區域招商經理的主要職責描述(通用26篇)
區域招商經理的主要職責描述 篇1
職責
1、負責對所轄區代理商、分銷商的篩選和管理;
2、完成公司對所轄區域制定的銷售目標;
3、代理商銷售網絡信息的收集、統計、分析;
4、做好本區域的市場調查工作并及時反饋給上級領導;
5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協議并監督執行;
6、負責處理好本區域銷售過程中發生的產品質量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題;
7、負責做好本區域掛網工作、中標后市場開發、品種配送等工作;
8、負責完成公司安排的其他工作;
任職資格
1、了解醫藥學基礎知識及藥品管理相關法規、熟悉廣東省醫藥掛網相關政策法規;
2、具有良好的溝通及談判能力、協調能力、良好的精神風貌和社交禮儀;
3、具有良好的行業內工作背景和口碑,具有招商和代理商管理的工作經驗;
4、具有相關產品招商經驗、區域代理商客戶資源、處方藥推廣經驗者優先考慮。
區域招商經理的主要職責描述 篇2
職責:
1、根據公司營銷戰略和年度經營計劃,制定部門加盟招商計劃,保證項目招商進度,完成招商任務及指標;
2、負責東北區域市場的開發及市場調研,根據實際需要規范招商流程、制定招商方案、選址標準、投資標準等;
3、拓展適合品牌發展的加盟商,并對加盟商進行選擇和評估,進行合作談判、跟進及合同簽訂;
4、負責協助加盟商做好開業前籌備工作及加盟商開業指導工作,深耕品牌影響力;
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求:
1、有連鎖加盟招商五年以上工作經驗,尤其鞋服類連鎖加盟招商經驗,熟悉遼寧市場優先錄用;
2、全日制本科以上學歷,市場營銷等相關專業;
3、思維活躍,熱情大方,具有優秀的溝通、協調與開拓市場的能力;
區域招商經理的主要職責描述 篇3
職責:
1、負責指定區域的招商工作,完成銷售目標。
2、負責發貨、回款等商務工作。
3、區域內經銷商的管理與服務,開發空白市場。
4、建立健全客戶信息檔案。
任職要求:
1、醫學、藥學等相關專業,大專及以上學歷,有2年以上的工作經驗。
2、熟悉應用辦公軟件,有較強的表達能力,善于溝通,有簡潔流暢完整的寫作能力。
3、性格正直、誠信、有激情,有良好的組織協調能力,團隊協作能力,執行力強。
4、家在本地,有當地區醫藥營銷網絡資源和公共事務資源。
區域招商經理的主要職責描述 篇4
職責:
1、熟悉醫藥行業精準招商模式,負責公司產品在所轄區域招商代理開發、談判、協議簽訂和代理商管理工作;
2、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;
3、負責已開發區域的產品上量管理;
4、了解招商政策,做好市場調研、分析及時反映市場動態信息;
5、完成年度銷售計劃及目標;
6、參與重大招商的談判與合同簽訂;
7、負責代理商的管理與考核,激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標。
崗位要求:
1、醫藥相關專業;
2、有1年以上的銷售或招商經驗;
3、有等級醫院客戶資源者優先;
4、良好的人際溝通及演講能力;
5、良好的組織能力和執行力;
6、能吃苦耐勞,有上進心,愛學習,注重溝通與團隊協作;
7、服務意識強,有超強的事業心,具有強烈的晉升欲望;
區域招商經理的主要職責描述 篇5
職責
1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;
2、負責與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務;
3、負責代理商的開發和管理,維持良好的合作關系;
4、收集轄區市場信息,并及時反饋;
5、記錄經銷商信息,建立信息檔案。
任職資格
1、專科及以上學歷,市場營銷、生物、醫學、藥學等相關專業;
2、有醫院皮膚科或化妝品營銷經驗及公立私立醫院械字號產品銷售經驗優先;
3、熟練產品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;
5、誠實守信、勤奮敬業。
區域招商經理的主要職責描述 篇6
職責:
1、負責公司家居產品的招商工作(渠道拓展),及時有效的對顧客進行溝通,完成公司下達的銷售任務;
2、制定招商計劃,根據計劃組織和實施招商,帶領團隊完成招商任務指標;
3、維護客戶關系,開發新客戶,追蹤潛在客戶與客戶建立良好的關系,促進成交率,提高品牌口碑傳播率。
4、搜集市場信息及市場動態,了解并滿足客戶需求,了解業內招商的發展動態,提供公司準確、詳實的市場調研資料;
5、負責加盟商售后聯系溝通,了解加盟招商工作在運行過程中出現的相關問題,突出改進意見和建議;
6、定期對招商政策進行評估、調整及修改,獨立、如期完成工作總結和計劃。
任職資格:
1、市場營銷、工商管理等相關專業畢業;
2、有8年以上泛家居品牌招商工作經驗;
3、了解品牌體系招商工作,能熟悉運用現代招商商業運作模式流程,有較強的市場調研能力和數據搜集;
4、整合與分析能力,市場洞察力極強;
5、語言表達能力、溝通能力及商務談判能力;
6、良好的團隊協作精神,富有激情,為人誠實可靠、品行端正、具有親和力;
區域招商經理的主要職責描述 篇7
職責
1、負責區域招商工作和開發客戶,完成每月下達的招商任務;
2、負責客戶邀約、拜訪及回訪,做好客戶問題的解答;
3、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;
4、做好市場調研、客戶分析工作并及時反映市場信息;
5、負責客戶資料的搜集與整理;
6、負責客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時反映客戶問題;
7、負責每日客戶接待,認真講解招商政策,回答客戶疑問。
任職要求
1、具有良好的職業道德和敬業精神;
2、具有良好的執行能力、管理能力;
3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質,表率性強、責任心強
區域招商經理的主要職責描述 篇8
職責:
1.主營品種:處方藥,男科品種,客戶資源良好
2.負責對所轄區代理商、分銷商的篩選和管理;
3.完成公司對所轄區域制定的銷售目標;
4.代理商銷售網絡信息的收集、統計、分析;
5.做好本區域的市場調查工作并及時反饋給上級領導;
6.負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協議并監督執行;
7、負責做好本區域掛網工作、中標后市場開發、品種配送等工作;
8、負責完成公司安排的其他工作。
【任職要求】
1、了解醫藥學基礎知識及藥品管理相關法規、熟悉各地招標相關政策法規;
2、具有良好的溝通及談判能力、協調能力、良好的精神風貌和社交禮儀;
3、具有良好的行業內工作背景和口碑,具有招商和代理商管理的工作經驗;
4、具有相關產品招商經驗、區域代理商客戶資源、處方藥推廣經驗者優先考慮。
區域招商經理的主要職責描述 篇9
職責:
1、根據公司整體規劃,制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作并達成銷售目標。
2、合理規劃銷售區域,明確產品市場定位,配合代理商進行市場開發及維護。
3、負責掌握客戶情況、保持客戶關系,做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結代理商情況上報公司相關領導。
4、負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持。
5、負責公司產品在省區目標渠道的拓展,建立銷售網絡,并配合市場部對代理商進行培訓,完成市場學術活動、產品促銷活動。
6、參與協助銷售產品相關的政府事務工作(物價、招投標等)。
任職要求:
1、醫藥學相關專業,大專以上學歷;
2、五年以上處方藥市場開發和推廣經驗,具有招商、物價備案、招投標操作與管理等相關經驗者優先考慮;
3、有團隊管理經驗,有外資企業渠道下沉管理經驗者優先。
區域招商經理的主要職責描述 篇10
職責:
1.收集、開發多種渠道或自有渠道拓展業務,并輔助渠道完成當地招商任務;
2.參與籌備和執行各地招商活動,不斷開發渠道,維護現有渠道;
3.收集和分析市場數據,并定期反饋最新信息;
4.具體渠道招商工作的洽談、簽約,及時完成渠道檔案建立、管理、更新;
5.協調企業內部資源,提高渠道滿意度。
任職要求:
1.45歲以下,大專及以上學歷,財務、市場營銷、工商管理等相關專業優先;
2.至少5年以上石油化工相關行業從業經驗,熟悉各地石化行業政策法規;
3.具有較強的商務談判能力,認同企業文化,有很強的求知欲望和學習能力;
4.有責任感,善于溝通,邏輯思維能力以及語言表達能力強;
5.有一定抗壓力,執行力強,有良好的團隊合作與服務意識;
區域招商經理的主要職責描述 篇11
1、根據區域招募城市運營商;
1、協助完成所轄區域的城市運營商的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、運營商的開發、網點的布局;
3、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進經銷商提貨計劃和物流發貨狀況;
區域招商經理的主要職責描述 篇12
職責:
1、負責制訂經銷商代理商門店運營計劃,并推動計劃順利實施;
2、幫助分銷商建立穩定高效的動作系統,并為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;
3、負責市場的水平拓展與垂直拓展;
4、綜合指導客戶培訓及職業發展;
5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。
6、負責所管轄區域項目以及相關業務落地經營。
7、負責轄區代理商的日常管理,培訓等支持。
8、收集解決終端反映的相關問題,做好政策的傳達工作。
崗位要求:
1、具備建材相關行業工作經驗,有渠道銷售和市場推廣經驗優先。
2、優秀的溝通表達能力,思維縝密,具備基礎的管理經驗。
3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。
區域招商經理的主要職責描述 篇13
職責:
1、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,并進行目標分解;
2、根據公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關系, 尋求加盟合作機會并完成招商業績;
3、結合業務特點和市場現狀,挖掘并開拓業務代理商,指導代理商完成銷售任務,不斷提升銷售業績;
4、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區域,建立和維護代理商檔案;
5、維護與代理商長期良好的合作關系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;
6、負責全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執行。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業優先;
2、2年以上招商、銷售相關領域管理工作經驗,熟悉汽車用品及汽車相關配件領域優, 先具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;
3、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協調能力及團隊協作能力;
4、具備穩定性、責任心和親和力,能適應短期出差。
區域招商經理的主要職責描述 篇14
1、 協助直接上級進行商務洽談以及與其它部門的溝通協調工作;
2、 根據公司招商管理政策和商場經營需要,協助上級做好商場經營布局規劃、展位調整計劃、展位考核方案等;
3、 進行市場調研,了解對手商場品牌布局、品牌異動情況、銷售情況、客流結構等具體資料,及時整理上交部門經理;
4、 了解家居建材商品品類分類,風格特色、品牌層次,熟知商場物業基本情況、商場所需引進品牌的位置、品牌引進管理流程,掌握招商政策;
5、 負責接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢,妥當應答并做好相關記錄;
6、 落實合同簽訂與核對,審驗展位商入駐資格,建立展位檔案,負責收集廠商及展位商的相關資料,保證展位商合法經營,配合財務部收繳首期各項費用;
7、 展位商進場時,應做好與物業管理部、營運管理部等其它部門的銜接工作,跟進裝修進度,直到展位開業;
8、 協助部門經理做好每月各類經營數據的統計報表,經部門經理審閱后及時呈報相關部門;
9、 儲備客戶資源,拜訪客戶,尋找目標品牌,分析客戶實力及經營思路;
10、 嚴格執行公司的規則制度,服從管理,恪守職業道德,保守公司秘密;
11、 完成上級領導交待的其他任務。
區域招商經理的主要職責描述 篇15
1、負責公司產品在全國地區的招商工作;
2、負責尋找目標客戶、開發新客戶,整合經銷商資源,執行公司銷售政策,達成公司目標;
3、負責合作渠道準入審核及溝通工作,協助建立穩定、高質量的分銷渠道,確保公司產品銷售通暢;
4、負責分銷代理商結構的統計、分析、評估與規劃工作;
5、督促代理商的醫院開發、學術推廣、專家網絡建設工作;
6、負責市場信息系統的建立和維護,并負責市場信息的收集、整理及傳遞;
7、負責規范招商流程制度,并落實執行,定期修訂;
區域招商經理的主要職責描述 篇16
1、負責商場建材招商搜集新客戶的資料并進行前期跟進,通過電話和網絡以及面談與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 團隊協作尋找機會并成交客戶。
2、負責團隊組建,幫助團隊完成商場家居建材的招商推廣工作;
3、負責與客戶進行初步招商事宜,負責客戶入駐意向的各項手續辦理。
區域招商經理的主要職責描述 篇17
職責:
1、按照公司的戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;
2、負責所轄區域的代理商發展、代理商培訓和支持管理等工作;
3、有效開發、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業績;
4、負責完成個人渠道開發任務指標。
任職要求:
1、3年以上互聯網產品渠道開發經驗,有獨立開拓及維護渠道商經驗,了解移動互聯網市場的發展和商業應用,有騰訊、百度渠道工作經驗優先;
2、互聯網產品有代理商資源的優先;
3、能夠承受較大工作壓力及經常出差,有較好的團隊合作意識;
4、熟悉渠道運作流程,具有良好的計劃、執行、溝通、協調能力;
5、形象好,氣質佳,溝通表達能力較強,具有強烈的開拓精神和成功欲望。
區域招商經理的主要職責描述 篇18
1、制定所負責項目租金收入預算及負責執行:審核所負責項目年度租金預算目標,并跟蹤分析預算完成情況,審核年中預算調整,并及時制定調整方案;新開業項目達成招商啟動會確定的租金收入目標;運營期項目達成年預算中確定的租金收入目標
2、完成所負責項目的平均簽約率預算:根據所負責項目不同階段,制定合理可行的招商策略,并根據招商進度的實際完成情況,協調集團及其它地區的品牌等資源,進行必要的策略調整,完成或超額完成年初版預算或招商啟動會版簽約率指標;
3、協助集團品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源:擇優與租戶建立戰略合作關系,并負責協調集團品牌的在本地區各項目合作,以提升項目品質及減少談判成本,提升區域招商整體的工作效率;
4、把控項目定位及品牌落位:在區域項目定位會及招商啟動會及項目調整中提出可行性建議,把控項目定位及品牌落位的匹配度,審核項目業態布局、品牌組合及提升方案;
5、執行招商職能管理體系:執行招商工作的制度、流程及指引;
6、提升區域招商業務能力:組織區域召開各項招商職能專題業務會議,促進區域招商人員業務能力提升跟蹤研究市場行業信息;研究挖掘市場的新業態新品牌 。
區域招商經理的主要職責描述 篇19
1、代理園區開展中等、大型總部結算項目招商業務;
2、根據客戶需求,提供稅收優惠政策解決方案;
3、促進項目與園區對接、落戶并提供支持服務;
4、負責上級領導交辦的其他事項。
區域招商經理的主要職責描述 篇20
職責:
1.負責管轄區域市場產品市場規劃和布局;
2.負責對地區經銷商的整合管理;
3.提高產品在區域市場占有率有競爭力;
4.維護與客戶長期合作的良好關系,樹立公司的品牌形象;
5.負責區域內代理商管理、代表培訓、臨床協訪和科會;
6 負責本區域內的專家建設。
任職要求:
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫院開發相關經驗;
2.具有專業學術推廣、市場策劃、管理技能;
3.具有優秀的商務談判及溝通協調能力,有很強的團隊合作精神;
4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力,且誠信、敬業、踏實,能承受工作壓力。
區域招商經理的主要職責描述 篇21
1、根據公司業務發展,拓展B端合作銷售渠道,如商超、社區店鋪、學校以及盒馬鮮生等新零售渠道;
2、負責與目標客戶談判及合作方案的策劃與實施。
3、 負責公司線上線下產品的銷售,達成既定的業務發展目標;
區域招商經理的主要職責描述 篇22
1.貫徹落實商管總部和區域公司的各項規章制度和業務準則,協助經理制定統一的區域招商管理標準、制度、規范和流程,統籌協調、合理調配各項資源
2.負責區域整體的招商工作的管理(標準的貫徹、執行、檢查和改善),落實區域公司招商工作任務和指標
3.對各分店的招商工作進行監督和指導
4.參與重點品牌、聯發品牌的洽談
5.負責開展籌備期項目前期市場調研工作,協助經理制定招商政策、業態規劃、品牌落位方案,并給予合理化建議
6.前期介入籌備期項目,提供規劃、工程建設等意見,對接主力店及重點聯發品牌工程技術要點
7.協同各分店制定區域招商調整計劃,并開展實施落實工作,做好后續交接
8.負責區域內各分公司專項業態的招商統一管理工作
9.負責推進《商戶租賃合同》、《物業管理協議》、《消防安全責任書》、《進場確認單》的簽訂與管理檢查工作
10.負責協助工程物管部門進行裝修形象及裝修設計管控
11.做好對內和對外的溝通和協調,配合經理開展工作
12.組織招商大會,負責組織約請商戶,協調各部門
13.指導各分店招商人員與項目公司、工程、物管等業務部門保持順暢的溝通
14.配合營運企劃部門做好新進場商戶各類活動的宣傳和相關工作
區域招商經理的主要職責描述 篇23
1、針對開發市場進行區域招商計劃制定,并保證招商目標及措施的實施與落地;
2、負責目標市場經銷商、代理商的渠道的拓展,建立客戶信息數據庫,優化信息資源;
3、負責招商客戶資質的初步評估審核,跟進合作客戶加盟合同的簽訂與續訂工作;
4、開拓空白市場,完善優化經銷商、代理商的分布狀態;
區域招商經理的主要職責描述 篇24
1、定階段性招商成果工作計劃;
2、針對市場進行現有市場拜訪、意向統計;
3、針對現在意向客戶進行分析、整理、回訪;
4、對潛在客戶進行挖掘匯總,轉變為意向客戶工作;
5、制定本組招商計劃和總體任務的分解方案,帶領團隊完成每月招商任務;
6、負責向經理匯報即時的現場招商情況;
7、寫每周招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、市場有待解決、成交因素等。
區域招商經理的主要職責描述 篇25
1、熟悉所在省區的藥品招投標相關工作,溝通協調工作做好各省(區、縣)藥品招標文件解讀、產品掛網、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作;
2、熟悉區域二級、三級以上醫院終端開發流程與具體工作,根據公司產品情況,建立專職或終端槍手團隊并管理;
3、熟悉和了解精細化招商策略,根據公司產品情況,選擇適合的代理商,協助代理商做好產品掛網、采購目錄進入、產品議價、產品采購、產品銷售等具體工作;
4、熟悉所在省、地、縣三級行政區域的藥品配送商業公司,在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業;
區域招商經理的主要職責描述 篇26
職責:
1、 負責招商工作和客戶開發,完成每月招商任務;
2、 負責接待到公司考察客戶的接待,認真講解招商政策,回答客戶疑問;
3、 負責客戶拜訪及回訪,做好客戶拜訪/回訪記錄;
4、 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;
5、 負責搜集與整理;
6、 協助招商部經理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;
7、 協助完成各種招商會及展會等活動的召開舉行;
8、 協助財務部完成客戶的簽約及收款;協助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。
任職要求:
1、20--30歲,大專及以上學歷,專業不限、經驗不限;
2、積極樂觀,有良好的溝通表達能力;
3、身體素質好,適應出差,有一定的抗壓能力。