精選計劃書學生范文集錦（精選31篇）

精選計劃書學生范文集錦 篇1

　　1、公司簡介

　　武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于20__年十一月份，是華中科技大學華宏資產經營管理有限公司旗下的全資子公司，是一家專業從事酒店管理、學生公寓物業管理服務的現代化企業。

　　公司目前直接管理服務的項目有宏嘉商務酒店、酒店2#樓留學生公

　　互尊重，又有明確的行為規范這樣一種和諧、有序的舒暢環境和文化氛圍。從而使人們的潛力得到充分發揮，人們對工作、生活、精神上的需求得到滿足，使我們的服務管理工作得到學生的理解，認可和支持，也使公司的經營管理理念得到員工的普遍認同，在物業服務的各處細節，都要體現出對人的珍愛和關懷。

　　2.1.3 實施全方位服務

　　社會在進步，時代在發展，人們的理念在不斷地轉變，學生對學生公寓樓的各種需求也在不斷地擴展，物業服務的深度和廣度是沒有止境的。我們認為要滿足廣大學生日益增長的各種需求，我們公司必須樹立全方位服務意識，堅持以社會效益，環境效益，心理效益為主，經濟效益為輔的全方位服務理念。

　　2.1.4 營

　　技防”“物防”上采用合理分“技防”上運用閉路攝像監控、一失。

　　2.1.5創新管理

　　人類進入21世紀，在這急劇變化的年代里，唯一不變的真理就是“改變”。那種固定不變的常規型管理已經不能適應變化的環境，必將為創新管理所取代。

　　物業管理起源于西方，是西方文明的產物，中國在開展物業管理近

　　二十年來，通過不斷的學習和摸索，使這個行業有了較大的發展，但同西方發達國家相比，還有較大的差距，柏景閣公寓是一座來華中科技大學學習的中外學生居住的物業大廈，作為負責管理服務的酒店管理公司，我們應把國內外先進的物業管理理論同本物業的實際情況相結合，不斷進行管理服務創新，滿足學生日益增長的需求。

　　針對柏景閣公寓學生特點，我們將超前性、創造性地實施24小時的準酒店式服務，我們將在貫徹ISO9001獨有特色的服務。

　　2.2

　　總公司的人才優勢，技術優勢，把柏景閣公寓管理成“安全、文明、整潔、舒適”的學生公寓。

　　2.3 管理質量承諾

　　我們對柏景閣公寓物業管理服務的各項指標承諾如下：

精選計劃書學生范文集錦 篇2

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

精選計劃書學生范文集錦 篇3

　　第一章 實現自我的人生價值

　　造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

　　第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想

　　創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創業理想的奠基石。

　　一、樂器培訓中心創建的切入點：

　　1 創新素質教育基地有無形的品牌效應;

　　2 學校提供有形的場地;

　　學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的;

　　學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心;

　　創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入;

　　每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢;

　　到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高;

　　我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;

　　認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;

　　大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資;

　　相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

　　二、創業進行比較：

　　要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功;

　　需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做后盾;

　　創業風險很大;

　　人員很復雜，經營管理難度很大;

　　三、分析

　　有學校的大力支持;

　　學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學;

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

　　第三章 市場調查

　　一、具體安排

　　時間(20xx年11月——20xx年1月)

　　制作調查問卷表200份，并打印出來;

　　組織人員進行調查;

　　對調查表進行分類統計;

　　對市場前景進行分析總結。

　　二、分析

　　經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預算

　　1 經濟預算 招生費

　　宣傳費 彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂器演奏會彩噴

　　樂器演奏會節目單1000份

　　教師上課費用——一次課100元

　　請老師、打印、做彩噴的車費

　　2 場地費用預算

　　3 收取學費預算

　　4 利潤預算

　　四、推論

　　可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。

　　第4章 申報材料

　　中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

　　目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的.學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

　　組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

　　合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會(甲方)提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位(乙方)組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

　　規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

　　前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

　　培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

　　培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，并定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

　　管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

　　希望學校能批準“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

　　第5章 創業計劃的實施

　　1 組建創新素質教育基地器樂理事會

　　理事長

　　副理事長

　　招生干事(部員4人)

　　宣傳干事(部員4人)

　　2 起草與節奏琴行的合作協議書

　　《樂器培訓合作協議書》

　　一、訂立合同雙方

　　甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會

　　乙方：節奏琴行

　　以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。

　　二、合作雙方權利及義務

　　1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作;

　　2 甲方負責安排培訓場地;

　　3 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用;

　　4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資;

　　5 甲方為乙方宣傳提供支持;

　　6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;

　　7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統計;

　　8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作;

　　9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支;培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;

　　10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響;

　　11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資;

　　三、最后

　　1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字后生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改;

　　2 合同期限暫定為20xx年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定;

　　3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。

　　甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

　　3 學校審批

　　4 制定工作時間表

　　培訓中心工作進度表

　　1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

　　2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

　　2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字

　　2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

　　2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報

　　2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

　　3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現場報名

　　3月10日 報名截止

　　3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位

　　3月23日 正式上課

　　5月10日 第一期培訓班結束

　　中南大學器樂理事會

　　5 申報樂器演奏會場地(大禮堂)

　　6 制作廣告傳

　　經中南大學批準成立的創新素質教育基地，在20xx年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

　　培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

　　教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

　　培訓場地：藝術學院(報名結束后分班，并在鐵道校區公布)

　　培訓時間：第一期培訓班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)

　　樂器來源：一、自備樂器;

　　二、我們聯系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

　　三、租借培訓中心提供的樂器。

　　培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

　　二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

　　電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

　　古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

　　長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

　　報 名： 20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。

　　咨詢(補報)：電話：

　　我們的宗旨是“以最低的價格培養最優秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生!

精選計劃書學生范文集錦 篇4

　　項目簡介

　　背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　主要產品

　　面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

　　一般產品

　　DIY產品

　　服務計劃

　　1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

　　競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

　　2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

　　4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

　　DIY：

　　情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

　　家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流

　　主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理

　　其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

　　營銷策略

　　1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

　　4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

　　5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。

　　DIY服務流程：

　　顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

　　投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

　　收入分析:

　　每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

　　(以上數據為歷史數據，因時間，地理環境等因素影響略有偏差)

　　風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　2、蛋糕等產品屬于高熱量，與如今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

　　3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品；對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包；對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

　　3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

精選計劃書學生范文集錦 篇5

　　一、帶教目標：

　　(1)了解和熟悉神經病學的基本理論、基本知識和基本技能。

　　(2)掌握神經系統檢查和熟悉腰穿的操作。

　　(3)學習神經內科病歷書寫內容和書寫病歷。

　　(4)熟悉神經內科常見病和多發病的診斷和處理措施。

　　(5)了解急危重癥患者的搶救。

　　二、帶教措施：

　　(1)實行專人帶教：均由主治醫師帶教。

　　(2)根據實習大綱，制定實習帶教計劃。

　　(3)安排實習生參加全院和本科室的業務學習。

　　(4)安排實習生參加每日交班和雙查房。

　　(5)安排專門講座(附講課表)。

　　(6)實習生每月在帶教老師的指導下完成一份大病歷。

　　(7)完成出科理論和操作考核，認真書寫實習小結，交給帶教老師和科室主任審閱。

　　附一：帶教老師名單：陳娟、朱海獻、趙雷、劉美華

　　附二：講課表

　　1、神經系統查體陳娟主治醫師

　　2、腦血管的解剖及常見病的CT和MRI的診斷劉美華主治醫師

　　3、缺血性腦血管病的.診治朱海獻主治醫師

　　4、出血性腦血管病的診治肖斌主治醫師

　　5、病毒性腦炎的診斷和鑒別趙雷主治醫師

　　6、急性脊髓炎的診治周麗麗主治醫師

　　7、面神經炎的診治孫梅芬主治醫師

　　8、肌病概論及常見疾病段強醫師

　　9、吉蘭巴雷綜合征的診治蔡翠英主任醫師

　　10、腦血管病康復彭化生主任醫師

　　11、癲癇持續狀態的診治劉素君主任醫師

　　12、帕金森病的診治劉英麗主任醫師

　　20xx年肝膽腫瘤外科實習生帶教計劃畢業實習是醫學教學的重要階段。我院肝膽腫瘤外科(普外科)自成立以來，自覺承擔帶教實習生、培養新時代臨床醫生、護士的責任。20xx年普外科實習醫生帶教計劃制定標準具體如下：帶教醫師資格為了更好地做好帶教工作，我科規定帶教醫師必須參加普外科工作3年以上，臨床經驗豐富、理論知識扎實、責任心強的住院醫師及以上職稱的人員承擔。具體人員見肝膽腫瘤外科帶教人員名單。

精選計劃書學生范文集錦 篇6

　　時光如白駒過隙般飛逝而去。眨眼又是一個新的學期來臨,時間不止、工作不息,在新的學期中,我們依然對學生會充滿熱情,接下來便是對新一學期各部門的工作規劃。

　　一、秘書處:

　　(1)定期對學生會的電子檔案作整理和對會內的文件進行復印及分發。

　　(2)對每周例會內容進行記錄。

　　(3)在學生會的每次活動后,及時完成通訊稿并將其上傳至校網。

　　二、外聯部:

　　(1)將在二月初一會市時邀請其他兄弟學校的學生會成員來我們學校進行聯誼,向其介紹會市的歷史由來并帶領他們參觀我們的會市。

　　(2)在期中考之后,將攜同我校社團聯盟辦公室人員及部分社團人員與外校進行聯誼活動并交流雙方的管理經驗。

　　(3)積極組織會內其他聯誼活動。

　　三、文娛部:

　　(1)將在本學期的世界讀書日舉辦讀書節活動。

　　(2)在校籃球比賽舉行時協助記錄分數。

　　(3)在本學期內積極組織象棋比賽

　　(4)將會策劃會內成員積極參與紅五月大合唱和社團文藝匯演的后臺工作

　　四、宣傳部:

　　(1)在本學期各節日中制作相關宣傳海報

　　(2)設計學生會會徽

　　五、實踐部:

　　(1)在新學期中參與協助食堂進行“光盤”行動(詳細內容由宣傳部海報介紹)

　　(2)計劃并開展志愿者活動

　　(3)定期對辦公室進行整理工作

　　(4)與老伯商議,每一個月中一天幫助老伯清掃校園。

　　六、紀檢部:

　　(1)定期對全體學生進行儀表檢查

　　(2)參與學校各種活動的幕后工作,協助活動圓滿完成,盡心盡責維持活動秩序

　　以上就是我們學生會本學期的工作計劃,若沒有特殊情況,這就是我們本學期的努力方向。在工作進展的過程中我們相信一定會遇到很多的困難,但我們會盡最大的努力把工作完成到最好。同時請我校領導及教師對我們的工作的不足之處給予體諒并對我們給予一定的監督。我堅信學生會會愈加強大、團結。

精選計劃書學生范文集錦 篇7

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。

　　三個備選方案：

　　、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態度

　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

　　、蛋糕的尺寸：

　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔心的問題：

　　、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創業計劃書_DIY蛋糕店大學生創業計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網絡調查： 網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

　　、關注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

　　、關注者意愿：

　　衛生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛生安全時間問題價格高低，與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來DIY蛋糕店的頻率：

　　、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。 基礎設施：水電

　　4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創業計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單： 在各大高校發放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。

　　2、網絡廣告：前期：在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。 后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業安排 營業時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節假日：24小時全天營業

　　營業內容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

　　、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。

　　、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間

精選計劃書學生范文集錦 篇8

　　一、創業項目描述

　　我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力于現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

　　二、產品服務

　　公司計劃采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準溫室和一個標準實驗室，用于對產品實進行深度研究和開發。建成后，將形成地方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千余畝中草藥種植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密布特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。

　　三、行業及市場定位

　　隨著現代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本著這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農戶收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，從而提高人們的生活質量。

　　四、營銷策略

　　針對我們的創業條件和消費群體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農戶及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的.指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依托，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依托，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

　　五、資金需求

　　我們公司的啟動創業資金需要35萬元，農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元，農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用于獎勵優秀員工獎金，10萬元用于資金周轉。

　　六、財務預測

　　在我們公司起步的前三年，公司將處在一個持衡或虧本狀況，因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年后會有很好的收益。

　　七、風險控制

　　在創業過程中，每個環節都不能忽視，既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論，要在三分之二人員同意后方可執行項目計劃。

　　目 錄

　　一、企業概況

　　（一）企業概述分析（4）

　　（二）企業開發創意（4）

　　（三）主要經營范圍（4）

　　（四）企業類型（4）

　　二、創業團隊介紹

　　（一）團隊簡介（4）

　　（二）團隊成員個人情況（4）

　　三、行業市場分析

　　（一）市場介紹（5）

　　（二）當生態農業公司的經營點（5）

　　（三）目標顧客群描述（5）

　　（四）競爭性分析（6）

　　四、服務項目及價格介紹

　　（一）項目贏利模式（6）

　　（二）項目服務及價格表（7）

　　五、企業及人員組織機構

　　（一）企業組織機構（8）

　　六、市場營銷策略

　　（一）營銷方式(8)

　　（二）價格策略（9）

　　七、資金規劃

　　（一）融資方案（9）

　　（二）固定資產（11）

　　（三）流動資金（11）

　　（四）財務報表（12）

　　一、企業概況

　　（一）企業概述分析

　　企業名稱：明駿生態農業科技有限公司

　　企業地點：楚雄中醫藥高專校內。目前楚雄 靈秀湖區發展較為迅速，中央城商

　　業區正在建設中，它南臨西山公園；北臨東臨蕪湖奧體中心；西鄰中央城小區。周圍還有城市花園、大型居民小區，地理位置十分優越。

　　創業時間：預計20xx年上半年

　　經營面積：30平方米左右

　　內部設計: 辦公桌，生態農產品展示臺

　　資金投入：2萬元

　　員工人數：7人（包括創業團隊人員）

　　（二）企業開發創意

　　在大學期間我們的團隊成員就先后參加了“GYB創業培訓班”、“未來職業規劃大賽”、“創業實訓”等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。20xx年11月份，部分成員曾參與參加學校創業孵化基地中晨光養生館的開業及后期運作。

　　（三）主要經營范圍

　　農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。

　　（四）企業類型

　　根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬于生態農業服務行業。

　　二、創業團隊介紹

　　（一）團隊簡介

　　團隊成員：

　　團隊專業：藥學系生物制藥、藥物制劑

　　團隊口號：生態生活更美好。

　　（二）團隊成員個人情況

　　個人成績優異，*。

　　個人成績優異，*。

　　三、行業市場分析

　　（一）市場介紹

　　（二）當今生態農業的經營特點

　　1.經營模式

　　公司計劃采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植。

　　2.所有制形式

　　非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上占較大比重，私營成分的店占總數的90%左右。

精選計劃書學生范文集錦 篇9

　　一、活動主題：

　　關愛老人、奉獻愛心

　　二、活動對象：

　　敬老院孤寡老人

　　三、活動背景：

　　作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

　　四、活動目的：

　　慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月x日

　　六、活動地點：

　　壽星園敬老院

　　七、活動要求：

　　1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

　　2、在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

　　3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　八、活動流程：

　　（一）活動前期準備：

　　1、聯系敬老院負責人

　　2、對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

　　3、對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。

　　（二）活動當日安排：

　　1、布置場所

　　2、幫老人們打掃衛生，整理家務

　　3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。

　　4、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

　　九、注意事項：

　　1、志愿者在活動開展期間應當服從管理。

　　2、注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。

　　3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

　　5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改進加強。

　　6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

　　十、活動經費預算

　　路費：40元

　　活動意義

　　倡導城市和農村、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。

　　活動主題

　　手拉手情系貧困小朋友

　　活動時間

　　20xx年11月

　　活動口號

　　點滴愛心點燃希望

　　活動計劃范圍

　　火車站小學

　　組長

　　重慶路小學

　　組長

　　茅箭小學

　　組長

　　活動前期準備

　　1、校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。

　　2、進行志愿者招募工作

　　3、招募工作進行兩輪（詳見策劃書）

　　4、最后選定志愿者人數，并分好小組，選出小組長

　　5、召開志愿者動員大會

　　6、制定《安全協議書》及《合同書》

　　活動實施細節

　　1、由主要負責人在本校與受教學校進行聯系（包括助教開始時間，結束時間，助助教內容，榮譽證書等）

　　2、由本校老師與受教學校進行溝通，并簽訂《愛心助教合同書》

　　3、由老師召開活動前動員大會，并與志愿者簽訂《安全協議書》

　　3、愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書

　　4、活動期間志愿者以組為單位，在助教學校進行至少一次文藝活動

　　5、活動期間，愛心助教者要在受教學校指定地點簽到

　　6、活動結束后，每組組長上交一份愛心助教工作總結，并進行存檔。

　　7、學校根據表現優秀者給予一定精神上的獎勵

　　8、發放愛心助教期間志愿者乘車路費

　　活動后期

　　1、校團委將對本次活動進行后期整理工作，與受教學校進行溝通，并寫工作總結存檔

　　2、校團委將對參加本次活動的同學進行通報表揚

　　活動期望效果

　　希望通過這次活動，把青年志愿者的精神繼續發揚光大，加強本校與其它相關事業單位的聯系，同時也給本校學生提供一個鍛煉自己、展示自己的平臺。

　　活動經費

　　宣傳橫幅

　　學生公交車費

　　榮譽證書

　　預計元

　　活動負責人

　　師專校團委青年志愿者工作處

精選計劃書學生范文集錦 篇10

　　為了加強干部之間的溝通與交流，培養學生干部團結合作的精神，并在時間中更好的體會這種精神，學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結合在一起的學生干部培訓和趣味運動會。

　　趣味運動會時間：8：30—11：45

　　開幕式

　　時間：5月12日星期六上午8：45—9：00

　　地點：新籃球場兩學院全體干事、副部級以上自愿報名參加

　　開幕形式：邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話。總時間控制在十五分鐘內。

　　備注：參加運動會的學生干部必須準時到場。

　　運動會活動規則

　　活動項目：多人多足，拔河，團結一心，三五成群，叫東偏往西負責：計科學院外聯部、電子學院文娛部。

　　1接力時間9：00—9：30

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，籃球五個，跳繩五條

　　以隊伍參加，每隊十人，一個人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后，然后拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來和隊友拍掌接力，然后下一個隊員再上，直到最后一個隊員完成比賽。最后以時間最短的隊伍勝出。

　　2多人多足時間9：45—10：10

　　器材：普通紅繩子，秒表三個，哨子一個。

　　場地：以籃球場底線為起終點。

　　注意：分組時不同系人員進行混合。

　　器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個

　　游戲規則：計科學院和電子學院學生各出二隊，各隊隊員為8男4女。器材：秒表一個，大聲公一個

　　游戲規則：每組派10人參加，4組同時進行，分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示，團結一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作，時間各為90秒，60秒，30秒，在規定時間內完成動作并堅持都最后的隊伍可參加下一個動作，沒完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最后都能完成的則按完成時間排序。

　　最后決出的四組進入決賽，完成最后一個規定動作，決出冠亞軍。

　　場地：靠近教學樓的第一個籃球場

　　5三五成群

　　器材：大聲公一個

　　游戲規則：所有同學圍成一個大圈，順時針走，指揮員喚“幾”，則幾個人馬上聚在一起，人數過多或人數過少的就出局，比賽到最后一組。

　　6叫東偏往西

　　游戲規則：幾個小組一起參加，每小組派幾個成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號，如指揮員說向左走三步，然后向前走三步”，則同學要向右走三步，再向后走三步。為了增加難度，指揮員說走M步，則同學要走M—1走。堅持到最后的那一個小組為勝。

　　各部門工作分配

　　外聯部；負責各個游戲的分組，及比賽成績出來后及時發放獎品。

　　學習部：負責編輯比賽時的分數登記表，并記錄比賽的分數，及評出

　　一、二、三名的隊伍

　　新聞部：運動會后寫新聞稿；

　　體育部：負責運動項目的器材準備：籃球：5個，跳繩：5條，秒表：4個，哨子：5個，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個，紅繩子：4圈，大聲公一個；此外需維持比賽是的秩序；活動結束后負責器材的歸還。

　　宣傳部：負責出一份干部培訓與趣味運動會的海報；

　　生活部：準備應急藥品，當天用水飲水機兩臺

　　工程部：負責拍攝運動會期間的相片；

　　備注：兩學院負責部成員于8：00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結束后兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

　　經費預算：

　　獎品：400元

　　備用游戲

　　規則如下：

　　2、法官開始主持游戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

　　3、法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

　　4、法官又說：殺手睜開眼睛，出來殺人。聽到此令，殺手睜開眼睛，指一下要殺的人。

　　5、完成后，法官說：所有人閉眼。稍后說：天亮了，大家都可以睜開眼睛了。

　　6、法官宣布誰被殺了，此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言，并指控另一人為殺手，陳述理由，說罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發言。被指證的人可以為自己辯護，并指控另一位懷疑對象。這樣一共產生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票，每人只限一票，票數多的那個人被處決，如果此人剛好是殺手，那么游戲結束。如果此人是良民，那么游戲繼續，法官要求大家閉眼，殺手出來殺人……重復上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉，游戲才結束。

　　直呼其名

　　道具：(每個小組)，三個網球，或是三個比較軟的小球。

　　目的：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

　　1.隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

　　2.告訴小組游戲將從你手里開始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到你的手中。

　　3.你重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變游戲規則了。現在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。

　　4。幾分鐘后，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一只球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規則不變。

　　5.在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6.游戲結束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。

精選計劃書學生范文集錦 篇11

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　　4.最可靠的平臺活動，嗨云商城提供每日簽到、月末大促、雙雙節免單、1元搶購、拼單、抽獎、秒殺等服務，隨時用最少的'錢買到最好的心意單。

　　5.最輕松的營銷平臺，每天提供海量素材，不用再花時間自己刷朋友圈，自己找素材。一鍵上傳和分享。

　　6.最優質的售后保障，一件代發，全場包郵，30天無理由退換貨。不再糾結郵費的問題，不再冒險壓貨，不再擔心售后，嗨云商城就是為了解決這些問題而營生的。

　　7.最個性的培訓體系，專業導師從0指導，最簡單的教程最大的利益。

精選計劃書學生范文集錦 篇12

　　過去的一年又是收獲的一年，外聯部作為學生會的一份子，配合其他部門的工作，按時按量完成任務。新的學期里，外聯部將繼續認真努力工作，盡最大的努力聯系更多的活動贊助。

　　一、活動計劃

　　1、首先把工作重心放在即將開始的與工學院的聯誼活動，盡量的多拉贊助。

　　2、學院運動會的設備贊助。

　　3、“酷玩”游園會的部分獎品贊助。

　　二、新學期的工作建議

　　1、各項活動若需要經費一定要至少要提前一周通知我部。

　　2、活動要少而精，盡量減少不必要的經費支出。

　　3、加強宣傳工作，擴大部門工作的影響力。

　　三、工作寄語

　　外聯部將在新學期的工作中擴大工作范圍，盡量的多拿到活動經費，總結過去的工作經驗，改正工作中存在的缺點，更好的配合其他部門的工作。同時培養新人，將外聯部的工作繼承下去。

　　學生會外聯部

　　—3—10

精選計劃書學生范文集錦 篇13

　　一、企業概況

　　我是一名在校大學生，經驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的'創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

　　我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此

　　對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、產品定位：

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

　　當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

　　而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

　　(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給

　　人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制 。

　　(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　(4)方法：

　　①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

　　告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送。

精選計劃書學生范文集錦 篇14

　　一、 活動主題：

　　趣味籃球賽

　　二、 活動目的：

　　豐富校園文化生活，加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發學子激情，展現良好精神風貌，培養團隊意識和拼搏精神，同時為全體學生搭建一個良好平臺，加強全體學生間相互交流和增進同學之間的情感。

　　三、 活動宗旨：

　　籃壇我做主，想玩看你的。

　　四、 活動對象：

　　山東外貿職業學院15級全體學生

　　五、 活動時間：

　　六、 主辦單位：

　　BBA籃球社

　　七、 活動內容：

　　“男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。

　　八、 活動安排：

　　（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3V3”

　　1、以班級為單位，且每班限報一支參賽隊伍。

　　2、每隊報名4人，參賽者為兩女一男。

　　3、報名時間：

　　4、報名地點：

　　（二）娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”

　　1.活動時間：

　　2.活動地點：校籃球場

　　3.活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球

　　4.活動流程：

　　1）. 工作人員鳴哨后甲在起點跳繩30下，然后運球到中場A點，與A點的乙以擊掌為交接。

　　2）. 交接后，乙繞障礙轉五個圈，運球到B點投籃，直到投進為止，進球后與C點的同學丙擊掌交接。

　　3）. 丙顛球累計10個，然后運球到中場D點，與D點的丁擊掌交接。

　　4）. 丁踢毽子10個，可累加，然后運球到終點，裁判計時停止。

　　評分與比賽規則：

　　1. 比賽以總時間為最終成績

　　2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。

　　3. 若出現時間相同，則再進行比賽以分出先后。

　　4. 比賽人員須聽從工作人員安排。

　　（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”

　　1.活動時間：

　　2.活動地點：校籃球場

　　3.活動內容：

　　1）從底線運球繞過6—8個設定的障礙物。

　　2）在指定區域內將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區域

　　3）男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區域投籃。

　　4）運球回繞障礙物，接著進行三步上籃。

　　評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現以下情況：

　　1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。

　　2. 傳球環節必須在指定的位置進行，否則回到指定位置再傳，無傳球次數限制，傳進后才能進行下一個環節的比賽的比賽內容。

　　3. 中遠投籃環節只有5次投籃機會，進球后才能進行下一個環節的比賽內容。若5次投射無一命中，則比賽結束，該選手沒有成績。

　　4. 三步上籃環節中，若參賽出現走步，沒進等此類問題，則在該選手的最終成績上加2秒。

　　5. 若男生的最終成績超過1分30秒，則該選手的成績無效，不予記錄；女生的最終成績超過5分鐘則該選手的成績無效，不予記錄。

　　娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”

　　小活動1:背靠背帶球跑（每隊需出4男4女）

　　所需物品:十個籃球，八個用作正式比賽，兩個用作備用

　　所需人員:四名裁判，八名記時員

　　規則:

　　（1）每個隊伍派出2支隊，每支隊由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點，兩名選手站在終點，始終點距離為50米左右。四支隊為一組，一共16支隊，分成4組，抽簽進行分組排進行順序。

　　（2）哨聲響起，起點隊員背靠背帶球走，走到終點，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點本隊隊員，終點隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點。記時員記其到。終點所花時間，用時較短的隊伍為勝。

　　注意事項:

　　1）若第二組隊員沒有以前胸帶球回到起點，視為犯規，比賽時間增加50秒。

　　2）若球掉下，則應立即停在該處，將球重新放好再向前運動。

　　3）若沒有將球以身體接觸方式傳給隊友，比賽時間加15秒

　　小活動2: 三分大賽（每隊需出4男2女）

　　隊伍要求:每支隊伍派兩支小隊參加，每支小隊參賽隊伍人數要求:3人，2男1女。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。

　　項目概述:計時三分投籃賽

　　比賽規則:比賽從場上選手投出第一球后都開始計時，參賽隊伍累積投中10個三分球后，計時停止。比賽只提供一顆籃球，場上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊員自己分配好角色以節約時間.女生只要在三秒區以外投籃即可。

　　勝負判定:累積投中10個三分球用時最少的團隊獲勝。若3分鐘后仍沒有投進十個三分球，則宣布失敗，停止游戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

　　隊伍要求:各隊派出1支代表隊參加該項目。隊伍人數要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分別編號1號和2號；男生分別編3號，4號，5號。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。

　　項目概述:涵蓋定點投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。

　　比賽規則:

　　如圖所示:

　　計時開始后，

　　女生1號在位置①投籃，若球進，則將球傳給女生2號；若球沒進，則繼續投進為止。

　　女生2號在位置②投籃，若球進，則將球傳給男生3號；若球沒進，則繼續投進為止。

　　男生3號在位置③投籃，若球進，則將球傳給男生4號；若球沒進，則繼續投進為止。

　　男生4號在位置④投籃，若球進，則將球傳給男生5號；若球沒進，則繼續投進為止。

　　男生5號在位置⑤接球，運球穿過障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號，男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進，男生4號須自行將球打板后補進。

　　計時結束。

　　補充注意事項:

　　1、每場比賽限用兩球。

　　2、比賽過程只有場上的5名球員可以進行拾球、傳球、運球、投球等動作，場外觀眾不得幫忙。

　　3、參賽選手運球繞過障礙物的動作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規。

　　4、男生4號的最后一下投籃動作必須在空中完成，否則投籃視為無效。

　　5、違反上述規定一次，團隊最終成績將被延時5秒。

　　勝負判定:

　　本項目為計時賽。用時最少的隊伍獲得勝利。若4分30秒后仍沒有完成，則宣布失敗，停止游戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

精選計劃書學生范文集錦 篇15

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

精選計劃書學生范文集錦 篇16

　　為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本著為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

　　一、工作目標

　　認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監督廣大學生，做好平時的監督工作，規范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

　　二、工作內容

　　1、加強考勤與晚檢工作。上學期，我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同時在星期日中午12點到12：30發放。每周二到四抽取二到三天進行宿舍的晚檢。讓同學們每周有一個好的開始，“好的開始是成功的一半”，能更好的投入學習。這學期我們要把這一工作繼續加強，根據上學期的工作經驗做相應的調整，為同學提供更好的睡眠環境。

　　2、發展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協助學生會其他部門的工作中能更好的發揮紀檢部的作用。

　　3、加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的`同事溝通，團結就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。這樣才能更好的為同學們服務。

　　4、努力完成三月份得紀律交流會，希望得到學習部的協助，讓各班班長和紀律委員正確認識上學期的紀律情況以及將來還需努力的地方，為同學們營造一個更好的學習生活環境。

　　5、成功舉辦與生活部的聯誼活動。活動的舉辦需要我們齊心協力，也需要其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯誼活。

　　6、培養接班人，使紀檢部保持新的活力。為了培養好下一個班子的接班人，應對本部門的成員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他們對部門的工作十分熟悉，然后從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

　　三、勇于發現和提出問題，為學生會的發展提供動力

　　我們部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發現，敢于提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。

　　為了紀檢部的發展，為了化工系的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭里，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本著公平公正的態度，努力工作，認真完成各項工作任務，并盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明化工系風采，茂職院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

精選計劃書學生范文集錦 篇17

　　1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發展潛在客戶。并與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。

　　3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。

　　4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

　　5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

　　6、由外聯部聯系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。

　　7、大學生服務日以及法文化月。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

　　以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實說話。

精選計劃書學生范文集錦 篇18

　　一、活動目的：

　　通過本次春季實踐活動，增強學生的國防意識，豐富同學們的課外生活，鍛煉意志，增強集體意識，培養互幫互助的美德。

　　二、活動時間、地點、及參與人員：

　　時間：4月12日一天（周五）

　　地點：

　　A.鎮海招寶山,登山游覽威遠城，鰲柱塔，觀音閣等（約2個小時）

　　B.海防遺址（約0.5小時）

　　C.防空展覽園（約1.5小時）

　　人員：中學部七年級全體師生、班主任助理

　　三、負責人：

　　四、活動流程：

　　早晨8點從學校集合，乘車，前往寶山公園。

　　視車輛到達情況，分三個批次進行活動。

　　第一批次：A-B-C(三個班)

　　第二批次：C-A-B(三個班)

　　第三批次：B-C-A（三個班）

　　11：30在附近綠地以班級為單位用餐

　　下午14：30在防空展覽園后門集合坐車返校

　　注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點，自行組織活動如：拉歌、游戲等。

　　五、活動準備

　　（1）各班主任老師對學生進行相關教育，特別是安全教育，紀律教育，環保教育及東海學生形象教育；因為本次活動有攝影比賽，請班主任老師教育學生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責任人：各班主任）

　　（2）本次活動學校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學生不得帶手機、MP3、MP4、游戲機等。班級除分組管理外應統一安排桌布和垃圾袋，在景區內不提倡購買任何東西。

　　（3）給教育局的出車報告。（責任人：蔡霄奇）

　　（4）校旗、隊旗；（責任人：陳智鋒）

　　（5）聯系旅游公司八輛大巴車，早上8：45整準時從學校出發，下午14：30整準時從鎮海返回。（責任人：校辦）

　　（6）8：00到食堂內領取饅頭。

　　六、說明：

　　1.全體教師必須以高度的責任心，確保這次活動的圓滿成功。

　　2.乘車安排：每班一輛車，請各位老師注意，去的時候乘哪一輛車，回來時還是乘哪輛車，記牢車牌號。

　　3.所有任課教師都到指定班級跟班，協助班主任老師做好班級管理。安排如下：

　　......

　　4.各班要確實加強對學生的安全、紀律教育，一個也不能拉下，一個也不能成問題。在休息場地要保持安靜，注意東海學子的形象，切忌奔跑、大聲喧嘩。各班在離開休息場地時，清理好垃圾并帶走。

　　5.各班請假人員名單需在周五（4月12日）上午上報教導處。如遇特殊情況，推遲進行，時間另定。

　　6.校團委根據本次活動，將組織社會實踐“春滿大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開海報，海報允許3人作者署名，單幅作品請自行發布到東海學校貼吧。海報請于4月22日放學前交到陳智鋒老師處。

精選計劃書學生范文集錦 篇19

　　一、活動目的

　　使會員基本了解、學習演講的一些基本技巧，切實提高會員的演講水平。培養會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。

　　二、活動依據：《江西農大南昌商學院社團活動相關條例》

　　三、活動主題

　　我們的語言，我們的魅力

　　四、活動對象;朗誦藝術團10級新會員

　　五、活動時間及地點:

　　時間： 10月30日

　　地點：E教105

　　六、活動準備：

　　前期準備：

　　宣傳：負責人：宣傳部

　　方式：11月活動預報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知

　　人員安排：

　　總負責人：團長，團支書

　　（2）協調者：由副團帶領分管部門負責

　　（3）執行者：各部部長

　　具體分工如下：

　　A、策劃部負責活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 B、組織部負責借教室和負責打印材料。

　　C、各部部長及副部負責通知會員。

　　D、團長負責聯系培訓人。

　　E、秘書處負責簽到。

　　F、組織部負責維持秩序

　　G、科技部負責照相

　　活動流程：

　　1、播放一段演講音頻。

　　2、培訓部部長開始進行演講培訓。

　　3、鼓勵會員根據資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優點和缺點，相互糾正，相互學習。

　　4、尾聲，總結。

　　活動后期

　　團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結

　　清理場地

　　七、注意事項：

　　1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。

　　2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團長請假。

　　八、另附經費預算表

　　院社團服務中心

　　朗誦藝術團

精選計劃書學生范文集錦 篇20

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　(以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

　　參加展會，廣告費：10萬元；

　　小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

精選計劃書學生范文集錦 篇21

　　現今的時代發展很快，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此，大學生市場調查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校，手機的普及率可見一斑，拿我班來說，全班39人，36人有手機。隨著經濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體，他們是以后手機消費的主流群體，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調查，并以此為目標制定如下調查計劃。

　　一.調查目的

　　這次調查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。

　　二.調查內容

　　基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

　　⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

　　⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學生手機擁有情況如何?

　　三.調查對象

　　這次調查是以大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主，并以河北經貿大學為重點調查單位。

　　四.調查方式

　　這次調查采用抽樣調查和重點調查結合的方法,并以問卷調查的方式進行，調查報告《大學生市場調查計劃書》。

　　五.進度安排

　　第一步,制定調查計劃；時間：5月22日至23日

　　第二步,發放調查問卷；時間：5月24日至28日

　　第三步,整理分析數據；時間：5月29日至31日

　　第四步,編寫調查報告；時間：6月1日至2日

　　第五步,建立預測模型；時間：6月3日至8日

　　第六步,完成預測報告；時間：6月9日至16日

精選計劃書學生范文集錦 篇22

　　一、執行摘要

　　無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

　　4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

　　如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

　　6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。 大學畢業生悄然掀起網上開店熱潮

　　9、評價或投訴 。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

　　10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚

　　要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

　　這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你：對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

　　2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

　　5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

　　6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。

精選計劃書學生范文集錦 篇23

　　場地租約的事項：

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設計

　　俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

　　⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

　　⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）

　　⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

　　⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

　　⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等設備

　　裝修、風格設計：

　　⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）

　　⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）

　　健身俱樂部創業計劃書

　　⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　　⑶施工招標、裝修。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

　　目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

　　1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

　　2、計算機管理軟件的應用。

　　3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分析

　　2、競爭環境分析

　　（五）員工招聘與培訓

　　招聘步驟：

　　發布招聘信息。

　　對應聘人員進行初步的篩選。

　　對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

　　專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

　　試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力

　　私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

　　客戶服務。

　　后勤。財務。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

　　如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。

　　◎上游法

　　了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。

　　◎下游法

　　了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的`需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

　　◎平行法

　　了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

　　當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

精選計劃書學生范文集錦 篇24

　　“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。”送走了20__年，迎來了20__年，在這新的一年里，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。

　　在這一年里，我要好好學習，爸爸媽媽說我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學開始，我每次寫作業都比較急，在學校里，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個時間。能打的時間內，打半個小時，然后就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居說六年級上冊是最重要的一學期，小學升初中看的就是六年級上冊的期末成績，所有知道的鄰居都說六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上說了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的初中，那么好的高中、好的大學就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。

　　自從來到了浙江，我就學會了乒乓球，爸爸說：“你這個人就是缺少運動，現在每天都在運動，就好了。”寫完了作業玩一會兒，但也不能玩太久。

　　這一年，要好好過好每一天，學習爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節節高。

精選計劃書學生范文集錦 篇25

　　(1)市場機會

　　目前，中國空調企業正急于擴大產能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的。

　　20xx年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億臺，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。

　　據產業在線統計，20xx年中國空調銷量達到9495萬臺，同比增長44%。其中內銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數據可以推算，20xx年中國空調內銷量將達到7800萬臺，20xx年將達到1.03億臺;出口量在 20xx年將達到5803萬臺，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大。

　　未來空調的需求增長來源于四方面:

　　其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應并不明顯，并且由于房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調的消費量。

　　其二是城市空調的更新消費。按照平均一臺空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。

　　其三是出口市場。發達國家的經濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

　　其四是農村市場。20xx年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約占空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉空調銷售額處于激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

　　美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自于某些同行的倒下。"

精選計劃書學生范文集錦 篇26

　　作為園林園藝系09屆門生會，我們對本身的將來充滿著美好的神馳，同時也負擔著歷史的任務。我們將沿襲我校門生會的精良死板，總結上學期的工作經驗，并在此根本長進行沖破和立異，這對我們不可是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望將來，門生會將以“聯合、求實、進步、立異”為主旨，以“打造有戰役力、有凝集力的集體”為目標，訂定環繞“一切為了門生，為了門生的一切，為了一切的門生”為主的20xx~20xx學年度第一學期門生會工作籌劃。

　　一、連續貫徹落實分工當真軌制：

　　在門生會主席、秘書長及各部部長周全當真的前提放門生會全部成員均履行分工當真軌制，做到分工明了，責任到人。

　　1.主席從整體上當真周全工作和辦公室工作籌劃。

　　2.秘書長幫忙主席的平常工作，并詳細分擔各部的工作。

　　3.在分工當真的同時，加強聯合，加強各部成員之間的互助協作，做到分工不分家。

　　4.各部部長當真本部及各部相干聯干系的工作，部分內部也履行詳細分工當真制。副部長落實好根本工作，做到嚴厲要求，追求效果和質量。

　　二、思維教誨 （文藝部）

　　在原有思維教誨工作籌劃根本上，百尺竿頭、更進一步，構成以表面為教導，精神為根本，本領為實踐的符合新期間要求的精神取向，最終兌現“經心全意為全部師生辦事的根本任務。

　　1。 自動互助學院的進修活動和思維政治以及規律料理等工作籌劃，使我系門生干部起到榜樣效用 。

　　2。 進行富裕我院特點的校園文化文娛活動，為廣大同學供給立異的實踐舞臺，培養廣大同學自動摸索、勇于求實的精神。

　　3。 加強門生會與社團之間的交換與互助，贊成和救助各社團及學院有關部離展開各種活動充裕同學糊口生涯、富裕教誨意義的活動。

　　三、學風構筑 （進修部）

　　在本學期，我們將富裕闡揚門生會的橋梁效用，展開切當可行的增進學風構筑的活動，指導廣大同學以精良的精神風采獲得優秀的成績，竭力構成吃苦、勤奮、求實的學風

　　1。 利用門生會各種宣揚東西全方位、多層次地進行宣揚策動，弘揚正氣，竭力營建濃厚的“學風構筑”氛圍

　　2。 按期構造各種漫談會，有針對性的展開各種交換活動，辦理同學們進修，糊口生涯等方面的題目。

　　3。 環繞學風構筑，自動展開科技文化活動和專業技巧比賽，進步門生綜合本領 。

　　4。 當真對待每天的查抄評比工作，做細致記錄，比擬各班詳細環境尋找差距，進步集體程度。

　　5。 摸索新的門生辦理機制，變動廣大同學參加班級構筑的自動性。

　　四、體裁活動（體育部）

　　經過議定充裕多彩的體裁活動，充裕同學的進修文化糊口生涯，滿足同學的精神文化要求，連續加強學院的凝集力，進步我系師生的身材本質。

　　1。 連續貫徹落實兩操典范軌制，發揚體育部優秀的工作精神，切當把上操程度提拔到新的高度，進步我成員綜合本質，自動互助黌舍團委做好各方面的相干工作。

　　2。 構造我院同學參加院秋季田徑活動會，力圖在上屆根本上獲得更好成績 。

　　五.糊口生涯方面，（宿管部）

　　本學期門生會將對門生留宿加強辦理，根據學院如今存在的題目和實際環境，09屆門生會聯合勞衛部，以門生會為主體，各當真互助的方法，對寢室進行查抄和監督，讓門生在黌舍有一種家的感觸

　　1.構造建立衛生查看組，不按期的對宿舍進行查抄和監督

　　2.對付門生宿舍的規律題目，要切當安排人員進行典范化辦理，加大查抄力度，互助好自立寢室將查抄工作做到位，對付違背規律者嚴明處罰。為我系師生營建一個精良的糊口生涯環境而竭力搏斗！

　　3。 對付宿舍的內務題目，要按期進行全方位多層次的查抄評比，進步要乞降查抄法則，使宿舍衛生程度到達新的層次，周全進步門生的綜合本質和自理本領，養成精良的糊口生涯風俗。

　　4。 每個月自動互助我校教誨處進行文明寢室的評比活動。經過議定對宿舍成員思維、規律、進修、衛生等方面觀察，推出優秀宿舍評比軌制。

　　六。規律方面（規律部）

　　1。 規律部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的查抄工作，做好各種查抄記錄，對同學們在晚自習期間的規律以及在課間的規律進行監督。對呈現的違紀現象和不良民風予以及時處理和改正

　　2。 及時明白同學們的定見和發起，經過議定與同學的交換加強部分的辦理，對公道的定見自動采納，對不良環境的反應要及時進行查看和處理。

　　3。 自動構造廣大門生自我保護平常的進修、糊口生涯和活動的秩序；幫忙系部及學院抓好平常規律和集會規律。貫徹履行學院文明禮儀典范中的有關法則。

　　4。 規律部將對各班的規律環境按期進行總結和報告請教，向系部果然，以便大家查對，增加工作的透明度。

　　七、構造宣揚方面（組宣部）

　　1。 加強宣揚力度，做好宣揚工作進行交換。

　　2。 加強院風學風構筑，為進步我系在院內的馳名度，建立我系的精良形象而竭力。

　　3。 在記者團的動態收集下，要注意時效性，精確性，自動做好宣揚工作。

　　4。 自動互助各部做好工作，為我系建立一個聯合搏斗，有戰役力和凝集力的集體形象而出一份力。

　　八。環境方面（勞衛部）

　　1。 做好根本每日衛生查抄工作，保存系部衛生整齊干凈，爭創一流環境。（特別注意衛存亡角）

　　2。 每周進行大排除，構造各班衛生委員自動參加，并進行評比。做好系部環境保潔工作，互助上級帶領把工作做到位。

　　3。 構造粉飾校園詩歌散文朗讀大賽（贊成原創 和配樂朗讀） 以及我心中的綠色校園構思計劃圖（明白大家的心聲 如何才是英俊的綠色校園）。

　　九。交換方面（外聯部）

　　1。 互助各部分的工作之余，要竭力做好本部分的工作。

　　2。 得當的時候，構造部分成員為我系構造展開的活動拉些必要實際的援助，以便更好活動的展開。

　　十。安定防患方面（安定防患部）

　　1。 各季候的安定宣揚 、安定教誨防備為主、防治聯合。

　　2。 每晚晚自習安定保衛巡查，保護門生人生安定。

　　3。 匯集各種安定信息，及時反饋給系部。

　　4。 每周對宿舍進行不按期的安定查抄。

　　5。 在系部、學院進行大型活動時，自動互助門生會構造人員入場、保持秩序。

　　轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧09年門生會所做的工作，最讓我高興的是門生會成員都能夠完滿的結束了上學期的工作，并獲得了教授和同學們的廣泛承認，但還是有少數同學不能持著為同學們辦事的精神理念，在凡是的工作中有些薄待的表現。在新的一學期，我們要承繼客歲好的方面，對壞的方面及時發覺及時改正。“雄關慢道真如鐵，如今邁步從頭越”，在這萬象更新的時候，我們09屆門生會將連續以自我辦事、自我辦理、自我教誨的'主旨，傳承告成經驗，開辟立異，在互助黌舍各項工作的同時，加強對門生會內部的辦理，為我校的學風構筑添磚加瓦，最終兌現經心全意為全校師生辦事的根本任務 。

　　在系部及學院帶領下，門生會將以工作“重點化、層次化、立異化、正規化”為目標，以“經心全意為同學辦事”為主旨，以“加強自我辦理、自我辦事、自我美滿”為目標，竭力做好本身的工作。做好橋梁紐帶的效用，把我系辦理推上一個新的臺階！最終我們門生會將以熱忱的辦事，規矩的立場。為每個同學供給便利，為每一名教授供給辦事。盼望教授和門生能給我們門生 生會以贊成和鼓勵，同時我們門生會也盼望教授和門生給我們多提寶貴的定見和發起，我們必定會竭力的去做，去改正。只有改正了不對和不敷，我們才華會進步，會獲得成長。

　　一個好的門生會要靠我們的互助竭力支創設的，盼望我們的門生會在將來的不久將更加高雅，更加亮輝！

精選計劃書學生范文集錦 篇27

　　一、店面簡介

　　（一）宗旨

　　為豐富大學生文化生活，提高大學生藝術創新能力，渲染一種典

　　雅的文藝氛圍，給學校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學生打造一個為學生服務、共同分享藝術文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學生課余生活。提倡勤工儉學、勤儉節約，這一直是學校倡導我們大學生所做的。

　　（二）店面簡介

　　店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續不斷為大家提供優質服務。文藝社指我們的經營理念，在文學藝術方面別開一面。

　　店鋪房屋采用特色木質小屋，氣質典雅。 本店經營的產品組合是前無僅有的。

　　主要經營：大學生原創藝術作品、個人學習筆記、舊書籍、報紙期刊。

　　大學生原創藝術作品 個人學習筆記

　　舊書籍 報紙期刊

　　將擁有藝術才華的學生的原創藝術作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優秀的學生的個人筆記收購起來，轉售給需要它的學生。將學生用過的書籍收購過來，低價轉售給其他需要它的同學。將學生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向學生出售。

　　（三）戰略

　　我們店鋪立足于大學市場和校外各行業的商家。建立實體店鋪和網絡虛擬店鋪。

　　從大學市場收購原創藝術作品，可以通過網絡虛擬店鋪向校外人員出售。從大學市場收購的個人學習筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

　　先組織好一個小團隊做好關于我們這個項目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發展。

　　（四）技術

　　開始創立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業技術，我們的團隊身出信息科學技術系，可以利用已學知識，充分挖掘更多專業技術，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學院，我們有著得天獨厚的資源優勢，我們可以聯系法學專業的師生，向他們學習請教有關創業的法規。可以聯絡新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。

　　（五）店面管理

　　日常事務主要由創業小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負責的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負當天的銷售、記賬、衛生及安全等日常維護項目。

　　二、行業市場分析

　　（一）市場介紹

　　大學生創業一直以來都是政府和學校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標不明確，很多人沒有選擇準確的切入點，或者沒有創意，最終走向失敗。

　　我們創立這個“365文藝社”，為大學生量身定做，支持大學生勤工儉學，培養文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學生原創藝術品，我們通過網絡購物平臺為商家提供廣告服務。“365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發展空間十分巨大。

　　（二）目標市場

　　以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學生原創藝術作品的消費者主要集中在

精選計劃書學生范文集錦 篇28

　　引言

　　記得去年9月10日剛剛步入大學校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學習生活應該怎樣度過四年之后的發展道路又應該延伸向何方時間如水，光陰似箭，轉眼間，大學的四分之一已經離我而去，一路走來，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖然沒有怎么努力，但也學了一些東西，總算有一點進步，可能是自己沒有真正理解到如何學習，展望未來，希望在以后三年中學到的更多。

　　回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學習不是很好，但通過對大學生職業生涯規劃課的學習，職業生涯規劃課給予我的新的思維意識與規劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，而且將會延伸未來的工作與生活之中去。我已經不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學生職業生涯規劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業生涯規劃意識，它使我系統全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業規劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的職業和規劃。

　　第一章 認識自我

　　個人基本情況 我的性格和興趣優勢特點：

　　喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的可能性。適應性強而且知識淵博，很善于處理挑戰性的問題。

　　善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。

　　喜歡自由的生活并善于發現其中的樂趣和變化，認為"計劃趕不上變化"，并以實際行動證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。相信常規是可以打破的。

　　善于理解，并非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復品味，望能理解其中深意，努力做到。

　　除此之外，我喜歡驚險刺激的運動，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風土民情。

　　性格和興趣盲點:

　　總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經常依靠臨場發揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對目標的韌性和堅持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，這樣就經常不能堅持將一件事完完整整地結束。

　　非常注重創造力和革新，較易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不很愿遵守規則和計劃。建議多關注解決問題的常規方法。

　　通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。

　　有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法，從而導致一些誤會的產生甚至更嚴重。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩和誤會的發生。

　　職業興趣及能力與不足：

　　我從一開始接觸化學這一門學科開始就對其產生了濃厚的興趣，再加上高中三年來對化學的進一步認知，使我對其更是"愛不釋手"。初步的發展，讓我選擇了應用化學這一專業。

　　然而這一年對此專業的探討，則又加深了我對其領域等方面的理解。我了解到應用化學是研究如何將當今化學研究成果迅速轉化為實用產品的應用型專業。化學類專業包括精細化工、石油煉制、石油化工、有機化工、無機化工、高分子化學工藝、塑料化工、藥物化學、分析測試與檢驗、環境工程等專業方向。

　　應用化學是現代化學與其他學科領域的交叉、滲透和融合，是介于化學與化學工藝之間的一個應用理科專業,

　　是培養理工結合的"用"化學人才。與化學專業相比，要求應用化學專業學生接受更多的應用性、實踐性的知識教育。

　　對于應用化學專業的學生來說，既要從事現有產品的生產，又要進行新產品的研制

　　開發，還要對企業進行技術改造和引進技術的消化吸收，只有動手能力，沒有科研創新能力是不適應未來工作需要，所以學生必須掌握必要的基礎知識，更要注重培養自身的綜合素質和創新能力。從事化學職業一般要將樂于獨立工作，有超出一般水平的科學和數學天賦，有用自己雙手勞動，使用技術材料和操作實驗的靈巧性。堅韌、耐心、好奇心、獨立、創造力和關心細節是職業化學家必須具備的基本品質。

　　而我在這一方面所應具備的品質都有，有創造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環境，能發揮個人智慧和支配性。是非常適合這一門專業的。

　　當然我也有我的劣勢，對別人的觀點非常在乎。較易與本人產生爭議，有時可能會產生矛盾甚至進一步"升華"到兩人之間的"冷戰"。但是這一般發生在要好的朋友之間，但是我會加以改正，努力做到更好。

　　因此我會嘗試接受他人的意見，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個學年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會把我的觀點與別人分享，共用探討各方面的問題。 職業價值觀：

　　崇尚獨立，注重關系

　　1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創新，發揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。但我并不反對合作完成每一項任務，有時也是支持團隊合作精神在工作中的'滲透。

　　2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。 勝任能力：

　　能從新體驗、新問題、新機遇中學習，細心沉著，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當地的活動，諸如實驗、競賽型的團隊任務等練習;能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。 自我分析小結：

　　一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創新精神、工作和生活井然有序是我的優點;可也存在著有時過于理想化據個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己。

　　第二章 職業生涯條件分析 家庭環境分析：

　　爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務員，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學校環境分析：

　　我所在的學校是湖南工業大學。湖南工業大學是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學校。他大致分為以下幾個特色：

　　一、辦學特色 ：學校十分重視本科教學，始終把人才培養質量放在第一位，并形成了自己的辦學特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學特色;三是貧困助學特色。

　　二、人才培養 ：學校形成了以本科教育為主，積極發展研究生教育的多層次人才培養格局。初步建成了以包裝類專業為主體、特色鮮明的專業結構體系和優勢學科群。 學校堅持以教學為中心，把人才培養質量視為生存和發展的生命線，以教育創新促進教育質量的提高。

　　三、科學研究：學校實施了"科技創新工程"，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高。學校建立了"中國包裝設計專業中心"、"湖南省包裝經濟研究基地"、"湖南省現代包裝設計理論及應用研究基地"三個具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設計研究院"、"現代水射流技術研究所"、"環境保護研究所"等 33 所研究院。

精選計劃書學生范文集錦 篇29

　　一、管理目標：

　　宿舍管理達到內務整理規范化、評比檢查經常化、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學“住校三年、規范一生”。創建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結友愛”的生活環境，培養學生自我管理的良好習慣。

　　二、管理機構：

　　1、政教處在校長的領導下負責學生宿舍的全面管理工作，總務處協助政教處工作。

　　2、政教處下設生活指導老師檢查組、學生干部值日檢查組，主要負責內務衛生檢查管理、作息紀律檢查管理、生活安全秩序管理、服務學生等一系列工作。

　　3、學生干部參與宿舍管理主要由八年級、九年級學生組成檢查組。

　　三、實施時間：20xx年3月份起執行

　　第一階段：文化布置（3、1——3、7）

　　由各班班主任帶領學生打造寢室文化，所需材料由總務提供。

　　第二階段：管理階段（3、7——3、10）

　　管理制度、住宿人員名單、衛生值日表上墻

　　第三階段：監督、檢查階段（3、10以后）

　　1、檢查內容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內務衛生，生活安全秩序等。

　　2、檢查形式：分層管理。

　　生活指導老師組：分層相應負責管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查并做出評定，每周不定期檢查各個宿舍的內務衛生2—3次并做出評定。學生干部檢查組：學生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每周輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內務衛生。

　　學生干部督查要求：

　　①學生干部每周不定期檢查宿舍內務衛生1次，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況并做出評定并做好記錄。

　　②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。維持好午晚休前宿舍區域的紀律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學趕快回到宿舍作息。

　　③各棟檢查組每晚檢查結束將登記表交到校學校值日組匯總。

　　④校學生干部每周六負責統計檢查評比周積分，每周一公布周評定等級，每月評出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發現違規違紀要及時將問題反饋到政教處、總務處和有關部門。

　　3、檢查程序及時間

　　關宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導老師檢查午休：12：30分關宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以后生活指導老師檢查。

　　晚休：熄燈后關宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀律，22：20分生活指導老師檢查。

　　4、凡是午晚休遲歸的，要經生活指導老師同意才能進入宿舍。

　　四、評定分值標準：總分10分

　　生活指導老師每天檢查評出得分與學生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每周每個宿舍各項檢查積分滿分為10分，衛生內務整理7、4分，紀律積分滿分為3、6分。具體分為四個等級：9分——10分為優秀，8、6分——7、5分為良好，7、4分——8、5分為合格，6、3分以下為不及格。評分等級標準另附表。

　　五、評比辦法

　　每周一小評，每月一大評，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數量的適當比例。

　　六、獎懲措施

　　1、以精神鼓勵為主，每周以文字形式公布評比結果，并用廣播通報表彰。

　　2、凡月內被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分。

　　3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報批評，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學校領導限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。

　　七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。

精選計劃書學生范文集錦 篇30

　　時光荏苒，20xx年充實又飽滿，學院學生會宿管部在上級領導的帶領下團結，奮進，積極響應院的號召，努力發揚自己的風范，取得了驕人的成績，為我們院及系更加輝煌的發展奠定了基礎。新的一年，新的開始，我們宿管部全體成員將會汲取營養，舍棄糠糟，創新，拼搏，以積極的狀態，飽滿的熱情投入到計算機學院的工作中去。現計劃如下：

　　一、常規工作：

　　我們將會按照我們宿管部成員的'課程表來安排相應的常規工作，抽取他們閑暇的時間進行宿舍衛生、安全、滯留、夜不歸宿檢查等方面的工作。

　　1、宿舍衛生檢查：按照學校規定，我們每周對各宿舍衛生進行檢查。對宿舍表現不好的反方面，用和善的態度，以的效率改善宿舍衛生。對學生宿舍統一的管理，認真、努力的工作，用一種公平、公正的態度去查宿舍，以便提高大家的公寓衛生，為大家提供良好的生活環境。

　　2、夜不歸宿檢查方面：我們將在一周內對宿舍進行1~2次的檢查，檢查時間一般在周日~周四晚，對于夜不歸宿的人員(沒有假條)登記基本信息，予以上報，為了同學們的住宿安全，望同學們按時歸寢，不去通宵等。

　　3、每周做好各宿舍、各班的衛生考核表并及時公布通報表揚。

　　二、活動計劃：

　　系學生會宿管部除了配合院學生會的活動外，還將于本月舉行“寢室文化月”的活動，主要對象是--級新生，也包括各級老生。在活動開展前得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。舉辦這次“凈化美化”寢室大賽，旨在調動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時時洋溢著歡歌笑語。

　　宿舍是大家生活的環境，是大家的家園，只有把我們的家園搞好，以此為基礎，才能以良好的身心投入到學習、工作中去。維護宿舍安全，保持宿舍干凈是我們宿管部必不可少的工作使命。

　　我們宿管部一定會努力配合好大院的工作，懷著一個認真、努力、公平、公正的態度工作。從現在從一點一滴做起，我們宿管部全體成員有信心做好我們的本職工作，請上級領導和輔導員老師們監督。我相信我們這學期的工作一定會更強，我們一定會是最棒的。

精選計劃書學生范文集錦 篇31

　　一、項目描述

　　（一）創業團隊宗旨

　　創業團隊----創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。

　　（三）創業團隊發展戰略目標

　　創意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學城綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。

　　二、產品和服務

　　我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫

　　果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求分析

　　(二)競爭對手分析

　　在高校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。

　　四、營銷策略及實施計劃

　　（一） 營銷策略

　　一、產品定位策略：

　　冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。

　　1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。

　　2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

　　3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純

　　奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

　　4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

　　5、目標顧客定位：

　　4、價格策略

　　冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇

　　淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

　　5、渠道策略：

　　（1）創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。

　　（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

　　6、促銷策略

　　（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

　　（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。

　　（3）、體驗營銷即現場免費品嘗我們創意店的冰淇淋。

　　（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識

　　（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

　　（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

　　(二)、實施計劃

　　我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。

　　一、前期開店準備

　　1、店鋪地址的選擇：各高校附近

　　2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

　　3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等

　　二、中期發展階段

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區域等。

　　三、后期服務到位

　　發揮我們團隊的食品加工制造優勢，做好售產品使用技術服務以及客戶關系管理工作。

　　五、組織管理概要

　　（一） 創業團隊的核心成員

　　（二） 創業團隊核心成員一覽表

　　（二）創業團隊的松散成員

　　六、資金需要

　　（一）第一年投入

　　其中固定費用：

　　1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。

　　流動資金：