渠道招商經(jīng)理的主要職責描述（精選24篇）
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇1
職責：
(1) 在管轄區(qū)域內開發(fā)市場經(jīng)銷商、擴大銷售、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道、擴大銷售網(wǎng)絡。
(2) 負責支持執(zhí)行市場與銷售部門的促銷與產(chǎn)品推廣等活動、并時及反饋、總結執(zhí)行情況。
(3) 有目的、針對性地拜訪分銷商與零售商，及時了解他們的意見與信息。
(4)提供教育培訓及鍛煉的機會，為公司培養(yǎng)和儲備銷售管理人才。
任職要求：
1、專業(yè)不限，年齡25至40歲;
2、1年以上渠道銷售經(jīng)驗(建材、快消品、保險業(yè)優(yōu)先)。
3、具備管理、市場、銷售知識，了解銷售區(qū)域劃分和客戶管理技術。
4、喜歡挑戰(zhàn)，有很強的進取心，工作態(tài)度積極，責任感強。
5、具備完成任務的身體條件和素質，能保證工作所需要的高頻率出差。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇2
職責：
1、負責公司產(chǎn)品(手機控車)線下渠道開發(fā)、維護、經(jīng)銷商運營支持、管理等工作;
2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場營銷、管理等計劃;
3、能夠完成渠道開發(fā)任務(有汽車后市場渠道資源優(yōu)先考慮)
4、負責區(qū)域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的培訓能力，幫助經(jīng)銷商提升運營能力，同時完成銷售任務。
5、有敏銳的市場嗅覺，重視市場信息收集、反饋，協(xié)助部門更好的改善對應問題。
任職資格：
1、3年以上渠道開發(fā)或市場營銷、管理的工作經(jīng)歷;
2、有汽車后市場相關產(chǎn)品的運營/管理經(jīng)驗(例：行車記錄儀、車載導航、雷達、藍牙、車載凈化器、GPS等)
3、具備汽車后市場一定的渠道資源;
4、要求抗壓能力強，能適應長期出差;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇3
職責：
1.收集、開發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務，并輔助渠道完成當?shù)卣猩倘蝿?
2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動，不斷開發(fā)渠道，維護現(xiàn)有渠道;
3.收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;
4.具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時完成渠道檔案建立、管理、更新;
5.協(xié)調企業(yè)內部資源，提高渠道滿意度。
任職要求：
1.45歲以下，大專及以上學歷，財務、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.至少5年以上石油化工相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉各地石化行業(yè)政策法規(guī);
3.具有較強的商務談判能力，認同企業(yè)文化，有很強的求知欲望和學習能力;
4.有責任感，善于溝通，邏輯思維能力以及語言表達能力強;
5.有一定抗壓力，執(zhí)行力強，有良好的團隊合作與服務意識;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇4
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局，完成公司下達的區(qū)域招商任務
2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，開展招商工作，包括前期洽談、跟進、簽約
3、做好意向代理商畫像，收集梳理區(qū)域里對標代理商信息，持續(xù)跟進轉化意向代理商。
4、做好新代理商有贊業(yè)務的規(guī)劃和啟動準備，招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。
崗位要求：
1、熟悉保險/直銷/微商/社交電商/教育培訓/美業(yè)/家居家裝等零售行業(yè)
1、有渠道開拓和產(chǎn)品銷售3年以上工作經(jīng)驗，不少于1年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗，
2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，快速的學習能力以及市場競爭意識;
3、具備線下招商和演講能力，有較強的團隊合作意識
4、有很強的目標感和自驅力，能夠適應長期出差。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇5
職責：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;
2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關系, 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;
3、結合業(yè)務特點和市場現(xiàn)狀，挖掘并開拓業(yè)務代理商，指導代理商完成銷售任務，不斷提升銷售業(yè)績;
4、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;
5、維護與代理商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;
6、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業(yè);
2、1年以上招商、銷售相關領域管理工作經(jīng)驗，具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;
3、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇6
1、負責項目加盟商資源開發(fā)、品牌推廣和管理;
2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉化促成加盟成交;
3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;
4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準確的市場信息;
5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
6、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;
7、負責與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務;
8、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇7
職責：
1、負責公司家居產(chǎn)品的招商工作(渠道拓展)，及時有效的對顧客進行溝通，完成公司下達的銷售任務;
2、制定招商計劃，根據(jù)計劃組織和實施招商，帶領團隊完成招商任務指標;
3、維護客戶關系，開發(fā)新客戶，追蹤潛在客戶與客戶建立良好的關系，促進成交率，提高品牌口碑傳播率。
4、搜集市場信息及市場動態(tài)，了解并滿足客戶需求，了解業(yè)內招商的發(fā)展動態(tài)，提供公司準確、詳實的市場調研資料;
5、負責加盟商售后聯(lián)系溝通，了解加盟招商工作在運行過程中出現(xiàn)的相關問題，突出改進意見和建議;
6、定期對招商政策進行評估、調整及修改，獨立、如期完成工作總結和計劃。
任職資格：
1、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)畢業(yè);
2、有8年以上泛家居品牌招商工作經(jīng)驗;
3、了解品牌體系招商工作，能熟悉運用現(xiàn)代招商商業(yè)運作模式流程，有較強的市場調研能力和數(shù)據(jù)搜集;
4、整合與分析能力，市場洞察力極強;
5、語言表達能力、溝通能力及商務談判能力;
6、良好的團隊協(xié)作精神，富有激情，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇8
1.主要負責大區(qū)內空白市場的指紋鎖代理商開發(fā);
2.負責大區(qū)內的智能鎖代理商管理工作;
3.分析大區(qū)內智能鎖市場，協(xié)助代理商進行終端建設及市場推廣;
4.督導各代理商開展業(yè)務工作，對代理商下屬的業(yè)務人員進行培訓、指導;
5.推廣公司指紋鎖產(chǎn)品，尋找OEM客戶;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇9
職責：
1、制定區(qū)域招商策略、計劃等方案，負責目標客戶的開發(fā)及終端銷量的跟進分析;
2、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫，維護客戶關系，解決客戶問題;
3、負責意向客戶拜訪及回訪，認真講解招商政策，回答客戶疑問;
4、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;
5、和銷售，設計開發(fā)，推廣，工廠等部門密切合作，完成區(qū)域銷售目標;
要求：
1、有豐富的招商經(jīng)驗，及櫥具，家居商務運作經(jīng)歷者優(yōu)先;無經(jīng)驗，優(yōu)秀有能力應屆生亦可;
2、具有豐富的招商渠道，掌握相關工作技巧;
3、較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察能力，善于團隊管理;
4、有良好的身體素質和心理素質，能承受較大壓力;
5、有一定的商業(yè)法律知識儲備，熟悉招商操作程序和招商渠道;
6、有自主創(chuàng)業(yè)思維和理念，較強的自律性
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇10
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;
2、保證營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
3、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;
4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;
5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;
6、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調整;
7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇11
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，負責空白市場開發(fā)及招商工作;
2、執(zhí)行公司招商政策，制定市場拓展計劃，完成拓展目標;
3、負責與客戶進行商務談判、合同簽訂等工作;
4、開展市場調研及行業(yè)信息分析工作;
5、負責招商渠道的維護及拓展。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇12
職責：
1、市場調研：負責區(qū)域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;
2、 全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理：對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理：完善轄區(qū)內目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。
任職基本要求：
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區(qū)域內的政府事務信息，解決產(chǎn)品準入問題;
3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇13
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃對所服務區(qū)域的渠道進行拓展，維護和運維管理，完成渠道的體系化建設;
2、貫徹公司渠道政策，對渠道進行有效管理，充分挖掘并激活現(xiàn)有渠道資源，有效增加渠道業(yè)務量，對渠道業(yè)績達成結果負責;
3、定期對各渠道開展產(chǎn)品和業(yè)務培訓;
4、定期收集反饋市場信息，了解渠道需求;
5、參與并執(zhí)行公司策劃的各類市場營銷招商活動;
6、負責所在區(qū)域渠道相關數(shù)據(jù)的分析和匯告。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇14
1.根據(jù)公司下達的終端銷售目標，制定市場銷售規(guī)劃，整合資源，分階段分目標完成業(yè)績指標。
2.完成當?shù)刂攸c連鎖藥店的開發(fā)工作及指標達成。開拓當?shù)豋TC銷售渠道。
3.管理OTC市場鋪貨、推廣、促銷活動。
4.負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。
5.維護商業(yè)及連鎖等各級客戶的穩(wěn)定，協(xié)助完成促銷和宣傳工作，并對促銷結果進行評估和改進。
6.落實公司各項規(guī)章制度，保證業(yè)務開展的合規(guī)性。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇15
職責：
1.負責管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;
2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;
3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;
4.維護與客戶長期合作的良好關系，樹立公司的品牌形象;
5.負責區(qū)域內代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪和科會;
6 負責本區(qū)域內的專家建設。
任職要求：
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關經(jīng)驗;
2.具有專業(yè)學術推廣、市場策劃、管理技能;
3.具有優(yōu)秀的商務談判及溝通協(xié)調能力，有很強的團隊合作精神;
4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇16
1)負責加盟業(yè)務的前期咨詢，設備配置方案，簽訂加盟合同等
2)公司提供定向客戶資源，通過電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項目，在公司與來訪客戶洽談促成合作簽約
3)跟進新簽約客戶，監(jiān)督協(xié)調內部流程，至加盟店正式開業(yè)
4)做好市場調研及時反應市場信息
5)做好客戶資料的整理，建立客戶檔案，做好客戶分析
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇17
1、負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關計劃;
2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;
3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;
4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;
5、收集整理所轄區(qū)域市場相關信息，及時反饋至公司;
6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關信息檔案。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇18
1. 負責代理商信息收集、篩選、匯總;
2. 對所管轄區(qū)內銷售的全過程負責，能夠承擔代理商管理、回款等事宜;
3. 按公司制定的銷售目標有效達成銷售業(yè)績，完成產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售目標;
4. 與客戶建立牢固的合作關系，維護和提高企業(yè)聲譽;
5. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇19
職責：
1、完成所負責省區(qū)的銷售指標;
2、負責市場內代理商的管理和協(xié)調工作;
3、負責所負責省區(qū)內物價、醫(yī)保、招標等協(xié)調管理工作;
4、負責所負責省區(qū)內學術會議、推廣活動開展的管理工作;
任職要求：
1、年齡30-35歲，本科以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉當?shù)厥》葆t(yī)院、醫(yī)藥市場，5年以上藥品招商銷售工作經(jīng)驗;
3、熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場營銷工作的各項事務;
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇20
1、協(xié)助上級建立公司茶葉產(chǎn)品銷售渠道，對市場需求進行分析、銷售預測，制定銷售計劃和指標;
2、參與協(xié)助制定公司渠道產(chǎn)品價格體系和產(chǎn)品促銷計劃;
3、熟悉公司理念及產(chǎn)品，了解客戶需求，能夠為客戶提出個性化的解決方案;
4、負責對客戶關系的維護、聯(lián)絡、和跟蹤管理：定期拜訪客戶，準確了解客戶需求，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度，維護和鞏固客戶關系;
5、負責或參與茶產(chǎn)品銷售推廣及策劃工作，參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;
6、負責公司茶產(chǎn)品的銷售管理和協(xié)調，以及對銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的管理。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇21
職責：
1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;
2、做好業(yè)務渠道的開發(fā)與維護，支持和維系渠道關系，并完成業(yè)績指標;
3、利用內外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進行研究和引進;
4、按照公司的經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務
入職要求：
1、高中及以上學歷，有渠道招商相關經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
3、有團隊協(xié)作精神，抗壓力強，善于挑戰(zhàn);
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇22
職責：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內的招商策略、網(wǎng)絡建設、市場布局;
2、負責經(jīng)銷商、代理商開發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應，以形成規(guī)模銷售;
3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;
4、協(xié)助市場部做產(chǎn)品市場推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;
5、對代理商的醫(yī)院進行產(chǎn)品培訓和技術指導。
任職要求：
1、醫(yī)學或藥學相關專業(yè)專科以上學歷者優(yōu)先考慮;
2、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡資源，以及相關經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強的商務談判能力、客戶溝通能力、團隊協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務合作機會;
4、工作認真負責，吃苦耐勞，敢于承擔責任，富有工作激情，能適應長期出差。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇23
職責
1、負責所轄區(qū)域內產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
3、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;
4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷、生物、醫(yī)學、藥學等相關專業(yè);
2、有醫(yī)院皮膚科或化妝品營銷經(jīng)驗及公立私立醫(yī)院械字號產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;
5、誠實守信、勤奮敬業(yè)。
渠道招商經(jīng)理的主要職責描述 篇24
職責：
1、區(qū)域內客戶檔案，網(wǎng)絡的建設，負責產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務完成，客情維護等
2、對所轄區(qū)域內客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務受理，要貨，發(fā)貨申請，招標，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務
3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動
4、定時向上級匯報工作計劃及總結
5、公司安排的其他工作
任職要求：
1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。
2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務拓展能力。
3、責任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。
4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過35歲