區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé)（通用29篇）

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展，置頂所負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的'銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施；

　　3、協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配，分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（有彩妝類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更佳）；

　　2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、促銷(xiāo)推廣等綜合管理能力；

　　3、了解化妝品彩妝市場(chǎng)，有一定客戶網(wǎng)絡(luò)，

　　4、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的加盟客戶渠道拓展(電話溝通、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等);

　　2、跟進(jìn)了解客戶需求，為客戶提供加盟咨詢;

　　3、負(fù)責(zé)加盟客戶資質(zhì)的評(píng)估審核;

　　4、協(xié)助推進(jìn)客戶加盟的相關(guān)工作，如合同簽訂、平臺(tái)嫁接使用、優(yōu)化供應(yīng)鏈平臺(tái)等;

　　5、協(xié)助開(kāi)業(yè)部完成展廳建設(shè)工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門(mén)職能、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、管理;

　　2、組織實(shí)施市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動(dòng)態(tài)分析，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)全國(guó)加盟經(jīng)銷(xiāo)商;

　　3、完成部門(mén)招商工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達(dá)成;

　　5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并在組織實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行費(fèi)用控制;

　　6、負(fù)責(zé)加盟招商活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估，主持招商談判工作;

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評(píng)估; 保證網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營(yíng)和拓展;

　　任職要求：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)類(lèi)大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2.外埠加盟類(lèi)相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)短期不定期出差;

　　3.具有較強(qiáng)的溝通能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，具備獨(dú)立處理問(wèn)題的能力;

　　4.數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能吃苦耐勞,配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關(guān)計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商客戶洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為客戶提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商客戶的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、跟進(jìn)代理商客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)信息，及時(shí)反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷(xiāo)商客戶信息，建立相關(guān)信息檔案。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開(kāi)展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和的加盟商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

　　7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析，產(chǎn)品策劃、推廣;

　　2、制定分解招商計(jì)劃，并落實(shí)完成招商任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施監(jiān)控，以及招商項(xiàng)目流程化建設(shè)，拓展、維護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，開(kāi)拓招商渠道;

　　4、與各級(jí)政府部門(mén)建立良好的關(guān)系，保證企業(yè)入駐、招商工作正常進(jìn)行;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學(xué)歷

　　2.具有兩年以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)

　　3.熟悉招商流程，具政府園區(qū)招商部門(mén)、孵化器、加速器、科技園招商和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有IT、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)相關(guān)資源。

　　4.抗壓能力較強(qiáng)，良好的溝通表達(dá)能力及協(xié)作能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷(xiāo)售、維護(hù)工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、整合社會(huì)各類(lèi)資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類(lèi)型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷(xiāo)售能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)尤佳;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷(xiāo)商的篩選和管理。

　　2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3、代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析。

　　4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、負(fù)責(zé)按照公司銷(xiāo)售政策與客戶簽訂銷(xiāo)售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、客戶投訴等問(wèn)題。

　　7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種配送等工作。

　　8、負(fù)責(zé)完成公司安排的'其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1.根據(jù)項(xiàng)目公司制定的整體工作計(jì)劃，協(xié)助制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，完成每月招商任務(wù)。

　　2.協(xié)助制定各商業(yè)項(xiàng)目總體招商策劃方案并報(bào)上級(jí)審議。

　　3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務(wù)相關(guān)文本文件通用模板并培訓(xùn)。

　　4.負(fù)責(zé)主力店(次主力店)、國(guó)際精品、零售、餐飲、娛樂(lè)及兒童、服務(wù)配套的招商。

　　5.每周協(xié)助召開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，對(duì)本周的工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)了解招商工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行分析并解決。

　　6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助組織項(xiàng)目相互交流，分享招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商團(tuán)隊(duì)整體招商能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷(xiāo)商的篩選和管理;

　　2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析;

　　4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)按照公司銷(xiāo)售政策與客戶簽訂銷(xiāo)售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、客戶投訴等問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種配送等工作;

　　8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作;

　　任職資格

　　1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉廣東省醫(yī)藥掛網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī);

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的終端銷(xiāo)售目標(biāo)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃，整合資源，分階段分目標(biāo)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　2.完成當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)連鎖藥店的開(kāi)發(fā)工作及指標(biāo)達(dá)成。開(kāi)拓當(dāng)?shù)豋TC銷(xiāo)售渠道。

　　3.管理OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.負(fù)責(zé)收集、整理、分析國(guó)家、地方及OTC市場(chǎng)各項(xiàng)醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據(jù)。

　　5.維護(hù)商業(yè)及連鎖等各級(jí)客戶的穩(wěn)定，協(xié)助完成促銷(xiāo)和宣傳工作，并對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。

　　6.落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保證業(yè)務(wù)開(kāi)展的合規(guī)性。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷(xiāo)售運(yùn)作，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和場(chǎng)情況。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、有1年以上終端藥店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及建立;

　　2、維護(hù)新市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)渠道;

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)工作;

　　4、負(fù)責(zé)本人業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶的貨款回收工作;

　　5、協(xié)助部門(mén)做好業(yè)務(wù)談判、合同簽訂、市場(chǎng)調(diào)整、用戶走訪、客戶的接待及產(chǎn)品服務(wù)工作;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開(kāi)展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專(zhuān)業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開(kāi)展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);

　　3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

　　2、 具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;

　　3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問(wèn)題、應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題能力;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　2、 全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;

　　4、流向管理：完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系，能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;

　　3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1. 負(fù)責(zé)客戶的接待，咨詢服務(wù)，促成業(yè)務(wù)成交;

　　2. 通過(guò)電話溝通了解客戶需求,尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3. 根據(jù)客戶需求，陪同客戶看房，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4. 定期客戶回訪，時(shí)時(shí)維護(hù)系統(tǒng)資源的有效性;

　　5. 通過(guò)各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統(tǒng)庫(kù)房源信息;

　　6. 主要從事寫(xiě)字樓、商業(yè)地產(chǎn)的租賃。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開(kāi)拓線下渠道市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，通過(guò)各種地方推廣方式營(yíng)銷(xiāo)公司品牌，產(chǎn)品及服務(wù)理念;

　　3、對(duì)渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深入了解;

　　4、具備對(duì)行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對(duì)競(jìng)對(duì)的分析能力等。

　　5、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上，開(kāi)拓建立更適宜電子煙銷(xiāo)售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、對(duì)消費(fèi)電子類(lèi)領(lǐng)域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下開(kāi)拓能力，有嫻熟的銷(xiāo)售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠自我激勵(lì)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　5、結(jié)果導(dǎo)向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，能承擔(dān)企業(yè)快速成長(zhǎng)的要求和較強(qiáng)的工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會(huì)資源開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　（3） 須有一定的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問(wèn)題。

　　A、擬定計(jì)劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說(shuō)明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類(lèi)型：

　　① 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；

　　② 例行工作的日常管理計(jì)劃；

　　③ 處理問(wèn)題的處置計(jì)劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

　　計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。

　　C、解決問(wèn)題：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰(shuí)能解決相應(yīng)問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。

　　（2）創(chuàng)造績(jī)效

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來(lái)自四面八方，面對(duì)這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

　　（4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采

　　要贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)；

　　B、溝通表達(dá)；

　　C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：

　　（1） 計(jì)劃

　　A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

　　C、 制定時(shí)間表

　　D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

　　C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

　　（3） 控制

　　計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況

　　B、 通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃

　　C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

　　（4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作

　　C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程

　　5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學(xué) 習(xí)

　　但是，純粹的書(shū)本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯�然而，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償，為什么？因?yàn)椋�他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)�也只能解釋為“三字�?jīng)驗(yàn)”而已！ 經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說(shuō)法，“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過(guò)程。 其二。“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”。“經(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平。可以想象，如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)？

　　“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財(cái)有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ�謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷(xiāo)商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　招商經(jīng)理在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：

　　1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家

　　的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。

　　廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

　　2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的`招商信息，進(jìn)行招商。

　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話或拜訪過(guò)程中的一些要點(diǎn)：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；

　　2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

　　3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；

　　4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？

　　5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的招商任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)客戶邀約、拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的解答;

　　3、負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

　　4、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反映市場(chǎng)信息;

　　5、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;

　　6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時(shí)反映客戶問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn)。

　　任職要求

　　1、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　2、具有良好的執(zhí)行能力、管理能力;

　　3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的招商計(jì)劃與推廣計(jì)劃，協(xié)助做好項(xiàng)目的宣傳推廣工作;

　　2、建立及完善各類(lèi)電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單)，并做好租戶在租賃階段的服務(wù);

　　3、按招商計(jì)劃表完成項(xiàng)目的招租工作及個(gè)人租賃指標(biāo)，積極開(kāi)拓客戶，確保招商計(jì)劃的完成;

　　4、負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)、打陌生電話、客戶來(lái)訪接待、上門(mén)拜訪客戶，建立并保持與客戶之間的密切關(guān)系;

　　5、切實(shí)執(zhí)行公司租賃價(jià)格體系及各項(xiàng)招商規(guī)定，執(zhí)行招商保密度;

　　6、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶需求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)并及時(shí)向客戶反饋處理結(jié)果，確保客戶的投訴得到及時(shí)處理;

　　7、協(xié)調(diào)日常招商工作關(guān)聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關(guān)事宜;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開(kāi)展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)后的品牌商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo);

　　6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續(xù)工作;

　　7、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

　　9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);

　　10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;

　　3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;

　　4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)，客戶關(guān)系良好;

　　6、有較強(qiáng)的組織管理能力;

　　7、誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展工作,達(dá)成招商計(jì)劃

　　2、通過(guò)對(duì)客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關(guān)系

　　3、輔助上級(jí)招商經(jīng)理進(jìn)行對(duì)特定領(lǐng)域的新客戶群體進(jìn)行信息收集與初步溝通,取得新客戶對(duì)公司的認(rèn)知,并提高新客戶對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實(shí)肯學(xué)的工作態(tài)度,良好的溝通及專(zhuān)業(yè)能力;

　　2、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,良好的獨(dú)立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、收集整理，建立招商資源庫(kù)，定期進(jìn)行客戶回訪;

　　2、配合招商經(jīng)理拜訪客戶，促進(jìn)招商合作達(dá)成;

　　3、根據(jù)招商拓展需要通過(guò)跑同類(lèi)市場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)行陌拜收集客戶信息，并邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)考察;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　一、工作職責(zé)

　　在會(huì)所總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)餐飲部的食品飲料生產(chǎn)和服務(wù)的計(jì)劃、組織和管理工作，與有關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系和良好合作的關(guān)系，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、根據(jù)會(huì)所的發(fā)展戰(zhàn)略，起草編制部門(mén)經(jīng)營(yíng)的各階段工作計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃并落實(shí)，確保工作目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)；

　　2、擬定及制作餐飲部各項(xiàng)收支預(yù)算，定期對(duì)部門(mén)財(cái)務(wù)賬目進(jìn)行審核；

　　3、檢查監(jiān)督部門(mén)成本控制情況，督促節(jié)能降耗，使成本費(fèi)用低于預(yù)算指標(biāo)；

　　4、制訂和修繕餐飲部的工作程序與標(biāo)準(zhǔn)以及各項(xiàng)規(guī)章制度；落實(shí)執(zhí)行會(huì)所和餐飲部所制定之規(guī)章制度，對(duì)員工實(shí)施有效的激勵(lì)手段；

　　5、參加會(huì)所行政會(huì)議，將相關(guān)事項(xiàng)上傳下達(dá)，落實(shí)各項(xiàng)工作；接受相關(guān)部門(mén)的檢查與評(píng)估；

　　6、定期制定部門(mén)員工排班表及考勤表；定期對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行思想溝通及行為評(píng)估，定期進(jìn)行部門(mén)年度、季度評(píng)優(yōu)事項(xiàng)；

　　7、定期組織召開(kāi)部門(mén)的溝通會(huì)，負(fù)責(zé)根據(jù)員工個(gè)人素質(zhì)及潛質(zhì)，制定員工個(gè)

　　人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

　　8、每月向上級(jí)呈交各部門(mén)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作報(bào)告（定期的工作計(jì)劃及總結(jié)，優(yōu)秀案例及投訴的呈報(bào)；年終個(gè)人及部門(mén)工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃）；

　　9、提前了解次日接待任務(wù)，負(fù)責(zé)與各部門(mén)協(xié)作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待計(jì)劃，落實(shí)菜單，跟進(jìn)員工做好接待，滿足客人用餐需求，記錄有關(guān)客戶信息及喜好與忌諱，做好客情維護(hù)；

　　10、負(fù)責(zé)每次接待賬目結(jié)算，每月或每周與財(cái)務(wù)的賬目核算；

　　11、處理客人對(duì)本部門(mén)的投訴并及時(shí)上報(bào)（處理其它涉及客人的突發(fā)事件）；及時(shí)答復(fù)客人提出的意見(jiàn)及建議；負(fù)責(zé)整理、上報(bào)和落實(shí)會(huì)所、部門(mén)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)予以整改培訓(xùn)到位；嚴(yán)格控制賓客投訴率，使顧客滿意度的得到保證；

　　12、督導(dǎo)餐飲部的清潔衛(wèi)生及餐廳美化工作，督促員工對(duì)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備及物品的正確使用及定期保養(yǎng)，督促做好食品衛(wèi)生管理和安全防火管理工作；

　　13、監(jiān)督主廚師長(zhǎng)對(duì)廚房生產(chǎn)作好周密的`計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求制

　　14、每周與廚師長(zhǎng)、采購(gòu)員一起巡視市場(chǎng)，檢查庫(kù)存物資，了解倉(cāng)庫(kù)存貨和市場(chǎng)行情，對(duì)餐飲物資和設(shè)備的采購(gòu)、驗(yàn)收和貯存進(jìn)行嚴(yán)格的控制；

　　15、定期與員工進(jìn)行溝通，了解員工在崗狀況、培訓(xùn)效果、對(duì)工作改進(jìn)的建議；處理餐飲部人事問(wèn)題，例如獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職及調(diào)動(dòng)等

　　16、督促員工定期對(duì)部門(mén)酒水食品存貨量及保質(zhì)期的檢查；督促員工對(duì)部門(mén)財(cái)產(chǎn)定期盤(pán)存、采購(gòu)等；

　　17、具有為會(huì)所奉獻(xiàn)的精神，定期針對(duì)自身管理中的不足進(jìn)行總結(jié)，不斷提高管理藝術(shù)，業(yè)務(wù)上精益求精。

　　三、每日工作流程

　　1、上班時(shí)間前5分鐘簽到或打上辦卡，整理好儀容儀表，配備必備物品；

　　2、了解當(dāng)日接待任務(wù)，根據(jù)情況合理安排員工工作，根據(jù)客戶要求提前制定好菜單并下單到廚房（一式三份——財(cái)務(wù)、服務(wù)員、廚房），提前準(zhǔn)備好相應(yīng)菜品及飲品等（如有特殊菜品及飲品需臨時(shí)添置，需提前與會(huì)所采購(gòu)部溝通落實(shí)到位）；

　　3、班前班后召開(kāi)例會(huì)（早上、下午各一次），將相關(guān)事項(xiàng)上傳下達(dá)，讓所有員工知曉接待任務(wù)及計(jì)劃，解決員工問(wèn)題，檢查員工儀容儀表、員工簽到、當(dāng)班狀態(tài)；會(huì)后通過(guò)小故事、小游戲等充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性；

　　4、簽約有關(guān)文件，查看部門(mén)服務(wù)記錄、交班本、各類(lèi)賬目；

　　5、督促?gòu)N房將會(huì)所員工用餐出品于規(guī)定時(shí)間內(nèi)完畢并上桌，餐具準(zhǔn)備齊全，督促員工遵守用餐規(guī)定，用餐完畢后，督促員工在20分鐘內(nèi)恢復(fù)臺(tái)面，不影響當(dāng)日接待工作；

　　6、檢查樓面及廚房的衛(wèi)生狀況、餐前準(zhǔn)備工作（包括各類(lèi)食品、酒水飲品準(zhǔn)備是否充分），在客人到達(dá)前做好迎賓引位工作；

　　7、抓好設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作，使之經(jīng)常處于完好的狀態(tài)并得到合理的使用，加強(qiáng)日常管理，防止事故發(fā)生；

　　8、營(yíng)業(yè)時(shí)間深入服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，熱情待客，態(tài)度謙和，督促、指導(dǎo)員工做好服務(wù)接待工作，及時(shí)糾正員工在操作中存在的問(wèn)題，妥善處理客人投訴，督促?gòu)N房出品按規(guī)定執(zhí)行，不斷提升出品及服務(wù)質(zhì)量；

　　9、檢查員工操作習(xí)慣，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象；

　　10、與客戶保持良好溝通，確保接待順利，收集賓客用餐信息，及時(shí)存檔；定期電話拜訪重要客戶，加大與客戶的聯(lián)系，與客戶建立良好的信譽(yù)關(guān)系；

　　11、餐后及時(shí)整理賬單，與客戶負(fù)責(zé)人做好賬目核對(duì)與結(jié)賬工作；若客人有存酒或物品，及時(shí)放于統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù)保管并做好登記；

　　12、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)巡查的情況，根據(jù)巡視和員工反映的問(wèn)題，分析原因，找到解決問(wèn)題的辦法，落實(shí)處理結(jié)果，完善相關(guān)流程，并有針對(duì)性地制訂培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施；

　　13、負(fù)責(zé)督促落實(shí)各項(xiàng)工作在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效率的完成；

　　14、協(xié)調(diào)餐廳與各部門(mén)之業(yè)務(wù)關(guān)系，協(xié)調(diào)及處理餐飲部?jī)?nèi)部工作矛盾問(wèn)題，使工作順利進(jìn)行；

　　15、監(jiān)察部門(mén)食品、酒水備貨盤(pán)存情況，督促及時(shí)補(bǔ)貨，控制浪費(fèi)及破損；

　　16、下班前檢查煤氣、水電、門(mén)等是否關(guān)閉；

　　17、每日工作完成后，對(duì)當(dāng)日的工作總結(jié)并列出次日工作計(jì)劃，根據(jù)預(yù)定合理安排次日員工班次；

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過(guò)程中的市場(chǎng)信息、品牌信息，分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

　　4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開(kāi)展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

　　入職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1)完善招商管理制度，執(zhí)行招商管理制度。

　　2)負(fù)責(zé)招商工作計(jì)劃和部署。

　　3)根據(jù)招商計(jì)劃和目標(biāo)完成各階段工作。

　　4)招商服務(wù)商的對(duì)接和管理。

　　5)籌劃商業(yè)新品牌的開(kāi)發(fā)。

　　6)重要商家的拓展和維護(hù)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1、負(fù)責(zé)公司POS機(jī)業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行。

　　2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提料出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。

　　6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目加盟商資源開(kāi)發(fā)、品牌推廣和管理;

　　2、做好招商對(duì)接、項(xiàng)目介紹以及客戶轉(zhuǎn)化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部門(mén)招商人員的招商管理及日常管理工作;

　　4、及時(shí)掌握客戶情況，招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;

　　5、制定自己和本組招商計(jì)劃和部門(mén)總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;

　　6、配合招商經(jīng)理做好本部門(mén)招商人員的日常工作分配;

　　7、負(fù)責(zé)與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務(wù);

　　8、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對(duì)接，完成績(jī)效目標(biāo)；

　　2、貫徹執(zhí)行公司的.項(xiàng)目合作及流程，根據(jù)拓展任務(wù)制定銷(xiāo)售策略及計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施；

　　3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求，從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。

　　5、有針對(duì)性的做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，善于總結(jié)與分析；