軟件銷售經理崗位職責具體說明（精選20篇）

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇1

　　1、拓展和跟進客戶，負責致遠協同管理軟件的銷售工作;

　　2、獨立完成拜訪客戶，完成需求收集、方案講解、商務談判和合同簽訂;

　　3、完成全年的銷售考核目標，包括簽約和回款目標;

　　4、維護好客戶關系，做好客戶服務;

　　5、達成和協助上級交辦的其他任務。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇2

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯系;

　　2、解決用戶在了解過程中的問題，并進行 demo 演示
;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;


　　4、參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售后服務;


　　5、完成銷售業績考核，達成團隊銷售額、回款等目標;


　　6、維護既有客戶資源，保持客戶溝通確保客戶繼續使用公司服務，挖掘及激發客戶發展需求，不斷擴展業績規模。


軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇3

　　1、根據年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;

　　2、挖掘用戶需求，提供專業的咨詢和解決方案服務，負責與用戶的商務談判，促成合作;

　　3、建立和維護好用戶關系，提高用戶滿意度，建立長期合作;

　　4、協調溝通:協調內部資源更好的服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產品、市場以及服務部門提升創造價值。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇4

　　1.負責CRM產品營銷計劃;

　　2.負責中大型企業客戶的開發與客戶關系維護，為客戶提供信息化的整體解決方案;

　　3.負責客戶關系的建立與維護，維護并拓展銷售網絡;

　　4.負責老客戶的維護拓展，并且形成有效的成果。

　　5負責了解相關行業信息，提供給相關行業客戶銷售管理經驗建議，促使訂單的成交。

　　6負責協調內外部的關系，促成贏單。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇5

　　1、進行政府客戶開發工作，尋找項目機會，并積極推進項目進度;充分利用公司內、外部資源來完成個人銷售目標。

　　2、負責對行業相關信息，尤其是競爭對手的相關信息(行業信息、客戶信息、商機信息、銷售過程資料、交付過程資料、行業需求資料、產品需求資料等)的收集、整理，并形成有效的知識庫。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇6

　　崗位職責：

　　1、負責公司移動銷售業務

　　2、負責維護公司提供的客戶資源，同時開發新客戶

　　3、與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

　　任職要求：

　　1、有移動客戶資源，最好在移動運營商工作過;

　　2、3年以上銷售經驗，熟悉銷售技巧‘

　　3、有一定的溝通和協調能力

　　4、有一定的銷售業績

　　5、參與項目招投標和商務談判、完成公司制訂的銷售指標;

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇7

　　職責：

　　1、 從事公司系統集成業務的銷售和市場拓展工作，根據實際情況，制定不同銷售計劃，開發銷售市場，跟蹤銷售機會，完成銷售目標;

　　2、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求，進行業務咨詢、引導、跟進、合同簽訂、交付項目并回款;

　　3、 維護老客戶，挖掘客戶潛力，并建立長期友好合作關系;

　　4、 負責客戶的售前培訓、方案講解、產品演示。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有親和力，語言表達能力強，具有較強的溝通能力和交際技巧;

　　2、 對行業銷售有強烈的激情，能夠承受較大壓力、穩定的心理素質和職業規范;

　　3、具有3年以上系統集成業務開發、銷售管理經驗，熟悉IT系統集成所涉及的各種軟硬件設備廠商、主流產品及關鍵技術;熟悉服務器、存儲、網絡及網絡安全、安防、會議系統等基礎系統;

　　4、具有系統集成項目整體解決方案(如數據機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統等相關經驗者優先);

　　5 、熟悉政府、國企、軍工企業行業市場，具有較強市場開拓能力和綜合協調能力，有良好的團隊合作精神;

　　6、 熟悉系統集成項目的招投標流程以及工程、政府采購項目運作操作技巧。

　　7、 有一定社會資源(政府項目資源、系統集成類客戶資源、行業客戶關系資源)者優先。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇8

　　職責：

　　1.負責網站平臺在公司現有KA客戶中的推廣，管理維護客戶關系，保持與客戶間的長期戰略合作。

　　2.按照市場營銷計劃，完成部門客戶注冊數量、銷售額等指標。

　　3.負責指導、協助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進行。

　　4.在開拓新市場，維護老客戶，增加產品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的情況。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，專業不限;

　　2.有經銷商渠道維護，緊固件、工業產品銷售或B2B平臺地推工作經驗優先;

　　3.結果導向，良好的市場拓展能力和客戶意識，對銷售工作充滿熱情。

　　4.較強的溝通協調能力和人際交往能力，樂觀積極;

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇9

　　1.負責大區內GIS產品的宣傳、推廣、銷售工作。

　　2.負責大區內GIS行業客戶合作關系的建立和鞏固。

　　3.負責大區內GIS產品經銷商合作關系的建立和維護。

　　4.負責大區內GIS產品信息的收集和跟進。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇10

　　職責：

　　1、負責公司產品及解決方案在光伏行業的市場開拓、銷售模式建立、客戶開發及維護工作。

　　2、 建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業內市場信息,并及時向銷售總監匯報。

　　3、根據行業市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業銷售計劃，并落實完成所轄行業的銷售任務。

　　4、分析客戶需求，根據客戶需求，配合公司產品部門，對產品的定義和功能進行協助，并配合項目管理部門，推進預研產品進度;

　　5、策劃組織線上線下的業務推廣活動

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷， 計算機、電子信息技術、自動化等相關專業;碩士及以上學歷優先。

　　2、5年以上相關行業(光伏領域)銷售或者商務拓展BD經驗，有高科技、信息化類公司銷售經驗者優先;

　　3、了解計算機、機器人、人工智能等理論基礎知識及項目管理知識與技能;

　　4、了解合同法、談判技巧和相應財務知識;

　　5、具有良好的組織協調能力和團隊協作精神;

　　6、能夠把握市場動態及相關產品的流行趨勢，并同關鍵潛在客戶溝通，尋找共同利益，建立多方共贏的商業模式;

　　7、為人正直，具有較強的語言表達能力，人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力、有親和力，較強的責任感與敬業精神。

　　8、能適應經常性地出差，有駕照者優先

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇11

　　【職責】

　　1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運營模式、促銷方案組合技巧，良好的執行能力，并與客戶有良好的關系;

　　2、保質保量完成上級分配的任務;完成所負責客戶的征訂、發貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數據處理運用能力和數據分析能力;

　　3、對童書市場發行營銷的濃厚興趣和深入了解，具有整體營銷策劃、創新、執行和實施的能力;

　　4、善于與網站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經驗;

　　5、豐富而親和的渠道經銷商資源和人脈，有效的渠道管理經驗和回款能力;

　　6、善于利用各種資源，對渠道進行銷售激勵、評估及改善，有效維護客戶關系;

　　【任職要求】

　　1、良好的團隊精神及合作意識，優秀的品行和職業素養;強烈的敬業精神與責任感，工作原則性強;辦事細致，思維活躍，有創新精神;

　　2、擁有能夠快速建立相關資源和人脈的能力;

　　3、一年以上網站營銷實戰經驗和可以證明的業績;市場營銷及相關專業優先，有童書銷售經驗者優先;

　　4、有較強營銷運營能力，有一定統籌管理經驗;

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇12

　　1.熟悉美容行業和專業線化妝品知識，掌握有關國家標準，熟練地按照服務操作程序協助項目推廣。

　　2.負責美容項目在美容院、SPA會所、沙龍、俱樂部、健身會所、瑜伽館等的招商支持、后勤服務等工作。

　　3.根據專業線加盟店的特色，組織制定并監督執行促銷活動計劃，具體部署加盟店工作。

　　4.負責加盟店美容師的激勵工作，確保加盟項目在加盟店的銷售目標的順利完成。

　　5.對合同執行情況進行跟蹤、督促，將結果報項目部經理。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇13

　　崗位職責：

　　、負責業務接單和談判，參與各種銷售及推廣活動

　　2、具備成熟銷售渠道，有自己獨有開展業務的能力

　　3、根據公司和部門要求，制定銷售計劃并進行績效考核

　　職位要求：

　　1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營銷業務經驗

　　2、有較強的語言表達能力，善于成交客戶

　　3、具有一定的市場分析及判斷能力

　　4、有豐富的客戶資源積累，具有良好的拓展和營銷能力

　　5、適應出差

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇14

　　1、負責或協助部門在教育科研及政府、軍隊等行業領域，進行智能化弱電系統、計算機系統集成等業務大、中型項目的銷售工作，完成部門制定的個人銷售指標;

　　2、負責或協助項目銷售的全過程工作;

　　3、協助部門經理完成公司大型項目的銷售工作;

　　4、開拓、建立與維護公司外部資源關系鏈，包括：行業用戶、行業主管單位、行業專家、咨詢管理單位等行業資源鏈的關系;

　　5、參與和智能化弱電行業內各大、中型廠商的業務聯系，建立并保持長遠良好的戰略合作關系;

　　6、遵守公司制定的各項規章制度;

　　7、積極協調、配合公司相關部門在項目開展各階段的工作。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇15

　　職責：

　　1、負責經銷商渠道運營和維護，達成銷售業績，對現有經銷商的維護、扶持和管理;

　　2、制定月度/周度目標、計劃，帶領團隊按計劃跟進渠道情況，定期總結，提交改善方案;

　　3、優化和改善系統性的銷售運維體系;

　　4、推動經銷商制定目標計劃，跟進經銷商的執行情況，給予指導和市場支持;

　　5、建立和維護經銷商關系;

　　6、負責對團隊公司狀況背景、產品專業知識、銷售管理方法等相關技能培訓，培養公司銷售團隊;

　　7、完成上級交代的其它事項。

　　""任職要求：

　　1、有3年以上銷售、渠道管理工作經驗;

　　2、具備大區、省區銷售管理經驗，直銷行業、食品行業優先;

　　3、能熟練使用基本辦公軟件的操作(PPT,數據分析等);

　　4.溝通能力強，工作責任心強，并能接受出差和加班。"

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇16

　　1、負責開拓及維護企業、事業單位、政府機關等B端客戶，進行員工福利產品的銷售，完成團隊銷售目標;

　　2、負責團隊組建及日常管理，為團隊成員進行業務培訓與指導，提升團隊業務技能;

　　3、規范銷售流程，執行銷售政策和銷售合同管理工作;

　　4、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇17

　　1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃;

　　2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業務合作關系;

　　4、負責根據以往業績和市場預期，制訂定貨計劃;

　　5、配合總經理負責制定、監督銷售價格，并及時做出相應的調整;

　　6、負責處理客戶抱怨，并按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案并實施;

　　7、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風氣，建立積極的工作環境和氛圍;

　　8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇18

　　1. 所負責區域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

　　3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

　　4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務

　　5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

　　6. 建立并維護通暢的銷售渠道;開發新客戶，維護現有客戶

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇19

　　1、參加所有和銷售相關的活動，負責責任區域內的診所的開發及業務指標的達成;

　　2、保持與診所、醫生的聯系，.負責診所患教活動的開展，落實省區開展的各類營銷活動，做好活動總結及費用的核對工作;

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、對心腦血管慢性病方向及產品有專業知識;

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場競品情況;

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

軟件銷售經理崗位職責具體說明 篇20

　　職責：

　　1.根據公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算并組織執行。

　　2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

　　3.負責了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。

　　4.負責了解市場發展動向，分析市場發展趨勢，提出建議及時匯報銷售經理。

　　5.開發新客戶：結合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯網、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業咨詢和方案。

　　6.愿意在電商物流行業發展者優先考慮;此職位重點傾向開發各大倉電商類賣家、貿易公司等。

　　職位要求：

　　1.大專以上，市場營銷、物流相關專業，愿意在電商物流行業發展者優先考慮;

　　2.2-3年銷售經驗，1年以上電商銷售經驗，或熟悉電商物流行業。

　　3.具有敏銳的市場洞察力，較強的公關能力及談判能力。

　　4.有資深物流管理工作經驗且有客戶資源者可適當放寬其它要求。