商業計劃書書優秀（通用9篇）

商業計劃書書優秀 篇1

　　一、小型商店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于商店和小型小型商店另外一種業態——小型商店。

　　小型商店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型商店，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　小型商店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有商店的經營特點，小型商店的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型商店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型商店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　小型商店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　（二）經營選址

　　在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出小型商店的經營信息，要符合小型商店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光商店的經營特點來設計連鎖經營的小型商店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——小型商店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——小型商店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——小型商店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合小型商店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面為保證店堂的光度，小型商店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型商店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜因小型商店是方便于就近的居民，故小型商店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　小型商店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求小型商店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖小型商店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　1、衛生管理制度

　　2、報表管理制度

　　3、能耗管理制度

　　4、設備管理制度

　　5、固定資產管理制度

　　6、采購管理制度

　　7、現金管理制度

　　8、工資的發放管理規定

　　9、員工的擔保制度

　　10、管理人員的權限規定

　　11、員工的獎懲制度

　　12、員工工作制度

　　13、貨架作業管理制度

　　14、商品配送管理制度

　　15、倉庫管理制度

　　16、會議管理制度

　　17、耗材領用管理制度

　　18、通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　1、商品的進場制度

　　2、商品的銷售報表

　　3、采購報表

　　4、滯銷報表

　　5、暢銷商品統計表

　　6、關于商品的獎罰制度

　　7、商品的配備申報制度

　　8、臨近商品的處理

　　9、商品銷售考核

　　10、促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因小型商店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　1、庫存報表管理

　　2、庫存的限制

　　3、商品的周轉周期與庫存的參考

　　4、調貨申請表

　　5、退貨管理規定

　　6、庫存周轉考核

　　7、商品配送管理制度

　　8、滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　1、操作員的管理規定

　　2、操作員的權限

　　3、操作員的保密規定

　　4、營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

　　促銷管理規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按60平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3.5/平方＝480元

　　水電設備：1200元

　　地板；60平方*20=1200

　　鋪面外：20 *30平方＝600元

　　店招：10平方*30＝300元

　　合計480+1200+1200+600+300=3180

　　B 經營設備

　　貨架：180*20＋90*30＝6300元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：1800*2＝3600元

　　軟件：1500*1＝1500元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：200*2＝400元

　　其他設備；1000元

　　合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元

　　C 租賃押金；0元

　　D 消防設備：20xx元

　　總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元

　　2 經營成本及經營費用

　　租金―－0元/月

　　稅－0元/月

　　工商管理0元/月

　　水―50元/月

　　電―800元/月

　　工資1200*2＝2400元/月

　　耗損預估500元/月

　　總部配送費―400元/月

　　總部管理費用400元/月

　　其他費用300元/月

　　合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額10001500元/日

　　月計營業額40000元

　　營業利潤4000*22％利潤率＝8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800＋500＝9300元

　　4 貨值800元/平方60平方＝48000元

　　5 后期開業后的追加投入15000元

　　6 收益分析

　　收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元/月

　　年收益＝4450/月12月＝53400/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益53400－5000＝48400元/

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210

　　預計收回投入需2年

　　四 項目可行性

　　行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

　　五 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

商業計劃書書優秀 篇2

　　一.休閑廳市場機會好。

　　面對社會經濟的快速發展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來越高。但是很多時候，人們有機會停下手頭的工作，卻發現自己不知道去哪里享受閑暇時光。

　　我們的休閑娛樂俱樂部服務公司是一個為學生、員工和其他想享受休閑時光的人提供服務的娛樂場所。根據現階段人們的特點，我們以休閑娛樂為目的提供一系列服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲世界和休閑娛樂酒吧。

　　休閑娛樂服務公司負責整個集團的運營和公司的發展方向。餐飲世界主要提供美食和優質高效的服務，為食客提供良好的用餐環境，營造快樂溫馨的家庭感覺。休閑娛樂吧提供各種娛樂設備和休閑區域，讓顧客體驗休閑娛樂的放松。

　　二.優勢分析:

　　該休閑廳的運營解決了以下問題:

　　1.學生課外生活單調。

　　因為我們大學是封閉式管理，課業比較輕松，課余生活活動也比較多，但是只適合少數學生參加。大部分學生放學后沉迷網絡，通過電腦游戲消磨時間，以至于沉迷其中，無法自拔。

　　2.隨著競爭的加劇，學生在學校的壓力越來越大，需要放松和交流。

　　現在學生的交流渠道和方式比較狹窄，關鍵是沒有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場所，我們可以通過主題派對和主題活動來促進他們的交流。

　　3.每個人通常都有生日、聚會和朋友來訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個休閑的地方。

　　喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次。或者我們可以一起組織一個生日聚會，大學生玩的都是浪漫和感覺。

　　三.劣勢分析:

　　因為剛剛起步，洪都休閑廳規模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務項目相對有限。我們學校生源有限，師資力量有限，校內外競爭激烈，所以還是有很多弊端。

　　另一方面，由于學校放假是固定的，暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會關閉，這將是一個難以解決的問題。

　　四.機會分析:

　　根據我們的市場調查和分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進休閑大廳市場。

　　五.威脅分析:

　　休閑廳的服務和產品質量與運營成本有著直接的必然聯系，因此產品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成了很大的考驗。

　　而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產品滿意，這也是需要檢驗的。

　　不及物動詞休閑廳目標客戶分析

　　我們的休閑廳主要面向大學生、教師、學校附近的居民和流動人口。他們大多有固定的收入來源，對休閑廳的功能和服務態度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。

　　1.休閑廳選址分析；

　　經過認真調查，根據店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于。休閑廳背靠美麗的萬向學院，面對擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。

　　2.商業區道路和交通狀況分析:

　　西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發廊、網吧是主要業務。這是一條人流密集的繁華商業街。

　　這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個聯華超市，一個菜市場，一個海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學校附近有2，853，346等B路公交線路。

　　根據以上分析數據可以推斷，在西溪路894號開一個休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發達，人流密集，尤其是大學生和中學生，生意興隆，足以吸引學生和一定數量的白領。這為休閑會館的營銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學校的學生前來參觀，還可以帶動周邊住宅區的孩子和一些熱愛休閑的成年人下班后放松一下。

　　3.商業圈消費潛力分析:

　　能否有一定規模的目標客戶，是門店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩定數量的目標客戶，這就需要在其輻射范圍內有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買力較高和人口密度較高的地區。其中一個重要原因就是要保證他們身邊有持續旺盛的購買力。

　　因此，休閑會館的發展需要了解周邊消費者的數量和收入水平、職業分布、消費特點和偏好。通過了解，可以更準確的了解客戶的消費和購買量。

　　4.商圈競爭對手分析:行業競爭對手:學校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。

　　(1)茶店營銷策略:

　　泡茶的制作很簡單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺。

　　再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優勢)

　　主要從外面買，人多的時候叫貨源。盡量有多種口味，價格要從低價到高價。學生喜歡個性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據價格添加材料。甚至可以辦會員卡。會員可以提前打電話備貨，避免放學后排隊浪費時間。(銷售方式)

　　如果人流量大，買奶茶的人可能會堵門。如果人流一般，這個設計是可行的。但是2.5米內廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設計，我只會裝一面。雖然位置少了一點，但至少還有步行的空間。(裝飾優勢)

　　(2)臺灣省飯團營銷策略:

　　目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀察，你會發現我們生活中一個非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來小心翼翼，營養合理，快捷實惠“混血”，成為上班族和青少年的時尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領一些地方的早餐和休閑小吃市場，成為一些城市(尤其是江浙地區)的新型時尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。

　　目前在全國很多地方，尤其是南方，你會發現我們生活中一個很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”。“臺灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經過創始人朱華的中西合璧，這種細雜糧、營養合理、快捷實惠的“混血兒”已經成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營銷策略；除此之外，臺灣省飯團還銷售其他產品，是一種多元化的營銷策略。)

　　(3)小酒店營銷策略:

　　我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實力較弱，難以充分利用產品和服務，在激烈的競爭中很難生存和發展。

　　因此，尋求營銷方式的創新已經成為中小酒店市場競爭的重要手段。滲透營銷在營銷理念和營銷方式上符合我國中小酒店的現狀。

　　(1)合理的市場細分:

　　其實市場的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場。中小型酒店只需要一個細分市場來銷售，選擇一個容易銷售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷售目標。因此，中小型酒店有很大的優勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小型酒店帶來了許多生存機會。

　　中小型酒店在選擇目標市場時，不僅要分析細分市場中的競爭對手，還要明確是否有未開發的市場可以爭奪。與此同時，我們也應該注意到，中小酒店是在市場競爭加劇的背景下產生的。如果你對目前的中小型酒店進行調查，你會發現所有已經成功運營的中小型酒店。每個人都有自己明確的市場戰略，明確的市場定位，明確的市場競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場競爭中輕松找到自己的位置。

　　(1)打破傳統營銷方式:

　　滲透營銷不同于傳統營銷，傳統營銷強調與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營銷應該打破傳統的營銷模式。不要局限于思考你的產品的功能和好處。從客戶的角度出發，要以客戶的需求為中心。不了解驅動客戶的真實因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小型酒店設計時滲透營銷手段。要注意采用一些非商業的營銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。

　　(3)建立忠誠的客戶群:

　　滲透營銷的一個主要原則是:滿意第一，營銷第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯系就是和中小酒店自己保持聯系。這可以幫助中小型酒店開發許多令人興奮的新產品和服務。中小型酒店降價競爭不過，給你的產品一個有利可圖的價格。前提是你的產品能幫助客戶滿足

　　他們的需求或者你的產品有能刺激客戶的情感因素，或者你的產品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價格放在情感和價格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場的一個關鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶群，強調情感溝通。

　　(4)向客戶提供真實、完整的信息:

　　提供真實完整的信息是“客戶至上”戰略的重要組成部分。然而，營銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開發出滿足客戶需求的產品和服務。

　　因此，中小型酒店采用滲透營銷的關鍵是把握信息的重要性，通過建立真實完整的信息庫和營銷人員定期的信息反饋，實現信息的相互交流。當今世界已經進入了一個信息競爭的時代，能否為客戶提供及時有效的信息已經成為中小型酒店成敗的關鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實完整的信息，就可以通過概念營銷來影響客戶，激發客戶的潛在需求。

　　小酒店可以通過滲透營銷策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶轉化為真實客戶。小酒店需要與其他各種性質的中小酒店、集團和組織進行廣泛的、盡可能多的研究和發展，相互促進，建立盡可能多的正式或非正式的營銷戰略合作聯盟。

　　5.休閑廳經營損益分析；

　　1.月營業額的估計:

　　(1)日營業額估算:

　　學校學生人數6000×店內購買率4%×客戶單價10元=預計營業額2400元。

　　校外人數5000×店內購買率1.7%×客戶單價12元=預計營業額1020元。

　　日成交=2400元+1020元=3420元。

　　(2)月總營業額:

　　日營業額3420元×30=月營業額102600元。

　　2.休閑廳適宜營業面積的估算

　　我們的商店位于我們學校附近，主要顧客是學生、老師、工人和外賓。營業面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤/甜點等。小吃是早餐的主要特點，品種多，口味全，營養豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　非正餐有各種茶/小菜/甜點/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤/小菜/甜點/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環境和更多選擇。這個餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現代的風格裝飾。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。

　　六.成本、利潤和風險分析:

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。具體來說有以下風險:

　　(1)本項目開發階段的風險。

　　市場上可能會同時出現類似的休閑會館開業。

　　(2)項目生產經營階段的風險。

　　項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場上休閑廳的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　(3)內部管理風險:

　　休閑堂行業是一個技術含量相對較低的行業，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。大多數中國經營的食堂，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業制度，完善企業經營機制，加強企業內部管理，關系到企業的生死存亡和成敗。

　　七.運營費用估算:

　　1.固定成本:

　　(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。

　　(2)房租:20xx元、20xx元。

　　(3)折舊費:19萬÷40(月)= 4750元4750元。

　　(4)水電費用:3000元，3000元。

　　合計:17250元。

　　2.可變成本考慮的比例:

　　(1)包裝費和雜費:2.2%。

　　(2)商品損失:0.3%。

　　(3)營業稅:6%。

　　合計:8.5%×102600=8721元。

　　3.投資收益估算:

　　(1)銷售毛利=營業收入×毛利(休閑廳為休閑場所，毛利考慮30%):

　　30780元/月= 102600×30%。

　　(2)預計月稅前損益=銷售毛利-可變費用-固定費用:

　　4809元/月=30780-8721-17250。

　　(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:

　　57708元/年=4809×12。

　　4.投資風險評估:

　　(1)、盈虧平衡點分析:

　　盈虧平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。

　　(2)運營安全率=1-盈虧平衡點銷售額/預期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。

　　根據以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優秀門店的范疇之內。所以這個項目的投資收益絕對高。

　　5.啟動資金的準備:

　　啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+營運資金:

　　112000=12000+900,00+20,000

　　運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。

　　八、休閑廳市場定位分析:

　　1.市場分析的定位:

　　根據杭州萬向職業技術學院的相關競爭情況，我們制定了以下市場定位圖，顯示了我們項目的目標市場。這個圖中橫坐標代表的是服務態度，縱坐標代表的是價格，其中A代表的是我所在校區的奶茶醫生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動人口是他們的目標客戶，提供豐富的產品。c代表果麥，離我們校區比較遠，學生比較少。h代表我們的目標市場，定位在中等價位，服務態度最好的一欄，想以特色服務打開市場。

　　如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營業面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位

　　適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托食堂的宜人氛圍。同時，客戶應根據自己的要求，保持在自己的空間內調節照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整。各種面料材質、圖案、色彩要盡量和諧，展現食堂風格，貼近消費者感官享受。

　　桌位:桌位的預設和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現餐飲茶藝館的品味。

　　餐具:干凈整潔，要體現藝術堂吃茶品茶的特色或形象。

　　背景音樂:以浪漫柔和的輕音樂為主，響度適中，適合季節變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風格。

　　2.商品、價格和服務的定位:

　　1)、酒精:

　　名稱和價格介紹

　　金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。

　　新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。

　　百威啤酒8元/瓶美式風味。

　　酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。

　　果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。

　　一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。

　　金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。

　　吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。

　　2)咖啡和奶茶(均為熱飲):

　　名稱和價格介紹

　　紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。

　　椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。

　　玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。

　　薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。

　　英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。

　　卡布奇諾(現磨)10元/杯經典回味。

　　巴西咖啡(現磨)10元/杯苦味。

　　拿鐵咖啡(現磨)10元/杯牛奶咖啡，經典意大利咖啡。

　　意大利咖啡(現磨)10元/杯，味道很濃。苦是微酸。

　　3)新鮮果汁:

　　名稱價格

　　悉尼果汁8元/杯冰

　　西瓜汁8元/杯冰

　　蘋果汁8元/杯冰

　　黃瓜汁8元/杯冰

　　木瓜牛奶汁8元/杯

　　冰南瓜汁8元/杯熱飲

　　玉米汁8元/杯熱飲

　　4)沙冰:

　　名稱價格

　　草莓奶昔5元

　　藍莓冰沙5元

　　薄荷冰沙5元

　　西瓜沙冰5元

　　柳城沙兵5元

　　百香果冰沙5元

　　獼猴桃沙冰5元

　　青蘋果冰沙5元

　　哈密瓜沙冰5元

　　5)菜肴:

　　名稱價格

　　勝女果2元

　　山楂片2元

　　梅干肉2元

　　松滋2元

　　拐子2元

　　龍巖花生3元

　　九桂花生3元

　　魚皮花生3元

　　麻辣豆腐干3元

　　餅干4元

　　崔翔鍋巴4元

　　魷魚絲4元

　　開心果4元

　　豬肉脯5元

　　6)、甜品:

　　名稱價格

　　雀巢華偉1元/個，5元/6個

　　三明治酥1元/包

　　卡布奇諾2元/份

　　核桃蛋糕1.5元/包

　　華夫餅1.5元/包

　　脆皮松餅2元/個，5元/3個

　　爆米花4元

　　水果沙拉5元

　　鳳凰卷3元/個

　　由于我們是大學生的休閑大廳，提供的服務主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學生的歡迎。它配有小吃和甜點的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價過程中，是以利潤為導向的，一是由購買價格決定；第二，消費者(大學生)的接受度是主要因素；第三個方面是指競爭對手的價格。

　　以金雪罐裝啤酒為例，其進價為3.2元/罐。咨詢了幾個休閑服務場所的價格，我們初步定在4.5元/罐。同時，經過小規模問卷調查，69%的受訪者認為價格適中，18.6%認為價格高，3.5%認為價格太高，7.9%認為價格太低，0.89%認為價格太低。由此可見，4.5元/Listener的價格接受度比較高。當然，具體價格會在運營過程中根據實際情況進行調整。

　　其他一般類別商品的價格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點的利潤率在10%左右。

　　九.休閑廳分析結論:

　　1.休閑廳項目可行。

　　根據以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優秀門店的范疇之內。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。

　　2.休閑廳開發項目對策分析。

　　1)、學習先進的生產技術和經驗，開發自己的特色食品。

　　2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。

　　3)進入市場后，熟悉食品市場周期，積極開發和更新食品。

　　4)與原材料供應商建立長期合作關系，確保原材料資源的供應。

　　①初期(1-3月)

　　主要產品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場份額；樹立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。

　　②中期(1年)

　　鞏固和擴大現有市場份額，進一步完善管理體系，提高企業科學管理程度；開始準備品牌擴張所需的企業形象體系、統一特色迎風餐、統一管理規范風格的建設。

　　③長期(2年)

　　這時候，休閑廳的運營已經進入了一個穩定良好的狀態。隨著企業實力和影響力的增強，在服務范圍已經不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。

商業計劃書書優秀 篇3

　　如何策劃一份優秀的商業計劃書

　　策劃一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

　　在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

　　商業計劃書的“3+4策劃原則”

　　擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。

　　創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

　　“商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

　　對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下“3”個避免：

　　1.避免忽略商業計劃書的重要作用

　　把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。

　　2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃

　　有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。

　　3.商業計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本

　　在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。

　　一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。

　　或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

　　創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

　　誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成：產品或服務的個性化和利潤化在商業計劃書中，通過策劃，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

　　1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發，還是成熟期?

　　2.產品的差異化賣點在那里?

　　(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

　　(2)產品是否低成本運作。

　　在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

　　值得注意的是商業計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業“領頭羊”。

　　創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務;企業主要的業務關系狀況等。“4”個方面：

　　策劃力+執行力

　　目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

　　策劃優秀的計劃摘要

　　策劃一份優秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風險分析

　　在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

　　策劃經營預測與財務分析

　　創業企業應詳盡描述投資后3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

　　財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈

　　現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

　　綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

　　成功的商業計劃書策劃要得力

　　一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：

　　外延策劃

　　裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

　　內涵策劃

　　一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

　　——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

　　——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

　　——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。

　　——近期和中期資金使用計劃。

　　——公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

　　——營銷模式有效嗎?

　　一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業計劃書的優劣高低通過策劃分出來了。

　　評判商業計劃書的成與敗的理由如下：

　　專業服務

　　核心成員來自相關投資咨詢企業，具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

　　價格優勢

　　根據項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。

　　在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標準。

　　退款保證

　　如果因商業計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業計劃書編撰費用。

　　參照歐美國家融投資行業，銀行等其它金融機構規范為客戶編制融投資項目《商業計劃書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計劃書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

　　一段時間以來，在我國投資行業中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗，對商業計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。

　　但是，近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業特點，來重新設計商業計劃書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

　　此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業計劃書的撰寫難度。

　　這時，策劃就顯得尤為重要了。

　　現在很多企業在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現計劃書是套用制成的，可見求資企業并沒有用心去制定商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續閱讀，常常使一個優質的項目流產在最初了。

　　所以，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

商業計劃書書優秀 篇4

　　隨著社會的不斷進步，人們對“美”的理解與追求不斷變化，愛美之心人皆有之，“美”代表著一種崇高的追求、一個至尚的夢想，美容院是人們追求“美”的場所，每個到美容院的顧客都有著“美”的夢想，分析了國內美容行業與市場情況、美容市場與美容院的近況。

　　開辦者最好自己有專業的美容知識，懂得美容手法和指法，以及美容用品知識。所以，路易芬尼建議你不要急著創業，可以先到規模較大的美容院學習，獲取美容證書，了解一般的管理與運營。如果你已經準備開始經營，而自己又不懂美容的專門知識，那就需要尋到一位值得信任的專業人士為你管理美容院，與你共同創業。

　　運用波特五力競爭模型和SWOT模型進行了外部環境與內部環境分析，充分地認識市場，認識自身的優勢、劣勢，了解潛在的機會與威脅。在市場營銷策略，做了完整的開業活動計劃，制定整套節假日、季節性促銷策略;在價格方面，自身的優勢(纖體服務)采用高價策略。

　　而競爭激烈的面部護理項目則采用低價策略;利用美容與美發的強關聯、高互補的關系，在經營場所附近找一家龍頭美發店進行聯盟;完善的.售前、售中和售后三方面的服務策略，來一個顧客就留住一個顧客，通過轉介紹獎勵讓現在有的顧客幫助介紹新的顧客。

　　目前合作者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

　　策劃優秀的計劃摘要

　　繼而對美容院顧客的消費行為與美容從業人員的特點進行了分析，了解行業與市場的機遇與挑戰，而后進行細分市場的選擇，美容院經營品牌的選擇與經營場所的選擇，在詳盡的分析基礎上，選擇了纖體美容這一細分市場，加盟香港X品牌，店址選在鐘村的新建示范商業街。

　　以“團隊服務好個人，個人服務好顧客”這一理念打造強凝聚力的團隊，在架構上采取簡單的垂直式管理，管理團隊由總經理、店長和副店長組成。建立起完善的人力資源管理制度，包括薪酬管理制度、崗位設置及崗位描述、人員招聘與培訓計劃、績效評估流程與制度、激勵制度、獎勵制度與福利制度等等。

　　策劃力+執行力

　　策劃一份優秀的計劃摘要將使合作者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引合作者出資的敲門磚，因為它會給合作人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施后的大致的合作回報前景以及公司的管理團隊。

商業計劃書書優秀 篇5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，也沒有更好的靈感，所以暫時來一個傳統行業。我的項目是做服裝行業，開一家拖鞋店。

　　在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然后再做進一步的規劃。選擇開一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目成本低，容易進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查發現市區銀泰周邊商業區不錯，是杭州的主要商業區，周邊有很多高檔住宅小區，交通發達，人口密集，所以市場沒問題。最后選擇了銀泰商圈附近一個小區外的店。商店附近有一個汽車站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來來去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。另外，我發現這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費者買衣服后，可以帶我的拖鞋店去買幾雙拖鞋，與周圍的商店形成錯位經營。

　　店鋪租金不高，3000元/月，交三壓一。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料（包括營業執照的辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉租（這里房租一直在漲）。店鋪租出去，需要一個裝修期，我求房東從租金開始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點錢，就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

　　三，店鋪裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會有不同的效果，不要因為你店鋪的整體形象而影響自己的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的`注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺，暖光（你平時看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來店里買拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務也必須滿足這類人的需求。夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒心情去試拖鞋！店里裝修總共花了5000元，省了一些錢，包括我自己的雜務。

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢：怎么買拖鞋，怎么選貨。

　　商品的選擇和購買

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷對路，采購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個假期銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　2、購買渠道：

　　杭州本身就有批發市場。為了獲得更好更高質量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿的拖鞋廠商。外貿拖鞋一般質量比較高。

　　五、勞動力規劃

　　打算雇三個人，兩個小姑娘主要負責接待客戶，采用倒班制。另外，我招了一個阿姨和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店里看著。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%傭金，收銀員的問題她要負責。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1、房租：3000元/月，先交三個月，12000元

　　2、裝修費5000元

　　3、拖鞋首付1萬元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工的工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內

　　6、剩下的2.2萬元用作營運資金

　　七、營銷策略

　　（1）開業促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　（2）展示拖鞋

　　制作拖鞋產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己衣服的特點，西裝要單獨展示。除了店面看起來整潔之外，還為想要購買目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買個性化的拖鞋，只需要從個性的范疇中選擇。如果他們買的是春拖鞋，想買一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應該推薦，往往賣的最快。櫥窗里的拖鞋要勤換，不能偷懶。

　　（三）營銷策略的長期發展

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

　　2、政策：盡量規范每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式復制。

　　3、服務：培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　4、方法：

　　（1）第一次來店里的驚喜

　　a、免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫長期客戶表（作為客戶數據庫）

　　（2）增加下次來店的可能性

　　傳達每周新商品上架的信息

　　b、利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者免費送反季節衣服（待量化）或者生日禮物等。

　　c、購買適量的女包告知顧客，400元一次購物應獲得一個女包（女包應在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費600元及以上。（獲得獎勵后再次累積）

　　（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　a、通知客戶量大或者團購可以打折，比如：一次性購買500元及以上可以打八折，或者累計消費1000元可以打八折金卡。

　　b、介紹新客戶，比如每介紹一個新客戶，在他已經獲得200元或以上的情況下，就會發給推薦人50元的購物量。

　　（4）不定期折扣

　　a、人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。當商店開業時，它將獲得很大的利潤，并對這家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取買一送一的策略（發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

　　（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10到30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　綜上，我用5萬開了一家拖鞋店。很多人覺得拖鞋是個小東西，支撐不了一家店的運營費用。但是我的實踐證明，只要定位準確，拖鞋店是可以有很好的前景的。不過我想提醒一下其他創業者，拖鞋的零售價一般不高，所以如果開拖鞋店，客戶定位一定是中高端客戶，否則可能連房租都交不上。

商業計劃書書優秀 篇6

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮大放異彩。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在的拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚姻觀發生了很大的變化，幾乎有一半的新人選擇五一、十月一、元旦、春節這幾個吉祥的日子，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單都很滿，很難應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述。婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。

　　成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、買婚紗一萬元+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、拉花...)+適當買花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮形式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。而且幾乎一半的新婚夫婦選擇五一、十月一、元旦、春節這幾個吉祥的日子，必然會形成婚姻的高峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京上海婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

　　營銷建議

　　1.因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2.每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

商業計劃書書優秀 篇7

　　一、項目簡介

　　本項目是一個打著牌子的會員制網絡平臺，主要功能為：

　　1、建立一套全國性的會員體系，達成會員之間的資金運作。

　　2、嘗試核心節點帶動地區的模式進行區域自治的實驗，用邦聯式的組織結構進行網貸的創新。

　　3、高效吸收資金并達成領先的資金項目成功率。

　　二、市場分析

　　1、目標市場特性及需求

　　網貸正在國內快速的發展，國內中產及以上階層長期缺少中高利潤的金融投資手段，而民間小型項目又長期得不到正規渠道的資金，民間借貸機構長期得不到正常的融資通道，再加上政府逐漸不可逆的金融改革都保證了網貸企業的飛速發展。

　　但互聯網的特性決定了只有兩種平臺能活，一種是最大的，一種是最有特點的。博瑞貸的決定做最有特點的那種。博瑞貸主要做中高端的成熟投資者的小眾市場。

　　2、目標市場狀況和競爭

　　平臺國內已經有1000多家，一開始是完全模仿國外平臺想通過大數據體系來運營。然后開始走線上線下結合的地區型模式。再后來就是盲目跟風，甚至抱著圈錢跑路的心態進來的投資者。互聯網的特性決定了同一模式的企業最終存活率非常低，一般不超過3個。現在的平臺不玩自融就只能靠風投撐，估計最少95%，5年內都得消亡。由于博瑞貸的運營模式和現在存在的平臺不同，所以，他們對博瑞貸的實際沖擊很小，但他們會把整個市場一步步做大，現在進入的平臺越多，越混亂，對博瑞貸越有利。

　　三、博瑞貸的資源與渠道

　　合作機構：

　　1、博瑞金融論壇是一個戰略投資者。主要負責把博瑞金融論壇的資源引入博瑞貸。

　　2、由于博瑞貸走的是會員模式的組織路線，核心會員才是博瑞貸有意義的合作個體或者機構，他們構成博瑞貸的資源與渠道。

　　四、運營計劃

　　1、運營策略

　　博瑞貸的運營采用地區自治的模式。中央團隊負責解決技術問題，法律問題，政策問題，以及應地方核心會員要求總部派人下來進行線下活動等。

　　博瑞貸貸平臺需要做三件事：

　　（1）資金募集。

　　（2）資金投放，管理和退出的管理。

　　（3）會員的招募與吸收。

　　博瑞貸的核心會員也分三類，一類主要負責募集資金，或者本身就是資金的供應者，一類負責地區性項目的推薦，總部通過信用授權實質管理，再輔助形式審核和實地抽查來進行監督，一類負責平臺的推廣，比如博瑞金融論壇就是一個專門進行推廣的戰略合作者。但三者的界限可以互換，也就是說，核心會員主要是要具有這三種功能并經過運營總監的審核。

　　2、市場營銷

　　博瑞貸的市場營銷實際是由當地的核心會員來做。博瑞貸建立一個積分制度，把資金募集，項目推薦，會員發展按積分的形式體現。核心會員與博瑞貸總部的談判權體現在這些積分上。總部可以總結各地方經驗發布給核心會員，但最終當地的營銷由當地主導。

　　五、運營團隊的架構

　　博瑞貸的組織模式決定中央是一個小團隊。運營總監負責發展第一批核心會員，第一批會員有推薦其他核心會員入場的權利，但也承擔連帶責任。中央的運營團隊很小，主要是處理第一批核心會員的入會，網站的技術問題，資料的形式審核，實地抽查，中央團隊實質是為核心會員服務的.，因為我打算當年就收支平衡，所以，第一年預期總人數不會超過4個。

　　六、盈利模式

　　博瑞貸網站本身不追求盈利，博瑞貸只是一個打著網貸平臺的牌子的會員制組織，平臺只需要收支平衡，主要是要能服務好核心會員。平臺產生的費用由會員繳納會員費及平臺使用費兩部分沖抵。會員會費和平臺使用費用由平臺總部和核心會員議價的形式完成。因為現在的民間放款機構基本沒有合法的民間吸收資金的渠道。而平臺國家政策只是不許做資金池，不許自融，所以，博瑞貸平臺在提供合法通道的情況下，實際愿意合作的小貸機構很多。因為是邦聯結構，總部的費用很低，所以收支平衡實際很容易做。

　　七、出資方式

　　這次開放的投資額度為30萬，由核心會員承購。這筆投入是風險投資，但不是投股權而是談判權。博瑞貸平臺和其他平臺不同點在于他是會員組織，它存在的意義在于為會員進行服務。這次開放的投資是單列的，因為我的規劃是1年內收支平衡，所以，正常狀態這筆投資是1年就還的。這筆資金主要是沖抵博瑞貸運營籌備階段的主要費用，因為博瑞貸的賬目是對所有核心會員公開的，所以，賬目對承購機構或者個人公開。博瑞貸會設立一個核心會員的常務機構，博瑞貸總監對這個常務機構負責，這次開放的投資，等于是這個常務機構的門票。博瑞貸運營滿一年會進行股權分割談判，是所有核心會員參加的會議，股權在那個時候進行最終分割。

　　八、博瑞貸和核心競爭力

　　第一，這個平臺是我主導，我是一個很偏執的人，所以，他的運營方向可以得到保障。

　　第二，邦聯制的體系符合互聯網的特性。網貸平臺實際不僅僅是資金募，投，管，退的平臺，他的互聯網基因決定他必須符合互聯網的特性。互聯網的特性是什么，就是一種網絡結構，他的行為是自發性，合作性的。只有邦聯結構才能符合這種生態環境。

　　第三，市場條件下的放貸，他的特性決定了必須要地方主導。中央主導的模式在市場經濟下效率低，成本高的缺點非常明顯的暴露了出來。實踐中，放貸壞賬率最低的就是當地從事放貸業務幾年或者10幾年的民間機構或者個人，他們甚至未必有小貸機構的招牌，但實踐結果就是這種人對于項目評估實際最有價值。只有用博瑞貸這種模式才能讓這種人有興趣參與進來。

　　第四，博瑞貸會大量使用視頻等創新模式進行宣傳，博瑞貸是小眾平臺，投資者教育這塊總部會花大量資源，這樣能保證博瑞貸的高客戶粘合度。

　　第五，博瑞貸的體系非常開放，積分貢獻度是他對核心會員的評判手段。因為開放，所以很公平，為平臺做出重大貢獻的核心會員必然獲得更多的談判權。

　　博瑞金融論壇老王讓我寫這個要求只能兩頁A4紙，那就只能介紹到這里了。后期談判肯定會很艱苦，我有充足的心里準備，不急，大家慢慢談。充分交流是一個項目成功的起點。

商業計劃書書優秀 篇8

　　目錄

　　1.執行概要

　　2.公司概要

　　3.網站計劃

　　4.市場分析

　　5.戰略與實施計劃

　　6.管理概述

　　7.財務計劃

　　1執行概要

　　"兒童購物網"（）是互聯網和電子商務發展的必然產物并且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。

　　1.1目標

　　1.1.1點擊率以每日點擊次數計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。

　　1.1.2會員數量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網站價值

　　1.1.520__年IPO

　　1.2任務

　　兒童購物網是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

　　1.3成功的關鍵因素

　　1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率；

　　1.3.2成為第一大兒童購物網站；

　　1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。

　　2公司概況

　　兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創造力的團隊。

　　2.1公司產權

　　公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

　　2.2啟動計劃

　　公司成立以來資金主要用于設備購買、系統開發以及網絡建設等。

　　2.3公司位置和辦公設施

　　公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。

　　3網站計劃

　　建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　3.1商業模式

　　我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網站定位

　　一流的設計和良好的品質是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。

　　兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

　　3.3客流量預測

　　到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。

　　3.4開發軟件及設備

　　由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

　　兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。

　　信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。

　　購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。

　　3.5未來發展

　　互聯網每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。

　　4市場分析

　　4.1市場劃分

　　我們主要的目標市場包括這三個領域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

　　4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構（包括全托和私立學校）。

　　4.1.3上網絡學校的家庭。

　　4.2市場情況

　　4.2.1市場需求

　　敘述兒童商品的市場需求情況。

　　4.2.

　　2市場趨勢

　　兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場成長

　　兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

　　4.3行業分析

　　敘述兒童商品行業情況。

　　4.3.1行業參與者

　　說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。

　　4.3.2因特網現狀就網絡電子商務進行敘述。

　　4.3.3競爭與購買類型

　　敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。

　　4.3.4主要競爭對手

　　敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　5策略和實施計劃

　　5.1策略架構

　　敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。

　　5.2價值構成

　　兒童購物網的價值具體體現敘述。

　　5.3競爭優勢

　　兒童購物網的競爭優勢。

　　5.4市場策略

　　5.4.1網站市場推廣

　　5.4.2定價策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標

　　下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。

　　5.5.2網絡發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。

　　5.6戰略聯盟

　　詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。

　　5.7發展進度

　　列明兒童購物網各部分完成時間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結構

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計劃

　　下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7財務計劃

　　兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

　　20xx年上市，預計公司市價定為？。

　　1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年,引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。

　　7.1重要前提

　　所有商業計劃內容基于以下前提：

　　1.互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長；

　　2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機；

　　3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。

　　7.2關鍵財務指標

　　顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

　　7.4損益預估

　　我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。

　　7.5現金流預估

　　兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。

　　7.6資產負債預估

　　7.7財務比率預估

商業計劃書書優秀 篇9

　　眾所周知，佛教事業的“不為自己求安樂，但愿眾生得離苦”是大乘菩薩的行愿，也是佛教慈善事業的宗旨精神。佛教慈善事業以它重視因果，慈悲濟世、不為自己求安樂，但愿眾生得離苦精神，贏得了廣大民眾的信任和支持，在教富濟貧、解決民眾疾苦，引發民眾的仁愛慈悲之心，提升倫理道德、和諧社會各個階層等更是有著不可替代的積極作用，因此在當今時代應大力倡導佛教慈善事業。

　　回顧中國佛教的發展歷史，寺廟管理古已有之，源遠流長，綿延兩千多年的叢林清規為寺廟的規范化管理奠定了堅實基礎。正是這些清規戒律的延續和傳承，使寺院管理日趨規范，使中國佛教得以流傳并經久不衰。清規戒律的延續，寺院管理的發展，也必須與時代發展相適應。進入21世紀，我國的佛教事業得到前所未有的發展，目前，中國的佛教寺院，無論在規模、社會影響力方面均達到較之從前更好的'水平，然而，相當部分的寺院在組織管理方面存在著滯后的遺憾。新形勢下，加速寺院的現代化進程和管理已經成為一個繞不開的重要課題，在此背景下，修復擴建寺廟，改善當地宗教環境，促進佛教文化傳播發展，其意義十分重大。

　　報告目錄

　　第一章摘要

　　1.1名稱

　　1.2項目承辦單位

　　1.3 方案

　　1.4項目建設意義

　　1.5項目建設內容

　　第二章項目背景

　　2.1中國旅游業發展現狀

　　2.2項目PEST分析

　　2.2.1政治要素分析-P分析

　　2.2.2經濟要素分析-E分析

　　2.2.3社會要素分析-S分析

　　2.2.4技術要素分析-T分析

　　2.3佛教文化旅游市場分析

　　第三章項目競爭策略

　　3.1項目地理位置分析

　　3.2明月禪寺佛教文化旅游SWOT分析

　　3.2.1優勢方面(Strengths)

　　3.2.2劣勢方面(Weakns)

　　3.2.3機會方面(Opportunities)

　　3.2.4威脅方面(Threats)

　　3.3項目波特鉆石模型分析

　　第四章市場營銷策略

　　4.1市場定位

　　4.2營銷策略

　　4.2.1產品策略

　　4.2.2渠道策略

　　4.2.3促銷策略

　　第五章項目合作估算

　　5.1合作估算依據及內容

　　5.2項目建設合作估算

　　5.2.1合作估算

　　5.2.2總合作估算

　　5.3資源來源與籌措

　　5.4資源使用和管理

　　第六章經濟效益評價

　　6.1經濟效益分析及評價

　　6.1.1條件假定

　　6.1.2財務分析與評價的主要內容

　　6.1.3基本數據

　　6.1.4財務分析及評價

　　第七章風險分析

　　7.1合作風險分析

　　7.2政策風險分析

　　7.3市場風險分析

　　7.4經營管理風險分析

　　7.5財務風險分析

　　7.6環保風險分析

　　7.7實際運營風險

　　第八章合作價值分析結論