)兩年以上優(yōu)先(須具有項目成功運作案例)。

　　3、溝通表達流利，邏輯思路清晰。

　　4、有集成銷售工作經(jīng)驗2年以上，有成功項目案例，有成熟客戶資源的。

　　5、學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。

　　6、具有行業(yè)內(nèi)相關(guān)認證證書者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇5

　　職責：

　　- 負責所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項目等銷售工作

　　- 制定相關(guān)計劃，積極有效推進客戶經(jīng)營，完成銷售業(yè)績目標

　　- 宣傳公司的品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場份額

　　- 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議

　　- 負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作

　　- 責完成客戶的銷售進程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關(guān)系維系等工作

　　- 負責配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作

　　任職要求：

　　1、擁有具有2年以上系統(tǒng)集成項目市場營銷相關(guān)經(jīng)驗;

　　2、具有優(yōu)秀的策劃能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

　　3、具有大型系統(tǒng)集成項目市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇6

　　1.負責行業(yè)市場的開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護工作。

　　2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時向銷售總監(jiān)匯報。

　　3.根據(jù)行業(yè)市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計劃，并落實完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇7

　　1.負責大客戶拓展及接待、集團客戶的關(guān)系維系

　　2.負責所在項目的大客戶開拓的業(yè)績指標達成

　　3.負責集團客戶的轉(zhuǎn)化跟進及問題處理

　　4.大客戶部工作計劃的編制、工作臺賬的編制及管理

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　1、負責公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)拓展工作，承接安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)安全、電腦、運行維護等工程項目。

　　2、收集系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶需求等信息。

　　3、對公司面向系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產(chǎn)品策略和市場策略。

　　4、參與投標方案的制定。

　　5、負責客戶關(guān)系的開發(fā)、維護與管理。

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、系統(tǒng)集成工程、視頻監(jiān)控工程、網(wǎng)絡(luò)綜合布線工程、軟件系統(tǒng)、硬件設(shè)備等相關(guān)銷售經(jīng)驗2年以上。

　　2、大專以上學歷，計算機或相關(guān)專業(yè)，有良好的職業(yè)道德，有較強的抗壓能力。

　　3、誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力，工作積極主動，責任心強，有團隊精神，能獨立開展工作，有較強的學習意識和學習能力。

　　4、了解政府、企事業(yè)單位招投標采購流程、具有項目操作經(jīng)驗。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇9

　　1、圍繞公司下達的經(jīng)營目標，根據(jù)售后服務(wù)日報表、月報表、CSI客戶滿意度調(diào)查及售后各項工作的發(fā)展情況制定月、季、年度計劃和做好總結(jié)分析;

　　2、 負責售后規(guī)章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業(yè)文化和完善團隊建設(shè);

　　3、負責售后服務(wù)跟蹤的整體運作，對顧客滿意度的改進進行總體協(xié)調(diào)，保證CSI成績的穩(wěn)步提高;

　　4、核簽發(fā)向廠家市場營銷部售后服務(wù)科的相關(guān)報表和文件;

　　5、主管特約售后服務(wù)中心的內(nèi)部各項業(yè)務(wù)及對外業(yè)務(wù)開拓。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇10

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場調(diào)研、宣傳及品牌推廣;

　　3、負責金融行業(yè)(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;

　　4、負責所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、計算機或信息管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、一年以上電子類產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于與團隊及客戶溝通，具有很強的客戶開拓能力.

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇11

　　1.根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標。

　　2.制定全年國際銷售費用預(yù)算，完成公司下達的國際銷售任務(wù)。

　　3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標。

　　4.分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法。

　　5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運營政策。

　　6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇12

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，完成面向浙江和全國的行業(yè)機構(gòu)(系統(tǒng)集成商，智能建筑裝飾公司等)的市場推廣工作;

　　2、 開拓所在區(qū)域的行業(yè)客戶，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、 建立客戶檔案，作好營銷渠道的信息收集、整理、分析工作;

　　4、 將公司整體解決方案與產(chǎn)品銷售給行業(yè)客戶，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;

　　5、 精通合作項目的項目跟進、洽談、簽訂合同、回款;

　　6、 配合售前、項目開發(fā)團隊、售后服務(wù)團隊做好客戶服務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 具備2年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解系統(tǒng)集成行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)，能獨立完成中型項目銷售;

　　2、 樂觀積極，善于學習，善于溝通，注重高效工作和結(jié)果導(dǎo)向，有出色的執(zhí)行能力和團隊合作精神;

　　3、 能在較大的壓力下完成工作，能適應(yīng)出差;

　　4、 具有較強的客戶粘合與溝通能力;

　　5、 具有系統(tǒng)集成公司，智能建筑裝飾公司相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇13

　　職責：

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標;

　　2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有系統(tǒng)集成項目運作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù);

　　5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，并具備快速準確的反應(yīng)能力，獨立思考和解決問題能力;

　　6、熱愛銷售工作，具有進取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;

　　7、具有較強的市場分析能力，對產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理;

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇14

　　1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的使用。

　　2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。

　　3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。

　　4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關(guān)系。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇15

　　1、制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行;

　　2、掌握市場信息并了解餐飲業(yè)營業(yè)動態(tài)，提出建議，及時制定促銷策略;

　　3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流;

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶;

　　5、做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象;

　　6、制定月銷售匯總報告及下月的銷售計劃;

　　7、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成總經(jīng)理交代的其他工作。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇16

　　職責

　　1、根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立銷售部培訓(xùn)體系，制訂、組織、落實公司季度和月度培訓(xùn)計劃

　　2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃

　　3、拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗和資料，開發(fā)培訓(xùn)課題，編制培訓(xùn)教材，編寫培訓(xùn)教案

　　4、帶領(lǐng)和教授銷售團隊微信精準營銷技巧，提高團隊業(yè)績和士氣

　　任職要求：

　　1、從事過有微信銷售管理，2年以上團隊管理經(jīng)驗，具有清晰的團隊管理思路，目標感強，具備激發(fā)團隊狼性能力;

　　2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇17

　　1. 熟悉了解產(chǎn)品信息);

　　2. 與客戶面對面溝通，詳細了解客戶的核心訴求，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;

　　3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報告，價值對比分析報告，做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;

　　4.帶客戶看房、講盤，進行磋商談判，促成產(chǎn)品成交;