教師教學計劃怎么寫（精選21篇）

教師教學計劃怎么寫 篇1

　　一、 教學目標

　　培養學生優良的英語學習興趣、習慣，幫助學生樹立自信心，養成良好的英語學習習慣，提高、發展自主學習的能力，形成有效的學習策略;使學生掌握一定的語言基本知識和技能，有較好的語感，獲得初步運用英語的能力，為實際應運打下扎實的基礎。同時注重綜合能力的開發、提高，培養他們的觀察、思維、記憶、想象和創造等方面的能力;讓學生了解中西方文化的差異，培養愛國主義精神，增強世界觀意識，并結合課外學習，達到教學的最優秀性，培養學生良好的自學能力和習慣，并做到持之以恒，使本年段的英語教學能進一步發展、提高。

　　在這一學期中，主要培養學生學習英語的興趣，繼續培養學習英語的學習習慣，要很好地完成本學期的教學學習任務，重視閱讀能力的培養，在實際教育工作中把做好學生思想工作放在學科教育的首位，通過師生的共同努力，為學科和學生本人再創佳績。

　　二、教材分析

　　八年級英語是河北教育出版社出版的冀教版英語，教材編排有以下目的：

　　1.要使學生受到聽、說、讀、寫、英語的訓練，掌握最基礎的語言知識和語言技能以及培養初步援用英語交際的能力;養成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法;為進一步學習和運用英語打下扎實的基礎。

　　2.使學生明確學習英語的目的性，

　　3.培養初步運用英語交際的能力和自學能力。

　　三、教材重點、難點

　　本冊教材從語音、詞匯、語法、閱讀等方面著手

　　1、語音教學 本冊課本在上冊的基礎上進一步學習和運用音標和單詞的發音規則，著重抓好學生的預習，自學能力。

　　2、詞匯教學 本冊課本所要學習、掌握的單詞約400個，另有固定搭配和習慣用語若干條，任務較重。

　　3、語法教學 本冊課本的語法教學項目有：動詞過去完成時、過去進行時、情態動詞、五種簡單句的結構等。

　　4、閱讀教學是重中之重，本冊課本中的閱讀課文比上學期難了很多，仍以對話為主，還有一些簡單的短文。因此，提高學生的聽說、表演對話的能力仍是本學期的一個教學重點，還應有一定的語法基礎，具備相當的句子表達能力，能運用一定的詞組和句型。

　　四、學情分析

　　從整體情況來看，學生英語基礎較差，興趣不高，甚至有部分學生的聽說讀寫能力還不夠一年級水平，所以在課堂教學時，出現有學生不守課堂規則，不愿聽課、睡覺或是做與課堂無關事情的現象，這使得課堂難以調控，難以形成英語學習氛圍。有少部分學生基礎較好，自制能力較強，能認真聽課，按老師要求完成各項任務，。總的來說，本班的英語教學具有挑戰性，需要耗費不少時間和精力。

　　五、教學措施

　　1、依據學生基本情況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

　　2、重視課堂教學質量，逐步提高學生英語交際能力。

　　3、有意識培養學生聽力、表述、朗讀、書寫和作業的基本能力。

　　4、重視思維過程系統編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結合，逐步擴展，循環往現，以加深影響。

　　5、特別注重閱讀能力的培養。

　　初二階段的英語教學工作十分關鍵，而這屆學生英語底子薄，興趣不高，在這種情況下，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂于接受的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學。對于好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使好學生成績更上一層樓;對于差生要因勢利導，因材施教，使差生在原有的基礎上有所提高。

　　重點：筆頭練習：

　　在教學過程中應保證學生在寫之前明確他們要做什么，應有一定的示范、例子，使他們明白該怎么做;聽寫是培養學生寫這一技能的有效方法。

　　【一】、閱讀訓練

　　1. 讀材料題目

　　2. 讓學生用較快的速度默讀一遍對話或短文

　　3. 當學生找到答案時，鼓勵他們回答

　　4. 再細讀一遍，進一步理解文章

　　5. 對于生詞何習慣用語，讓學生推測

　　6. 學生間的討論

　　7. 加強閱讀訓練，培養閱讀能力

　　【二】、語法教學

　　教師應控制講解時間，重點必須在學生言語訓練上，啟發學生自己發現，探索和歸納。

　　【三】、其他方法、措施

　　六、教學進度

　　本書為初二年級下冊用書，共8單元，每天一課,剩余時間用來復習。

教師教學計劃怎么寫 篇2

　　本班學生共46人，男生32人女生14人。大部分女生能主動學習，但記憶和學習方法仍有待改善。男生是班級的薄弱環節，其中大部分男生學習興趣不高，學習態度不端正。需要加以改善。

　　初二學生正處于感性認識向理性認識的過渡階段，掌握了一定的歷史基礎知識、合作技巧及自主探究學習的能力，但大部分學生還沒有掌握科學的學習方法，掌握的基礎知識和基本能力也不扎實。學生對歷史較感興趣，但學習的自覺性較差,尤其是男生的自覺性更差。

　　80以上 無

　　70--79 8人

　　60--69 13人

　　50--59 14人

　　40--49 6人

　　40一下 3人

　　根據去年期末成績分析:大部分學生都集中才50到69段，高分段人數甚少，還有部分后進生需要加強輔導和提高。

　　三、教材分析

　　本學期所授的內容是中國歷史古代史部分和世界上古史、中古史部分。教科書由單元和課組成。每一個單元為一個學習主題，每一個學習主題下分若干課。本冊共四個單元，共十二課和四個探究課。由文化課和活動課兩種課型組成，以課為單位。每課課文由提示、正文、閱讀課文、圖、表、資料、注釋、每課一得以及課文中思考題和課后練習，活動建議等組成。其中正文緊扣教學大綱目標要求，可作為課堂教學應完成的基本任務。其余內容，可根據學生具體情況，提出不同的教學目標與要求。

　　四、教學措施

　　1、認真鉆研新課程教學目標和要求，認真備好每節課，明確重點、難點，在傳授知識的基礎上，進行思想教育和能力培養。

　　2、教學方法要靈活多樣，講究教學技能和教學藝術，加強課堂教學的設計，增強趣味，幽默感。要充分運用多媒體、歷史地理、圖畫、圖表，積極創造條件，以教學的直觀性，調動學生學習歷史的積極性和興趣。

　　3、增加課堂容量，精講精練，減輕學生負擔，提高課堂效率。一節課是四十分鐘，再除去兩分種準備時間，實際只有三十八分種。我打算將課堂內的三十八分種分成三份:前五分種復習上節課所學的內容，導入新課;中間三十分種教學新課;后幾分鐘練習鞏固。

　　4、教會學生學習方法。在上一個學期教學過程中，我在指導學生自主學習上做得不夠好，本學期我要教會學生學習歷史的基本方法，尤其是讓學生掌握歷史學習方法。在教學中注重改變學生的學習方式，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力;注重發揮學生的主動性，發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質。

　　5、認真完成學校布置的各項常規教學工作，按質按量完成備課、上課、批改作業等常規教學任務。

　　五、教學進度

　　第一單元 史前時代 (9.2--9.21)

　　第一課 人猿相揖別 2課時

　　第二課 原始農業和先民的家園 2課時

　　第三課 傳說時代的文明曙光 1課時

　　探究一 保護我們身邊的古老文明 1課時

　　第二單元 文明的起源(9.21--10.13)

　　第一課 得天獨厚的大河文明 3課時

　　第二課 早起國家的形成 4課時

　　第三課 告別野蠻 3課時

　　探究二 感悟滄桑巨變 1課時

　　第三單元 農耕文明時代(上)--相繼興衰的歐亞國家(10.13--11.11)

　　第一課 希臘、羅馬與歐洲古典文明 3課時

　　第二課 歐洲中世紀與基督教文明 3課時

　　第三課 阿拉伯帝國與伊斯蘭文明 3課時

　　探究三 從宗教景觀看文化的多樣性 1課時

　　第四單元 農耕文明時代(下)--相繼興衰的歐亞國家(11.11--12.23)

　　第一課 從封邦建國道一統天下 5課時

　　第二課 漢唐盛世 4課時

　　第三課 多元文化的交融和世俗的時代 4課時

　　探究四 過年:感悟我們身邊的傳統 1課時

　　期末復習:(12.24--期末)

教師教學計劃怎么寫 篇3

　　一、基本情況概述

　　1、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育;堅持以提高教學質量為教學工作核心，以扎實開展課程改革為教學工作重點;不斷更新教師教育觀念、轉變教師與學生的學習方式，優化教學管理，促進學生德、智、體、美、勞等方面的全面發展，真正做到學生在玩中學，找到學習物理的樂趣。

　　2、學情分析：

　　八年級學生剛接觸物理，有些概念很抽象，對于由感性思維到抽象思維轉變的同學來說理解是很不容易的。同學們都來自農村知識面比較窄，兩級分化較突出。上課時，有的學生的學習積極性不高，不夠靈活這就需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養學生的學習興趣，啟發思維，提高學習的積極性，培養良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力，

　　3、教材分析：

　　教材結構特點：以學生興趣、認識規律和探究的方便出發設計教材的結構，考慮到運動和力的知識與聲、光、熱、電等知識相比稍顯枯燥，而聲、光、熱、電的知識不僅更能吸引學生，而且便于循序漸進地安排多種探究活動，對學生實驗感興趣，電學知識能夠滿足學生探究的欲望，因而電學放在第一學年，還有聲現象、光現象、熱現象。　　書中包含許多開放性問題和實踐性課題，充分體現STS思想，同時注意擴大學生的知識面，設立“科學世界”欄目，收入一些十分有用且有趣的知識，力求形式生動活潑。

　　二、教學工作目標

　　1、知識與技能：

　　(1)初步了解物理學及其相關技術產生的一些歷史背景，能意識到科學發展歷程的艱辛與曲折，知道物理學不僅指物理知識，而且還包含科學研究方法、科學態度和科學精神。

　　(2)具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。　　 (3)會記錄實驗數據，知道簡單的數據處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術語、簡單圖表等描述實驗結果。

　　2、過程與方法

　　(1)經歷觀察物理現象的過程，能簡單描述所觀察物理現象的主要特征。有初步的觀察能力。

　　(2)能在觀察物理現象或物理學習過程中發現一些問題。有初步的提出問題的能力。

　　(3)通過參與科學探究活動，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案，能利用不同渠道收集信息。有初步的信息收集能力。

　　(4)通過參與科學探究活動，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法，有對信息的有效性作出判斷的意識。有初步的信息處理能力。

　　(5)學習從物理現象和實驗中歸納簡單的科學規律，嘗試應用已知的科學規律去解釋某些具體問題。有初步的分析概括能力。

　　(6)能書面或口頭表述自己的觀點，初步具有評估和聽取反饋意見的意識。有初步的信息交流能力。

　　3、情感態度與價值觀

　　(1)能保持對自然界的好奇，初步領略自然現象中的美妙與和諧，對大自然有親近、熱愛、和諧相處的情感。

　　(2)具有對科學的求知欲，樂于探索自然現象和日常生活中的物理學道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理學原理，有將科學技術應用于日常生活、社會實踐的意識。樂于參與觀察、實驗、制作、調查等科學實踐活動。

　　(3)在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰勝困難、解決物理問題時的喜悅。

　　(4)養成實事求是、尊重自然規律的科學態度，不迷信權威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規律的初步意識。

　　(5)有將自己的見解公開并與他人交流的愿望，認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神，敢于提出與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。

　　(6)初步認識科學及其相關技術對于社會發展、自然環境及人類生活的影響。有可發展的意識，能在個人力所能及的范圍內對社會的可持續發展有所貢獻。

　　(7)有將科學服務于人類的意識，有理想，有抱負，熱愛祖國，有振興中華的使命感與責任感。

　　4、成績目標：

　　在各類競賽中力爭上游，應使各班總平均成績處于優勢地位，爭取全縣名列前茅。使各班好、中、差比例達到5：3：2。

　　三、具體措施：

　　1、 認真學習《新課程標準》，領會本科目在教學中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領會其精神實質，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。　　2、 注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個實驗都要寫好實驗報告，寫好實驗體會。并在做好實驗的基礎上，要求每一個學生根據已有的材料，做好有關的物理制作。　　3、 講求教學的多樣性與靈活性，努力培養學生的思維能力。教學不能默守陳規，應該要時時更新教學方法。本期我要繼續實踐好興趣教學法，雙向交流法，還要充分運用多媒體，進行現代化的多媒體教學，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。使得受教育的學生：學習的觀念更新，學習的內容科學，學習的方法優秀。

　　4、 嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業、少做作業，嚴禁學生抄襲他人作業;教育學生養成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

　　5、 開展好形式多樣的課外活動，培養學生愛科學、用科學的興趣。課外活動是學生獲取知識，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學的同時，要注重利用業余時間，組織學生參加一些有意義的課外教學活動。如本期要進行野外考察、下農村進行實驗調查、到工廠去進行勞動實習等。以此達到培養學生的能力，鞏固學生所學的知識。

　　6、 加強教師自身的業務進修，提高自己的教學水平。本期我在教學之余，要認真學習大學有關的物理課程，擴大自己的學識范圍，學習有關教育教學理論，豐富自己的教學經驗，增進教學藝術。多聽課，吸取他人教學之長，全期力爭聽課達20節以上，還要上了一堂教學觀摩課。

　　7、充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優秀品質。

　　六、教學進度及安排 第1周：第一章 聲現象

　　第2周：第一章 聲現象

　　第3周：第二章 光現象

　　第4周：第二章 光現象

　　第5周：第二章 光現象

　　第6周：第二章 光現象，單元測試及分析

　　第7周：第三章 透鏡及其應用

　　第8周：第三章 透鏡及其應用

　　第9周：第三章 透鏡及其應用，單元測試及分析

　　第10周：期中復習及考試，期中考試情況分析

　　第11周：第四章 物態變化

　　第12周：第四章 物態變化

　　第13周：第四章 物態變化

　　第14周：第五章 電流和電路

　　第15周：第五章 電流和電路

　　第16周：第五章 電流和電路

　　第17周：第五章 電流和電路，單元測試分析

　　第18周：期末復習及考試

　　第19周：期末復習及考試

　　第20周：期末復習及考試

教師教學計劃怎么寫 篇4

　　一、指導思想

　　以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮小學教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。

　　二、工作目標

　　1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。

　　2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

　　3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

　　4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規范教學。

　　三、實施策略

　　(一)、加強學習，提高自身素養。

　　1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

　　2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。

　　(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。

　　1、加強骨干培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨干教師，即：①上一節校級以上示范課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。

　　2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。

　　3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。

　　(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

　　1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。

　　2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

　　3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”

　　來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心小學“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。

　　(四)、加大科研，推動教育創新。

　　1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。

　　2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關于教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。

　　3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

　　(五)、夯實常規，規范教學工作。

　　1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。

　　2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節，參與評課、專題研究活動不少于15次。

　　3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。

　　4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。

　　(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。

　　1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。

　　2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的小學畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。

　　3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展復習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班復習效率。

　　4、組織畢業班學生知識競賽。計劃于期中試后組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閱。

　　(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理

　　認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。

　　四、工作步驟

　　附：20xx年春季學期個人工作日程安排表

　　時間

　　工作內容

　　二月份

　　1、檢查教研計劃(含教師基本功訓練、骨干教師培養計劃);

　　2、檢查有關學校課題組研究計劃;

　　3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

　　4、擬好《武利鎮小學教學常規管理評估方案》;

　　5、組織課題組教師培訓會(第三周);

　　6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準備情況);

　　7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計劃。

　　三月份

　　1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);

　　2、組織課題教學展示研討活動(探究性閱讀教學);

　　3、 修訂《武利鎮關于教育科研工作的若干規定》

　　4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮小學開展教學“質量月”活動;

　　5、 組織教導主任、教研組長培訓會;

　　6、 組織鎮級小學語文骨干教師培訓會;

　　7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七周)。

　　四月份

　　1、協助組織好中心小學開放周活動;

　　2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一周);

　　3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);

　　4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;

　　5、做好質量月活動總結;

　　6、組織小學六年級學生學科知識競賽;

　　7、下校進行教學常規工作檢查;

　　8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。

　　五月份

　　1、組織小學六年級十二冊期末檢測;

　　2、組織分片畢業班復習研討活動;

　　3、下校指導畢業班總復習工作。

　　六月份

　　1、下校指導畢業班備考復習;指導非畢業班期末復習;

　　2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;

　　3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。

　　4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。

　　七、八月份

　　1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;

　　2、收集縣、鎮骨干教師作業;

　　3、收集課題實驗教師文;

　　4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;

　　5、整理各種資料，做好分類歸檔;

　　5、組織教師參加各級業務培訓。

教師教學計劃怎么寫 篇5

　　一、學生情況

　　新招一年級學生35人。雖然大部分入學前，接受過學前教育，但學生的基礎參差不齊，特別有少數幾個學生的數學成績較差。而且學生在幼兒園的學習習慣、行為習慣養成不好。剛跨入小學，對學校的一切都感到陌生和不適應，但他們天真、活潑，有著強烈的好奇心和求知欲，可塑性強。所以這一學期以培養學生養成良好的生活習慣，學習習慣和培養學生的學習興趣為工作重心。

　　二、教材分析

　　1、每一單元后面都跟有綜合練習，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。

　　2、數學樂園很好的體現主體性原則，能限度的調動學生的積極性，培養學生對數學的興趣

　　3、重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容和學習素材

　　4、認數與計算相結合、穿插教學，使學生逐步形成數概念，達到計算熟練

　　5、重視學生對數概念的理解，讓學生體會數可以用來表示和交流，初步建立數感

　　6、計算教學體現算法多樣化，允許學生采用自己認為合適的方法進行計算

　　7、直觀認識立體和平面圖形，發展學生的空間觀念

　　8、安排“用數學”的內容，培養學生初步的應用意識和用數學解決問題的能力

　　9、體現教學方法的開放性、創造性，為教師組織教學提供豐富的資源

　　三、本學期教學的指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。認真學習《數學課程標準》。

　　1、根據兒童發展的生理和心理特征培養學生自主探索的能力。重視以學生的已有經驗知識和生活經驗為基礎，提供學生熟悉體情景，幫助學生理解數學知識。

　　2、增加聯系實際的內容，為學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯系。

　　3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。

　　4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。

　　5、把握教學要求，促進學生發展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發言的“奇思妙語錄”等。

教師教學計劃怎么寫 篇6

　　一、班級情況分析

　　1、班級概況

　　我班共有40名幼兒，其中男生17人，女生21人，男女比例基本呈平衡狀態。由于本班幼兒全是新生入學，從開學這兩天情況看，孩子們基本能馬上適應幼兒園正常的學習、生活;

　　2、班級幼兒發展特點

　　我們根據幼兒的年齡特點，并結合中班第一學期培養目標，分析出本班幼兒各個方面的基本發展情況。因此，本學期我們通過幼兒園一日活動加強對幼兒進行培養。

　　(1)幼兒發展優勢

　　a、健康方面：班級幼兒生長發育良好。

　　b、生活方面：幼兒基本上都可以獨立進餐。在用餐時，孩子們能注意用餐的文明禮儀，能較干凈地吃完自己的一份飯菜。

　　c、學習方面：孩子們對各種學習活動興趣較大，能在老師引導下參加各類活動。

　　(2)薄弱環節

　　a、我班幼兒在較大膽地表達自己的想法，并能安靜地聽別人講話方面比較欠缺，在與周圍人禮貌交往方面還是不夠大膽，與同伴之間缺少協商、合作意識，因此在語言表達能力和大膽交往、大膽合作方面有待進一步培養。

　　b、在學習方面要進一步引導幼兒大膽動手動腦、大膽表達表現，初步激發幼兒的探索欲和求知欲。

　　c、幼兒對關心同伴、愿意為同伴做力所能力的事情方面意識較弱，缺乏同情心和責任感。d、幼兒盡管在用餐、午睡等方面進步較大，但是在自己的事情自己做方面，許多幼兒還時常依賴老師和家長，需要進一步培養。

　　3、家長情況分析

　　根據家長情況分析本學期我們將開通手機校訊通，發揮家園聯系的及時性和有效性，提高家長與老師的溝通。

　　二、本學期的培養目標

　　(1)引導幼兒能大膽的參加體育活動，動作協調，會使用多種運動器械鍛煉身體，學習收拾整理運動器具。在運動中初步培養幼兒的自我保護意識，能注意安全、避免危險，提高幼兒的運動能力和自我保護能力，初步培養幼兒對環境、氣候和生活條件的變化的適應能力。

　　(2)學習和鞏固正確的刷牙和用便紙、毛巾等方法，繼續培養幼兒良好的個人衛生習慣。在活動中自己的事情自己做(如：自己穿脫衣褲、整理衣褲、折疊小被、整理物品等)，有初步的獨立生活能力。

　　(3)愛父母、老師、長輩，會關心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、關心他人。在活動中學做值日生、樂意為成人和同伴做力所能及的事，有初步的勞動習慣。

　　(4)初步學習用結伴、輪流、請求、商量的方式大膽與同伴交往、合作和分享，體驗合作、分享的快樂。在活動中認真遵守集體生活的各種行為規則，初步養成良好的行為習慣。

　　(5)能注意傾聽別人講話，會說普通話，喜歡參與聽說活動，會用較完整的語言大膽表達自己的愿望與請求，能較大方、有禮貌地與周圍人交談。

　　(6)喜歡參加文學、音樂、舞蹈、美術等各類藝術活動和游戲活動，并能愿意嘗試用各種材料、工具和方法表現自己的情感和體驗、表現自己喜歡的角色，有初步的感受美和表現美的能力，體會成功的快樂。

　　(7)能運用多種感官感知周圍事物、現象的主要特征，喜歡參加探索、操作活動，能用語言、繪畫、動作等多種形式表達和交流自己的發現，具有初步的觀察比較分析能力、探索操作能力。

　　(8)喜歡參加數學活動，對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣，會進行簡單的分類、排序、比較等智力活動，培養幼兒主動、專心地進行數學操作活動。

　　三、個別幼兒

　　教育工作措施

　　1、與家長多溝通、多交流，及時反饋，做到家園同步教育。

　　2、通過故事、表演、游戲等活動形式引導教育幼兒初步遵守集體規則，遇到困難會自己主動請求老師的幫助，鼓勵幼兒大膽與老師、同伴交往。

　　3、對個別身體較弱的幼兒，注意觀察其午餐午睡情況、在體育活動中注意其活動量等。

　　4、以表揚、鼓勵為主，肯定孩子的點滴進步，激發孩子的自信心。

　　5、通過校訊通，寫通知等方式，家園共同配合進行個別幼兒教育。老師每天及時向家長反饋個別幼兒在園的進步與快樂，家長向老師反饋幼兒在家的進步及自己的想法和建議，共同教育幼兒，促進幼兒的發展。

　　6、通過故事、兒歌、環境創設、家園配合等形式教育幼兒注意安全，學習簡單的自我保護的方法，初步培養幼兒安全意識。

　　四、家長工作

　　1、目標：加強教師與家長之間的溝通，及時地讓家長了解幼兒園的教育教學工作，更好地配合協助教師的工作，以更好地促進幼兒身心健康、和諧地發展。

　　2、措施：(1)通過《幼兒成長檔案》及時向家長反饋幼兒在園情況，讓家長更好地了解幼兒園的教育及幼兒發展情況，促進家園共育。

　　(2)通過校訊通，讓家長能及時了解我們的活動，并把一些行之有效的方法借鑒過來，拓寬家園互動的渠道。

　　(3)利用校訊通，老師及時反饋幼兒在園的進步與快樂，反饋家長的想法與建議，真正做到家園互動。

　　(4)通過向家長開放半日活動，讓家長了解幼兒在園生活和學習情況。

　　(5)通過讓家長參與幼兒園各種活動，使家長進一步了解幼兒園教育與班級工作，樹立正確的教育行為。

　　(6)發揮現代化科學技術的優勢，向家長開放班級電子郵箱，運用家園互發電子郵件的形式，使家園互動更及時、有效。

　　(7)多渠道的家園聯系方式，如：電話聯系、家訪、家長留言、網上聯系等。

　　五、每月保教工作重點

　　九月份：

　　1、做好班級的開學工作，做好班級環境布置。

　　2、對本班幼兒進行前測工作，觀察、了解幼兒情況，并針對本班實際情況制定好各類計劃

　　3、開展“我們升中班了”主題活動。

　　4、通過“幼兒成長檔案”“電子郵件”、校訊通等方式做好家園互動。

　　5、結合本班主題活動進行資料展示。

　　6、召開班級家長會。

　　十月份：

　　1、開展“我愛我家”主題活動，結合重陽節開展“我愛爺爺奶奶”主題活動。

　　2、根據班級幼兒發展情況和主題活動開展情況及時召開家長會。

　　3、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

　　4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

　　5、家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。

　　十一月份

　　1、開展“紅黃藍綠”主題活動

　　2、結合秋游開展親子活動

　　3、向家長開設“家長學校”，提高家長科學育兒的指導能力。

　　4、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

　　5、結合秋游開展親子活動

　　6、向家長開設“家長學校”，提高家長科學育兒的指導能力。

　　7、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

　　8、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”等方式做好家園互動。

　　9、繼續家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。

　　十二月份

　　1、開展“冬爺爺來了”主題活動

　　2、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料

　　3、迎新年活動

　　4、結合教研組、課題組活動進行各類研究。

　　5、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

　　一月份

　　1、開展“快快樂樂過新年”主題活動

　　2、結合本班主題活動創設環境與提供活動材料。

　　3、向家長開放半日活動，了解幼兒在園生活和學習。

　　4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”等方式做好家園互動。

　　5、結合教研組、課題組活動進行各類研究并完成各類總結。

　　這些目標和措施的制定和落實，將在實踐過程中根據幼兒的發展需要不斷地進行調整和修改，但工作的方向是明確的，針對薄弱環節重點進行培養，對于優勢項目繼續發展，做到有針對性、有的放矢地進行教育。

　　結合幼兒園創科技特色和課題研究，我們將根據中班幼兒的年齡特點、興趣需要預設和生成科技主題活動，重點研究在選擇性、創造性地使生活、學習教材中融合科技教育，通過研究，初步培養幼兒主動學習、敢于探索、樂于合作、大膽創新的精神和科學的行為習慣，為21世紀創造型人才的需求奠定良好的基礎。

教師教學計劃怎么寫 篇7

　　一、環境分析：

　　本學期全班共有幼兒24人，其中男12人，女12人。大都為剛入園的新生。因為孩子年齡小，對于家人的依戀，對于環境感到生疏，情緒很不穩定，是以剛入園的一周內，班級內哭鬧征象比力嚴重，如：王心怡、來曉宇等依賴性特別強，還影響到其它的孩子，經過家園的配合教育，現在初步適應了幼稚園生活，不再哭鬧。

　　在教員的耐煩安慰及疏導下，經過各種方法轉移了孩子的注意力，幫助孩子感受幼稚園的快樂，使之慢慢適應幼稚園的集體生活。不同孩子的家庭環境各不相同，因為現在都是獨生子女，特別寶貝，是以大多數幼兒都比較任性、嬌慣，以自我為中心，不愿意同別人分享。在活動中，我們觀察發現以下幾個方面的不足：

　　1、糊口自理能力雖有所提高，但依賴性強，普遍表現為會自己穿脫褲子和鞋子，但不愿意自己動手，食飯慢，而且喜歡邊吃邊說話。

　　2、存在一些不良的行為習慣，如吃手指頭、咬人，用衣服擦嘴巴、沒有良好的坐姿、不愿意收拾等。

　　3、在性格情感、文明禮貌方面有待加強。率性、“自我中心”的通病在這個假期事后表現突出。常常表現為不愿與別人分享皮球、一不對于勁就大鬧等。個別幼兒沒有施用禮貌用語的習氣，不會主動問好。

　　4、語言能力成長不服衡。有些幼兒能較清楚地舉行語言表達，有些幼兒不能安靜地聽成人和同伴講話，愛插嘴;部分能力弱的幼兒還不愿意主動與人交流。

　　是以在本學期教師要以通例習氣養成為主，有目的，有計劃，有步驟地舉行指導教育：

　　(1)注意幼兒良好行為習慣的培養，養成正確的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿勢，學習禮貌用語，養成說話先舉手的好習慣。

　　(2)養成良好的衛生習慣，及時入廁，飯前便后要洗手，注意用餐衛生。

　　(3)進行自理能力的培養，進修本身穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。

　　(4)養成不挑食的好習慣。

　　(5)鼓勵幼兒來往，合作游戲，養成活潑開朗的性格。

　　總之，對于每個孩子一視同仁，使每個孩子都得到平衡的成長。

　　二、教育總方針：

　　1、促進幼兒身體正常發育和技能的.協調成長，加強健康水平，培養杰出的糊口習氣、衛生習氣和參加體育運動勾當的樂趣。

　　2、成長幼兒正確運用感官和語言來往的能力，促進其對于環境的熟悉，培養有益的樂趣和動手能力，成長智力。

　　3、萌生幼兒愛家鄉、愛故國、愛集體、愛勞動的情感，培養誠實、英勇、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守規律等優秀的品質、行為習慣以及活潑、開暢的性格。

　　4、萌生幼兒初步的感受美和表現美的情感。

　　三、五大范疇方針：

　　(一)康健

　　1、慢慢適應集體活動，對幼稚園有安全感和信任感，保持穩定的情緒。

　　2、學習一日活動中最基本的活動條例，初步養獨立進餐，不把手指、不潔凈的東西放進嘴里，不摳鼻孔，會將脫下來的衣、鞋、帽放在指定的處所。

　　3、在成人的幫助下，有自理的心愿，學習收拾日常用品。

　　4、熟悉五官及肢體，了解其基本功能，懂得簡單的保護方法，并對于身體各部分發育感興趣。

　　5、愿意參加體育運動，感受身體鍛煉所帶來的快樂，能自然地走、跑、跳、爬、玩中小規模的活動器具，進修模仿操，鼓掌操。

　　(二)語言

　　1、愿意與教員、同伴舉行交談，感受用語言舉行交流的樂趣，愛聽故事、念童謠、看圖書。

　　2、能安靜地聽教員、同伴的講話，聽懂并遵循成人提出的要求。

　　3、能用簡單的句子回答不懂的題目，表達本身的意思。

　　4、初步掌握看圖書的基本方法，在教師的引導下，會用簡單的句子說出故事的主要內容。

　　5、聽懂并學說漢語的標準語，精確學會發音困難程度較大的和容易混淆的語音。

　　(三)社會

　　1、樂意參加集體活動，了解并慢慢適應新環境。

　　2、熟悉本身，知道本身是個神州人，愿意與教員、同伴來往，在教員的幫助下，能與1—2個同伴一起玩耍。

　　3、了解幼稚園一日糊口中最基本的規則，知道幼稚園的皮球是大家的，不獨有，學會輪流玩，能在教員的提醒下遵守條例。

　　4、合理地表達自己的意愿，愿意學做自己能做的事情。

　　5、喜歡教員、阿姨，了解家務勞動，開心參加節日活動。

　　(四)科學

　　1、熟悉幼稚園環境，熟悉常見的交通工具和糊口用品，熟悉本身身上的五官及用場。

　　2、幾種常見的動植物，掌握其名稱、顯著特征，感受冬天的特征。

　　3、區別1和許多;多、少、一樣多;會動手一一對于應地對于物體多少舉行比力。

　　4、熟悉幾種最簡單的幾何圖形，在教員的示范下，拼搭簡單的物體，分清上下方位。

　　(五)藝術

　　1、樂意用聲音，動作表達本身喜愛的事物，學唱簡單的2/4拍歌曲，學做簡單的韻律動作，初步用動作表現音樂的內容。

　　2、能愉快、自由地團、搓、撕、貼舉行最簡單的面塑、粘貼，能斗膽地用圓、線條、畫出本身喜歡的物體，畫大畫滿。

　　四、七種教育手法和具體辦法的落實

　　1、體育運動活動

　　積極開展各類體育運動活動，在活動中讓幼兒保持輕松、愉快的情緒，包管2鐘頭的戶外活動，用游戲情勢組織幼兒舉行行走、跑、跳、爬等動作的操練，在勾當中，按照孩子的年齡特點，保教結合，注意活動的強度、疏密程度，合理設置活動量，并讓幼兒學會自我保護，不推人、不撞人，注意對于運動能力差的幼兒給予幫助、指導。幫助幼兒克服困難，加強信心，并購置一些簡單的運動器具，做到人手一份，為幼兒創造活動供給物質享受，提高孩子運動的樂趣。

　　2、知識面

　　按照幼兒的年齡特點，充實運用感官來激發幼兒的好奇心、求知欲，培養幼兒的察能力，創設自然角，氣象角，引導幼兒舉行各種觀察活動，如胚珠的生長變化過程，蔬菜水果的形狀特點以及一些常見的自然征象。在觀察察中注意方法，運用集體和分組，個別相結合的體式格局，遠足等集體活動，引導幼兒觀察各種特征，擴展視野，拓寬孩子的知識面。

　　3、作業

　　設置語言、藝術、科學、社會、康健學科，按照幼兒的年齡特點，路程經過過程、形象、具體的教學手眼組織教學活動。在集體活動中充實發揮幼兒的主導地位，引導幼兒運用多種感官來熟悉事物，將幼兒操作、會商、提出不懂的題目滲透在教學環節中，以正題為中心，提高孩子主動進修的能力，慢慢建構孩子的知識，注重孩子進修的過程和能力的培養。

　　同時運用現代化教學手眼，如灌音機、實物投影儀、電視機、pc等，從而優化教誨組合，以達到最佳的教學成效。別的在作業活動中，我們還要注意培養孩子杰出的進修習慣，如當真理聽，正確的坐姿，說話先舉手，用清脆的聲音回應不懂的題目等，鼓勵幼兒大膽回應不懂的題目，表達自己的見解。同時對于個別能力差的幼兒適當降低規范，使其在原有基礎上得到提高。

　　4、勞動

　　懂得勞動最慶幸，路程經過過程日常各個環節，成心地激發幼兒愛勞動的心愿。進修穿脫單衣褲，鞋襪，搬小椅子，收拾整頓積木、皮球，并進修正確的方法，使幼兒在勞動中體驗認識歡愉，得到熬煉，初步懂得珍惜別人的勞動。

　　5、娛樂

　　有計劃有目的地組織幼兒舉行娛樂活動，結合年級組活動和全園活動合理制訂游戲內容。如參社區環境、看演出、競賽等等，在活動中注意幼兒人人參加，豐富活動內容，并結合節假日組織相應的活動，使幼兒感受娛樂帶來的歡愉。

教師教學計劃怎么寫 篇8

　　一、明確幼兒英語教學活動目標首先，明確幼兒英語學習的目標，不是為了習得高水平的英語專業知識，體現龐大的詞匯量，而是通過英語這一語言教學。一方面培養幼兒學習的興趣及對英語語音的敏感性，為以后的英語學習打好扎實的基礎;而另一方面則通過語言發展幼兒的交往能力及培養科學的語言習得技巧，初步形成對多元文化的理解和尊重。

　　其次，幼兒英語教學活動目標要明確，便于理解和操作。當英語活動游戲化時，目標的明確一定是以要實現的教學目的為依據，不可寬泛、概括、難操作。如培養英語口語能力等等。

　　最后，為了使幼兒能在教學中更多的體驗到游戲的樂趣，目標對于幼兒應是隱蔽的，但在教師心中卻是清楚的。當游戲與教學相結合時，游戲與教學的目標要一致。游戲作為教學的輔助手段必須為教學服務，二者相匹配。

　　二、選擇的教學內容應是幼兒感興趣的幼兒階段的認識往往是無意識多于有意識，幼兒所獲得的知識經驗很多是在日常生活和游戲活動中無意識地、自然而然地記住的。英語教學內容應根據幼兒年齡及身心發展特點，在不超出或者接受能力范圍內進行，選擇他們所熟悉的基本內容。

　　三、注重游戲化的英語教學活動結構游戲化的幼兒英語教學活動的設計與組織是為實現教育目標，以游戲為幼兒的主要活動形式，對教育內容的具體展開和教育方式、方法的具體運用。要根據幼兒的發展需要、生活經驗、年齡特點和他們的興趣愛好，組織設計生動活潑的活動，創造良好的語言環境和輕松愉快的學習氣氛，讓幼兒在活動中學，在游戲中學，在環境中學。

　　游戲化的幼兒英語教學活動的基本結構一般分成3個層次，它是一個由感知---理解---運用---發展的認知過程。這樣的設計體現了斯金納提倡的"小步遞進程序"。目的在于使學習者容易完成，每完成一步都能得到積極的強化，并體驗到自己是在向著一個特定的目標前進并享受著這種進步的快樂。第一層次，創設語境，教師展示新授內容。語言的使用離不開特定的語言情景。創設語境是活動設計中極為重要的一環。所謂語境，即語句的上下文。心理語言學家的研究表明，幼兒的理解力在很大程度上依賴于環境，局限于此時此地的具體事務，幼兒的記憶也依賴于環境。創設語境，既是幫助幼兒正確理解語言含義的重要依據，也是消除緊張，激發幼兒交際欲望，鼓勵幼兒積極參與的有效方法，更是培養幼兒在語言環境中準確得體地使用英語進行焦急的必由之路。因此，在設計組織時，應首先考慮創設盡可能真實有趣的情景。

　　第一層次的活動設計和組織的關鍵是通過情景創設，幫助幼兒在特定的語境中整體感知、理解語言材料，激發強烈的交際需要和參與欲望，為下一步的模仿操練做好準備。

　　第二層次，模擬操練，幫助幼兒消化所學內容。英語教學主要是培養幼兒的語言實踐能力。不經反復的模仿操練，幼兒不可能掌握語言，沒有大量的聽說實踐，也不可能達到熟練的運用。此時，一般側重于機械訓練，確保幼兒能有足夠的語言實踐量，使新知識的感知及理解鮮明、完整、深刻。但是，游戲能讓幼兒避免枯燥乏味的單純訓練，它可以使幼兒在富于變化、生動有趣的一系列游戲活動中逐步熟悉并習得單詞。

　　如緊接上一層活動的小游戲"喜歡的花"Ilike the red(yellowink…)flower，聽到教師指令，幼兒則躲藏到某種顏色的花朵后面，待幼兒熟悉規則后，可請幼兒發指令，用這樣的游戲來鞏固。

　　第三層次，運用擴展，引導幼兒鞏固和發展已學知識。讓幼兒初步掌握的內容得到及時的鞏固、整理和運用。如What color is it?這個活動到了此環節，可通過游戲"種花"Let's plan，將幼兒分成三組，自由在花園圖上種上自己喜歡的花，邊種邊說出花的顏色。三個層次的游戲層層遞進地幫助幼兒學習---鞏固---整理單詞，讓幼兒在游戲中學習和玩耍。

　　四、靈活掌握有效的教學游戲方法1.字母字母好比構建"英語高樓"的"磚瓦"，掌握了準確的發音和排列順序，就意味著為今后的學習打下了堅實的基礎。學習字母時可以運用以下游戲幫助幼兒掌握：

　　(1)外型模仿游戲。幼兒用手指在空中書寫字母掌握字母的特征，在用身體動作模仿字母的外型特征，然后在"拍照"和"我做動作你猜字母"的游戲中鞏固。

　　(2)口型游戲。在教授字母的發音時，教師的發音細節可以酌情夸張，做到字正腔"洋"。"看口型猜字母"這個游戲可以幫助幼兒復習字母的讀音。例如，教師作出字母A的口型，但不發音，幼兒通過觀察模仿教師的口型就可以猜出是A。這樣，不僅幫助幼兒掌握了字母正確發音和口型，而且還培養了幼兒細致的觀察能力以及快速反映能力。

　　(3)排序游戲。幫助幼兒記憶字母順序，除了教唱"字母歌"以外，還可以將字母的模仿動作配上音標，按一定的節奏有規律地邊讀邊做，編成一套"字母操"。如：AA(ae)(ae)(ae)，A(ae)Ant，Ant Ant allso small。

　　此外，還可以玩"開火車"的音樂游戲。給每個孩子一張字母卡片，在"開火車"的歌曲伴奏下，請孩子們排隊"開火車"。在調整順序的過程中，逐漸熟悉26個字母的排列順序。

　　2.單詞單詞是構成句子的重要組成部分，它的學習和鞏固尤其需要在有趣的游戲中進行。

　　(1)多種感官反應游戲法。多種感官反應游戲法就是發揮幼兒多種感官的作用，刺激幼兒的多種感官反應。采用"看---聽---動"的模式，幫助幼兒有效的學習和鞏固單詞和句型。

　　所謂"看"，即看實物、看圖片、看表演等。教師呈現給幼兒的英語內容應當與直觀的非語言手段同時出現。更重要的是，讓幼兒看到"新奇"、"有趣"的呈現。例如，"爆米花"游戲。教師將單詞卡片以"閃卡"的形式出現，即跳動、搖晃、快速閃過并藏于身后，請幼兒說出卡片上的單詞，并在眾多的單詞卡片中夾1至3張不同的圖卡(或是別的同樣大小的卡片)，當翻閱單詞卡片遇到這類圖卡時，幼兒就"變成爆米花"開心的向上跳起或落下，嘴里念著："Up and down"，看看誰的反應快。這個游戲既幫助幼兒復習了單詞，又訓練了快速反應能力，同時使得"再認"單詞這個原本枯燥乏味的過程，變得生動有趣。

　　所謂"聽"實際上是與"看"同步進行的，主要是讓幼兒注意聽的語言內容，是幼兒集中注意力為之后"動"的反映作鋪墊。

　　"看"和"聽"是刺激過程，對幼兒來說是信息輸入，而"動"則是"反應"過程，是幼兒的輸出(動作表現和語言表達) 過程。是多種感官反應游戲法的核心，判斷幼兒是否理解老師教授內容的唯一標準是他們是否做出正確的反應。"口令游戲"就是讓幼兒聽口令做出相應的動作。包括指、摸、說、走、跑、跳、涂、畫、剪、貼、表演等等。例如，聽老師的口令"Pointthe door。Touch your mouth。Run to the here。Jumpand round。Draw an apple。"等，幼兒做出相應的動作：指門、摸嘴、跑到指定位置、跳和轉圈。在輸入(理解)和輸出(表達)之間有一段時間間隙，在這段時間內，幼兒可以通過內部加工、記憶，內化學習的內容，這是符合幼兒語言發展的規律的。

　　(2)競賽游戲。到了中、大班幼兒的集體意識逐漸增加，并游樂競爭意識。因此，競爭性游戲很受歡迎。如爬梯奪星游戲。將幼兒分為兩組，在黑板上畫個梯子，準備好兩組各自的標志物，請幼兒快速看卡片搶讀單詞，搶答正確則該組的標志物向上爬一格，看誰先爬到頂格搶到金星為勝。

　　(3)老游戲翻新。我們可以變"擊鼓傳花"的老游戲為"Pass card"(傳單詞卡片)，幫助幼兒在傳遞過程中，快樂的復習單詞。

教師教學計劃怎么寫 篇9

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是幼兒們在學前班的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。

　　一、班級情況分析：

　　本學期本班幼兒49名，舊生44名，新生5名。經過上學期的學習，本班的幼兒總的來看：在學習習慣方面有了較大的進步。其次在自律方面有所提高，全體幼兒的出勤率達到百分之九十九。但是由于幼兒的能力發展水平不平衡普遍還存在一些問題：

　　1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。

　　2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

　　3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

　　4、個別幼兒內向，膽量小在自我保護較弱。

　　鑒于以上不足，本學期，我們在把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點的同時，要不斷加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學前的準備工作和班級特色教學、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

　　二、班級日常工作

　　1、本學期，我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合學前班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

　　2、配合組上開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

　　3、在活動區組織設置中積極向其他幼兒園區學習，做到符合學前班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

　　4、在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練與評比;音樂、體育學科的觀摩及評比;“三。八婦女節”的親子活動;組織班級幼兒參加小學部組織的運動會;積極準備五一活動、故事展示會;做好慶“六。一”演出工作。

　　三、衛生保健工作：

　　1、做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

　　2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體

　　弱易病的幼兒的照顧。

　　四、本期教育教學目標與要求

　　語言：

　　1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據語言交際環境的變化，調整自己說話的內容。

　　2、能認真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握并理解其說話的內容。

　　3、能用比較連貫、規范的語言清楚地表達自己想說的事。

　　4、喜歡欣賞不同形式的兒童文學作品，初步學習評價作品，歸納作品的主要內容。能根據教師提供的條件編構故事，仿編散文、詩歌。能有表情地朗誦詩歌，復述故事。

教師教學計劃怎么寫 篇10

　　一、學生現狀分析：

　　六年級的學生經過了五年的美術學習，他們對美術了解的也相對較多，大多已經積累了比較豐富的知識和經驗，其抽象思維、知識的綜合運用能力和動手制作能力也相對有所提高。本學期繼續一方面進一步培養學生認識美術這一學科的特點，了解更多的美術知識，嘗試使用不同的工具，運用不同的表現方式，體驗形、色的變化與魅力。另一方面則更加側重對美術文化的學習和滲透，加強學生對知識的綜合運用能力，感受美術所帶來的樂趣。

　　二、教學總目標：

　　學生以個人或集體合作的方式參與各種美術活動，運用各種工具材料進行制作。運用美術欣賞和評述的方法，了解書作品的特征，了解美術表現的多樣性，豐富視覺觸覺和審美經驗，體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣。熟悉美術語言的基本表達方式和方法，表達自己的情感和思想，美化環境與生活。在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

　　三、教材分析：

　　該教材貼近學生的心理，符合學生的年齡特點，每課的主題都有美術帶來的有趣的驚喜。六年級美術教材一共分為19課。每一課都側重于“造型·表現”、“設計·應用”、“欣賞·評述”、“綜合·探索”四個學習領域中的一個方面，同時也有不少系列的課，教學內容前后聯系比較緊密，非常適合學生較深入地做一個專題。并且有些教學內容還設計成了案例學習、問題學習和項目學習，這就要求我們老師應多引導學生進行主動的探究學習，增加學生集體合作的機會。其次本冊教材繼續體現了人美版教材的可操作性強、貼近生活、關注美術文化的滲透和注重學生學習興趣的培養等特點。

　　四、教學目的和教學重點、教學難點：

　　“造型·表現”：在教學中，讓學生運用形、色與肌理等美術語言，選擇合適自己的各種工具、材料，記錄與表現所見所聞、所感所想的事物，發展美術創作能力，傳遞自己的思想和情感。“設計·應用”：運用對比和和諧、對稱與均衡、節奏與韻律等組合原理，了解一些簡單的創意、設計方法和媒材的加工方法，進行設計和裝飾，美化身邊的環境。

　　“欣賞·評述”：欣賞認識自然美和美術作品的材料、形式與內容等特征，通過描述、分析與討論等方式，了解美術表現的多樣性，能用一些簡單的美術術語，表達自己對美術作品的感受和理解。

　　“綜合·探索”：結合學校和社區的活動，以美術與科學課程和其他課程的知識、技能相結合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術與環境及傳統文化的關系。

　　重點：在學習中逐步體會美術的學習特征，激發和保持學生的學習興趣，培養學生的審美能力和創新能力。了解美術語言的表達方式和方法，靈活的掌握對造型、色彩的運用，發展美術實踐能力，滲透人文精神。

　　難點：發展學生的藝術感知能力和造型表現能力，培養審美情操，提高審美能力，同時滲透德育教育。并且繼續加強對學生創新能力和合作能力的培養。

　　五、教學措施：

　　1、教師本人積極學習提高自身素質，多看、多讀、多思新課改的教學理念和教學案例。在深入透徹地鉆研教材、吃透教材的基礎上，根據學生具體情況靈活多樣的實施教學。

　　2、在教學中，多遵循審美的規律,多給學生感悟藝術作品的機會，引導學生展開想象，進行比較。多通過比較、討論等方法，引導學生體驗、思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美情趣。

　　3、重視激發學生的創新精神和培養學生的實踐能力。教師積極為學生創設有利于激發創新精神的學習環境，通過思考、討論、對話等活動引導學生在美術創作活動中，創造性地運用美術語言。老師鼓勵學生在欣賞活動中，開展探究性的學習，發表自己獨特的見解。

　　4、創設一定的文化情境，增加文化含量，使學生通過美術學習加深對文化和歷史的認識，加深對藝術的社會作用的認識，樹立正確的文化價值觀，涵養人文精神。

　　5、注重教學評價，使評價能真正地促進學生健康和諧地發展。

　　6、重視對學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。

　　7、以各種生動有趣的教學手段，如電影、電視、錄像、范畫、故事、游戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想像能力，激發學生學習美術的興趣。盡可能嘗試計算機和網絡美術教學，鼓勵學生利用互聯網資源開闊視野，進行自學。

教師教學計劃怎么寫 篇11

　　一、數與代數

　　1、第一單元“生活中的數”。在這個單元的學習中，學生將結合生活中的具體情境，通過“數鉛筆”等活動，經歷從具體情境中抽象出數的模型的過程：會數、會讀、會寫100以內的數;在具體情境中把握數的相對大小關系;能夠運用數進行表達和交流，體會數與日常生活的密切聯系。

　　2、第三單元“加與減(一)”、第五單元“加與減(二)”、第七單元“加與減(三)”。在這些單元的學習中，結合生活情境，學生將經歷從具體情境中抽象出加減法算式的過程，進一步體會加減法的意義;探索并掌握100以內加減法(包括不進位、不退位與進位、退位)和連加、連減、加減混合的計算方法，并能正確計算;能根據具體問題，估計運算的結果;初步學會應用加減法解決生活中簡單問題，感受加減法與日常生活的密切聯系。

　　3、第六單元“購物”。在這個單元的學習中，學生將通過購物活動，結合生活經驗，認識元、角、分及其相互關系，認識各種面額的人民幣;結合購物情境進行簡單計算，解決簡單的實際問題。

　　二、空間與圖形

　　1、第二單元“觀察與測量”。在這個單元的學習中，學生將通過觀察身邊的簡單物體，初步體會從不同角度觀察物體所看到的形狀可能是不同的，發展空間觀念;在實際測量與交流中，體會統一測量單位的必要性，體會厘米和米的實際意義，了解厘米和米的意義，了解厘米和米的關系，能估測和使用測量工具測量物體的長度。

　　2、第四單元“有趣的圖形”。在這個單元的學習中，學生將經歷從立體圖形到平面圖形的過程,認識長方形、正方形、三角形、圓等平面圖形，初步體會面在體上;通過大量“動手做”的活動，進一步認識長方形、正方形、三角形、圓等平面圖形，積累數學活動經驗，發展空間觀念;經歷從生活情境中抽象出圖形的過程，感受圖形世界的豐富多彩，并能設計有趣的圖案。

　　三、統計與概率

　　第八單元“統計”。在這個單元的學習中，學生將通過簡單的調查活動，初步體驗數據的收集、整理和分析的過程;初步認識條形統計圖，能根據統計圖中的數據提出并回答簡單的問題，并和同伴進行交流。

　　四、實踐活動

　　本冊教材安排了三個大的實踐活動，即“我和小樹一起長”“小小運動會”“今天我當家”，旨在綜合運用所學的知識解決實際問題。同時，在其他具體內容的學習中，安排了動手做，小調查等活動，旨在對某一知識進行實際應用。在從事這些活動中，學生將運用所學的知識和方法解決問題，感受數學在日常生活中的作用;獲得一些初步的數學活動經驗，發展解決問題和運用數學進行思考的能力;在與同伴合作和交流的過程中，發展數學學習的興趣和自信心。

教師教學計劃怎么寫 篇12

　　通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。

　　負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

　　第一階段：

　　1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

　　2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

　　第二階段：

　　1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

　　2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

　　3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

　　4、在實際操作中熟悉市場動態;

　　第三階段：

　　1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

　　2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

　　3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

　　4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

　　5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

　　6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

　　7、建立合作旅行社的檔案;

　　8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

　　9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

　　10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

　　11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

　　中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。

　　第一階段(10人)

　　(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

　　(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)2名

　　(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

　　第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

　　(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

　　(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)4名

　　(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

　　(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

　　(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

　　注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

　　附表一：旅行社市場調研內容

　　旅行社市場調研表 調研內容 旅行社名稱： 聯系人及職務 聯系電話(手機) 規 模 主要客源 主要產品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

　　第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

　　第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

　　附三：拜訪日志 拜訪日志

　　客戶名稱：

　　拜訪時間：年 月 日

　　(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

　　部門培訓：

　　一、 了解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;

　　二、 了解、熟悉、掌握銷售架構;

　　三、 市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

　　四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

　　五、 了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;

　　六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)

教師教學計劃怎么寫 篇13

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。) 組織機構：(用圖來表示)

　　主要業務：(準備經營的主要業務。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。) 二管理層

　　2、1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

　　2、2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

　　2、3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發

　　4、1項目的技術可行性和成熟性分析

　　4、1、2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　(2)技術創新點

　　4、1、2項目成熟性和可靠性分析

　　4、2項目的研發成果及主要技術競爭對手

　　：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4、3后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

　　4、4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

　　4、5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4、6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

　　四行業及市場

　　5、1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

　　5、2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

　　5、3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　5、4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

　　5、5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策) 5、6SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5、7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五營銷策略

　　6、1價格策略：(銷售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策)

　　6、2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

　　6、3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六產品生產

　　7、1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7、2生產人員配備及管理

　　七財務計劃

　　9、1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　9、2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　9、3投資回報：(說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

　　9、4財務預測：(請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

　　八風險及對策

　　11、1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

　　11、2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

教師教學計劃怎么寫 篇14

　　一、主要工作

　　1、認真貫徹《學校衛生工作條例》，對照衛生部、國家教委、全國愛衛會發布的《中小學生健康教育基本要求(試行)》，學校分管領導、學生處、教務處、后勤處、醫務室，班主任及健康教育老師各盡其職，共同做好學校的衛生保健工作。

　　2、普及學校健康教育，健康教育課開課率達到100%;提高學校衛生健康教育質量，定期進行衛生知識講座，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內容;繼續開展學生心理異常、心理障礙的疏導及執行學校環境衛生檢查、競賽制度。

　　3、從小培養學生良好的衛生習慣和衛生行為，提高衛生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預防宣傳工作，做好對患齲齒、近視、沙眼、貧血、疥瘡等常見病學生的矯治工作。

　　4、加強學生用眼衛生的宣傳，培養正確的坐姿，勞逸結合、多做戶外活動，注意營養均衡，提高眼保健操質量。

　　5、組織學生參加愛國衛生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛生監督和區教委督導的檢查，規范愛國衛生檔案記錄，發現問題及時整改。

　　二、工作安排

　　二月份：

　　1、擬訂《20__年度學校健康教育工作計劃》，聯合教務處落實健康教育課課時和教學人員。

　　2、召開健教領導小組會議，明確責職。

　　三月份：

　　1、期始大掃除。

　　2、召開各班健教宣傳員會議。

　　3、第二周開始各班進行衛生檢查。

　　4、開展預防春季傳染病知識宣傳活動。

　　5、配合綠色學校的創建，開展系列活動。

　　6、安全宣傳周活動。

　　7、學校體育節系列活動。

　　8、配合“光明工程進校園”對學生進行視力檢測。

　　9、做好傳染病晨檢及上報工作。

　　10、制定愛國衛生月活動計劃。

　　四月份：

　　1、開展愛國衛生月活動。

　　2、配合衛生防疫站做好春季預防接種工作。

　　3、春季田徑運動會。

　　4、初三學生體檢。

　　五月份：

　　1、愛國衛生月活動總結。

　　2、組織學生參加紅十字宣傳活動。

　　3、健教委員例會。

　　4、結合“5月31日”世界無煙日，開展吸煙有害健康的宣傳活動。

　　六月份：

　　1、期末健康教育課期末測試，測試身高、體重各項測試。

　　2、學期衛生工作總結，衛生檔案整理。

　　九月份：

　　1、健教員培訓。

　　2、培訓內容：新學期工作職責要求。

　　3、強化眼保健操，對初一學生進行衛生習慣的培養。

　　4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動。

　　十月份：

　　1、開展沙眼防治工作。

　　2、廣播講座：怎樣預防沙眼。

　　3、各班辦一期板報：預防沙眼應養成良好的衛生習慣。

　　十一月份：

　　1、營養膳食講座。

　　2、發放宣傳題：全校各班人手一份。

　　3、組織初一、初二年級看錄相。

　　4、答卷，寫感想。

　　5、各班辦一期板報：什么是合理的營養膳食。

　　十二月份：

　　1、衛生宣傳：除“四害”科教片，收看時間另行通知。

　　2、期末健康教育課期末測試;本學期工作總結。

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　　本學期健康教育以創建文明城市工作為契機，緊緊圍繞創城工作要求，發揮學校健康教育的作用，以培養學生文明習慣為切入點，切實開展健康教育活動，增強學生自救自護意識，倡導文明健康生活方式，促進學生健康成長。提高學生的文明程度，為創城工作增光添彩。

　　一、工作目標

　　1、以活動促進學生文明行為的養成教育，使校園健康教育宣傳更具活力。

　　2、充分發揮網絡作用，以心理衛生博客為平臺，加強學生心理衛生教育。

　　3、充分發揮課堂教學主陣地的作用，提高學生自救自護的能力。

　　4、加強教師培訓力度，提高教師的教研能力。

　　二、具體實施

　　充分認識健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學活動，努力營造良好的健康教育環境。

　　1、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關宣傳活動。

　　結合創城工作，充分發揮健康教育宣傳的作用。本學期在按時、定期做好健康教育的板報、廣播宣傳之外，要結合創建文明城摒棄陋習，將在九月份至十一月份開展“文明學校”和“文明小衛士”的評選活動。以此來提高學校的文明，促進學生文明意識、文明習慣的養成教育。以此來推動家庭、社會的文明，使健康教育宣傳根據實效性。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衛生活動，努力改善校園環境衛生，為師生營造一個良好的教學環境，推進學校的整體衛生水平。

　　2、跨入信息時代，讓我們知道網絡的作用。時我們每個人都體驗到信息的處理和搜集的方便快捷。本學期將建立心理衛生博客，在博客中設立自救自護欄目等十幾個欄目。將為教師及學生服務，讓我區的心理為生教育更具特色。學校要積極舉辦心理健康教育講座。應充分發揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學生提供心理咨詢服務，幫助他們提高情緒調控能力、心理障礙預防能力，促進堅強意志品質的磨練和團結協作人際關系的培養。

　　3、學校要按照《中小學健康教育指導綱要》的要求具體目標和基本內容，開設好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學科教學每學期要安排6—7課時。健康教育課程內容包括健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、生長發育與青春期保健、安全應急與自救自護等五個領域。同時，還要開設一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應上級部門提出的加強學生自救自護能力的教育，本學期，在健康教育課中要求每個年級至少上3節有關自救自護的專項課，如防止觸電、溺水、心肺復蘇的方法、外傷的包扎等，各校可以根據學生情況自行選擇教學內容。

　　新學期，新要求，我們將以嶄新的姿態，面對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色。

教師教學計劃怎么寫 篇15

　　1、一刻千金法

　　一刻千金法是讓顧客在規定時間內自由搶購商品并以超低價進行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業還是傳統的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業我們經常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進行搶購倒計時，在線下的實體店，我們在各大超市里經常會看到很多人排著長隊買限時特購產品。我們微商可以學習這種促銷方法，在活動時間，設置一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產品，產生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。

　　優勢：一刻千金法雖然看似虧本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應還能自主傳播，節省商家主動宣傳的費用，并吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩定的客戶。

　　2、價格臨界法

　　價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進行標價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。

　　優勢：價格臨界法是市場上一種很具優勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數降低至兩位數，首先就會讓人看到一種實惠和零負擔感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買欲，是用數字壓力促進消費的一種手段。

　　3、超值一元法

　　超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內就吸引大量消費者的關注并參與。這種手段我們經常會在微信上看到，注冊某個APP就可以用一元錢買到什么什么產品，首先會讓消費者的心理產生一種超值感，一元錢現在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。

　　優勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產品，讓消費者體會到實實在在優惠的同時，還能引起顧客的長期關注，帶來二次轉介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

　　4、雙重實惠法

　　雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經常看到。在前不久的雙十一，很多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應用，網絡的便捷所帶來的效果將遠遠超越線下實體店。

　　優勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買欲，那么雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種“實惠迷藥”，消費者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實惠法就能增強消費者的購買欲，消費者看到這種實惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產品就能節省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費，對商家來說是雙贏的好事。

　　5、階梯價格法

　　階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費者完成購買的一種手段，無論是對于線下的實體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復原價的階梯價格法進行產品銷售，讓消費者看到實惠并且感受到實惠不等人的感覺，讓消費者著急。

　　優勢：這種方法是價格隨時間推移而出現階梯式的變化，優惠隨時間推移出現減小的變化，優惠越來越少，一星期恢復原價，會刺激消費者占小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進其購買欲，以此完成訂單。

教師教學計劃怎么寫 篇16

　　1、一線崗位招聘：

　　隨著公司的快速發展，新的店面不斷開業，市場部的.人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養生師，養生顧問，美容師，前臺等崗位為主，加

　　大招聘力度和精準度，為公司的進一步發展提供人才。

　　結合今年勞動力市場情況分析，以后的招聘形勢會更嚴峻，開發新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學校的合作事宜。

　　十一過后是外出務工人員找工作的一個高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關鍵。每日通過各種渠道，發布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對一周招聘數據進行匯總與分析，同時根據實際情況進行及時調整并更新招聘信息，保持工作的機動性和靈活性。

　　2、科員招聘：

　　科員招聘相對比較穩定，預計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網絡招聘。可按用人部門的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。

　　3、后續工作：

　　(1)做好來公司報到實習的接待工作，提前安排并且由專人負責。充分體現主人翁精神，增強對企業的歸屬感。

　　(2)跟蹤新入職員工工作情況，進行員工滿意度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業的認同感，減少人員流失。

　　4、建立人才庫：

　　人才庫資料主要來自兩個方面。一是內部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓記錄，和每個月的考核結果優異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的)，這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現出我司對人才儲備的系統化、專業化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業文化中“育人”的原則。

　　以上是我入職以來的工作總結和對下月工作的計劃，其中也有我個人的一些對工作的見解，請領導提出批評和建議。

教師教學計劃怎么寫 篇17

　　實驗教學是中小學素質教育的重要組成部分，是培養學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力，實際操作能力的培養，更有其不可替代的作用。為加強對實驗教學工作的管理，更好地為教學提供服務。

　　一、加強領導

　　1、學校教導主任具體分管自然(科學)實驗教學領導。

　　①分管領導有聽課記錄。

　　②實驗教學列入學校工作計劃，有教研活動及工作檢查記錄。

　　③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》，并將該進度總表張貼在儀器室墻上。

　　2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員。

　　①能熟悉所擔任的自然(科學)課教材。

　　②能熟練使用儀器或教具。

　　二、儀器室管理

　　1、有專用儀器室

　　按要求實驗小學和各中心小學應有專用儀器室(完小可與實驗室合用)，并配有滅火器、砂箱。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣，急用時較為方便。

　　2、有相應規章制度

　　儀器室內墻上應張貼有《儀器室規則》、《儀器報損報廢與賠償制度》、《儀器領用與外借制度》。

　　3、儀器配備要達標

　　儀器的配備要達標，做到合理購置、勤于管理、科學使用、提高效率，發揮其最大效益。

　　4、有足夠的儀器櫥

　　儀器須有足夠的儀器櫥、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”、“2專用儀器”、“3模型”、 “4標本”、“5掛圖”、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥、定柜、定位存放，儀器排列要整齊、清潔。小藥品(如:高錳酸鉀、燒堿、小蘇打、鹽酸等)同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質、特點，并根據不同的性質、特性分類隔離存放和保管。

　　5、儀器櫥上貼有大標簽

　　每個儀器櫥柜的左上角應張貼填有該櫥柜內儀器的編號、名稱、規格型號、數量、生產廠等內容的大標簽。(出示大標簽樣張)大標簽上的儀器項目件數要與該儀器櫥柜內的儀器實物及《儀器設備登記卡》中的相應儀器項目件數相符。儀器若有變動，相應的大標簽應及時更換，最遲一學期后就得更換。

　　6、財物分類建卡造冊

　　儀器室所有的財物應分門別類建立《教學儀器設備登記卡》和《庫存材料(工具、低值易耗品)明細帳》。《教學儀器設備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進行對帳，做到“物物有賬，賬物相符，賬賬相符”。

　　7、說明書分類整理

　　儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引。

　　8、健全領用、外借制度

　　一切儀器的領用、外借、歸還必須通過管理人員，教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便于管理人員準備。使用完畢，應進行清理并及時歸還。外單位或個人借用一律須經學校分管領導批準后，辦理登記手續，并檢查儀器完好情況。

　　三、實驗室管理

　　實驗室是教師進行實驗教學，學生動手實踐探究科學的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質教育的方向，提高責任感，樹立全心全意為教學服務的思想，努力鉆研業務，做好儀器設備管理、維修以及保養工作。自然(科學)任課老師注重培養學生科學探究能力、實踐能力和創新能力。

　　四、實驗教學管理

　　在自然(科學)教學中，實驗是一個的重要手段。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性，構建以學生探究為核心的教學觀，為學生創造科學探究的氛圍，提供充分的科學探究機會。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣，增長科學探究的能力，獲取科學知識。

　　具體要求是:

　　1、按要求開好演示實驗和分組實驗

　　自然(科學)科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗。

　　⒉填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”

　　每節實驗課(包括演示、分組)，教師應填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》，并按年段分班整理，學期結束后裝訂保存備查(出示《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》樣張，對填寫、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明)。兼任儀器管理員的自然(科學)教師，可不必填寫《實驗通知單》。

　　3、填寫好“藥品、低值易耗品”領用卡

　　自然(科學)教師實驗使用藥品及低值易耗品應填寫《化學藥品(低值易耗品)領用卡》，火柴、蠟燭、干電池等可不納入。

　　4、如有儀器損壞或丟失，應及時注銷

　　每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作。必須試做準備開設的實驗，做到心中有數，以便指導學生在實驗中掌握操作要領。實驗后要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失，確保下次實驗的正常進行。如有儀器損壞或丟失，應填寫完整的《教學儀器設備報損報告單》，至少每學期整理一次，級學校領導審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。

　　5、各種單據整理存放，以便檢查

　　《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》、《化學藥品(低值易耗品)領用卡》、《教學儀器設備報損報告單》應整理存放于儀器室管理，以便檢查

　　6、積極開展研制自制教具活動。

　　研制自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢，又能解決實際問題的活動。同時還能引導學生利用自然、改造自然、認知世界達到鍛煉學生動手能力的目的。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發現身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。

教師教學計劃怎么寫 篇18

　　一、餐館名稱：。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4*4M規格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設計費用：800元

　　3.裝修費用：

　　A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元；

　　B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元；

　　C.廚房面積為40 M2，裝修強調排污、通風，費用為X元；

　　D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；

　　B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　D.廚房用具，共4.5萬元；

　　E. 桌凳，共5000元；

　　F.其他（請見清單），共計20xx元，

　　G.自動洗衣機1臺，1000元

　　6.其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2.大廳說明：

　　A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

　　3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

　　4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月

　　5. 折舊費用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品；B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；B.跟季節變更，及更換菜品

　　3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1.特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

　　2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

　　3.中檔常見成本控制在60%以內

　　4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

　　十三、最終費用核算：

　　1.開業費用（單位為元）：

　　費用類別 金額

　　租金

　　設計 800

　　裝修

　　辦證費用

　　大電器采購

　　廚房用具

　　桌凳具 5000

　　購買用具費用其他 20xx

　　其他 20xx

　　合計

　　2.每月底核算發生費用費用（單位為元）：

　　人員費用

　　物業費用 600

　　排污費用 600

　　水電燃油 6000

　　原料

　　其他 20xx

　　房租

　　合計

　　3.需要準備資金：

　　開業費用 + 兩個月的發生費用 =

　　4.生存營業額：

　　生存營業為元/月，相當于平均一天20xx元

　　5.最低保本營業額：

　　保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

教師教學計劃怎么寫 篇19

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

教師教學計劃怎么寫 篇20

　　20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽，更是一份責任，既給了我壓力，同時也帶給我不斷學習前進的動力。在孫明西老師的帶領下，工作室開展了一系列的教研活動，通過一年的交流學習，使自己在教學、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結上學年的學習經驗的基礎上，結合工作室的發展規劃，特制定20xx-20xx學年度學員工作計劃。

　　學習目標

　　1、名師工作室孫老師的帶領下，本學年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進優秀物理教師專業成長中的作用研究》為抓手，研究教育教學中存在的問題及解決的對策、建議，以各種方式傳播先進的教育思想、課程理念、教學方法，發揮名師在教育教學活動中的示范、引領指導和輻射作用。

　　2、借助工作室這個平臺，加強交流學習，提升自己的理論水平、教育教學能力、科研能力。希望通過名師工作室的學習使自己能成為阜陽市物理學科的學科帶頭人，真正起到引領和輻射作用。

　　學習計劃

　　1、加強課堂教學的研究，提升教學水平。

　　(1)每學期至少聽4節有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關內容的教學設計，聽課后積極參與交流。

　　(2)每學期至少在本校開公開課兩節。

　　2、加強理論的研究和學習，完成論文的編寫和發表。 在我校開展高中物理科學探究教學模式的有效性研究，力爭本年度能取得很好的成績，計劃完成和研究內容相關的教學論文兩篇。

　　3、積極參與課題研究

　　(1)每學期至少3次研討交流課題的有關內容。

　　(2)學習與《名師工作室在促進優秀物理教師專業成長中的作用研究》、《中物理科學探究教學模式的有效性研究》 相關的教育理論，結合教育理論，提出課題研究各種可能的設計方案，并具體實施。

　　(3)每學年完成與課題相關的論文2篇。

教師教學計劃怎么寫 篇21

　　一、制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學習計劃

　　1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。