區域銷售總監的職位職責模板（精選19篇）
區域銷售總監的職位職責模板 篇1
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商，做好調研工作
7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發
11、大客戶、基地客戶拜訪
區域銷售總監的職位職責模板 篇2
職責：
1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;
2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃;
3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;
4、核定管轄區域年度總體費用預算;
5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;
6、管轄區域財務報銷審批;
7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;
8、核決管轄區域組織職責與權限;
9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理;定期召開管轄區域中、高層干部會議;
10、定期向總部匯報工作。
任職要求：
1、男女不限，28-35歲，大專以上
2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作
3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗
4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;
5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;
6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差
區域銷售總監的職位職責模板 篇3
職責：
1、收集分析代理經銷渠道信息
2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢
3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格
4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作
5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排
6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作
任職資格：
1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)
2、2-3年以上相關工作經驗
3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力
4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力
5、具有較強的計劃、控制能力
6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德
區域銷售總監的職位職責模板 篇4
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、 了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶關系和穩定成熟的渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區域銷售總監的職位職責模板 篇5
職責：
1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;
2、客戶關系維護：負責日常客戶聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;
3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;
4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客戶聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。
招聘要求：
1、計算機、市場營銷、物流等相關專業本科及以上學歷;
2、5年以上海運物流或海運軟件行業銷售業務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗;
3、具有海運+IT復合型背景優先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+互聯網平臺背景者優先考慮;
4、英語聽說讀寫流利;
區域銷售總監的職位職責模板 篇6
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監的職位職責模板 篇7
1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監的職位職責模板 篇8
1、所轄區域業績目標達成；
2、銷售分析、銷售布局規劃；
3、人員的招聘、培訓、培育及發展；
4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；
5、完成上級主管交辦的其他工作；
區域銷售總監的職位職責模板 篇9
1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。
5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區域銷售總監的職位職責模板 篇10
1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略
2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；
3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；
4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；
5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。
區域銷售總監的職位職責模板 篇11
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監的職位職責模板 篇12
1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；
2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；
3、協調、維護客戶關系，保持長期穩定的合作關系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。
區域銷售總監的職位職責模板 篇13
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監的職位職責模板 篇14
職責：
1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;
2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;
6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);
7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;
5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。
區域銷售總監的職位職責模板 篇15
職責
1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;
2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;
3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;
4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;
5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;
6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;
7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。
任職要求：
1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;
2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;
3、具有行業銷售成功案例;
4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;
6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。
區域銷售總監的職位職責模板 篇16
職責：
1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;
2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;
3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;
5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;
6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;
8. 上級領導交代的其他工作內容;
任職要求：
1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;
2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;
3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。
區域銷售總監的職位職責模板 篇17
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；
3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；
區域銷售總監的職位職責模板 篇18
1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；
2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。
8.銷售費用的有效控制；
區域銷售總監的職位職責模板 篇19
職責：
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求：
1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。