招商經(jīng)理崗位職責(zé)（精選30篇）

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、配合招商經(jīng)理制定（百大新天地、百大國(guó)際派）餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)招商方案，完成招商費(fèi)用預(yù)算制定和控制；

　　2、拓展商戶，進(jìn)行洽談，確定商戶，根據(jù)需要，協(xié)調(diào)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展招商工作；

　　3、與商戶溝通，分析入駐商戶經(jīng)營(yíng)狀況，改善經(jīng)營(yíng)條件，提出經(jīng)營(yíng)建議，調(diào)整合作條件；

　　4、建立招商數(shù)據(jù)庫(kù)，研究招商資源、渠道以及專業(yè)方法，完善招商的模式和方法，通過(guò)多種渠道尋找適合的商戶，建立商戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、與各地的省級(jí)代理商一起以地推形式，向目標(biāo)客戶（三四線城市美發(fā)店）介紹公司產(chǎn)品（季泉護(hù)膚系列產(chǎn)品），爭(zhēng)取下單，完成簽約；

　　2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商，使其具備開(kāi)發(fā)新門店、升級(jí)新店的能力；

　　3、執(zhí)行公司的銷售策略，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　4、與公司各部門配合，及時(shí)處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1.在新項(xiàng)目前期定位階段負(fù)責(zé)辦公市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、并根據(jù)調(diào)研結(jié)果提供辦公產(chǎn)品建議、租金預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析;

　　2.在項(xiàng)目改造期配合設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)管理部門，從辦公招商和運(yùn)營(yíng)角度提供技術(shù)支持服務(wù);

　　3.在項(xiàng)目籌備期負(fù)責(zé)辦公大客戶招商、外部渠道管理、搭建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，并完成項(xiàng)目開(kāi)業(yè)要求的租金和出租率指標(biāo);

　　4.在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期作為資管團(tuán)隊(duì)成員監(jiān)控辦公出租關(guān)鍵指標(biāo)并管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入增長(zhǎng)目標(biāo)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　一、任職要求：

　　1、性別不限，年齡在25—40歲，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當(dāng)放寬；

　　2、二年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差；

　　3、有一定的醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源；

　　4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、善于溝通；有一定的醫(yī)藥招商營(yíng)銷技巧；

　　5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)；正直、誠(chéng)信，有激情。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、遵守國(guó)家藥品法及按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷售，執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度；

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開(kāi)展招商工作；

　　3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；

　　4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、研究醫(yī)改新政策，提出營(yíng)銷新思想、模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析；

　　6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；

　　7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開(kāi)票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作；

　　8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽；

　　9、負(fù)責(zé)公司系列藥品（心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品）在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；

　　10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；

　　11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；

　　12、參與重大招商的談判與合同簽訂；

　　13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)；

　　14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對(duì)下屬行為管理，績(jī)效考核等工作；

　　15、對(duì)本部門內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷初步的審核；

　　16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、每個(gè)省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)2個(gè)省的代理招商

　　2、負(fù)責(zé)與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對(duì)貨款的安全性負(fù)直接責(zé)任.

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議;建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)帳，并每季與代理商核對(duì)、確認(rèn)。

　　4、每月對(duì)代理商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，在代理商發(fā)生重大變化時(shí)立即通報(bào)大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理。

　　5、按季、月合理分解目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃并完成各期銷售指標(biāo)。

　　6、協(xié)助執(zhí)行公司市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計(jì)劃。 7、80%的工作時(shí)間用于代理商的開(kāi)發(fā)和管理，給予代理商必要的支持、指導(dǎo)。

　　8、協(xié)調(diào)解決供貨銷售價(jià)格、招標(biāo)、銷售流向單等問(wèn)題。

　　9、對(duì)于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)工作負(fù)直接責(zé)任，并及時(shí)將招標(biāo)進(jìn)展情況通報(bào)大區(qū)經(jīng)理。

　　10、對(duì)地區(qū)銷售費(fèi)用的真實(shí)性和合理性負(fù)責(zé)。

　　11、定期檢查醫(yī)院的實(shí)際銷量，并對(duì)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

　　12、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程。按時(shí)完成費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷，以及各種報(bào)表、管理報(bào)告的上報(bào)。

　　13、及時(shí)、正確地傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策、制度、規(guī)定、流程、通知等

　　14、正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識(shí)，維護(hù)公司形象。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣�府公關(guān)和危機(jī)處理。

　　15、接受招商總監(jiān)的指導(dǎo)、檢查、考核，并完成招商總監(jiān)分配的其他工作。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)家居建材項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)管理，針對(duì)業(yè)態(tài)制度具體的招商方案；

　　2、對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，制定各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

　　3、日常經(jīng)營(yíng)管理，與各品牌經(jīng)營(yíng)方的溝通協(xié)調(diào)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有3年左右的成熟的建材關(guān)聯(lián)項(xiàng)目運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，有一定的關(guān)聯(lián)品牌資源；

　　3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，統(tǒng)籌規(guī)劃能力強(qiáng)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目商鋪招商管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招商方案制定工作；

　　2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源，有效地開(kāi)拓新的商戶資源，參與重點(diǎn)招商客戶的談判工作，維系重點(diǎn)客戶關(guān)系；

　　3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商情況，結(jié)合公司招商實(shí)際情況，定期提交招商工作報(bào)告，市場(chǎng)分析報(bào)告，上報(bào)招商工作思路等；

　　4、制訂部門年度、月度工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃，分配工作任務(wù)，完成公司年度、月度招商指標(biāo)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的各類代理商管理工作，在合理庫(kù)存范圍內(nèi)完成銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)定期拜訪代理商，輔導(dǎo)并培訓(xùn)代理商確保合理庫(kù)存；

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理工作，維持與代理商的良好的合作關(guān)系；

　　4、建立和完善代理商檔案并定期更新。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會(huì)資源開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。

　　(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　（3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問(wèn)題。

　　A、擬定計(jì)劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說(shuō)明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類型：

　　① 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；

　　② 例行工作的日常管理計(jì)劃；

　　③ 處理問(wèn)題的處置計(jì)劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

　　計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。

　　C、解決問(wèn)題：

　　在銷售過(guò)程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰(shuí)能解決相應(yīng)問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。

　　（2）創(chuàng)造績(jī)效

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來(lái)自四面八方，面對(duì)這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

　　（4）專業(yè)風(fēng)采

　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)；

　　B、溝通表達(dá)；

　　C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：

　　（1） 計(jì)劃

　　A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

　　C、 制定時(shí)間表

　　D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

　　C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

　　（3） 控制

　　計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況

　　B、 通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃

　　C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

　　（4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作

　　C、 通過(guò)與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程

　　5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學(xué) 習(xí)

　　但是，純粹的書本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷之“道”的后來(lái)者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯�然而，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償，為什么？因?yàn)椋�他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已！ 經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說(shuō)法，“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營(yíng)銷之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過(guò)程。 其二。“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”。“經(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平。可以想象，如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)？

　　“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財(cái)有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無(wú)所建樹的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ�謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個(gè)問(wèn)題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　招商經(jīng)理在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：

　　1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家

　　的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。

　　廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

　　2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的`招商信息，進(jìn)行招商。

　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話或拜訪過(guò)程中的一些要點(diǎn)：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；

　　2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

　　3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

　　3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告;

　　4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

　　7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1. 根據(jù)集團(tuán)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理需要，制定并設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度、流程及品牌引進(jìn)、布局調(diào)整等方案;

　　2. 根據(jù)集團(tuán)擬定的出租價(jià)格方案，結(jié)合三方會(huì)審指導(dǎo)意見(jiàn)，細(xì)化本商場(chǎng)的出租價(jià)格定位,完成商場(chǎng)出租率績(jī)效指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)本商場(chǎng)家具、建材、家裝類品牌的優(yōu)化;

　　4. 了解所在商場(chǎng)的布局、定位、品牌結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)經(jīng)銷商的銷售情況，對(duì)商場(chǎng)制訂的調(diào)整規(guī)劃、品牌引進(jìn)、退場(chǎng)等工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督;審核商戶合同，并確定合作的主要條款;

　　5. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解家具、建材、地產(chǎn)等其他商業(yè)、行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)信息，研究品牌發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)遠(yuǎn)景;

　　6. 負(fù)責(zé)主營(yíng)業(yè)務(wù)外的異業(yè)研究、規(guī)劃、拓展和實(shí)施;

　　7. 負(fù)責(zé)進(jìn)駐型異業(yè)合作(美食城、空中花園、家裝公司)的全面管理工作;

　　8. 負(fù)責(zé)進(jìn)口品牌及VIP品牌落位的溝通、協(xié)調(diào);

　　9. 負(fù)責(zé)每年的商場(chǎng)合同續(xù)簽(續(xù)簽方案擬定)，做好租金預(yù)算達(dá)成監(jiān)督，可視化面積測(cè)量還原，按時(shí)完成年度合同續(xù)簽工作;

　　10. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、商品&商家管理。負(fù)責(zé)有效拓展商品和商家，與商戶對(duì)接，制定好規(guī)則有效管理，保證app平臺(tái)的產(chǎn)品體系落地；

　　2、品類規(guī)劃。根據(jù)平臺(tái)發(fā)展所處階段，有效針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，制定品類發(fā)展規(guī)劃并推進(jìn)落地；

　　3、標(biāo)桿打造。聯(lián)合各項(xiàng)目有效打造標(biāo)桿案例，標(biāo)桿商品，商家；

　　4、制定經(jīng)營(yíng)策略、梳理經(jīng)營(yíng)流程、制定監(jiān)管模式、擬定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

　　5、探索、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與模式、創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展的基礎(chǔ)管理工作；

　　7、對(duì)銷售額和毛利率負(fù)責(zé)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的招商計(jì)劃與推廣計(jì)劃，協(xié)助做好項(xiàng)目的宣傳推廣工作;

　　2、建立及完善各類電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單)，并做好租戶在租賃階段的服務(wù);

　　3、按招商計(jì)劃表完成項(xiàng)目的招租工作及個(gè)人租賃指標(biāo)，積極開(kāi)拓客戶，確保招商計(jì)劃的完成;

　　4、負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)、打陌生電話、客戶來(lái)訪接待、上門拜訪客戶，建立并保持與客戶之間的密切關(guān)系;

　　5、切實(shí)執(zhí)行公司租賃價(jià)格體系及各項(xiàng)招商規(guī)定，執(zhí)行招商保密度;

　　6、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶需求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)并及時(shí)向客戶反饋處理結(jié)果，確保客戶的投訴得到及時(shí)處理;

　　7、協(xié)調(diào)日常招商工作關(guān)聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關(guān)事宜;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運(yùn)作，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，確保銷售指標(biāo)的完成；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和場(chǎng)情況。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有1年以上終端藥店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷售渠道，熱愛(ài)藥品銷售服務(wù)工作；

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　一、崗位標(biāo)識(shí)

　　崗位名稱招商經(jīng)理

　　二、本職工作

　　負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商及經(jīng)銷商的招商、品牌宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保招商工作計(jì)劃的完成

　　三、工作職責(zé)

　　1、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真遵照公司制度，做好個(gè)人工作計(jì)劃，并落實(shí)到位，完成公司下達(dá)的任務(wù)并力爭(zhēng)有所突破；

　　2、每日必須完成規(guī)定的工作任務(wù)，并認(rèn)真記錄，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

　　3、每日必須積極參加直接上級(jí)所召開(kāi)的工作會(huì)議；

　　4、以良好的精神風(fēng)貌、較好的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，熱情、細(xì)致、耐心地對(duì)待客戶，提高個(gè)人的公關(guān)業(yè)務(wù)洽談水平；

　　5、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整工作方案；

　　6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，改進(jìn)工作方法；

　　7、積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，樂(lè)于幫助其他業(yè)務(wù)員共同進(jìn)步；

　　8、全面了解公司產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。

　　9、負(fù)責(zé)本區(qū)域代理商招商工作，并對(duì)代理商全面管理，全力協(xié)助配合代理商的需求。

　　10、必須有詳細(xì)清晰的日、周、月、年工作計(jì)劃，并及時(shí)完成。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的資料整理、歸檔。

　　12、努力完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。

　　四、任職要求

　　經(jīng)驗(yàn)要求教育背景工作經(jīng)驗(yàn)

　　技能要求不限

　　高中及以上學(xué)歷；

　　年齡22—30歲

　　2年以上招商、渠道開(kāi)發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)；

　　掌握企業(yè)管理基本知識(shí)和工作流程，思路清晰，全面了解并掌握公司產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)個(gè)人素質(zhì)要求及特點(diǎn)。

　　1、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商經(jīng)驗(yàn)；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合能力；

　　2、熟悉全國(guó)區(qū)域代理商招商模式和流程，能夠獨(dú)立自主進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

　　3、有一定的相關(guān)社會(huì)資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。

　　4、有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源優(yōu)先，電梯公司工作背景優(yōu)先。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　任職資格：

　　1、從事現(xiàn)代渠道操作4年以上的經(jīng)驗(yàn)，有較好的區(qū)域人際關(guān)系。

　　2、有從事洗化、日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源。

　　3、有招商、管理客戶、團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

　　4、有較強(qiáng)組織能力，產(chǎn)品會(huì)戰(zhàn)推廣的能力。

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助省區(qū)經(jīng)理工作的開(kāi)展。

　　2、負(fù)責(zé)華素愈創(chuàng)牙膏全省區(qū)域招商及渠道的推廣。

　　3、管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)。

　　4、空白區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、與現(xiàn)有客戶洽談銷售，定時(shí)回訪，做好客戶維護(hù)工作。

　　2、每天按區(qū)域，利用網(wǎng)絡(luò)、電話、展會(huì)等對(duì)有合作意向的客戶單位進(jìn)行及時(shí)跟蹤，并做好記錄。

　　3、完善現(xiàn)有合作客戶的.資料，并做好歸檔工作。

　　4、主動(dòng)聯(lián)系新客戶，并推廣銷售我公司產(chǎn)品。

　　5、熟悉公司產(chǎn)品資料、信息，并隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，向客戶積極推廣公司產(chǎn)品。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　（一）崗位職責(zé)

　　1、完善招商運(yùn)營(yíng)部的管理制度，保證招商運(yùn)營(yíng)部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。

　　4、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。

　　5、具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)和分析活動(dòng)的能力。

　　6、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。

　　7、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。

　　8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。

　　9、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。

　　1 0、"負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

　　1 1、"負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

　　12、"負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場(chǎng)布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。

　　1 3、"負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

　　1 4、"負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的`變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。

　　15、"負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。

　　1 6、"適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。

　　1 7、"負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

　　1 8、"負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　1 9、"負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

　　2 0、"負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。

　　2 1、"負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

　　（二）崗職規(guī)范

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定本部門年度的總體工作計(jì)劃和周、月、季度工作計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)決策，指導(dǎo)督促招商人員按不同的時(shí)間要求編制計(jì)劃。

　　3、"每周召開(kāi)一次公司例會(huì)，進(jìn)行一周工作總結(jié)及計(jì)劃匯報(bào)。

　　4、對(duì)本部門員工進(jìn)行合理分工，使其各盡其能，責(zé)權(quán)分明，并形成合力。

　　5、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況，有效指導(dǎo)下屬開(kāi)展各項(xiàng)工作，保證各項(xiàng)工作順利、高效完成。

　　6、掌握宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)走向，正確制定工作目標(biāo)和方向。

　　7、日常檢查：

　　（1）每天檢查各崗位員工工作情況，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。

　　（2）每天巡查街鋪現(xiàn)場(chǎng)，日常管理。

　　（3）分周、月、季檢查各種報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

　　8、恪守職業(yè)道德，保守公司機(jī)密。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)總體目標(biāo)制定招商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和工作計(jì)劃，協(xié)助副總監(jiān)進(jìn)行招商運(yùn)營(yíng)工作；

　　2、針對(duì)入駐企業(yè)碰到的各類政策、市場(chǎng)問(wèn)題給與協(xié)調(diào)解決；

　　3、匯總招商工作中的各類問(wèn)題，并提出策劃思路和建議；

　　4、與各級(jí)政府、商會(huì)、協(xié)會(huì)、客戶建立良好的關(guān)系；

　　5、協(xié)調(diào)并跟蹤未進(jìn)駐的企業(yè)的動(dòng)態(tài)；

　　6、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)等招商工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、招商流程、談判技巧及市場(chǎng)操作模式，具備良好的公關(guān)策劃、會(huì)議組織、項(xiàng)目推介和應(yīng)用寫作能力；

　　4、具有豐富的.市場(chǎng)創(chuàng)意靈感，熟悉并了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀；

　　5、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通、解決問(wèn)題能力和抗壓能力。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開(kāi)展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作；

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)后的加盟商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo)；

　　6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續(xù)工作；

　　7、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等；

　　8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)；

　　9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng)；

　　10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

　　【任職要求】

　　1、23-35歲，大專以上學(xué)歷，2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有品牌資源及成功案例；

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力；

　　3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷推廣方式；

　　4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧；

　　5、具有良好的.市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)，客戶關(guān)系良好；

　　6、有較強(qiáng)的組織管理能力；

　　7、誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。

　　【福利待遇】

　　1、薪資福利：以面談為主；

　　2、免費(fèi)提供食宿；

　　3、享有國(guó)家法定假日；

　　4、享有交通、話費(fèi)津貼；

　　5、五險(xiǎn)一金：公司可為員工購(gòu)買五險(xiǎn)一金。

　　【工作地點(diǎn)】

　　湖南省岳陽(yáng)市平江縣安定鎮(zhèn) 亞馬遜水上樂(lè)園

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　1、主要負(fù)責(zé)廣告招商工作,根據(jù)項(xiàng)目跟廣告商、企業(yè)主、廣告公司進(jìn)行項(xiàng)目推介對(duì)接工作。

　　2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標(biāo)。

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門,安排廣告上線時(shí)間并跟蹤投放效果,與合作方保持時(shí)刻溝通。

　　4、對(duì)意向客戶的資料進(jìn)行歸檔整理,負(fù)責(zé)客戶銷售后服務(wù)工作并維持關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、有2年以上的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)搭建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　　2、有互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例制作經(jīng)驗(yàn)

　　3、有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問(wèn)題處理經(jīng)驗(yàn)

　　4、較強(qiáng)的邏輯思維能力和執(zhí)行力

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的拓展，制定符合客戶業(yè)務(wù)需求的報(bào)價(jià)表及物流解決方案，完成個(gè)人銷售指標(biāo)；

　　2、建立有效客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，擬定具體銷售方案；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)宣傳工作；提高公司的'品牌形象；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展工作,達(dá)成招商計(jì)劃

　　2、通過(guò)對(duì)客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關(guān)系

　　3、輔助上級(jí)招商經(jīng)理進(jìn)行對(duì)特定領(lǐng)域的新客戶群體進(jìn)行信息收集與初步溝通,取得新客戶對(duì)公司的認(rèn)知,并提高新客戶對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實(shí)肯學(xué)的工作態(tài)度,良好的溝通及專業(yè)能力;

　　2、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,良好的獨(dú)立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn);

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運(yùn)作，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，確保銷售指標(biāo)的`完成；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和場(chǎng)情況。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　1、負(fù)責(zé)每周六（14:00）主持辦公室會(huì)議，聽(tīng)取各門店店長(zhǎng)及各部門匯報(bào)上周工作情況及下周工作計(jì)劃，根據(jù)各門店情況所反映的問(wèn)題即時(shí)給出解決方案并報(bào)備總經(jīng)理簽字后迅速實(shí)施。

　　2、負(fù)責(zé)了解各門店人員工作心態(tài)，穩(wěn)定人員，掌握做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工心態(tài)，及時(shí)剔除有礙公司發(fā)展的人員。保證各門店正常有序的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公司凝聚力。

　　3、根據(jù)公司需求制定各項(xiàng)規(guī)章制度、各崗位職責(zé)以及服務(wù)操作規(guī)程，并監(jiān)督實(shí)施，收取反饋信息。

　　4、根據(jù)營(yíng)業(yè)需要，配合人事部?jī)?yōu)化人力資源，進(jìn)行崗位合理化配置，避免人力資源浪費(fèi)，把人力成本控制在合理比例內(nèi)。

　　5、協(xié)調(diào)各門店、各部門之間人員的配合、調(diào)配，團(tuán)結(jié)各門店、各部門人員。

　　6、組織員工生日聚餐、節(jié)日聚餐等促進(jìn)員工交流、團(tuán)結(jié)的各種活動(dòng)。

　　7、制定員工培訓(xùn)、優(yōu)秀員工培訓(xùn)等各類培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容并監(jiān)督實(shí)施。

　　8、協(xié)助市場(chǎng)部制定營(yíng)銷方案并監(jiān)督實(shí)施。

　　9、制定各種促銷活動(dòng)方案并監(jiān)督實(shí)施，匯總結(jié)果形成活動(dòng)結(jié)果。

　　10、配合并監(jiān)督市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)新顧客。

　　11、協(xié)助市場(chǎng)部宣傳、推廣公司品牌。

　　12、配合人事部進(jìn)行人事招聘、人事培訓(xùn)、人事調(diào)動(dòng)等人事活動(dòng)。

　　13、協(xié)助人事部監(jiān)督員工考勤、薪資待遇的發(fā)放。

　　14、制定及變更人事管理制度及公司運(yùn)營(yíng)管理制度。

　　15、配合專職人員監(jiān)督原材料的.采購(gòu)及成本核對(duì)，避免原材料浪費(fèi)，降低采購(gòu)成本。

　　16、協(xié)助專職人員進(jìn)行市場(chǎng)原材料價(jià)格調(diào)查及對(duì)比。

　　17、協(xié)助各門店制定周期性營(yíng)業(yè)目標(biāo)并監(jiān)督實(shí)施，制定獎(jiǎng)罰細(xì)則。

　　18、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展項(xiàng)目規(guī)劃并組織實(shí)施。

　　19、督促和帶頭各管理崗位和服務(wù)崗位人員每周每店每餐每個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)段至少都在場(chǎng)一次，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決。

　　20、完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

　　21、負(fù)責(zé)按月進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，研究當(dāng)月經(jīng)營(yíng)情況和預(yù)算控制情況，分析原因，提出措施，改進(jìn)管理，開(kāi)拓市場(chǎng)，厲行節(jié)約，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　22、負(fù)責(zé)門店財(cái)產(chǎn)管理，擬定各項(xiàng)設(shè)備的維修、添置、更新和改造計(jì)劃。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對(duì)接，完成績(jī)效目標(biāo)；

　　2、貫徹執(zhí)行公司的.項(xiàng)目合作及流程，根據(jù)拓展任務(wù)制定銷售策略及計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施；

　　3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求，從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。

　　5、有針對(duì)性的做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，善于總結(jié)與分析；

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1、根據(jù)部門整體工作計(jì)劃，制定自身工作各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣場(chǎng)規(guī)劃和布局的合理化建議。

　　3、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

　　4、負(fù)責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作，完善商戶結(jié)構(gòu)。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)商戶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調(diào)查報(bào)告。

　　6、負(fù)責(zé)按一定時(shí)限編制本部門新商戶引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

　　7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)的'實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

　　8、參加全國(guó)性的重要會(huì)議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì)議。

　　9、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排，編制以下工作計(jì)劃：

　　（1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計(jì)劃。

　　（2）按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

　　（3）隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)變化，編制市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　10、合理分解本部門的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，落實(shí)到各專柜，并考核。

　　11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律、法規(guī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要遵紀(jì)守法。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　崗位職責(zé)：

　　1、組織市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)項(xiàng)目的招商做出定位，掌握招商進(jìn)度，分析招商過(guò)程中出現(xiàn)的情況。

　　2、項(xiàng)目所處位置及商業(yè)行情進(jìn)行調(diào)研分析。

　　3、項(xiàng)目定位及價(jià)格判斷，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行規(guī)劃。

　　4、對(duì)招商過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題做出預(yù)案，并提出相應(yīng)解決方案。

　　5、擬定招商相關(guān)文件及合同。

　　6、掌握業(yè)態(tài)動(dòng)向，及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)情況。

　　7、增加行業(yè)資源，收集整理并備案。

　　8、做好商戶進(jìn)場(chǎng)合同簽定、變更、調(diào)整、退場(chǎng)、費(fèi)用繳納等工作。

　　9、加強(qiáng)與商戶溝通、掌握其以營(yíng)情況，提供服務(wù)，建立良好合作關(guān)系。

　　10、做好數(shù)據(jù)、資料歸檔工作，確定平面布局圖。

　　11、協(xié)助商戶做好各項(xiàng)手續(xù)辦理。

　　12、裝修方案的審查與報(bào)批。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，至少具備1年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、善于溝通，具備良好的.職業(yè)操守，能夠承受一定的壓力。

　　3、具有一定的資源者優(yōu)先。

　　以上人員一經(jīng)錄用，將提供具有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪資獎(jiǎng)勵(lì)及廣闊的發(fā)展空間。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　崗位職責(zé)：

　　1、通過(guò)合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；

　　2、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜；

　　3、落實(shí)公司商戶進(jìn)入、退出管理機(jī)制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；

　　4、執(zhí)行上級(jí)布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛(ài)銷售，一年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，曾參與或主持過(guò)商業(yè)項(xiàng)目的具體招商工作，具有良好招商業(yè)績(jī)，熟悉商戶拓展、招商接待、招商租賃談判等工作流程和基本要求；

　　2、具備商業(yè)相關(guān)知識(shí)，迅速挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，有較強(qiáng)的搜尋和聯(lián)絡(luò)客戶、商業(yè)資源的能力；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧；

　　4、具備一定的.市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；

　　6、專科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定招商營(yíng)運(yùn)管理制度，建立服務(wù)體系的規(guī)范管理；

　　2、招商規(guī)劃管理：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各階段招商計(jì)劃的制定和完成；

　　3、招商業(yè)務(wù)管理:重大招商談判、主力店招商談判；重大招商活動(dòng)組織；招商相關(guān)合同、文件審核；

　　4、人員管理：人員挑選、舉薦；專業(yè)技能培訓(xùn)、工作指導(dǎo)；業(yè)績(jī)考核等；

　　5、市場(chǎng)管理：組織市場(chǎng)調(diào)查；預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略；

　　6、參與項(xiàng)目整體定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)測(cè)算，制定招商政策；

　　7、業(yè)務(wù)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、商圈消費(fèi)分析等，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　8、收集營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析匯總反饋，為公司管理層提供參考依據(jù)；

　　9、管理和改善租務(wù)關(guān)系，對(duì)租戶情況進(jìn)行分類，對(duì)不同的租戶采取不同的管理策略，建立預(yù)警機(jī)制；

　　10、提出并參與策劃各項(xiàng)促銷活動(dòng)，確保營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成；

　　崗位要求：

　　1、30-50歲，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷

　　2、10年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源，熟悉商業(yè)地產(chǎn)各業(yè)態(tài)招商、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等流程及運(yùn)作體系，商業(yè)地產(chǎn)各業(yè)態(tài)招商、運(yùn)營(yíng)、管理流程及運(yùn)作體系；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的.業(yè)務(wù)談判和交涉能力；

　　5、具有高度的敬業(yè)精神與工作激情，思維敏捷，勇于創(chuàng)新。

　　6、具備良好的職業(yè)道德。