暑期文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)編輯的實(shí)習(xí)總結(jié)報告

　　我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以這樣來概括吧：從廣州到北京，從省廣到廣州樂go到浩天程遠(yuǎn)到聯(lián)奧尚高到中視時尚到中部網(wǎng)，頗為曲折豐富，卻不是我心中所想。 

　　在整個實(shí)習(xí)過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。

　　這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網(wǎng)絡(luò)、投融資多個行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過業(yè)務(wù)、文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)編輯，對業(yè)務(wù)這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強(qiáng)，并且在實(shí)踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業(yè)現(xiàn)狀。也學(xué)會了一些工作、生活中應(yīng)有的態(tài)度。

　　實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，但由于沒有如預(yù)想那般進(jìn)入廣告公司學(xué)會策劃、學(xué)會廣告，因此感覺十分遺憾。

　　一、電視購物，真假難斷

　　在廣州，因為一些原因，我沒有順應(yīng)老師的安排進(jìn)入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團(tuán)下的分公司，主要從事電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及中國臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。

　　目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產(chǎn)品很嚴(yán)謹(jǐn)，保證了產(chǎn)品的真實(shí)性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產(chǎn)品真假難斷。

　　電視購物的產(chǎn)品要新、奇、特，功能吸引人且強(qiáng)大，主要為化妝品、減肥產(chǎn)品、保健品等。當(dāng)時我們公司賣的好的有一種捕蚊產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷東南亞。

　　電視購物的廣告片會以產(chǎn)品的功能、價格為賣點(diǎn)，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。

　　在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。

　　在廣州樂go，我認(rèn)識了一些朋友，有做網(wǎng)絡(luò)的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現(xiàn)在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負(fù)責(zé)與各大電視臺的聯(lián)絡(luò)工作，向電視臺推廣我們的產(chǎn)品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。

　　在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。

　　二、文案創(chuàng)意，激情無限

　　在聯(lián)奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創(chuàng)意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設(shè)計人員、總監(jiān)經(jīng)常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關(guān)系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。

　　聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團(tuán)、英際等。我當(dāng)時主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團(tuán)做了內(nèi)部培訓(xùn)策劃和文案。

　　我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業(yè)，一個相對粗放的行業(yè)�？梢圆灰允袌鰹閷�(dǎo)向，卻永遠(yuǎn)不能忽略了客戶的想法�？蛻粝矚g，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現(xiàn)實(shí)。

　　聯(lián)奧尚高是我在所經(jīng)過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團(tuán)結(jié)友好，聞到了濃濃的廣告味兒。

　　在這家公司我真的學(xué)到了很多，對自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結(jié)識了很好的朋友。

　　三、媒體業(yè)務(wù)，忽悠忽悠

　　在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業(yè)務(wù)的小公司，說是中央電視臺一級代理公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標(biāo)”之類的牌兒。

　　在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學(xué)會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術(shù)。

　　在做業(yè)務(wù)的時候，我發(fā)現(xiàn)大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務(wù)太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務(wù)界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。

　　這家公司很不專業(yè)，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。

　　很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經(jīng)理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學(xué)到的東西還是很多。

　　這家公司也讓我得到教訓(xùn)：工作一定要認(rèn)真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。

　　四、網(wǎng)絡(luò)與風(fēng)險投資的行業(yè)黑幕

　　有個學(xué)長跟我說：每個行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當(dāng)成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。

　　在中部網(wǎng)，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實(shí)的一面，因此離開是一件很開心的事情。

　　我開始是在企劃部寫商業(yè)計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數(shù)據(jù)的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業(yè)計劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機(jī)密。

　　后來我被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)部，全權(quán)接手公司的業(yè)務(wù)，也做一些網(wǎng)絡(luò)更新。

　　業(yè)務(wù)屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認(rèn)識到公司很沒有實(shí)力，甚至根本就不認(rèn)識財團(tuán)、投資公司，根本就是個騙人的公司。