計(jì)劃書(shū)怎么寫（精選28篇）
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇1
一、背景分析
開(kāi)學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)了園長(zhǎng)的工作計(jì)劃，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處。以“三個(gè)代表”為思想導(dǎo)航，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo)，為使自己在新的學(xué)年有新的起色，特制定本學(xué)年的計(jì)劃：
二、調(diào)查目的
三、調(diào)查內(nèi)容
四、調(diào)查方法選擇
五、樣本設(shè)計(jì)
六、調(diào)查進(jìn)度
七、調(diào)查預(yù)算
一、重慶市微波爐背景分析
——20__年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響。
4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。
6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求
4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法
5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度
(二)市場(chǎng)
1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
4、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低
五、樣本設(shè)計(jì)
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:
消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒(méi)做
要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。
六、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天
第二階段:制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天
問(wèn)卷修改確認(rèn)半天
第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇2
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章公司介紹
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
第三章 市場(chǎng)分析
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
第六章 投資說(shuō)明
第七章 投資報(bào)酬與退出
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析第九章 管理
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
第三部分 附錄
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇3
一、思想政治方面
首先，思想上要求積極進(jìn)步，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向黨組織靠攏，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，遵守教師職業(yè)道德，不做有損于教師名譽(yù)的事，樹(shù)立優(yōu)秀教師形象。團(tuán)結(jié)同志，克服焦躁情緒。愛(ài)護(hù)班級(jí)，多向黨員同志學(xué)習(xí)，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報(bào)。
其次，加強(qiáng)思想品德教育。先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問(wèn)好。幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個(gè)好頭，教育幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機(jī)滲透文明禮貌教育，讓幼兒學(xué)會(huì)尊敬長(zhǎng)輩，與同伴友好相處，對(duì)人有禮貌，熱情與人打招呼，學(xué)會(huì)從小事關(guān)心、幫助別人。并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
二、能力方面
1、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)鉆研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、提高自身的教學(xué)能力，克服自身的缺點(diǎn)，多與骨干教師、優(yōu)秀教師探討新思想、新方法。在教學(xué)上多探索新經(jīng)驗(yàn)、新路子，多研究，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成園里制定的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備，組織開(kāi)展好每一次的教學(xué)活動(dòng)。
3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們?cè)谕嫠５倪^(guò)程中感受其快樂(lè)和習(xí)得一些東西。
4、通過(guò)師徒相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互評(píng)課，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近。
5、提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，平時(shí)老師帶領(lǐng)幼兒多說(shuō)多講，活動(dòng)中要求幼兒說(shuō)話表達(dá)清楚，聲音不要太大或太小;對(duì)于膽子小的幼兒，在上課時(shí)總也不敢發(fā)言，多給機(jī)會(huì)鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛(ài)表達(dá)、愛(ài)表現(xiàn)。
6、大膽嘗試各種教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng)。在日常的教學(xué)活動(dòng)或經(jīng)典的教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行嘗試。
三、勤
嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)工作制度，對(duì)待工作要扎扎實(shí)實(shí)，努力創(chuàng)新，做到出滿勤，干滿點(diǎn)，要認(rèn)真細(xì)致地對(duì)待園內(nèi)各項(xiàng)大小活動(dòng)。要事事以身作則，工作上堅(jiān)持在細(xì)上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質(zhì)上更上一層樓。
四、家園聯(lián)系工作
1、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，熱情接待家長(zhǎng)，了解幼兒在家的表現(xiàn)，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)交代的注意事項(xiàng)，并嚴(yán)格落到實(shí)處。認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。
2、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
3、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與各類活動(dòng)，讓家長(zhǎng)以點(diǎn)看面，對(duì)孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。
4、注重了解家長(zhǎng)的心態(tài)，運(yùn)用多種交流方式、良好的交談技巧，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長(zhǎng)，加強(qiáng)窗口意識(shí)，縮短家園間距離，達(dá)到家長(zhǎng)自覺(jué)、自愿、自動(dòng)地為我們宣傳。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇4
一、崗前服務(wù)教育
1.入科后了解科室環(huán)境，布局，工作性質(zhì)，醫(yī)護(hù)人員情況，各班的工作內(nèi)容，工作流程。
2.學(xué)習(xí)禮儀；正確處理醫(yī)，護(hù)，患關(guān)系。語(yǔ)言溫和，舉止得體，規(guī)范服務(wù)行為，科室統(tǒng)一發(fā)放掛表，小電筒。
3.ICU特殊有關(guān)制度，預(yù)警預(yù)案，增強(qiáng)安全意識(shí),自我保護(hù)意識(shí)。
4.ICU的醫(yī)院感染預(yù)防與控制，消毒，隔離措施的落實(shí)，防止交叉感染，落實(shí)自我防護(hù)措施。
二、強(qiáng)化專科知識(shí)，技能培訓(xùn)
1.專科理論；護(hù)士需掌握我科常見(jiàn)和收治的病種，各系統(tǒng)疾病重癥患者的護(hù)理、重癥患者的疼痛管理、重癥監(jiān)護(hù)的心理護(hù)理的相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，有利于提高新入護(hù)士對(duì)ICU危重病人病情觀察能力，落實(shí)治療，護(hù)理措施。
2.重要技術(shù)操作培訓(xùn)；心肺復(fù)蘇、呼吸機(jī)、除顫儀、血液凈化儀、監(jiān)護(hù)儀、壓低溫等儀器的培訓(xùn)。
掌握輸液泵的臨床應(yīng)用和護(hù)理，外科各類導(dǎo)管的護(hù)理，給氧治療、氣道管理和人工呼吸機(jī)監(jiān)護(hù)技術(shù)，循環(huán)系統(tǒng)血液動(dòng)力學(xué)監(jiān)測(cè)，心電監(jiān)測(cè)及除顫技術(shù)，血液凈化技術(shù)，水、電解質(zhì)及酸堿平衡監(jiān)測(cè)技術(shù)，胸部物理治療技術(shù)，重癥患者營(yíng)養(yǎng)支持技術(shù)，危重癥患者搶救配合技術(shù)等。
三、建立健全帶教體系
選擇在ICU工作5年以上的高年資老師或科室?guī)Ы汤蠋煟|(zhì)控人員一對(duì)一帶教。帶教老師要用熱情溫和的態(tài)度和語(yǔ)言，消除緊張不安情緒，了解她們經(jīng)培訓(xùn)后理論知識(shí)，操作等工作能力。
1.交接班;從物品交接班，科室晨交接班，書(shū)面，口頭，床旁交接班，床頭交接病人從頭到足仔細(xì)交接。做到交不清不接，接不清不交
2.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的培訓(xùn)；加強(qiáng)責(zé)任心、落實(shí)安全措施，觀察評(píng)估病情，善于發(fā)現(xiàn)新入護(hù)士的優(yōu)勢(shì)，取其所長(zhǎng)，多表?yè)P(yáng)，以資激勵(lì)，促進(jìn)護(hù)士的健康成長(zhǎng)。
3.慎獨(dú)精神的培養(yǎng)；執(zhí)行查對(duì)制度，準(zhǔn)確執(zhí)行醫(yī)囑。
4.責(zé)任崗位護(hù)士的職責(zé)；加強(qiáng)責(zé)任心，了解病人的十知道，對(duì)病情評(píng)估，護(hù)理計(jì)劃制定、措施落實(shí)執(zhí)行，考核特級(jí)護(hù)理質(zhì)量。
四、關(guān)注細(xì)節(jié)，一步到位
1.細(xì)節(jié)培養(yǎng):在操作時(shí)備好用物放置于順手的地方，工作時(shí)省時(shí)省力，熟能生巧，在操作中注意保護(hù)病人的隱私，注意保暖，做好告知。
2.模擬訓(xùn)練:如（1）模擬要收治一危重病人呼吸困難，你在病人入室時(shí)作何準(zhǔn)備，病人到科后你應(yīng)做什么工作，如何記錄？（2）模擬科室一病人突然心跳呼吸停止，你該干什么？（3）如病人使用呼吸機(jī)，突然斷電，你怎么辦？
3.定期考核:科室要利用時(shí)間對(duì)理論、操作、核心制度執(zhí)行進(jìn)行考核，了解新入護(hù)士對(duì)培訓(xùn)的掌握及工作能力情況。
新入護(hù)士的成長(zhǎng)，離不開(kāi)科室護(hù)理老師的傳，幫，帶，科室的文化建設(shè)，氛圍和自身努力，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，銳志進(jìn)取的能力，服從大局，增強(qiáng)凝聚力。ICU工作更強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)協(xié)作，應(yīng)變能力，工作經(jīng)驗(yàn)積累，為臨床護(hù)理工作打下良好的基礎(chǔ)，才能更好的為病人服務(wù)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇5
一、常規(guī)工作：
1、組織好下學(xué)期的補(bǔ)考、重修等相關(guān)工作，做到各班的學(xué)習(xí)委員能及時(shí)地考試的時(shí)間地點(diǎn)通知到位以及成績(jī)的公布，之后的重修工作的落實(shí)。
2、組織全系進(jìn)行四，六級(jí)的報(bào)名工作以及核對(duì)工作的落實(shí)，之后準(zhǔn)考證的發(fā)放，以及一些相關(guān)的注意事項(xiàng)。
3、組織全系進(jìn)行全國(guó)、省計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的相關(guān)報(bào)名工作以及其他的一些相關(guān)的注意事項(xiàng)。
4、負(fù)責(zé)系各班級(jí)每個(gè)月份及時(shí)的考勤統(tǒng)計(jì)及曠課名單的統(tǒng)計(jì)，一份系里留底，一份送到各個(gè)年級(jí)的輔導(dǎo)員手中，讓他們及時(shí)的了解到曠課情況，到期末進(jìn)行合計(jì)。
5、負(fù)責(zé)系選修課的相關(guān)選課，上課，考試通知以及統(tǒng)計(jì)，公布工作，也包括院選修課的相關(guān)選課，報(bào)名工作。
6、負(fù)責(zé)期末考的一些相關(guān)工作，在期末的前一段時(shí)間做好各班的期考動(dòng)員。
二、其他工作：
1、從高中到大學(xué)，學(xué)習(xí)、生活發(fā)生了極大的改變，因此在新生軍訓(xùn)過(guò)后，準(zhǔn)備一場(chǎng)近距離的學(xué)習(xí)交流，讓他們與學(xué)生代表進(jìn)行交流，更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活，認(rèn)真地規(guī)劃大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，通過(guò)交流解決新生在學(xué)習(xí)、生活、工作中對(duì)院、系、自我存在的各種疑惑；通過(guò)專業(yè)的介紹與交流讓他們更多地認(rèn)識(shí)專業(yè)，確定學(xué)習(xí)的方向。
2、"招兵買馬"——納新工作，正所謂"長(zhǎng)江后浪推前浪"，給我們部門注入了新鮮的血液，使我們部門成為一個(gè)更具有挑戰(zhàn)性，更具有戰(zhàn)斗力的新團(tuán)隊(duì)，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈拥某錆M了信心。
3、召開(kāi)系學(xué)習(xí)部全體成員會(huì)議，讓他們了解了本部門的具體工作以及統(tǒng)籌安排好各個(gè)成員的工作，既要分工明確又要相互配合，共同把工作做好。同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的協(xié)調(diào)與交流以及增強(qiáng)彼此之間的感情，使得工作更好的開(kāi)展。每一階段本部門成員之間進(jìn)行溝通和相互的了解，組織一起出去玩。
4、先后舉辦各班學(xué)習(xí)委員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。既傳達(dá)教務(wù)處，院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部等上級(jí)部門的通知，又促進(jìn)學(xué)習(xí)委員之間的溝通與交流，幫助學(xué)習(xí)委員提高工作能力，特別是新學(xué)習(xí)委員。同時(shí)也可以及時(shí)的向系里反映各班的學(xué)習(xí)情況以及教學(xué)情況的反映，也可提出一些寶貴的意見(jiàn)。
5、配合院，系團(tuán)委相關(guān)部門做好相關(guān)工作，積極聯(lián)系、協(xié)助系部各部門處理好相關(guān)工作，并協(xié)助系辦公室處理好同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中所遇到的各種問(wèn)題及相關(guān)工作，并不時(shí)與同學(xué)交流，了解并幫助同學(xué)們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中所面對(duì)的確實(shí)難處，并即使提供相關(guān)的信息和資料，如考研，四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)等級(jí)考試幾各類認(rèn)證等學(xué)習(xí)材料。
6、聯(lián)系學(xué)院，其他系等部門，加強(qiáng)對(duì)外交流和合作，共同創(chuàng)辦一些有意義的，符合我系特點(diǎn)的各種形式學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，以提高我系同學(xué)的知識(shí)水平和成績(jī)水平（四，六級(jí)）。以及舉行跟專業(yè)方面有關(guān)的講座，讓同學(xué)了解到現(xiàn)在的就業(yè)壓力以及以后的發(fā)展方向，更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及對(duì)自己的規(guī)劃安排。
7、在院運(yùn)動(dòng)會(huì)，系運(yùn)動(dòng)會(huì)上，積極配合系里的安排，承擔(dān)好運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些相關(guān)工作的開(kāi)展，做好自己工作的同時(shí)注意加強(qiáng)與其他各個(gè)部門的協(xié)調(diào)與合作，讓運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿的成功。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇6
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額xx萬(wàn)元，盈利xx萬(wàn)元; 其中xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺(tái)。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)
周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn)，公司展車與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源： %約xx萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約xx萬(wàn)元自有資金， %。約萬(wàn)朋友借款。
近期公司將xx萬(wàn)元跟隨申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 ，銷售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇7
xx年，全市老干部工作總的指導(dǎo)思想和目標(biāo)：高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想，在__大精神指導(dǎo)下，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，全面落實(shí)老干部的政治、生活待遇，加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和思想政治工作，發(fā)揮離退休干部在社會(huì)主義物質(zhì)禮貌、政治禮貌和精神禮貌建設(shè)中的積極作用，努力開(kāi)創(chuàng)老干部工作的新局面。
一、進(jìn)一步從政治上關(guān)心老干部，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政治待遇
⒈抓好政治理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)組織離退休干部深入學(xué)習(xí)__大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面深入領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。根據(jù)老干部的特點(diǎn)，采取集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)，通讀文件與專項(xiàng)研討相結(jié)合等多種形式，把我市老干部的學(xué)習(xí)逐步引向深入。
⒉抓好通報(bào)情景、走訪慰問(wèn)、就近參觀、參加會(huì)議、閱讀文件等各項(xiàng)制度的落實(shí)。讓老干部及時(shí)了解國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，及時(shí)了解黨和國(guó)家的大政方針，及時(shí)了解本地本部門改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的新進(jìn)展，在思想上、政治上、行動(dòng)上與黨中央堅(jiān)持一致。
⒊抓好離退休干部黨支部建設(shè)和思想政治工作。要把離退休黨支部建設(shè)納入黨建規(guī)劃，在組織活動(dòng)場(chǎng)所、接待經(jīng)費(fèi)、學(xué)習(xí)資料等方面給予保證。針對(duì)一些離退休黨員高齡、多病、行動(dòng)不便等特點(diǎn)，采取貼合老干部實(shí)際的組織活動(dòng)形式，保證每個(gè)老干部的黨員正常參加組織活動(dòng)。要加強(qiáng)和改善對(duì)離退休干部黨員的管理，開(kāi)展堅(jiān)持黨員先進(jìn)性的教育，增強(qiáng)離退休干部黨員的組織觀念。繼續(xù)開(kāi)展黨支部“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，推動(dòng)全市離退休干部黨支部建設(shè)工作的發(fā)展，促進(jìn)老干部思想政治工作深入開(kāi)展，使老同志政治堅(jiān)定，思想常新，夢(mèng)想長(zhǎng)存，信念永駐。
⒋繼續(xù)抓好老干部活動(dòng)中心和老年大學(xué)建設(shè)。要充分發(fā)揮老干部活動(dòng)中心和老年大學(xué)在老干部思想政治工作中的主陣地作用，要積極努力改善活動(dòng)條件，增加活動(dòng)設(shè)置，豐富活動(dòng)資料，擬于適當(dāng)時(shí)間開(kāi)展麻將、象棋、門球等項(xiàng)活動(dòng)，使之真正成為“老同志之家”和精神禮貌建設(shè)窗口。要繼續(xù)辦好老年大學(xué)，鞏固已取得的成績(jī)。要加大宣傳力度，爭(zhēng)取政府的投入和全社會(huì)的支持，要在抓規(guī)范化管理，建立健全規(guī)章制度的同時(shí)，堅(jiān)持多形式、多層次、多樣化辦學(xué)辦法，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索進(jìn)一步辦好老年大學(xué)的新路子。
⒌做好老干部宣傳工作。繼續(xù)抓好《老友》征訂工作，要求做到老干部人手一冊(cè)，這是具體落實(shí)老干部政治待遇的一件實(shí)事。
二、建立和完善“三個(gè)機(jī)制”，促進(jìn)老干部生活待遇落實(shí)。
⒈抓緊建立和完善離休干部離休費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制和財(cái)政支持機(jī)制，徹底解決離休干部的“兩費(fèi)”拖欠問(wèn)題，切實(shí)解除老同志的后顧之憂。
⒉抓好離退休老干部異常是困難企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)老干部的特需經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、電話費(fèi)等非生產(chǎn)性福利待遇落實(shí)。
⒊繼續(xù)探索國(guó)有企業(yè)改制后，妥善安置離休干部及兩項(xiàng)待遇落實(shí)的辦法。建立和完善新形勢(shì)下企業(yè)離休干部管理與服務(wù)工作的新機(jī)制。
⒋建立健康檔案，供給醫(yī)療服務(wù)。擬在月份安排離休干部和副縣級(jí)以上退休干部進(jìn)行健康檢查。
5繼續(xù)抓好易地安置老干部政治生活待遇落實(shí)，堅(jiān)持每季度組織他們進(jìn)行學(xué)習(xí)、座談制度，督促原單位按時(shí)發(fā)放離退休費(fèi)和按規(guī)定報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)。
⒍進(jìn)一步豐富和活躍老干部晚年生活，開(kāi)拓他們的視野，擬在適當(dāng)時(shí)間組織老干部參觀學(xué)習(xí)。
三、充分發(fā)揮老干部在全面建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)中的作用。
⒈關(guān)工委要以愛(ài)國(guó)主義為主旋律，開(kāi)展對(duì)老干部青少年進(jìn)行世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，促進(jìn)青少年素質(zhì)的全面提高。一是加強(qiáng)青少年革命傳統(tǒng)教育；二是開(kāi)辦農(nóng)村中小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校班；三是繼續(xù)抓好大墻內(nèi)外幫教和預(yù)防青少年犯罪工作；四是協(xié)助教育局、團(tuán)市委等部門開(kāi)展我市少年軍校工作；五是協(xié)助職能部門辦好社區(qū)建設(shè)工作。
⒉堅(jiān)持自愿量力，面向群眾，面向基層的原則，鼓勵(lì)廣大老干部在推進(jìn)改革開(kāi)放，參與全面建設(shè)小康社會(huì)，加強(qiáng)黨的建設(shè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面作出新的貢獻(xiàn)。同時(shí)，注意宣傳、表彰老干部發(fā)揮作用的先進(jìn)典型。
四、切實(shí)加強(qiáng)和改善作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步搞好老干部部門自身建設(shè)。
⒈認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部深入學(xué)習(xí)貫徹__大精神和“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)老干部工作業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，立足本職，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)老干部工作的新局面。
⒉與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極探索和解決老干部工作面臨的新情景、新問(wèn)題。著重圍繞國(guó)有企業(yè)改制、醫(yī)療制度改革等方面，給老干部工作帶來(lái)的新問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，努力探索老干部工作的新思路、新方法。
⒊要重視老干部信訪工作。老干部信訪無(wú)小事，要熱情接待，妥善處理，對(duì)有條件的要積極幫忙協(xié)調(diào)解決，對(duì)一些難以辦到的要做好。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇8
在這一個(gè)暑假中，我將要制定個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃
由于初三新課進(jìn)度快，初二暑假就成為備戰(zhàn)中考最難得的踏步調(diào)整、補(bǔ)缺補(bǔ)漏的時(shí)間。
1.利用暑假做好兩大塊的工作，一是背誦默寫初一、初二四本語(yǔ)文課本中的古詩(shī)文，因?yàn)槌跞倧?fù)習(xí)時(shí)很難有空余時(shí)間用來(lái)背誦古詩(shī)文;二是閱讀名著，這次暑假布置的任務(wù)是閱讀《格列夫游記》。
20預(yù)習(xí)初三的語(yǔ)文課本，不但可以獲得新的知識(shí)，而且通過(guò)總結(jié)還能找出自己不懂的地方，進(jìn)行反復(fù)理解或直接請(qǐng)教老師。預(yù)習(xí)第五冊(cè)5、6單元的文言文要求結(jié)合參考書(shū)會(huì)翻譯，朗讀課文直至?xí)痴b。
3暑假里多讀優(yōu)秀作文，注意作文的開(kāi)頭和結(jié)尾，多背一些經(jīng)典的句子。
數(shù)學(xué)：做題鞏固預(yù)習(xí)效果
初三上學(xué)期基本上結(jié)束教學(xué)進(jìn)度，課業(yè)量比較重。有能力的學(xué)生可以利用假期進(jìn)行數(shù)學(xué)課本的預(yù)習(xí)。根據(jù)現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)水平來(lái)確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。一方面可以培養(yǎng)自學(xué)能力，另一方面也能減輕下學(xué)期的課業(yè)負(fù)擔(dān)。預(yù)習(xí)原則上從前往后進(jìn)行，根據(jù)自己的能力，了解下學(xué)期將要面對(duì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)，在了解的基礎(chǔ)上可以選擇一本練習(xí)方面的書(shū)，邊自學(xué)、邊檢測(cè)。
在預(yù)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們應(yīng)以通讀教材、理解基本的概念、法則為主，不要過(guò)分重視難題。做到對(duì)下學(xué)期的課程心中有數(shù)，分清重點(diǎn)、難點(diǎn)，上課時(shí)可以有針對(duì)性地聽(tīng)課，提高課堂效率。
從學(xué)習(xí)方法上，要培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)歸納總結(jié)，經(jīng)常對(duì)自己所做的練習(xí)進(jìn)行反思，對(duì)在哪里，錯(cuò)在哪里，及時(shí)反思自己在做題過(guò)程中的得與失，在反思過(guò)程中學(xué)習(xí)能力解題技巧都會(huì)有所提高。如果同學(xué)們感覺(jué)學(xué)習(xí)枯燥，可以采取單獨(dú)學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，和一些學(xué)習(xí)態(tài)度端正的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，能有效地提高自己的學(xué)習(xí)效率。
英語(yǔ)：各個(gè)環(huán)節(jié)都不放松
暑假中英語(yǔ)的學(xué)習(xí)應(yīng)該遵尋循序漸進(jìn)的原則，各個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松。
1.單詞
英語(yǔ)學(xué)得很好的學(xué)生如果再看初一、初二課本上的單詞就沒(méi)有多大必要了，應(yīng)該側(cè)重于初三課本第一第二單詞的預(yù)習(xí)，同時(shí)通過(guò)大量的閱讀來(lái)對(duì)自身的單詞量進(jìn)行提升;中等生則需要雙管齊下，在復(fù)習(xí)以前單詞的同時(shí)對(duì)初三課本的單詞進(jìn)行預(yù)習(xí);英語(yǔ)學(xué)習(xí)程度差的學(xué)生不能急于求成，要對(duì)所學(xué)過(guò)的單詞進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2.作文
作文與閱讀的聯(lián)系最為密切，所以閱讀水平的高低直接影響到作文的水平，這就需要同學(xué)們加強(qiáng)自己的閱讀訓(xùn)練，通過(guò)閱讀來(lái)提高自己的作文水平是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。對(duì)經(jīng)典的范文也要進(jìn)行背誦和記憶，從而掌握漂亮的句型結(jié)構(gòu)，為作文打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.口語(yǔ)
中考的人機(jī)對(duì)話考試是初三英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)任務(wù)之一，包括短文朗讀和話題簡(jiǎn)述。暑假里同學(xué)們?cè)诒痴b話題的時(shí)候不僅要背誦出規(guī)定的內(nèi)容更要注意語(yǔ)速，語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)。這次我們抄寫了3個(gè)話題，其余的話題也會(huì)在我的博客陸續(xù)呈現(xiàn)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇9
一、政治思想方面
本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學(xué)教師行為規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。
二、教育教學(xué)方面
在平時(shí)的教學(xué)工作中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)。樹(shù)立正確的人生觀、人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、為人師表方面
作為一名教師，我深深體會(huì)到自己的一言一行都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以我時(shí)刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時(shí)工作和生活中，遵守社會(huì)公德，克服個(gè)人主義、注意言行，不講粗話，以模范對(duì)學(xué)生做出表率。時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
在工作中，我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)方式方法，改革課程教學(xué)，推進(jìn)素質(zhì)教育。
我深深地體會(huì)到“敬業(yè)，愛(ài)崗，奉獻(xiàn)”的內(nèi)在核心。經(jīng)自查自糾認(rèn)為還存在不足之處，主要表現(xiàn)在：
1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)很多困惑，甚至對(duì)某些教育政策的出臺(tái)持觀望的態(tài)度。其根源于本人主觀上思想怠惰，不思進(jìn)取，客觀上理論修養(yǎng)不夠。
2、業(yè)務(wù)水平有待提高，本人雖愿意學(xué)習(xí)，但總覺(jué)得年紀(jì)較輕，沒(méi)有進(jìn)入正軌，學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)。
3、教研力度不夠，只注重平時(shí)的課堂教學(xué)，完成教學(xué)任務(wù)就可以了，只在本校聽(tīng)聽(tīng)課、評(píng)評(píng)課，沒(méi)有把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，只做井底之蛙，沒(méi)有走出去學(xué)習(xí)，究其原因，認(rèn)為教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間少，精力跟不上，懶于動(dòng)筆寫作，積累得相當(dāng)少。
針對(duì)性以上缺點(diǎn)，本人提出整改和努力意見(jiàn)如下：
1、積極參加師德師風(fēng)的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)教師行為規(guī)范》和身邊的先進(jìn)的人和事，把時(shí)間用在業(yè)務(wù)鉆研上，勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，虛心求教，探索教學(xué)理論，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)本職工作的主動(dòng)性、積極性。團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。
總之，為了教育事業(yè)的發(fā)展，為了孩子們的健康成長(zhǎng)，我將努力地使自己形成良好的教師形象，提升自己的師德素養(yǎng)，提升自己的教學(xué)水平，為人民的教育事業(yè)再作貢獻(xiàn)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇10
隨著七月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇11
一、宗旨
本協(xié)會(huì)為自愿組織起來(lái)的小學(xué)生書(shū)法協(xié)會(huì)，宗旨是秉持以尊重個(gè)性，張揚(yáng)個(gè)性，提倡個(gè)性，發(fā)展個(gè)性為中心，利用課余時(shí)間打造豐富的校園書(shū)法文化環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺(tái)。充實(shí)學(xué)生的校園生活，同時(shí)也為豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
二、參加對(duì)象
本協(xié)會(huì)主要是給熱愛(ài)書(shū)法的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個(gè)人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，大膽展現(xiàn)其藝術(shù)風(fēng)格，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開(kāi)展活動(dòng)，以積極向上的態(tài)度充實(shí)校園生活。
三、協(xié)會(huì)規(guī)章制度。
1、按時(shí)參加社內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)（特殊情況除外）。
2、不能參加者及時(shí)向組長(zhǎng)請(qǐng)假，無(wú)故缺勤次數(shù)超過(guò)活動(dòng)次數(shù)一半時(shí)開(kāi)除社員資格。
3、社員要定期上交作品。
4、社員要按時(shí)認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)長(zhǎng)及團(tuán)干事交予的任務(wù)。
5、社內(nèi)應(yīng)相互友愛(ài)，出現(xiàn)矛盾及時(shí)以及積極向上的方式解決。
6、社員要有良好的修養(yǎng)，為協(xié)會(huì)樹(shù)立良好形象，社員違紀(jì)有損協(xié)會(huì)形象將視情節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。
7、參加比賽及活動(dòng)，應(yīng)以陽(yáng)光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動(dòng)。
8、綜上所述，本社會(huì)根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹(shù)立本社良好形象。
四、活動(dòng)時(shí)間：
每周五下午3：40—4：20為書(shū)法協(xié)會(huì)活動(dòng)時(shí)間
五、參加人員：
喜歡書(shū)法的所有同學(xué)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
在指導(dǎo)老師的幫助下，讓學(xué)生掌握字的就愛(ài)你架結(jié)構(gòu)，字的筆順，把字寫認(rèn)真寫工整。寫一手好字進(jìn)行個(gè)人展示。
（1）每周五按時(shí)上課，并進(jìn)行佳作欣賞。
（2）開(kāi)展協(xié)會(huì)展覽，及書(shū)法練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)交流。
（3）書(shū)法比賽。
（4）舉辦校內(nèi)書(shū)法節(jié)七、活動(dòng)地點(diǎn)：一年級(jí)教室。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇12
一、財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理方面
財(cái)務(wù)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按規(guī)定的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度實(shí)施管理，依法照章做好財(cái)務(wù)管理工作，管理好教育經(jīng)費(fèi)的收支。在資金使用上，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，堅(jiān)持按計(jì)劃行事，合理使用資金，保證專款專用，堅(jiān)持以“少花錢，多辦事，辦好事”為原則，用好學(xué)校每一分錢，提高資金的使用效率。具體工作如下：
1、協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，認(rèn)真編制年度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。本著“量入為出、收支平衡，保證重點(diǎn)”的原則，加強(qiáng)資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購(gòu)經(jīng)費(fèi)及房修費(fèi)計(jì)劃，開(kāi)源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學(xué)校教育教學(xué)的各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)主管部門制訂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做好收費(fèi)公示。在學(xué)生收費(fèi)管理上，嚴(yán)格按照收費(fèi)公示規(guī)定的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行收費(fèi)，嚴(yán)格實(shí)行上級(jí)主管部門制訂收費(fèi)制度，做到了無(wú)亂收費(fèi)、無(wú)亂攤派、無(wú)擅自增加收費(fèi)項(xiàng)目、無(wú)隨意提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)象，并做好收費(fèi)公示，自覺(jué)接受社會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督。
3、加強(qiáng)校產(chǎn)管理、提高使用效率。在財(cái)產(chǎn)管理上，按規(guī)定的管理制度執(zhí)行，做好財(cái)產(chǎn)記賬和報(bào)損調(diào)整工作。除了切實(shí)做好教學(xué)的物資供應(yīng)外，還要為教學(xué)提供良好的設(shè)施，更要管好、用好這些設(shè)施，確保財(cái)產(chǎn)的安全，充分發(fā)揮設(shè)備的作用，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
二、校園綠化美化方面
1、本學(xué)年，總務(wù)部門對(duì)校園花木積極護(hù)理，組織學(xué)生和教師定期地澆水、施肥、修剪。美化了校園，營(yíng)造了氛圍。
2、本學(xué)年總務(wù)處對(duì)校園保潔工加強(qiáng)了教育和監(jiān)管，保證校園每時(shí)每地的干凈、整潔，給師生提供一個(gè)較舒適、愉悅的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
三、后勤常規(guī)管理方面
學(xué)校是培養(yǎng)人的場(chǎng)所，是文明的象征。要樹(shù)立一所學(xué)校良好的形象，反映全校師生的精神面貌，必須營(yíng)造一個(gè)“和諧、愉悅、安全、舒心”的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。而這些與后勤管理的優(yōu)劣密切相關(guān)。因此，盡力做好后勤服務(wù)工作，顯得尤為重要，做好后勤服務(wù)工作，實(shí)際是對(duì)學(xué)校打造“健康校園、平安校園”的無(wú)形支持。為此，做好以下幾方面工作：
1、做好教師教學(xué)用品及學(xué)生學(xué)習(xí)用品的準(zhǔn)備工作。開(kāi)學(xué)前夕，總務(wù)部門對(duì)個(gè)年級(jí)教室的教學(xué)設(shè)施、教師辦公室教學(xué)設(shè)施及生活用品進(jìn)行全面的整修及部分設(shè)施的更新，保證教育教學(xué)工作順利開(kāi)展
2、做好后勤保障工作。學(xué)校的公開(kāi)課、運(yùn)動(dòng)會(huì)、期中、期末考試、升學(xué)考試等各項(xiàng)活動(dòng)，我們總務(wù)處全力以赴，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證各類活動(dòng)正常有序進(jìn)行。
3、做好學(xué)校設(shè)施的維護(hù)工作。學(xué)校中需要小修小補(bǔ)的事情可以說(shuō)天天都在發(fā)生，我們都能力所能及地加以處理好，總務(wù)人員本著節(jié)約的原則，自己動(dòng)手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，并做到隨叫隨到。
四、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施
1、在環(huán)境管理上，保潔工作雖然總體上有了一些提高，但還存在不足的地方。需加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生保潔工作的管理，來(lái)提高衛(wèi)生保潔工作，從而使校園常年保持潔、凈、美，讓師生在優(yōu)美、整潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。
2、后勤各部門要加強(qiáng)內(nèi)部管理，合理分工，明確職責(zé)，協(xié)調(diào)好其他部門工作。
3、加大對(duì)電、用水、消防、食品衛(wèi)生的檢查、抽查力度，把各項(xiàng)工作做實(shí)，做細(xì)、做到位。
4、增強(qiáng)后勤服務(wù)保障意識(shí)，努力提高服務(wù)態(tài)度、服務(wù)檔次，力求在最短的時(shí)間內(nèi)大家的問(wèn)題及困難，為教育教學(xué)做好后勤保障。
5、加大對(duì)文印室、圖書(shū)室的管理，節(jié)約開(kāi)支。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇13
一、全年各項(xiàng)護(hù)理工作量及工作達(dá)標(biāo)情況
1、工作量：急診人次。參加搶救人次。配合急診手術(shù)例。護(hù)理留觀病人人次。出車車次。處理突發(fā)事件次。
2、工作達(dá)標(biāo)情況：急救物品完好率達(dá)。無(wú)菌物品合格率。病歷書(shū)寫合格率。護(hù)理綜合滿意度。護(hù)理技術(shù)操作考核合格率。
二、加強(qiáng)護(hù)理人員服務(wù)意識(shí)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1、強(qiáng)化服務(wù)理念
全科護(hù)士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷進(jìn)行禮儀行為培訓(xùn)、規(guī)范常用禮貌用語(yǔ)及操作過(guò)程中的交流用語(yǔ)，并使用在實(shí)際工作中。不斷就溝通技巧方面問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，培養(yǎng)護(hù)理人員對(duì)糾紛苗頭的預(yù)見(jiàn)性，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧，共同構(gòu)建護(hù)患之間互相信任感，全年實(shí)現(xiàn)0投訴，綜合滿意度達(dá)99.1%。
2、以人為本，充分滿足病人的就診需求
不斷改善輸液大廳的環(huán)境，安裝電視等設(shè)施，提供紙巾、水杯、無(wú)陪人患者床頭一杯水等便民服務(wù)。不斷優(yōu)化就診流程，及時(shí)進(jìn)行分診，對(duì)急危重患者采取使用急診優(yōu)先服務(wù)卡優(yōu)先繳費(fèi)取藥等措施，減少候診取藥的時(shí)間。并通過(guò)環(huán)境的衛(wèi)生督促、護(hù)理巡視及健康宣教等工作來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。重視三無(wú)人員的病情處理、基礎(chǔ)護(hù)理和三餐飲食、及時(shí)了解其情況、幫忙聯(lián)系家屬或救助站，今年救助此類病人達(dá)人，通過(guò)身份證聯(lián)系省外家屬人。此舉措受到了患者家屬及其他病人的贊許。對(duì)患者的意見(jiàn)及在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論整改，不斷提高服務(wù)形象
三、科學(xué)化、制度化的護(hù)理管理，重點(diǎn)監(jiān)督制度落實(shí)情況
1、通過(guò)分組區(qū)域管理，進(jìn)行分組連續(xù)性排班，減少交接-班次數(shù)，有效利用人力資源，通過(guò)高年資護(hù)士的動(dòng)態(tài)質(zhì)控，減輕年輕護(hù)士的工作壓力和減少護(hù)理隱患，保證各班的護(hù)理質(zhì)量。
2、對(duì)質(zhì)控員進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品、工作流程等管理，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，及時(shí)反饋并討論修訂，保證各區(qū)域的護(hù)理質(zhì)量。切實(shí)履行績(jī)效考評(píng)制度，如實(shí)反饋人員層級(jí)能力，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位。
3、通過(guò)一年時(shí)間調(diào)整，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理，根據(jù)急診區(qū)域劃分，基本上按個(gè)人工作能力定崗，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級(jí)管理，達(dá)到人員的合理分配使用。
4、暢通急診綠色通道，提高了搶救成功率。對(duì)于各種急、危、重癥病人就診時(shí)，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時(shí)間。
5、不斷完善護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。
6、制定各區(qū)域詳細(xì)工作指引及各區(qū)域工作告知事項(xiàng)，新入科人員工作注意要點(diǎn)等，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護(hù)士更好地完成護(hù)理工作。
四、急診專業(yè)護(hù)士崗位培訓(xùn)及繼續(xù)教育
1、全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次，病歷討論次，操作培訓(xùn)項(xiàng)。
2、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn)，操作考核人人過(guò)關(guān)，全科護(hù)士業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提高。
3、全院考核畢業(yè)三年內(nèi)護(hù)士急救藥品知識(shí)，全部合格，達(dá)標(biāo)率為。新畢業(yè)生考核崗位技能操作，全部達(dá)標(biāo)。成績(jī)良好。
4、基本完成全年護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃，安排了護(hù)士到icu進(jìn)修學(xué)習(xí)危重病人護(hù)理，安排年輕護(hù)士到兒科注射室進(jìn)行小兒頭皮針穿刺技術(shù)，提高小兒頭皮穿刺技術(shù)水平。外派多名護(hù)士外出短期學(xué)習(xí)，并將新的護(hù)理理念帶回科室。全年完成了名輪科護(hù)士的急診培訓(xùn)工作。
5、每季度進(jìn)行三人、兩人配合搶救演練，通過(guò)演練不斷加強(qiáng)護(hù)士的應(yīng)急應(yīng)變能力，反復(fù)加強(qiáng)急救技能的訓(xùn)練。
6、根據(jù)護(hù)理部要求進(jìn)行微型培訓(xùn)，培訓(xùn)年輕護(hù)士的技術(shù)操作熟練度及急救儀器的使用能力，要求每組人員利用班上空閑時(shí)段進(jìn)行小組病例討論及護(hù)理查房。效果良好。
7、制定急診崗位培訓(xùn)小本子，組織人員對(duì)科室人員層級(jí)能力評(píng)定，指定輔導(dǎo)老師，實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)教育。要求每人每季度完成護(hù)理病例個(gè)案分析一例，通過(guò)案例分析培養(yǎng)護(hù)士評(píng)判性思維，提高護(hù)理人員素質(zhì)，保證護(hù)理質(zhì)量。
五、護(hù)理實(shí)習(xí)生帶教
學(xué)生帶教工作進(jìn)一步規(guī)范，小講課、操作示范、教學(xué)查房、搶救配合演練等教學(xué)工作的實(shí)施，取得了較好效果，尤其是搶救配合演練的教學(xué)方法收到全體實(shí)習(xí)生的一致好評(píng)。今年順利完成人次的實(shí)習(xí)帶教任務(wù)六、配合醫(yī)療開(kāi)展專科發(fā)展。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇14
一、患者入院后，送至指定床位休息。向患者介紹病區(qū)環(huán)境與有關(guān)制度，介紹主管的醫(yī)師、護(hù)士。
二、病室內(nèi)保持整潔、安靜、空氣流通、光線柔和偏暗，避免強(qiáng)光直射患眼及煙塵刺激，根據(jù)病證性質(zhì)調(diào)節(jié)相宜的溫濕度。
三、督促患者注意休息，指導(dǎo)并協(xié)助其安排好生活，做到起居有常。眼睛應(yīng)充分休息，忌看電視，少閱書(shū)報(bào)，尤應(yīng)避免在強(qiáng)光或弱光下閱讀。必要時(shí)外出佩戴有色眼鏡保護(hù)。
四、新入院患者每日3次測(cè)體溫、脈搏、呼吸、連續(xù)3日。體溫在37.5℃以上者，每日測(cè)4次，體溫達(dá)39℃以上者，每4小時(shí)測(cè)1次；待體溫恢復(fù)正常3日后，改為每日1次。每日記錄二便1次。
五、按醫(yī)囑進(jìn)行分級(jí)護(hù)理。
六、24小時(shí)內(nèi)，留取三大常規(guī)標(biāo)本送檢。
七、經(jīng)常巡視病房，及時(shí)了解患者的生活起居、飲食、睡眠和情志等情況，做好相應(yīng)護(hù)理。
八、按醫(yī)囑給予相應(yīng)飲食，注意飲食宜忌。
九、密切觀察患者患眼的局部癥狀及神、色、脈、舌、二便和伴隨癥狀的變化，若發(fā)現(xiàn)病情突變，立即報(bào)告醫(yī)師，并配合處理。
十、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑，準(zhǔn)確按時(shí)滴用眼藥。內(nèi)服藥應(yīng)根據(jù)證型不同，在服藥的時(shí)間。溫度、方法上應(yīng)各有所別。觀察用藥效果和反應(yīng)，做好記錄。
十一、手術(shù)患者，做好術(shù)前準(zhǔn)備與術(shù)后護(hù)理。
十二、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止交叉感染。
十三、做好衛(wèi)生宣教和出院指導(dǎo)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇15
一、師德建設(shè)與教學(xué)指導(dǎo)思想
“師者，傳道授業(yè)解惑也。”自古老師都被稱為學(xué)海中的燈塔，為孩子們指明前行的方向，作為音樂(lè)教師，我深知肩上的責(zé)任分外沉重。為了讓自己迅速成長(zhǎng)為一名更優(yōu)秀的教師，我制定細(xì)致嚴(yán)格教育教學(xué)計(jì)劃：每周觀看教學(xué)大賽視頻不少于一節(jié)，不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)；每月?tīng)?zhēng)取參加各類教學(xué)培訓(xùn)，爭(zhēng)取做到善學(xué)習(xí)、勤反思，不斷提升自身教育教學(xué)水平，以“名 師”要求打造自己，重新雕刻自己！
要認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，強(qiáng)化提升師德素養(yǎng)，在家長(zhǎng)及社會(huì)中，樹(shù)立一小音樂(lè)人的良好形像。認(rèn)真組織課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生上課情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上、下課，無(wú)體罰、變相體罰學(xué)生現(xiàn)象發(fā)生。
二、工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)
本學(xué)期還未開(kāi)始，全組老師就已經(jīng)接到任務(wù)，全力以赴準(zhǔn)備高新區(qū)教育大會(huì)的節(jié)目展演。歷時(shí)一個(gè)多月，演出效果獲得一致好評(píng)，為校爭(zhēng)光添彩。
在創(chuàng)新活動(dòng)方面，本學(xué)期全面打造“夢(mèng)想舞臺(tái)秀”。致力于給更多學(xué)生提供更廣闊更多元化的展示平臺(tái)，讓音樂(lè)的聲音伴隨學(xué)生入校，天天可欣賞，月月有展示。打造全新交響音畫(huà)音樂(lè)會(huì)，與+校合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力求完美展現(xiàn)；趣味五線譜微課《樂(lè)寶和她的朋友們》的補(bǔ)充與豐富；讀寫課程與音樂(lè)學(xué)科的結(jié)合，打造樂(lè)音課堂，教孩子們“帶的走的音樂(lè)”；小樂(lè)器進(jìn)課堂多聲部訓(xùn)練；讀寫課程與音樂(lè)學(xué)科的結(jié)合；民樂(lè)社團(tuán)提升；全學(xué)科讀寫課程教研與開(kāi)展。
三、文化傳承，社團(tuán)發(fā)展。
除教學(xué)外，民樂(lè)社團(tuán)的發(fā)展也尤為重要。本學(xué)期將立足于小型組合的曲目編排，在推動(dòng)民樂(lè)團(tuán)發(fā)展的情況下，讓更多的學(xué)生參與到演出隊(duì)伍中，提高他們的練琴積極性，培養(yǎng)孩子的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)生的專業(yè)能力。本學(xué)期制定的曲目為樂(lè)團(tuán)曲目《東北風(fēng)》。合奏《東北風(fēng)》此曲以東北民間音樂(lè)風(fēng)格為主題，嗩吶演奏為點(diǎn)睛之筆，集合了滑音、揉音、墮音等演奏技巧，凸顯了我校學(xué)生的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)。豐富變換的演奏方式和極具民間音樂(lè)特色的旋律讓人耳目一新，同時(shí)也展示出了中國(guó)民樂(lè)的獨(dú)特魅力！
四、提升個(gè)人綜合能力
“書(shū)中自有黃金屋”，我們?cè)谔岢珜W(xué)生讀書(shū)的同時(shí)，自己也應(yīng)多讀幾本書(shū)。我預(yù)計(jì)本學(xué)期的預(yù)讀書(shū)目有《散文集100課》、《聆聽(tīng)音樂(lè)》、《中國(guó)音樂(lè)簡(jiǎn)史》、《親密關(guān)系》、《健身營(yíng)養(yǎng)》。在工作之余也要注意身體健康，保持良好的心態(tài)，這樣才能事半功倍，將工作做到。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇16
理財(cái)不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。你首先需要根據(jù)自身情況做一下理財(cái)規(guī)劃。有許多人認(rèn)為自己不過(guò)是一個(gè)工薪階層，每個(gè)月的薪水都是固定的，不存在計(jì)劃的問(wèn)題，因?yàn)槊吭碌囊率匙⌒芯桶阉械墓べY都花完了，然后就等著下個(gè)月的工資生活了，沒(méi)有多余的錢存在，所以也就沒(méi)有理財(cái)規(guī)劃的問(wèn)題。事實(shí)上，不同收入的人都需要做理財(cái)規(guī)劃。
一般來(lái)說(shuō)，建議從以下四個(gè)方面著手，先把最基本的結(jié)構(gòu)規(guī)劃好。
一、應(yīng)急備用金。建議準(zhǔn)備應(yīng)急備用金(至少3～6個(gè)月的支出)5000元左右，以現(xiàn)金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大部分資金進(jìn)行投資，讓財(cái)富增值。
二、保險(xiǎn)方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障兩個(gè)方面有不足，可考慮購(gòu)買側(cè)重這兩方面的商業(yè)保險(xiǎn)，讓保障更全面，而且年齡越小，保險(xiǎn)費(fèi)率越低。年保險(xiǎn)費(fèi)支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當(dāng)超過(guò)。隨著以后你的月收入的增多，可加大保險(xiǎn)額度。
三、基金投資。可在不影響正常的生活下適當(dāng)增加基金投資金額，這樣等3年或更長(zhǎng)時(shí)間后，會(huì)有可觀的大額資金供支配(如結(jié)婚、生小孩、子女教育費(fèi)用、換房、買車等)。理財(cái)產(chǎn)品也可以考慮。
四、房屋貸款。不知你是否有公積金，如果有，可選擇用公積金貸款買房，還款利息會(huì)低些，壓力也會(huì)小些;如沒(méi)有，可按正常的還款計(jì)劃執(zhí)行，越早還款越好，以減輕負(fù)債帶來(lái)的壓力。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇17
一、早操。每天嚴(yán)抓遲到、早退、曠操、隊(duì)形、口號(hào)。
二、院籃球比賽。我們將提前選拔籃球技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)，在每天早上和下午帶領(lǐng)他們訓(xùn)練，早上訓(xùn)練體能，下午訓(xùn)練技巧。然后在比賽期間做好啦啦隊(duì)工作。
三、系班級(jí)拔河比賽。參賽年級(jí)為xx級(jí)的各個(gè)班級(jí)，各個(gè)班級(jí)自行組織啦啦隊(duì)，比賽時(shí)間在院籃球賽之后。
四、排球賽。由于我們系的女生比較少，所以我們必須在籃球賽之前挑選出我們系最出色女子排球隊(duì)員，進(jìn)行刻苦的訓(xùn)練。這里，我們需要一名老師進(jìn)行管理和平時(shí)的訓(xùn)練。
五、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是一項(xiàng)大規(guī)模的體育活動(dòng)，我們要做好各個(gè)班級(jí)學(xué)生報(bào)名工作、訓(xùn)練和組織啦啦隊(duì)工作。我們?nèi)米约旱穆氊?zé)，做到為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇18
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
媽媽說(shuō)，學(xué)習(xí)一定要有目標(biāo)，不然就是白學(xué)了，所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo)：
1.把最差課補(bǔ)上來(lái)；
2.提前預(yù)習(xí)下學(xué)期要學(xué)的知識(shí)；
3.看完三本課外書(shū)。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃
第一階段：
1.認(rèn)真的把老師布置的寒假作業(yè)寫完；
2.讀完一本課外書(shū)并寫讀后感，給媽媽檢查；
3.每天寫一篇日積月累，把看到的好詞好句都記下來(lái)。
第二階段：
1.聽(tīng)寫語(yǔ)文書(shū)后面所有的生字詞，每天大聲朗讀課文并且背誦老師要求背的課文，古詩(shī)的字詞解釋也要背，請(qǐng)媽媽幫我抽查；
2.聽(tīng)寫這個(gè)學(xué)期學(xué)的所有英語(yǔ)單詞，每天大聲朗讀課文并背誦書(shū)上要求背的句子；
3.讓媽媽去書(shū)城買語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的試卷各一套，用考試的形式，每天每個(gè)科目做一張?jiān)嚲恚欢念}目問(wèn)媽媽或者打電話問(wèn)老師，一定要弄懂了為止；
4.讀完第二本課外書(shū)并寫讀后感，給媽媽檢查；
5.繼續(xù)寫日積月累。
第三階段：
1.找認(rèn)識(shí)的姐姐借下學(xué)期的書(shū)，每天預(yù)習(xí)一課，不懂的地方用本子寫下來(lái)，等到上課的時(shí)候，認(rèn)真聽(tīng)老師講；有看不懂的英語(yǔ)單詞，就自己查字典，然后把單詞和意思一起寫到英語(yǔ)本上；
2.看完第三本課外書(shū)并寫讀后感，給媽媽檢查；
3.繼續(xù)寫日積月累。
我保證，一定按時(shí)完成每天的任務(wù)，如果沒(méi)有完成，就讓媽媽罰我不許出去玩！
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇19
晴日暖風(fēng)生麥氣，綠陰幽草勝花時(shí)。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過(guò)，八月桂花未開(kāi)，這是一個(gè)夏秋交際的時(shí)節(jié)，我們可以看見(jiàn)萬(wàn)物成長(zhǎng)的痕跡，也憧憬著萬(wàn)物成熟的景象!在這個(gè)滿是希望的季節(jié)里，我系學(xué)生會(huì)也將滿懷信心地開(kāi)啟新的征程，不斷加強(qiáng)中文系學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高同學(xué)們的思想道德素養(yǎng)。我系學(xué)生會(huì)將從以下幾個(gè)方面努力，以促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
一、召開(kāi)干部動(dòng)員大會(huì)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)
學(xué)生干部是學(xué)生群體中的先進(jìn)分子，更是自愿為同學(xué)服務(wù)的積極分子，是做好學(xué)生工作的中堅(jiān)力量。因此，召開(kāi)干部動(dòng)員大會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生干部的綜合素養(yǎng)，安排本學(xué)期的工作任務(wù)也是大勢(shì)所趨。以促進(jìn)我系工作順利開(kāi)展，并使學(xué)生干部成為廣大師生的橋梁紐帶、學(xué)生隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊，充分發(fā)揮干部的帶領(lǐng)引導(dǎo)作用、組織管理作用、橋梁助手作用和榜樣表率作用，為我系師生更好的服務(wù)。
二、迎接新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
三、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
四、招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一
籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。
六、籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。
七、組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。
八、開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
九、籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂(lè)了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。
十、組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開(kāi)拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂(lè)、感受激情、感受愛(ài)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇20
不知不覺(jué)中，這個(gè)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的寒假又悄無(wú)聲息的來(lái)臨了，以前總感覺(jué)，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作業(yè)，更沒(méi)人催你寫作業(yè)，所以，一到放寒暑假的時(shí)候，我就像一個(gè)無(wú)人看管的瘋猴子一樣，整天無(wú)所事事，光想著今天該如何玩，明天該去哪……可今年不同，我已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生了，不能讓人笑話啊!所以，咱得定一個(gè)寒假計(jì)劃書(shū)，讓自己的寒假變得豐富多彩起來(lái)。
1、樹(shù)立信心，努力堅(jiān)持，別放棄，更不可半途而廢。早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)
2、利用上午2節(jié)課的時(shí)間分別獨(dú)立完成2科寒假作業(yè)
3、中午適當(dāng)午休
4、和上午一樣，利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
5、自由時(shí)間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時(shí)的時(shí)間里
6、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間，可以看電視等，但要看看新聞。
7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀后感，或是精彩的摘抄
8、每天學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在7-8小時(shí)(上課時(shí)間包括在內(nèi))
9、學(xué)習(xí)時(shí)間固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。
10、既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車。
11、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時(shí)間為主。若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成作業(yè)，應(yīng)趕快根據(jù)計(jì)劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目。千萬(wàn)不要總出現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化的局面。
12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個(gè)小時(shí)為機(jī)動(dòng)，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下。
13、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí)，文理分開(kāi)，擅長(zhǎng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。不要前趕或后補(bǔ)作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏，或翻書(shū)再?gòu)?fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。
14、若有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要死摳或置之不理，可以打電話請(qǐng)教一下老師或同學(xué)。
每日【具體】
7：00起床
7：20洗漱完畢
7：20----7：50鍛煉【跑步，爬山等】
8：00吃早飯
8：20---9：05做作業(yè)【第一節(jié)課】
9：15—10：00做作業(yè)【第二節(jié)課】(可以利用第一、二節(jié)課時(shí)間上家教課)
10：10---10：55復(fù)習(xí)【第一科】
11：05---11：50閱讀【包括語(yǔ)文課外必讀篇目，優(yōu)美散文，作文范文等】
12：00吃午飯
12：30---13：30午休【午睡，實(shí)在睡不著的話休息會(huì)】
13：40—14：25做作業(yè)【第三節(jié)課】
14：35---15：20復(fù)習(xí)【第二科】
半小時(shí)自由時(shí)間【閱讀，體育活動(dòng)，或娛樂(lè)】
15：50---16：35做題【做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題】(單周)【英語(yǔ)訓(xùn)練→完形填空，閱讀理解等】(雙周)
16：45---吃晚飯自由時(shí)間【看報(bào)紙，電視→新聞、科普類等】(此段時(shí)間不固定)
吃完飯后---21：30進(jìn)行一天的總結(jié)，檢查背誦、默寫等簽字類作業(yè)，并背單詞或古詩(shī)古文等
10：00睡覺(jué)
注：每科做作業(yè)的時(shí)間為45分鐘，應(yīng)高效的完成該科作業(yè)，像考試一樣，若為試卷類作業(yè)，則按照試卷規(guī)定時(shí)間完成。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇21
一、腳踏實(shí)地、但求成效
1、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂(lè)氛圍；讓每個(gè)社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價(jià)值的愉悅；繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制，使社區(qū)工作者的每天8小時(shí)發(fā)揮的能量，從而有效維系社區(qū)每天開(kāi)門xx個(gè)小時(shí)。嚴(yán)格按照上級(jí)工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù)，并可能地做出特色、做出亮點(diǎn)，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng)。
2、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求。強(qiáng)化接待、走訪等掌握民情機(jī)制，不斷關(guān)注、研究、解決社區(qū)的新情況、新問(wèn)題、新矛盾。運(yùn)用平臺(tái)，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實(shí)現(xiàn)居民足不出戶，一個(gè)電話就能解決諸多需求的格局。對(duì)進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確保“熱線”服務(wù)的高質(zhì)量。開(kāi)辟商場(chǎng)的就業(yè)渠道。可能籌集崗位，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè)。
二、營(yíng)造社區(qū)快樂(lè)氣氛、增添居民幸福指數(shù)
1、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活，保證社區(qū)活動(dòng)室大門敞開(kāi)小時(shí)；繼續(xù)鼓勵(lì)、支持居民到社區(qū)活動(dòng)室舉辦生日、婚嫁等慶祝活動(dòng)；繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會(huì)場(chǎng)所和硬件設(shè)施；繼續(xù)為居民的互動(dòng)提供一切便利條件。繼續(xù)做大、做實(shí)、做活團(tuán)隊(duì)。盡可能爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，為團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動(dòng)的場(chǎng)所和時(shí)間，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的笑聲充斥社區(qū)。
2、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的奉獻(xiàn)功能，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。盡可能引導(dǎo)居民互動(dòng)。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動(dòng)，并經(jīng)常性鼓勵(lì)、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動(dòng)。
三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭(zhēng)當(dāng)社區(qū)發(fā)展的排頭兵
以互動(dòng)為先導(dǎo)、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段，打造一流社區(qū)。打造數(shù)字化體系，通過(guò)該體系，豐富居民生活，也為上班族提供與居委會(huì)、與鄰居之間的互動(dòng)平臺(tái)。培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待，交流、發(fā)言，來(lái)提增本社區(qū)的現(xiàn)代化重視網(wǎng)站和新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與合作，使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時(shí)也取得社會(huì)成效。及時(shí)總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇22
一、加強(qiáng)思想要求
作為大班的老師，孩子這學(xué)期即將進(jìn)行最后的學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)上，一定要跟上發(fā)展，盡快調(diào)整心態(tài)。我不應(yīng)該只把他們當(dāng)成幼兒園的孩子，而應(yīng)該以準(zhǔn)小學(xué)生的態(tài)度去面對(duì)所有的孩子。我們應(yīng)該在管理上更加嚴(yán)格，尤其是在課堂紀(jì)律上。
另外，思想教育也很重要。要讓學(xué)生意識(shí)到自己即將畢業(yè)離開(kāi)幼兒園，要清楚的知道小學(xué)以后會(huì)是一個(gè)什么樣的地方。
二、個(gè)人能力的加強(qiáng)
雖然是大班最后一個(gè)學(xué)期，我也要好好的在工作之余強(qiáng)化自己。在這段漫長(zhǎng)的假期中，我也并沒(méi)有閑著，利用這漫長(zhǎng)的空閑，我也在積極的強(qiáng)化自我，了解自我。但正因?yàn)槭沁@樣，我也在學(xué)習(xí)上認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我決定在今后的工作中，繼續(xù)努力的累積經(jīng)驗(yàn)，在工作中多多的向前輩學(xué)習(xí)，讓自己的工作能力得到更高的提升。
三、教學(xué)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)此次的危機(jī)，衛(wèi)生安全的知識(shí)是多么的重要。盡管在過(guò)去我們也一直注意在衛(wèi)生健康上的教學(xué)，但是經(jīng)歷了這次的病毒來(lái)襲，我們需要更加注重！在課程上，我會(huì)針對(duì)衛(wèi)生做教導(dǎo)，并在生活中嚴(yán)格的要求孩子的衛(wèi)生習(xí)慣，幫助大家在學(xué)校中保持良好的習(xí)慣。
并且作為大班，我們?cè)诮虒?dǎo)上也要傾向讓孩子們學(xué)會(huì)自覺(jué)，學(xué)會(huì)“自己的事情自己做”，讓孩子維持好獨(dú)立的好習(xí)慣，在習(xí)慣的教育中讓孩子能在畢業(yè)后能更好的面對(duì)小學(xué)的生活。
四、生活方面
作為老師，除了照料好幼兒的校園生活外，如今也是感冒等流行病盛行的時(shí)候，在每天接收孩子的時(shí)候，我要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查好孩子們的健康狀況，并且在生活中注意他們的習(xí)慣，不要出現(xiàn)感冒發(fā)燒的狀況。
如今的情況下，孩子們的健康也更加的受到父母?jìng)兊年P(guān)心和注視，作為教師，我們必須加強(qiáng)自我能力，保證好幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇23
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
__年工作目標(biāo)如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到___個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到____萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是__年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇24
一、重視環(huán)境衛(wèi)生、健康教育工作,健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)與管理體制。
1、加強(qiáng)“創(chuàng)建綠色學(xué)校”工作,全面深入優(yōu)化開(kāi)展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、健康教育,綠色校園的創(chuàng)建工作等。
2、各部、處、室切實(shí)擔(dān)負(fù)起各自職責(zé),加強(qiáng)管理隊(duì)伍的配備。
3、各大、中隊(duì)輔導(dǎo)員都要成為整個(gè)環(huán)境衛(wèi)生、健康教育的“直接責(zé)任人”,徹底改變以往“衛(wèi)生室”獨(dú)掌門面的格局。
二、加大環(huán)境設(shè)建與健康教育的投入,學(xué)校確定“三優(yōu)先”原則(即經(jīng)費(fèi)優(yōu)先投入、活動(dòng)優(yōu)先安排、設(shè)備優(yōu)先保證)。
1、加強(qiáng)宣傳力度,增添環(huán)保衛(wèi)生宣傳條幅,制作班級(jí)宣傳牌,制作綠色環(huán)保櫥窗。
2、適度開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),如:環(huán)保小調(diào)查活動(dòng)。
3、綠化校園,加強(qiáng)分類垃圾箱管理(分可回收與不可回收)。
三、加強(qiáng)衛(wèi)生、健康教育制度設(shè)建,規(guī)范衛(wèi)生健康工作。
1、各班配備一名衛(wèi)生宣傳員(由衛(wèi)生員兼),協(xié)助班主任進(jìn)行環(huán)保、衛(wèi)生知識(shí)教育,辦好班級(jí)黑板報(bào),進(jìn)行環(huán)保健康知識(shí)教育,每月出一期。
2、定時(shí)組織學(xué)生觀看環(huán)保衛(wèi)生、健康教育知識(shí)錄像,認(rèn)真上好衛(wèi)生保健課與勞動(dòng)生活課。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生檢查制度,把好衛(wèi)生打分關(guān),每月進(jìn)行一次大掃除。
4、加強(qiáng)心理健康教育教師的培訓(xùn),不斷提高教導(dǎo)水平。
5、完善環(huán)保衛(wèi)生、健康教育檔案,搞好會(huì)議記錄,環(huán)保檢查工作記錄,做好年度工作計(jì)劃與總結(jié)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇25
一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從日常考評(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，期望能到達(dá)各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性。
二、勞動(dòng)合同管理
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是:
1、勞動(dòng)合同簽訂，續(xù)簽、終止及時(shí)性;
2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性;
3、勞資關(guān)系(勞動(dòng)糾紛次數(shù)、原因等);
4、檔案管理完整性等描述。
三、員工評(píng)價(jià)的收集
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在必須時(shí)期內(nèi)工作潛力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等帶給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營(yíng)狀況，每月收集個(gè)門店人事評(píng)價(jià)表，對(duì)每個(gè)人進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、人力資源人力需求計(jì)劃
(一)人力資源人力需求計(jì)劃目的
1.根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)人力資源狀況及需求狀況，靈活選取聘用方式:
⑴參加xx地區(qū)的周六大型人才交流洽談會(huì)
⑵在xx人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘信息
⑶與勞務(wù)市場(chǎng)的中介合作把招聘信息放到中介那里請(qǐng)其代為招聘
⑷內(nèi)部培養(yǎng)
⑸引進(jìn)企業(yè)事業(yè)單位成熟的管理人才。并充分利用企業(yè)現(xiàn)有人力資源，吸引并儲(chǔ)備必須數(shù)量的具備特定技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)和潛力的專業(yè)人才。
2.為人力資源管理帶給重要信息及決策依據(jù)。
(二)影響因素分析
影響本公司人力資源需求的因素主要包括以下兩個(gè)方面。
1.公司的戰(zhàn)略
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模等是影響企業(yè)人力資源需求的重要因素，人力資源需求計(jì)劃的制訂應(yīng)服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要。
2.預(yù)期的員工流動(dòng)
企業(yè)以往員工流動(dòng)狀況數(shù)據(jù)和當(dāng)前員工狀況對(duì)企業(yè)人力資源需求預(yù)測(cè)會(huì)產(chǎn)生重要影響，員工流動(dòng)率是制訂人力資源需求計(jì)劃的參照依據(jù)。
(三)數(shù)據(jù)收集與需求預(yù)測(cè)
1.數(shù)據(jù)收集
人力資源部組織開(kāi)展20xx年度人力資源需求調(diào)查，各門店應(yīng)用心配合人力資源部，帶給有關(guān)數(shù)據(jù)及資料。
⑴人力資源部統(tǒng)計(jì)、匯總格門店人員數(shù)量、工作崗位狀況以及人員培訓(xùn)、人員流動(dòng)、人員變動(dòng)狀況等數(shù)據(jù)資料，為人力資源需求預(yù)測(cè)帶給數(shù)據(jù)支持。
⑵需求預(yù)測(cè)
2.人力資源部根據(jù)各門店填報(bào)《20xx年的招聘計(jì)劃表》和《20xx年度標(biāo)準(zhǔn)配置表》分析，確定各門店人員標(biāo)準(zhǔn)配置。
3.盤點(diǎn)人力資源現(xiàn)狀，統(tǒng)計(jì)人員的缺少、超多的狀況。
4.統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)短時(shí)間內(nèi)未來(lái)可能離職人員，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)人員流失數(shù)據(jù)。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇26
新學(xué)期開(kāi)始了，在過(guò)去的一學(xué)期里，我雖然取得了一定的成績(jī)，但是仍然有很多需要繼續(xù)努力和改進(jìn)的方面，恰有老師布置的任務(wù)：新學(xué)期計(jì)劃，在此制定出來(lái)，與孩子互為監(jiān)督、共同執(zhí)行。
學(xué)習(xí)方面：
1、認(rèn)真完成作業(yè)：每天在托管或者回家后的第一件事就是完成作業(yè)。
2、家長(zhǎng)認(rèn)真進(jìn)行檢查作業(yè)并監(jiān)督更正。
3、每天用10-20分鐘的時(shí)間預(yù)習(xí)明日的內(nèi)容。
4、閑暇時(shí)間多看課外書(shū)，或者看英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片。
紀(jì)律安全方面：
1、上課遵守課堂紀(jì)律。
2、下課后不做危險(xiǎn)活動(dòng)。
3、不遲到、不曠課。
4、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)。
5、上學(xué)放學(xué)由家長(zhǎng)接送，不跟隨其他人回家，遵守交通規(guī)則。
6、不與陌生人講話，不幫助陌生人，不接受陌生人的任何東西。
勞動(dòng)衛(wèi)生方面：
1、不亂丟垃圾紙屑。
2、不亂畫(huà)墻壁桌椅。
3、按時(shí)做值日。
4、積極參與家庭勞動(dòng)：整理自己的房間，洗自己的襪子短褲，飯前飯后收拾餐具。
我們將積極配合學(xué)校老師的工作，共同為了孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)做出應(yīng)有的努力。
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇27
20__年在忙忙碌碌和不知不覺(jué)中走過(guò)，一年來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項(xiàng)任務(wù)，在這一年里，無(wú)醫(yī)療事故的發(fā)生，多項(xiàng)工作受到醫(yī)院的好評(píng)。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)。在此對(duì)新的一年的工作做一下計(jì)劃，我們認(rèn)真思考及時(shí)總結(jié)，將從以下幾點(diǎn)著入手，以便今后能更好的工作，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及同志們給以指正。
一、政治思想方面
1、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時(shí)與病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。
2、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)。盡的能力替患者著想。
二、業(yè)務(wù)方面
口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開(kāi)的。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及診治任務(wù)。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在醫(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理，同時(shí)積極開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)：新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。
總之成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，只要我們解放思想，堅(jiān)定信心，與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，就一定能取得更好的成績(jī)。
展望即將到來(lái)的下一年，我們充滿了希望和期待，對(duì)我們醫(yī)院及口腔科來(lái)說(shuō)，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大。我們既感覺(jué)到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益。增加患者就診率，開(kāi)展新項(xiàng)目。
口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主，約占全年收入的80%。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破，加大宣
傳力度，爭(zhēng)取患者加深對(duì)我院口腔科的理解，增加信任感和認(rèn)同感，對(duì)待每一位患者都細(xì)心，熱情，使患者滿意。
積極開(kāi)展新的項(xiàng)目，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治，牙周手術(shù)，根管外科，牙體美白，口腔粘膜病的診治等新技術(shù)。
口腔科在這大好的形勢(shì)下，積極利用多種傳媒宣傳自己，參加各種下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將口腔科的新技術(shù)、新項(xiàng)目制成圖片，展板，并制定科室宣傳手冊(cè)，大力宣傳加大口腔科的影響力，不斷吸引患者，增加收入。
(二)加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，完善組織紀(jì)律，加強(qiáng)考勤建設(shè)，增強(qiáng)人員團(tuán)結(jié)，積極催人上進(jìn)。嚴(yán)格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(三)進(jìn)一步完善服務(wù)流程，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時(shí)與患者，以及家屬溝通，建立相應(yīng)的隨訪機(jī)制。同步完善各種病歷登記，復(fù)診制度。
(四)加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問(wèn)意見(jiàn)和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強(qiáng)對(duì)高端治療手段和產(chǎn)品的推薦，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機(jī)制。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育，加強(qiáng)醫(yī)患雙方溝通，極力避免醫(yī)療糾紛。
(六)強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平。科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)無(wú)止境，服務(wù)無(wú)邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)多多培訓(xùn)新人，使其早日成長(zhǎng)為合格的人民醫(yī)生，更好的為人民服務(wù)。定期開(kāi)展科內(nèi)講座，加強(qiáng)科內(nèi)人員理論知識(shí)的培訓(xùn)，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術(shù)，新動(dòng)態(tài)，新經(jīng)驗(yàn)，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時(shí)，通過(guò)外聘專家代教不斷開(kāi)展口腔科新手術(shù)，開(kāi)展新項(xiàng)目，擴(kuò)大科室影響力，吸引患者，增加收入。
三、繼續(xù)教育方面
教學(xué)工作
1、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理
a、有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回科后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。
b、加強(qiáng)科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)、交流的重要性。
2、科室內(nèi)進(jìn)修、實(shí)習(xí)生人員管理。
a、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理。
b、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能的訓(xùn)練。
總之，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹(shù)立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!
計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇28
一 公司簡(jiǎn)介
食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產(chǎn)。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū)，緊臨京杭大運(yùn)河北端，西鄰朝陽(yáng)區(qū)、大興區(qū)，北與順義區(qū)接壤，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心部位。從開(kāi)辦到創(chuàng)立，花巨資引進(jìn)歐、美、日等國(guó)家先進(jìn)的中央廚房食品加工設(shè)備，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房，到目前為止，工廠投資x萬(wàn)元，固定資產(chǎn)x萬(wàn)元。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊(duì)伍，目前在職人員x余人，其中從事事業(yè)十年以上的人員達(dá)x余人。總經(jīng)理先生，從事事業(yè)四十余年，曾在中國(guó)臺(tái)灣知名五星級(jí)飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店、中央飯店、美心西餐廳、信凌法國(guó)餐廳、富搖西餐廳、亨利西餐廳，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名。
工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家，分布在全國(guó)各地，例如：（月銷售額20萬(wàn)左右）、（月銷售額20萬(wàn)左右）、（月銷售額5萬(wàn)左右）、（月銷售額5萬(wàn)左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等，目前正在洽談中。公司目前月銷售量x萬(wàn)元左右，毛利潤(rùn)約%。
公司本著健康、善心、誠(chéng)信、感恩的經(jīng)營(yíng)理念、恪守顧客至上、精心調(diào)味的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力打造食品有限公司在消費(fèi)者和合作者心目中的健康形象。
二 產(chǎn)品服務(wù)描述
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，主要產(chǎn)品有；等美食。采用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的速凍技術(shù)來(lái)保證產(chǎn)品的色香味，用時(shí)只需加熱幾分鐘，讓您在最短時(shí)間里即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國(guó)內(nèi)中西餐廳目前在中西食品技術(shù)上的參差不齊，而且在保證食品質(zhì)量的前提下，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時(shí)間及人員開(kāi)支，歸蔽了原料采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。
三 企業(yè)管理層及股權(quán)結(jié)構(gòu)
董事會(huì)成員：，其中，、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%。
企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位，董事2位，總經(jīng)理助理1位（負(fù)責(zé)人事、銷售、采購(gòu)、后勤、行政），廠長(zhǎng)1位（負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)），總廚2位，生產(chǎn)組長(zhǎng)4位。管理層月工資五萬(wàn)元左右。
四 產(chǎn)品發(fā)展前景
當(dāng)前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢(shì)：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，人們對(duì)飲食用餐越來(lái)越要求快捷，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化，無(wú)污染的綠色食品越來(lái)越受到人們的歡迎，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢(shì)；隨著人們的高血脂、高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升，人們對(duì)改變不合理的飲食結(jié)構(gòu)的愿望越來(lái)越強(qiáng)，因而生產(chǎn)低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢(shì)。凍干技術(shù)能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢(shì)。我們應(yīng)該積極適應(yīng)消費(fèi)者這一巨大市場(chǎng)需求，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè)。
由于速凍食品具有健康、方便、快捷等特點(diǎn)，自然成為正在世界范圍內(nèi)掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個(gè)重要組成部分。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展，我國(guó)是世界上最大的食品消費(fèi)國(guó)，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟(jì)新興國(guó)家和地區(qū)相近，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場(chǎng)。
五 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
由于速凍食品的特殊性，需要采用冷鏈運(yùn)輸及冷凍保存，所以加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銷售（北京市以外每個(gè)省至少要確定一個(gè)代理商）和訂單管理，減少庫(kù)存，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標(biāo)之一。將銷售作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)， 建立庫(kù)存管理系統(tǒng)，最大限度加速資金的周轉(zhuǎn)。 對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)檢疫至關(guān)重要，速凍也不例外。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品能夠達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甚至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的要求。方法是熟悉國(guó)家及國(guó)家檢驗(yàn)檢疫要求，采用無(wú)化學(xué)和農(nóng)藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質(zhì)管理與檢疫實(shí)驗(yàn)室，在加工的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)物料，人員和環(huán)境嚴(yán)格消毒，采納國(guó)際食品行業(yè)通行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)去要求生產(chǎn)，并積極參加國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。目前的原材料來(lái)源，生產(chǎn)技術(shù)水平，設(shè)備性能，和檢疫人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家及國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)要求。
六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
未來(lái)x年的銷售收入保持在每年%的增長(zhǎng)、利潤(rùn)%的增長(zhǎng)、資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)%,到20xx年銷售額達(dá)到x萬(wàn)元。