對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū)（精選12篇）

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇1

　　很高興能夠針對(duì)這樣的話題闡述一下我個(gè)人的看法

　　首先我作為過(guò)來(lái)人的身份建議現(xiàn)在的在校大學(xué)生,要增加一下社會(huì)的實(shí)踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會(huì)了解一下社會(huì),為我們以后走出校門做準(zhǔn)備,

　　其次,一定要加強(qiáng)我們的社交能力,大量的閱讀各類書(shū)籍,增強(qiáng)自我的見(jiàn)識(shí),提升自己的溝通能力,

　　現(xiàn)在的大學(xué)生還缺乏獨(dú)立性,心理承受能力差,這是從小的生活環(huán)境所導(dǎo)致,缺少責(zé)任心.,現(xiàn)在的社會(huì)各用人單位對(duì),人才的品德要求越來(lái)越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無(wú)德棄用,有德無(wú)才甚用

　　最后祝愿所有的大學(xué)生都能夠有一個(gè)號(hào)的發(fā)展

　　一、策劃階段。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

　　(一)，對(duì)方需要什么?雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

　　(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

　　(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。

　　當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

　　在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒�(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營(yíng)，音樂(lè)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

　　做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔�贊助本質(zhì)上是合作。

　　這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

　　校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，筆者認(rèn)為這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。筆者建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

　　對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

　　那么，如何觀察?筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

　　以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

　　交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的'判斷。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

　　(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

　　(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

　　(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開(kāi)話題)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

　　三、落實(shí)階段。

　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

　　在筆者看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

　　舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬(wàn)，損失五六千，按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來(lái)福州，公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種.種原因沒(méi)有接受邀請(qǐng)，這是后話。問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。

　　如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋?

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家;

　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說(shuō)“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

　　最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

　　心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇2

　　尊敬的校長(zhǎng)

　　您好!

　　我們的校園環(huán)境一直是不錯(cuò)的`，中午，在操場(chǎng)慢跑，一邊跑一邊欣賞校園的風(fēng)景時(shí)是最愜意的享受。但是因?yàn)樵S多人懶惰，不想把垃圾扔進(jìn)垃圾桶，而隨手丟在了地上，美麗的校園環(huán)境從我們的指縫間悄無(wú)聲息地溜走�？捎行┩瑢W(xué)還不知道自己犯下了什么錯(cuò)，依舊我行我素，亂丟垃圾。他們不知道，在背后，清潔阿姨在背后付出了許多許多，這些學(xué)生是否有想過(guò)清潔阿姨的感受;當(dāng)學(xué)生看到她們?cè)谛量鄤趧?dòng)時(shí)，當(dāng)學(xué)生看到她們?cè)谀ㄈヮ^上的汗時(shí)，當(dāng)學(xué)生看到他們因?yàn)轶w力不支而休息的時(shí)候，學(xué)生們亂丟垃圾時(shí)后心里雖覺(jué)得這個(gè)對(duì)不起清潔阿姨，但是還是扔在了地上。我向您提出幾點(diǎn)意見(jiàn);

　　1開(kāi)展“我環(huán)保 我快樂(lè)”活動(dòng)，讓學(xué)生增強(qiáng)對(duì)環(huán)保的意識(shí)和加強(qiáng)對(duì)環(huán)保的重視。

　　2、讓學(xué)校的每年級(jí)的那些做得特別突出的同學(xué)教育那些沒(méi)對(duì)環(huán)境保護(hù)有更高認(rèn)識(shí)同學(xué)，給他們樹(shù)立榜樣。

　　3、學(xué)校還可以實(shí)現(xiàn)“撿垃圾，得獎(jiǎng)品，贏積分”的方法刺激同學(xué)們的，使那些沒(méi)有被評(píng)上優(yōu)秀環(huán)保小衛(wèi)士的同學(xué)不氣餒，再接再厲!

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇3

　　通過(guò)本學(xué)期老師的辛勤教學(xué)，我在學(xué)習(xí)大學(xué)物理的過(guò)程中一點(diǎn)心得或感悟，談幾點(diǎn)個(gè)人看法，不當(dāng)之處，懇請(qǐng)諒解!

　　一、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的詳細(xì)講解：由于從小學(xué)到高中，我們接受的一直是一種老師將知識(shí)點(diǎn)嚼碎了再喂給我們的教育方式，到了大學(xué)，老師很多是啟發(fā)式的教育，如果一時(shí)難以適應(yīng)就會(huì)造成對(duì)有的知識(shí)點(diǎn)一知半解，所以建議學(xué)�；蚶蠋熯m當(dāng)增加課時(shí)，盡量將知識(shí)點(diǎn)講解得詳細(xì)點(diǎn)，謝謝!

　　二、 電子教案與傳統(tǒng)板書(shū)相結(jié)合：老師很辛苦地制作了各個(gè)章節(jié)的電子教案或課件，但大多是提綱挈領(lǐng)式的，建議老師增加一些板書(shū)內(nèi)容，尤其是在習(xí)題課時(shí)。上課時(shí)，將電子教案與傳統(tǒng)板書(shū)有機(jī)結(jié)合，我們的思路會(huì)與老師的講解以及板書(shū)的內(nèi)容同步，這樣上課時(shí)不易走神，并且會(huì)對(duì)相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)理解得更加全面透徹。

　　三、教學(xué)互動(dòng)：上課時(shí)經(jīng)常提一些問(wèn)題讓同學(xué)們回答，做到教與學(xué)互動(dòng)。有兩個(gè)好處：一是提醒同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)講，因?yàn)槊總�(gè)人都有被點(diǎn)到回答問(wèn)題的可能，二是及時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度。

　　四、 習(xí)題課的重要性：建議老師增加習(xí)題課課時(shí)，講解一些典型例題，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

　　五、模擬測(cè)試：增加各個(gè)章節(jié)模擬測(cè)試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來(lái)自我檢測(cè)，便于我們了解對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，適時(shí)地去拾遺補(bǔ)缺。

　　六、實(shí)驗(yàn)：從接觸物理這門課程時(shí)就知道物理是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，建議老師多安排一些物理實(shí)驗(yàn)課，畢竟“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”嘛，通過(guò)實(shí)驗(yàn)看到了某些物理現(xiàn)象或驗(yàn)證了某些結(jié)論，會(huì)加深對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的理解以及激發(fā)學(xué)習(xí)探究的興趣。

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇4

　　通過(guò)本學(xué)期老師的辛勤教學(xué)，我在學(xué)習(xí)大學(xué)物理的過(guò)程中一點(diǎn)心得或感悟，談幾點(diǎn)個(gè)人看法，不當(dāng)之處，懇請(qǐng)諒解！

　　一、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的詳細(xì)講解：由于從小學(xué)到高中，我們接受的一直是一種老師將知識(shí)點(diǎn)嚼碎了再喂給我們的教育方式，到了大學(xué)，老師很多是啟發(fā)式的教育，如果一時(shí)難以適應(yīng)就會(huì)造成對(duì)有的知識(shí)點(diǎn)一知半解，所以建議學(xué)校或老師適當(dāng)增加課時(shí)，盡量將知識(shí)點(diǎn)講解得詳細(xì)點(diǎn)，謝謝！

　　二、電子教案與傳統(tǒng)板書(shū)相結(jié)合：老師很辛苦地制作了各個(gè)章節(jié)的電子教案或課件，但大多是提綱挈領(lǐng)式的，建議老師增加一些板書(shū)內(nèi)容，尤其是在習(xí)題課時(shí)。上課時(shí)，將電子教案與傳統(tǒng)板書(shū)有機(jī)結(jié)合，我們的思路會(huì)與老師的講解以及板書(shū)的內(nèi)容同步，這樣上課時(shí)不易走神，并且會(huì)對(duì)相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)理解得更加全面透徹。

　　三、教學(xué)互動(dòng)：上課時(shí)經(jīng)常提一些問(wèn)題讓同學(xué)們回答，做到教與學(xué)互動(dòng)。有兩個(gè)好處：一是提醒同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)講，因?yàn)槊總�(gè)人都有被點(diǎn)到回答問(wèn)題的可能，二是及時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度。

　　四、習(xí)題課的重要性：建議老師增加習(xí)題課課時(shí)，講解一些典型例題，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

　　五、模擬測(cè)試：增加各個(gè)章節(jié)模擬測(cè)試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來(lái)自我檢測(cè)，便于我們了解對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，適時(shí)地去拾遺補(bǔ)缺。

　　六、實(shí)驗(yàn)：從接觸物理這門課程時(shí)就知道物理是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，建議老師多安排一些物理實(shí)驗(yàn)課，畢竟“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”嘛，通過(guò)實(shí)驗(yàn)看到了某些物理現(xiàn)象或驗(yàn)證了某些結(jié)論，會(huì)加深對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的理解以及激發(fā)學(xué)習(xí)探究的興趣。

　　建議人：

　　時(shí)間：

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇5

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)們：

　　您們好! 我是六年級(jí)的一名學(xué)生，在這個(gè)美麗的校園里學(xué)習(xí)生活已有一年多之久。每天9個(gè)小時(shí)的校園生活使我與這個(gè)充滿活力的校園建立起了深厚的感情。可是，隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校漸漸地露出她那不環(huán)保、浪費(fèi)的面目。學(xué)校飯?zhí)玫娘埐耸�分可口，但是，每�?dāng)我經(jīng)過(guò)飯?zhí)么娣攀ｏ埵２说拇笸皶r(shí)，我不由得皺起了眉頭。為了能讓我們不再鋪張浪費(fèi)，我提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1、多用校訊通，少用書(shū)面通知。 最近我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校發(fā)通知是用紙發(fā)的，這讓很不環(huán)保。因?yàn)閷W(xué)校每發(fā)一次通知就要用550張紙，假設(shè)每周下發(fā)一次通知書(shū)，一個(gè)學(xué)期將使用一萬(wàn)多張紙!所以我建議你們能多用校訊通發(fā)通知。

　　2、在校園內(nèi)加強(qiáng)環(huán)保管理。對(duì)愛(ài)護(hù)花草、不亂丟廢棄物的班級(jí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì);對(duì)破壞環(huán)境的不好行為作出批評(píng)。

　　3、經(jīng)常舉辦環(huán)保活動(dòng)。收集學(xué)校的白色污染物，集中起來(lái)，換取相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、針對(duì)吃飯浪費(fèi)的現(xiàn)象，不可操之過(guò)急�？梢圆捎瞄g接的方法，先通知各班班主任，再由班主任向班級(jí)同學(xué)宣傳，這樣效果更明顯。

　　希望校領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽空看一看我作為一個(gè)小學(xué)生呈上的這份建議書(shū)。我衷心期望，這一紙建議能為學(xué)校的環(huán)境保護(hù)增添一抹色彩。

　　祝您：

　　身體健康!工作順利!

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇6

　　尊敬的校長(zhǎng)：

　　您好！

　　我是本校xx班的一名學(xué)生，在這個(gè)美麗的校園里成長(zhǎng)。通過(guò)校長(zhǎng)和老師的教育，我對(duì)環(huán)保有了更深層的了解。但校園中仍然有人隨手扔垃圾，亂吐口痰，踩踏草坪，攀折樹(shù)木……這些不良行為不但破壞環(huán)境，而且還會(huì)造成其他的影響。因此，我想向校長(zhǎng)提出以下建議：

　　1、在學(xué)校里多寫(xiě)一些環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，讓同學(xué)們自己思考該怎么做。

　　2、組織一個(gè)“環(huán)境保護(hù)隊(duì)”專門負(fù)責(zé)對(duì)破壞環(huán)境的同學(xué)進(jìn)行教育并懲罰。

　　3、學(xué)校食堂和操場(chǎng)前剛好有空地，可以買來(lái)一些樹(shù)苗，每個(gè)班種植至少10棵小樹(shù)，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

　　4、可以做一些環(huán)保專刊，告訴同學(xué)們保護(hù)環(huán)境的好處，讓同學(xué)們行動(dòng)起來(lái)。

　　我們只有半個(gè)學(xué)期就要離開(kāi)母校了，想要為母校盡一點(diǎn)力，抹一絲光，讓母校更美麗。希望校長(zhǎng)采納一下我的建議。

　　建議人：

　　時(shí)間：

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇7

　　尊敬的校長(zhǎng)：

　　春天的來(lái)臨，讓我們的校園又增添了一分美�？擅乐羞�是有不足呀走在樓梯上，時(shí)常會(huì)看見(jiàn)糖果紙?jiān)跇堑郎习布遥辉诓賵?chǎng)上，紙屑隨風(fēng)游蕩；升旗臺(tái)上，易拉罐在臺(tái)邊望哨……種種劣跡使我不得不向校長(zhǎng)您，提出以下的建議：

　　一、在校宣傳欄上，提出環(huán)保的重要性。

　　二、開(kāi)展關(guān)與保護(hù)環(huán)境的黑板報(bào)、手抄報(bào)、兒童畫(huà)等活動(dòng)。讓同學(xué)們對(duì)環(huán)保加強(qiáng)認(rèn)識(shí)。

　　三、評(píng)選衛(wèi)生班級(jí)。讓同學(xué)們以競(jìng)爭(zhēng)心理保持班級(jí)、公共區(qū)的衛(wèi)生。

　　謝謝校長(zhǎng)在百忙之中看我的書(shū)。

　　建議人：

　　時(shí)間：

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇8

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！我是六年級(jí)（1）班的學(xué)生，在學(xué)校生活快6年了，我真有點(diǎn)舍不得離開(kāi)母校。在離校之前，我有幾點(diǎn)建議想對(duì)你們說(shuō)，希望你們能采納我的建議。

　　我們讀書(shū)的學(xué)校原來(lái)是一所廠辦子弟校，校舍非常破舊。操場(chǎng)上的兩個(gè)籃球架也生銹了。教學(xué)大樓非常陳舊，只有三層樓的教學(xué)大樓光線也不好；教學(xué)樓旁邊僅有4個(gè)用磚頭砌成的乒乓球臺(tái)，不能滿足同學(xué)們活動(dòng)的需要�，F(xiàn)在可好了，新修的大門既漂亮又顯得很有氣勢(shì)。教學(xué)大樓穿了“新衣服”──樓頂又加修了一層，而且還貼了一層紅色和橙色的瓷磚，變得像新房子了。大樓里面，三、四層樓的過(guò)道、教室和辦公室都用米黃色的地磚裝飾一新，墻上還貼了1米左右高的墻磚。我們?cè)谶@樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)非常愉快。學(xué)校換了新貌，同學(xué)們也更愛(ài)自己的學(xué)校了。

　　我們的學(xué)校還在改造中，但是還不夠理想，我想給校領(lǐng)導(dǎo)提以下幾點(diǎn)建議：

　　●操場(chǎng)還沒(méi)有修好，應(yīng)該修快點(diǎn)。學(xué)校的活動(dòng)場(chǎng)地太小了，所以最好把學(xué)校四周的一些地征用了，擴(kuò)大活動(dòng)場(chǎng)地，建成一個(gè)塑膠足球場(chǎng)。

　　●教學(xué)大樓前面的籃球場(chǎng)最好也是塑膠的，這樣既美觀，又能方便同學(xué)們的活動(dòng)。

　　●在圍墻內(nèi)，還可以多種花草，多栽樹(shù)，讓我們的校園變得更美，像個(gè)大花園一樣。

　　●原來(lái)的校門旁，有許多小食店，很多同學(xué)喜歡買零食吃，吃完了將果皮、食品袋亂扔，不僅影響了學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，而且那些小食品店的食品不是很衛(wèi)生，會(huì)影響同學(xué)的身體健康，希望有關(guān)部門把那些小食品攤點(diǎn)拆掉。學(xué)校大隊(duì)部還要加強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣教育，不亂吃零食。

　　●有的同學(xué)把小食品帶到學(xué)校里吃，只要離果皮箱遠(yuǎn)一點(diǎn)就扔在地上，很不。建議多設(shè)幾處小一點(diǎn)的垃圾桶，方便同學(xué)們?nèi)优K物。不過(guò)最好還是不允許同學(xué)們帶零食到學(xué)校來(lái)吃。

　　以上五點(diǎn)建議，不知對(duì)不對(duì)，僅供校領(lǐng)導(dǎo)們參考。

　　20xx年4月

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇9

　　敬愛(ài)的校長(zhǎng)：

　　您好！我是來(lái)自一年級(jí)一班的傅豪琪。

　　今天，我寫(xiě)這一封建議書(shū)主要是想對(duì)于學(xué)校的環(huán)境，做出一些總結(jié)，給出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

　　首先，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)部設(shè)有小賣部，所以導(dǎo)致了，許多學(xué)生喜歡經(jīng)常往小賣部跑，所以使得學(xué)校周邊產(chǎn)生了許多食品塑料袋，于是我給您提出了以下幾點(diǎn)建議：

　　第1點(diǎn)，宣傳：要想讓大家知道文明環(huán)保，首先要宣傳，而宣傳可以在校園內(nèi)的電子大屏幕與小店附近做一個(gè)宣傳小報(bào)，并且讓大學(xué)統(tǒng)一學(xué)習(xí)。

　　第2點(diǎn)，要有規(guī)劃：為了能讓學(xué)校的周邊變得綠色環(huán)保，我覺(jué)得可以做到這兒買，這兒吃，這兒吃，自覺(jué)投。這是什么意思呢？就是在這里買的食物與食物在這里解決，不要帶到別的地方去，這里吃完食物后，也要把它扔到它該去的地方——“垃圾箱”。如果所有人都可以做到這樣，校園是不是會(huì)變得更綠色更環(huán)保呢！

　　然后既然有了規(guī)劃就一定要有懲罰：如果把這里買的東西帶到別的地方或者亂扔的就抓來(lái)當(dāng)志愿者，在小賣部周邊巡邏，以為了給同學(xué)們養(yǎng)成良好的保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

　　有了規(guī)劃就不能口說(shuō)無(wú)憑，應(yīng)該要采取行動(dòng)，為了學(xué)校應(yīng)盡快的做好組織，輸導(dǎo)和思想灌輸?shù)墓ぷ鳌?/p>

　　以上是我對(duì)于同學(xué)們的意見(jiàn)與對(duì)老師們的意見(jiàn)，這里我還要說(shuō)得是我們還可以做一個(gè)關(guān)于環(huán)保的班會(huì)主題活動(dòng)，以便同學(xué)們更好的理解，了解，明白，知道環(huán)保的重要性與環(huán)保的危害性。

　　敬愛(ài)的校長(zhǎng)同志！為了能夠創(chuàng)建一個(gè)文明環(huán)保綠色的優(yōu)秀學(xué)校，為了學(xué)校的美觀美化，希望校長(zhǎng)同志可以采用我的幾點(diǎn)建議！（拜托了�。┫Ｍ�我們可以共同創(chuàng)造更美好的綠色環(huán)境校園。

　　最后祝福校長(zhǎng)您身體健康，萬(wàn)事如意，英明神武！

　　建議人：

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇10

　　敬愛(ài)的校長(zhǎng)：

　　我是xx班的一名學(xué)生。在六年的學(xué)習(xí)、生活中，學(xué)校、老師給了我們無(wú)微不至的關(guān)懷和教育，使我們從一個(gè)不懂事的小孩成長(zhǎng)為一名合格的畢業(yè)生。如今，我們就要離開(kāi)學(xué)校了，離開(kāi)那里的一切。我真有點(diǎn)舍不得。

　　現(xiàn)在，我們的學(xué)校發(fā)展得很好，電腦室、自然室、語(yǔ)音室應(yīng)有盡有，成為了設(shè)施完備的學(xué)校，老師也是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選才進(jìn)來(lái)的，所以，大家在這里學(xué)習(xí)得也很輕松、愉快。但是，作為學(xué)校和老師，工作都不會(huì)十全十美的。因此，我在這兒給學(xué)校提幾項(xiàng)建議：

　　1、多派一些人手管理樓梯口，特別是在升旗、做操上下樓時(shí)，維持秩序，不讓樓道擁擠、造成堵塞。如果可以的話，把大家上下樓的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，讓樓上的先下，下完以后，樓下的再走。這樣，樓道就會(huì)寬松許多，不容易發(fā)生意外事故。

　　2、上英語(yǔ)課、美術(shù)課到語(yǔ)音室、美術(shù)室去上，不要讓他們空著不用。早日把電腦安裝在教室里，使我們上課的時(shí)候老師可以更加生動(dòng)、形象地把有關(guān)資料展示出來(lái)。

　　3、恢復(fù)“生活實(shí)踐周”活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)自理生活，和其他人友好相處。還可以帶大家去軍訓(xùn)，讓我們體會(huì)其中的困難，還可以鍛煉身體，磨練意志。

　　4、將圖書(shū)館開(kāi)放，想借書(shū)的同學(xué)可以辦理“借書(shū)卡”，在圖書(shū)館里可增派幾名管理員，檢查監(jiān)督讀書(shū)情況，還可以在同學(xué)們中調(diào)查一下大家喜歡哪種書(shū)，再去買一些回來(lái)，這樣既開(kāi)闊了我們的視野，又培養(yǎng)了我們愛(ài)書(shū)、護(hù)書(shū)及遵紀(jì)守法的意識(shí)，真是一舉兩得啊!

　　5。在體育課上多開(kāi)設(shè)一些課程，比如踢足球、打籃球、打乒乓球等，這樣可以讓我們多掌握一些技巧，再加上長(zhǎng)期鍛煉，我們的身體會(huì)更加好的。

　　敬愛(ài)的校長(zhǎng)，為了讓我們更好的成長(zhǎng)、生活，請(qǐng)您接受我提的建議吧!

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇11

　　尊敬的校長(zhǎng)先生：

　　您好！

　　我是本校六年級(jí)的學(xué)生。

　　最近，我校幾處地方出現(xiàn)了小學(xué)生亂丟垃圾的現(xiàn)象。這種行為是非常不好的，要知道，亂丟垃圾會(huì)引來(lái)許多垃圾蟲(chóng)，會(huì)引起疾病。為了制止這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我向您提出幾點(diǎn)建議：

　　1、有垃圾的地方要把垃圾處理掉，特別是垃圾堆，要定期處理垃圾。

　　2、對(duì)于那些亂丟垃圾的同學(xué)，要給予處罰。

　　以上是我提的幾點(diǎn)建議，請(qǐng)校長(zhǎng)看看有哪些不妥的地方，指正一下。

　　建議人：

　　20xx年10月23日

對(duì)大學(xué)的學(xué)校的意見(jiàn)和建議書(shū) 篇12

　　很高興能夠針對(duì)這樣的話題闡述一下我個(gè)人的看法

　　首先我作為過(guò)來(lái)人的身份建議現(xiàn)在的在校大學(xué)生,要增加一下社會(huì)的實(shí)踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會(huì)了解一下社會(huì),為我們以后走出校門做準(zhǔn)備,

　　其次,一定要加強(qiáng)我們的社交能力,大量的閱讀各類書(shū)籍,增強(qiáng)自我的見(jiàn)識(shí),提升自己的溝通能力,

　　現(xiàn)在的大學(xué)生還缺乏獨(dú)立性,心理承受能力差,這是從小的生活環(huán)境所導(dǎo)致,缺少責(zé)任心.,現(xiàn)在的社會(huì)各用人單位對(duì),人才的品德要求越來(lái)越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無(wú)德棄用,有德無(wú)才甚用

　　最后祝愿所有的大學(xué)生都能夠有一個(gè)號(hào)的發(fā)展

　　一、策劃階段。

　　首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

　　(一)，對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

　　(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

　　(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。

　　當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

　　在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒�(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營(yíng)，音樂(lè)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

　　做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔�贊助本質(zhì)上是合作。

　　這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

　　校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，筆者認(rèn)為這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。筆者建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

　　對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

　　二、交涉階段。

　　如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

　　那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

　　以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

　　交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

　　(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

　　(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

　　(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開(kāi)話題)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

　　三、落實(shí)階段。

　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

　　在筆者看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

　　舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬(wàn)，損失五六千，按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來(lái)福州，公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒(méi)有接受邀請(qǐng)，這是后話。問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。

　　如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

　　四、反饋階段

　　先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家;

　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說(shuō)“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你�！边@事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

　　最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

　　心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

　　建議人：

　　時(shí)間：