區域銷售總監崗位的主要職責概述（精選22篇）

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇1

　　1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監督執行。

　　2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

　　3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。

　　5.根據銷售節點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經紀人。

　　6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

　　7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

　　8.帶領團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。

　　9.協助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，并負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

　　10.協助團隊負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

　　12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

　　15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇2

　　職責：

　　1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

　　2、根據公司發展戰略制定并組織實施營銷中心經營策略;

　　3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;

　　4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

　　5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

　　6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負責客戶關系管理，強化合作關系;

　　8、負責營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

　　4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

　　5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇3

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇4

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，�？埔陨蠈W歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇5

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇6

　　1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業客戶的市場開拓；

　　2、負責指定行業客戶的關系維護與市場挖掘；

　　3、負責招投標的相關事宜；

　　4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。

　　5、負責區域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業績。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇7

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇8

　　1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇9

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇10

　　1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

　　2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經銷商提供服務；

　　3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關系；

　　4、收集轄區市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇11

　　1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

　　2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇12

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

　　6、評估銷售業績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;

　　4、樂觀進取，具開拓精神

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇13

　　職責：

　　1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

　　2、客戶關系維護：負責日�？蛻袈摻j、拜訪、關懷、問題協調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;

　　3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

　　4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客戶聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

　　招聘要求：

　　1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷;

　　2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗;

　　3、具有海運+IT復合型背景優先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平臺背景者優先考慮;

　　4、英語聽說讀寫流利;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇14

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇15

　　職責：

　　1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W歷(條件特別優異者，年齡可以面議)，專業不限，機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗，熟悉行業情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。

　　3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。

　　4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。

　　5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應出差。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇16

　　1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產品銷售的方案和建議。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇17

　　職責:

　　1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇18

　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標;

　　2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　5、負責客戶關系持續深入經營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

　　3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇19

　　職責：

　　1、 在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

　　2、 了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，并向分總提出建設性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

　　5、 完成領導委派的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶關系和穩定成熟的渠道關系資源;

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇20

　　1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。

　　2、帶領團隊完成公司業績指標。

　　3、負責公司指定產品的客戶渠道開發、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協調管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

　　6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇21

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

　　2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

　　5、負責協調、監督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

　　9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇22

　　1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；