校服采購談判方案（通用6篇）

校服采購談判方案 篇1

　　許昌市興業路小學擬采購一批學生校服（包含夏季服裝、冬季服裝），該校服采用公開招標的形式，歡迎具有相應資質資信、生產實踐經驗和良好售后服務的廠家前來投標。

　　一、招標項目總體要求

　　我校學習并研究《河南省教育廳關于加強和改進中小學校服管理工作的通知》[教技裝563號]文件，參照并結合實際情況，現決定采用文件第二條中的五種采購模式的第（五）項條例，學校自主、公開選用模式進行此次招標活動，并已提前按文件要求報所屬地校服管理部門備案。

　　本次采購的校服必須符合《國家紡織產品基本安全技術規范》（GB18401-20__)、《國家校服強制標準》（GB/T31888-20__）、《GB31701-20__嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》等行業標準，其質量標識應當完整齊全，服裝等級需達到合格品。要遵循實用和美觀相結合的原則，確保耐臟、耐磨、保暖、透氣、不掉色。

　　中標企業在規定時間里按需要數量把校服送交學校，并同時遞交校服質檢報告（實行雙送檢制度）。學校對校服的款式、面里料規格、標識、數量等驗收合格后分發給學生。

　　二、對投標人的要求

　　（一）供應商的資格要求

　　1.投標企業為工商、稅務注冊登記的正規校服生產企業,該企業必須具備校服生產資質。

　　2.依法從商，依法納稅，沒有進入檢察、公安和紀委的行賄犯罪及政府采購黑名單的'企業。

　　3.為了讓學生盡快統一著裝，中標企業需按時供貨，夏裝不得晚于簽訂正式合同后30天內供貨。如若不能滿足條件，學校有權單方面解除合同，并追究責任。

　　4.為了保持校服的延續性，20__-20__年度校服款式不做改變，參與投標的供應商需按我校原款式提供樣品。若服裝有版權或者專利方面的問題，由中標企業自行承擔相應法律責任。

　　(二)供應商應提供資料

　　1.有效的企業營業執照副本、稅務登記證副本、機構組織代碼證復印件及加蓋公章，如三證合一只需提供營業執照副本，及校服生產資質相關證明。

　　2.法定代表人身份證復印件，或者法人授權委托書和被委托人身份證復印件。

　　3.投標企業需未被列入“信用中國”網站()失信被執行人、重大稅收違法案件當事人名單的供應商；“中國政府采購網”()政府采購嚴重違法失信行為記錄名單的供應商；“中國社會組織公共服務平臺”網站（）嚴重違法失信名單的社會組織。

　　三、投標須知

　　1.凡符合投標資格并有意向的企業，請在20__年4月12日至4月14日17:00前與校方聯系（報名時間：早上8：30到11點，下午14：30點到17點。未按規定時間報名的企業，沒有投標資格），報名后可以領取校服款式圖片及參數。

　　2.無論投標過程中的做法和結果如何，投標人自行承擔投標活動中所發生的一切費用。

　　3.請參加投標的企業在投標時，攜帶封存完好的投標資料，制作成標書（一正一副）并附帶學生服裝樣品一整套（樣品款式由學校提供）。

　　4.不以最低價格中標，評標委員會對樣品款式、質量、公司資質及售后服務各方面進行綜合評估，得分最高者中標。

　　5.評標委員會由：學校主管部門相關人員、家長委員會代表、教師代表及學生代表組成。

　　6.投標限價：不超過380元/整套（含夏冬，分開報價）。

　　四、操作程序

　　1.投標單位必須按招標方規定時間將投標資料制作成標書（一正一副）并附帶樣衣密封后，送交招標單位監督人員，否則視為無效，不得參與投標。

　　2.投標人不得串標、壟標等，如有發現則取消其投標資格，并追究有關當事人的責任。

　　五、招標時間、地點、方式

　　1.招標時間：20__年4月15日上午10:00

　　2.招標地點：學校辦公樓一樓會議室

　　六、投標聯系方式

　　聯系人：x老師

　　電話：

　　許昌市興業路小學

　　20__年4月12日

校服采購談判方案 篇2

　　為進一步規范學生統一著裝，提升學校整體形象，經學校黨委會會議研究決定，擬對學生校服進行采購。本著公開、公平、公正的原則，現對我校20__級、20__級學生校服采購進行公開招標，歡迎有生產能力和服務保障的廠商前來投標。

　　一、招標項目:柳州市第六中學20__級、20__級學生校服

　　二、招標內容、數量

　　內容：夏裝、冬裝運動校服各兩套，正裝一套

　　學生人數：20__級、20__級學生各1100人

　　三、招標公告發布時間及地點

　　時間：20__年4月4日—4月10日

　　地點：學校公示欄、學校工作群、學校微信公眾號同時發布

　　四、報名及提交資質材料截止時間：

　　20__年4月12日上午9點到下午16:30前在六中云嶺校區綜合辦公室報名，過期不候。4月13日，學校校服招標小組對各廠商報名材料進行資質審核，確定并通知入圍廠商做好投標準備。未按規定時間報名及資格審查不合格廠商沒有投標資格。學校對通過資格審查且符合投標資格的廠商進行邀標。

　　聯系人：曾慶德電話：

　　五、投標地點及截止時間：

　　開標時間：20__年5月10日15:30

　　開標地點：學校行政樓三樓會議室

　　20__年5月10日15:00前，各廠商將標書及校服樣品（各1套）送到行政樓三樓會議室。標書必須符合投標內容和要求且在規定時間內送達指定地點，否則均視為無效標書，不得參與投標。

　　六、每一個投標人都應具有足夠的判斷和決策能力，如果投標人接受本招標文件，便意味著做出了對本招標文件沒有任何異議的承諾。如果投標人對本招標文件有異議，可以拒絕參加投標。

　　七、本公告在學校公示欄和學校工作群、學校微信公眾號發布。公告和招標文件中未盡事宜，由校服采購招標工作小組臨時研究確定，解釋權屬柳州市第六中學及校服采購招標工作小組。

　　八、投標廠商須符合以下條件

　　1.投標企業具有獨立法人資格，具有工商、稅務部門核發且在有效期內的營業執照和稅務登記證書。

　　2.投標人必須具有生產或銷售服裝服飾資質的單位。產品按《國家紡織產品基本安全技術規范》（GB18401-20__）、《中小學校服》（GB/T31888—20__）的B類技術標準執行。

　　3.具有三年以上生產經營校服服裝的歷史。

　　4.自覺遵守招投標紀律，不得串標、壟標等，如有發現則取消其投標資格，并追究有關當事人的責任。

　　5.具有嚴格的服務承諾，有明確的售前售后服務的措施和辦法。

　　九、報名時請提供以下資料:

　　1.有效身份證或單位介紹信；

　　2.有效期內的企業營業執照副本、稅務登記證副本、組織機構代碼證、商標注冊證等復印件（需出示原件）；

　　3.法人證明書或法人授權書(需出示原件)；

　　4.三年以上生產經營校服服裝的歷史（有關資料、證書復印件）等；

　　5.以上復印件須加蓋單位鮮章。

　　十、投標文件的組成

　　1.企業營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證。

　　2.法人證明書或法人授權書

　　3.三年以上生產經營校服服裝的歷史（有關資料、證書復印件）等。

　　4.服務承諾書。

　　5.報價單以人民幣為單位。

　　上述投標文件必須按順序裝訂成冊，放入投標文件封袋內，并加蓋單位密封公章。標書必須符合投標內容和要求且按照規定時間送達指定地點，否則均視為無效標書，不得參與投標。

　　十一、招標方式

　　1.本次招標采取競爭性磋商方式確定中標單位。

　　2.學校招標小組先對報名材料進行資質審核，確定并通知參加競爭入圍單位做好投標準備。

　　3.學校招標小組成員按照綜合評價、合理低價的中標原則，將從產品的舒適度、美觀度、實用性、制作及成分技術參數、價格、售后服務等方面進行綜合評比，并對自己選中的產品進行無記名投票。票數第一的為最終中標單位不保證最低價中標。

　　4.學校校服采購招標小組與中標單位簽訂合同。如校方認為需要在原校服上做適當修改，則中標單位應在保持價格不變的情況下，無條件滿足校方的要求。

　　十二、合同簽訂及供貨服務要求

　　1.中標單位務必在中標后三天以內按時簽訂（合同）協議，不得轉包、轉讓，否則將取消中標資格。

　　2.簽訂合同后由中標單位上門直接量體、定型號，學校協助辦理征訂手續。

　　3.中標單位必須嚴格按中標樣品的品名、面料、規格、款式供貨，同時提供本批次產品的有效質量檢測報告。不按合同供貨或因抽檢結果不合格視作無效，學校有權退貨，中標單位承擔由此造成的一切損失，二年內不得參加投標。

　　4.中標單位按照合同簽訂的交貨日期交貨，如延期交貨，每延期一天扣除校服款的1%；延期交貨1個月以上的視作自動放棄，一切費用由中標單位負責，三年內不得參加投標。

　　5.校服數量與付款方式。學生校服由學生自愿向中標單位訂購，數量以實際學生需求數量為準，投標報價數量為計劃數量。如學校增加用量，中標單位保證及時增補，質地質量相同，價格不變。供貨驗收合格、分發調換到位后，九月底到十一月中旬付清貨款。簽訂合同三個工作日內繳納質量保證金十萬元，質量保證金在無重大質量問題前提下于十月底無息全額退還。

　　6.中標單位在校內設校服退換、補貨點（校方提供場地）或廠家負責直接退換、補貨。

　　7.標書、評標過程中雙方認定的補充條件作為協議的一部分。

　　8.合同一式三份，經學校校服采購招標小組、中標單位雙方簽字蓋章后生效。學校、中標單位各執一份，市教育局備案一份。

　　9.在商家提供校服的整個過程中未出現質量和服務問題、學生及家長滿意且無投訴的情況下，本次招標結果（合同）的有效期為兩年，若學生、家長對商家無異議，合同順延一年。

　　歡迎有誠意的廠商參加競爭，謝謝參與、合作！

　　柳州市第六中學

　　20__年4月4日

校服采購談判方案 篇3

　　根據西安交通大學附屬小學實際需要，擬采購一批學生校服，現誠邀市校服辦發【20__】1號文件規定的《西安市20__—20__年中小學校服供應企業名單》中符合資格條件、有能力提供本項目所需要的貨物和服務的實體企業，參加西安交通大學附屬小學校服采購項目的投標。

　　一、項目名稱：西安交通大學附屬小學校服采購

　　二、招標單位：西安交通大學附屬小學

　　三、采購名稱及數量：

　　437套

　　四、投標人資質要求：

　　1.有效的企業法人營業執照復印件（三證合一）；

　　2.法定代表人授權書及被授權人身份證復印件（法定代表人直接參與不用授權書，只需身份證復印件）；

　　3.陜西省內的生產型實體企業；

　　4.校服生產企業備案資格文件復印件；

　　5.產品售后服務承諾函；

　　6.已往三年業績證明；

　　7.本項目不接受聯合體投標；

　　8.所有提供的復印件須加蓋單位印章。

　　五、投標單位投標費用、樣品費用自理。

　　六、報名安排：

　　報名請致電西安交通大學附屬小學學生處李老師，截止5月2日中午12：00。

　　七、聯系方式：

　　招標單位：西安交通大學附屬小學

　　地址：咸寧西路28號

　　聯系人：李老師

　　聯系電話：

校服采購談判方案 篇4

　　一、招標條件

　　本廣州開發區第二小學校服招標項目已由項目審批/核準/備案機關批準，項目資金來源為其他資金；招標人為廣州開發區第二小學。本項目已具備招標條件，現招標方式為公開招標。

　　二、項目概況

　　規模：標段1招標內容為（廣州開發區第二小學校服采購），中標人數量1家，合同有效期為四學年（20__學年至20__學年，即20__年8月1日-20__年7月31日）。

　　范圍：本招標項目劃分為1個標段，本次招標為其中的：（001）標段1：采購內容1：廣州開發區第二小學校服采購。

　　三、投標人資格要求

　　（001標段1：廣州開發區第二小學校服采購）的投標人資格能力要求：

　　1.提供在中華人民共和國境內注冊的法人或其他組織的營業執照或事業單位法人證書或社會團體法人登記證書復印件；如國家另有規定的，則從其規定。（分公司投標，須取得具有法人資格的總公司（總所）出具給分公司的授權書，并提供總公司（總所）和分公司的營業執照（執業許可證）復印件。已由總公司（總所）授權的，總公司（總所）取得的相關資質證書對分公司有效，法律法規或者行業另有規定的除外）；

　　2.單位負責人為同一人或者存在控股、管理關系的不同供應商，不得參加同一合同項下的招標活動。

　　3.已辦理報名并成功購買本招標文件的投標人。

　　本項目不允許聯合體投標。

　　四、招標文件的獲取

　　（一）獲取時間：從20__年06月27日9時00分到20__年07月04日17時00分

　　（二）獲取方式：

　　1.供應商登入廣東公信招標有限公司官網（）“下載中心”下載填寫《文件獲取登記表》，加蓋單位公章后，以（供應商單位名稱+項目名稱）作為郵件主題將《文件獲取登記表》發送至。在繳納標書款后，方能獲取招標文件。

　　2.本項目的招標文件、澄清/補充公告（如有）等相關文件，招標代理機構將以電子郵件的形式發出，請已辦理招標文件獲取登記的供應商在采購過程中不定時查收電子郵件。如因供應商原因造成無法及時成功獲取招標文件、澄清/補充（如有）等相關文件的，該責任由供應商自行承擔。

　　（三）其他說明

　　1.招標文件每套售價500.00元（人民幣），售后不退。

　　2.標書款項的對公賬號

　　戶名：廣東公信招標有限公司

　　賬戶：

　　開戶行：招商銀行廣州分行體育東路支行

　　備注：請注明QY20__-135標書費。

　　3.已辦理報名并成功購買招標文件的供應商參加投標的，不代表通過資格性、符合性審查。

　　五、投標文件的遞交

　　遞交截止時間：20__年7月18日09時30分

　　遞交方式：現場遞交至廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓20__室廣東公信招標有限公司會議室（逾期送達或未送達指定地點的投標文件不予受理）

　　六、開標時間及地點

　　開標時間：20__年7月18日09時30分

　　開標地點：廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓20__室廣東公信招標有限公司會議室

　　七、其他

　　1.項目的具體內容詳見招標文件中的“采購需求”。

　　2.本項目相關公告在中國招標投標公共服務平臺（）和招標代理機構網站（）上公布之日即視為有效送達，不再另行通知。

　　八、聯系方式

　　招標人：廣州開發區第二小學

　　地址：廣州市黃埔區廣州開發區創業路66號

　　聯系人：肖老師

　　招標代理機構：廣東公信招標有限公司

　　地址：廣州市天河區天壽路31號江河大廈20樓

　　聯系人：莫小姐

　　電話：

　　電子郵件：

　　廣東公信招標有限公司

　　20__年06月27日

校服采購談判方案 篇5

　　根據《揚州市市區公辦中小學校服采購管理辦法》（揚教發【20xx】94號）、《邗江區中小學校服采購管理辦法》（揚邗教發【20xx】94號）文件的要求，江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學作為采購主體，就江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學20__-20__學年學生校服采購項目進行公開招標采購，現將有關事宜公告如下：

　　一、項目基本情況

　　1.項目名稱：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學校服采購

　　2.采購方式：公開招標

　　3.采購人：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

　　4.采購人地址：揚州市邗江區司徒廟路401號

　　5.最高限價：本項目設單價最高限價，最高限價為680元/人，包含了每名學生的1套夏季校服、1套春秋季校服和1套冬季校服，其中夏季校服總價不得超過140元/人，春秋季校服不得超過250元，冬季校服不得超過290元/人，結算時以實際人數為準。

　　6.采購需求：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學20__-20__年學生校服采購項目，每年約900人購買校服，根據季節可分開訂購。

　　7.項目服務期：3年（20__--20__學年，具體以學校要求為準。）供應商應保證售后服務，售后服務不能履約者，或因服務不到位引起家長較大意見且不能妥善處理，采購人有權終止合同。

　　8.本項目不接受聯合體投標。

　　二、報名、資格申查內容

　　歡迎符合條件的投標供應商前來報名。請供應商提供以下證明文件的復印件，所有復印件上應注明“僅供江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學校服投標用”字樣，同時加蓋供應商公章后方為有效，審核通過后獲取采購文件。

　　1.投標供應商經年檢合格的企業法人營業執照復印件并加蓋公章

　　2.投標人法定代表人授權委托書原件（法定代表人親自參與投標的除外）

　　3.投標人法定代表人身份證復印件及法定代表人授權代表身份證復印件并加蓋公章（報名時必須攜帶法定代表人或法定代表人授權代表身份證原件）

　　三、報名及招投標時間、地點

　　1.報名及截止日期：20__年4月6日9:00—20__年4月11日17:00止，逾期不再受理。

　　2.報名及標書領取地點：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

　　3.開標時間：待定

　　4.投標截止時間：20__年4月22日10時（北京時間）

　　5.開標地點：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

　　疫情防控期間，采購方根據疫情防控的需要，決定供應商是否參加開標會。供應商注意事項：

　　1.投標人授權代表須無條件服從采購方的疫情防控措施，入場前進行實名登記、接受體溫測量、自行戴好口罩、做好手部衛生消毒和投標文件等消毒防護，主動向采購方說明近一周的個人身體情況、發熱病人接觸史以及近14天內的旅行史特別是較重疫區的旅行史。

　　2.各投標人須明確項目授權代表，且出席活動的人數限1人。進場后的供應商應在指定開標室等候并參加開標活動，自覺配合場內秩序管理，不得擅自至非相關場所活動。

　　3.非本市的投標人授權代表須出具所在的健康證明或蘇康碼（綠色）。

　　四、信息發布方式

　　本招標信息在邗江區教育局網站上發布公告。

　　五、投標保證金

　　本次投標繳納保證金5000元。請各投標單位從本單位對公賬戶轉賬至我校指定賬戶，進賬后把進賬憑證交至我校。

　　戶名：揚州市邗江區財政局

　　賬號：

　　開戶銀行：農行新區支行

　　備注：

　　六、觀看樣衣：

　　20__年4月12日上午9:00-10:00集中觀看樣衣。

　　七、聯系方式

　　采購人：江蘇省邗江中學（集團）北區校維揚中學

　　地點：揚州市邗江區司徒廟路401號

　　聯系人：吳

　　聯系電話：

　　八、特別說明

　　采購人擁有對此次招標結果的最終解釋權。

校服采購談判方案 篇6

　　一、談判雙方單位背景

　　（甲方： 乙方： ）

　　二、談判主題

　　項目名稱： 項目編號：

　　競標內容：電腦、服務器各60臺、桌椅60套等設備一批乙方向甲方公司采購

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：方思琴;

　　談判助理：鄧思敏、錢逸琪

　　決策人：彭盼

　　記錄員：陳卓、范宇鵬

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　甲方利益：

　　（1）用最高的價格銷售，增加利潤

　　（2）形成長期合作關系，獲取長遠利益

　　我方優勢：對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多。

　　我方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會

　　乙方核心利益：

　　1、要求我方用盡量低的價格，供應對方如上配置電腦及通訊設備

　　2、在保證質量質量前提的基礎上、盡量減少成本

　　對方優勢：有多方的供應公司可供甲方選擇

　　對方劣勢：對方急需電腦及相關設備，以滿足實際的迫切需要。

　　五、談判目標

　　戰略目標：

　　1、和平談判，按我方的采購條件達成采購協議

　　①報價：電腦：20xx元臺服務器：10000元臺桌椅：200元套

　　②供應日期：一周內

　　底線：

　　①以我方低線報價電腦：1500元臺服務器：8000元臺桌椅：100元套

　　②盡快完成采購后的運作

　　六、談判議程及具體策略

　　1、談判開局階段：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的.氣氛。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

　　(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益

　　(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　(3)達成協議：經過雙方妥協，最終敲定我方的最終報價，出示 會議記錄和擬定的購買合同，請對方確認

　　七、設備指標要求

　　1、質量要求

　　報價人提供的貨物應是全新、原裝、正宗合格正品，完全符合國家規定的質量標準和廠方的標準，供貨時必須并附產品原產地證書、合格證及其他相關的資料。貨物完好，物品配件齊全。

　　2、質保要求

　　質保期限如果沒有明確要求的應不低于原廠家的承諾。若能提供其他更優質的服務，可在服務承諾中自行提供。該承諾將做為確定成交的參考依據。

　　3、電腦配置至少要求內存2G，硬盤500G，英特爾處理器，性能穩定的多媒體電腦。

　　八、制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、如果對方不同意我方，對報價表示異議。

　　應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對措施：

　　避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　九、合同簽訂和付款流程

　　談判結束，雙方簽訂合同。付款方式：安裝調試，驗收合格，10個工作內支付95%，余下5%在正常運作一個月后10日內付清。