渠道拓展經(jīng)理的職責(zé)（精選13篇）

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1.積極拓展公司指定的新市場，發(fā)展和維護(hù)新的渠道客戶;管理維護(hù)客戶關(guān)系，

　　2.負(fù)責(zé)開拓下轄區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)等渠道的拓展、簽約、維護(hù)及管理工作，為公司項(xiàng)目提供成交支持;

　　3.負(fù)責(zé)完成公司項(xiàng)目在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)間的推廣宣導(dǎo)工作，對經(jīng)紀(jì)公司提供服務(wù)和支持;

　　4.協(xié)調(diào)反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動(dòng)態(tài)信息。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

　　任職資格：

　　1.良好的抗壓能力、執(zhí)行力，服務(wù)開拓意識(shí)強(qiáng),

　　2.良好的語言溝通能力，良好的形象及精神面貌。

　　3.有湖南各市州豐富的房地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先，

　　4.能夠適應(yīng)地市州的不定期出差。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、維護(hù)及商場客情關(guān)系的維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)(百貨、禮品、工程等)的管理與維護(hù)工作;

　　3、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款)及鋪市目標(biāo);

　　4、及時(shí)有效地完成公司對終端形象建設(shè)的各項(xiàng)要求;

　　5、完成公司對當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)品牌宣傳及促銷活動(dòng)的各項(xiàng)要求;

　　6、指導(dǎo)下屬日常工作，培訓(xùn)提升其業(yè)務(wù)能力，提高單店銷產(chǎn)量;

　　7、全力配合上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、兩年上市場或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類、管理類相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內(nèi);

　　2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉區(qū)域內(nèi)小家電、廚衛(wèi)電器、耐用消費(fèi)品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項(xiàng)目渠道客戶資源的優(yōu)先考慮;

　　3、良好的經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);

　　4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);

　　5、具備獨(dú)立解決問題能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;

　　6、認(rèn)同企業(yè)文化，有良好的職業(yè)素養(yǎng)及道德品質(zhì)。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司發(fā)展策略，負(fù)責(zé)商務(wù)拓展合作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極尋求優(yōu)質(zhì)異業(yè)合作伙伴;

　　2.開拓客戶，推進(jìn)商務(wù)洽談，制定雙方合作方案，達(dá)成更高業(yè)績;

　　3.通過渠道關(guān)系維護(hù)，定期拜訪，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　4.了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時(shí)掌握客戶情況、需求以及變化，進(jìn)行精確的把握和調(diào)整;

　　5.組織與渠道相關(guān)的客戶活動(dòng)

　　6.商務(wù)拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，兼跨部門溝通協(xié)調(diào)。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，有6年以上相關(guān)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

　　2.熟悉金融培訓(xùn)，善于發(fā)掘市場，有機(jī)構(gòu)合作資源優(yōu)先;

　　3.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，敏銳的商業(yè)觸覺，熟練的提案技巧;

　　4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應(yīng)變能力和抗壓韌性，自我驅(qū)動(dòng)。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計(jì)劃并實(shí)施;

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議;

　　3、開發(fā)匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發(fā)與談判;

　　4、店鋪圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修的跟進(jìn)以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發(fā)及相關(guān)資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司制定的市場策略，執(zhí)行中老年口腔業(yè)務(wù)的線下開拓和商務(wù)合作;

　　2、負(fù)責(zé)制定公司地推計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成門店推廣任務(wù)及活動(dòng);

　　3、挖掘新的合作伙伴，完成商務(wù)合作等一系列的商業(yè)性推廣和落實(shí);

　　4、制定管理區(qū)域市場活動(dòng)的策劃和宣傳、推廣措施的相關(guān)計(jì)劃性文案;

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外合作的溝通、談判，并及時(shí)反饋合作優(yōu)化建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，有口腔或醫(yī)療行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具有5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)一年以上，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和地推經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具備商務(wù)合作的能力，有成功合作的案例事件;

　　4、熟悉線下市場推廣，有一定的代理或渠道資源，能夠獨(dú)立完成負(fù)責(zé)區(qū)域市場的推廣;

　　5、有中老年產(chǎn)品渠道拓展、會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

　　6、吃苦耐勞，品德優(yōu)秀，適應(yīng)及應(yīng)變能力強(qiáng)，較強(qiáng)的溝通談判技巧和交際能力，有駕駛證。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、制定年度公司渠道拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局，制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務(wù);

　　2、 負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動(dòng)進(jìn)行市場拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

　　3、密切關(guān)注市場，負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

　　4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護(hù);

　　5、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，提出應(yīng)對策略與措施。

　　任職要求：

　　1、 熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè)，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強(qiáng)的市場開發(fā)和客戶管理能力。

　　2、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關(guān)系處理能務(wù);。

　　4、 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。

　　5、 熟悉計(jì)算機(jī)操作辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)分拆至單季、單月、單周、單人及每個(gè)區(qū)域，跟進(jìn)，落實(shí)進(jìn)度，并針對完成情況及時(shí)制定調(diào)整方案，實(shí)現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開店和銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;

　　3、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);

　　5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運(yùn)能力;

　　8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;

　　9、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場信息機(jī)客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)匯報(bào)溝通。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)計(jì)劃，分解落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員，并追蹤達(dá)成;

　　3、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍 ;

　　4、 完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實(shí)達(dá)成;

　　5、 定期進(jìn)行市場信息收集和分析，對業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議;

　　6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,有效管理手頭項(xiàng)目并進(jìn)行定期匯報(bào)。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)知識(shí)優(yōu)先;

　　2、 掌握經(jīng)濟(jì)、金融、管理等專業(yè)知識(shí)優(yōu)先;

　　3、 具有較強(qiáng)的溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、 具有良好的語言表達(dá)能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略

　　2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

　　3、負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

　　4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過程

　　任職資格：

　　1、具有家居建材行業(yè)3年及以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)木類家具銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力及談判能力

　　3、具有專業(yè)的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力

　　4、有一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差工作

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔(dān)較大壓力。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、尋找潛在合作伙伴，開發(fā)教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、彩妝等渠道，制定并實(shí)施區(qū)域渠道拓展計(jì)劃;

　　2、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;

　　3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;

　　4、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案;

　　5、負(fù)責(zé)對代理商銷售推廣的支持和信息反饋，幫助代理商達(dá)成銷量最大化;

　　6、根據(jù)公司既定的產(chǎn)品體系做好渠道的管理和維護(hù)代理關(guān)系，核查違規(guī)操作，監(jiān)管銷售渠道。

　　任職資格：

　　1、二年以上銷售和市場經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、有醫(yī)學(xué)或護(hù)理背景、良好的醫(yī)療設(shè)備的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富招投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品經(jīng)理背景者優(yōu)先;

　　4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、溝通談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力;5、具備良好的學(xué)習(xí)與溝通能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí);

　　6、熟練使用辦公軟件，文筆流暢。

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1：負(fù)責(zé)河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導(dǎo)、培訓(xùn)、選拔等手段打造一流的渠道管理團(tuán)隊(duì);

　　2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

　　3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　4：負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;

　　5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

　　6：輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

　　崗位要求：

　　1. 五年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);負(fù)責(zé)過多城市或全國性的業(yè)務(wù)管理;

　　2. 具備系統(tǒng)性的渠道管理知識(shí)，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，

　　3. 良好的口頭及書面表達(dá)能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的思維邏輯能力;

　　4. 重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價(jià)員工的優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團(tuán)隊(duì)為管理目標(biāo);

　　5. 有強(qiáng)烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強(qiáng)大的執(zhí)行力，強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力

　　6. 能接受前期全國調(diào)動(dòng)以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理的職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;

　　2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會(huì)及推薦會(huì);

　　5、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息;

　　任職資格：

　　1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;

　　3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。