最新銷售年終個人述職報告（精選15篇）
最新銷售年終個人述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a(bǔ)級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
述職人：第一范文網(wǎng)
某年某月某日
最新銷售年終個人述職報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。
6、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)䲡簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。
對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
述職人：第一范文網(wǎng)
某年某月某日
最新銷售年終個人述職報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了20xx年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的.學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年xx月xx日
最新銷售年終個人述職報告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這一年，經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的`認(rèn)識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過對很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認(rèn)為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。
五、一些提議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會職責(zé)，首要職能等等，同時進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。
2、很多的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
述職人：第一范文網(wǎng)
某年某月某日
最新銷售年終個人述職報告 篇5
20xx年，于我個人，注定不一樣，因?yàn)椋粋�年度，體驗(yàn)了兩種不同的角色，同一個年度，體驗(yàn)了兩所不同的學(xué)校。上學(xué)期，擔(dān)任育才二小黨支部書記，下學(xué)期，擔(dān)任中路小學(xué)校長兼黨支部書記。
不管是校長還是書記，每個日子都忙碌、辛勞、瑣碎，但幸福、充實(shí)、有價值意義。我以一種如履薄冰的職業(yè)敬畏和崗位謙卑，希望自己作為管理者的言說和行為，能與教師的思想共震，能與孩子的心靈共生，能與家長的心意共鳴。
在上半年的黨支部書記工作中，我思考著如何著眼學(xué)校發(fā)展大局，思考著如何創(chuàng)新支部與黨建工作，為學(xué)校發(fā)展提供方向性指導(dǎo)，動力性支持與思想性引領(lǐng)。與此同時，我又刻意不讓支部工作虛化，將自己的職業(yè)角色做實(shí)，始終將思維的觸角與行動的步子伸到教學(xué)第一線，與教研、教導(dǎo)、大隊(duì)、工會，擰成一股繩，形成巨大的黨建網(wǎng)絡(luò)，支撐并引領(lǐng)著學(xué)校的黨建文化。
一、巧構(gòu)思，從活動中尋求黨建文化的突破口。
1、情人節(jié)，元宵節(jié)，20xx年新學(xué)期第一天，幾個特殊的時刻聚集在一起，無比美好。我們黨支部不是為了完成任務(wù)，不是做做形式，在這樣一個特殊的時間節(jié)點(diǎn)上，想到了這樣一個特殊的群體──留守兒童。“與留守兒童一起過節(jié)!”──志愿者們發(fā)出了這樣的呼吁。就這樣，我們在“2”“愛一世”這個特殊的日子里開啟了我們的愛心幫扶志愿服務(wù)活動。志愿者老師帶著孩子們一起讀繪本、做游戲、送祝福，這樣溫馨的活動讓孩子倍感溫暖，志愿者們也再一次體驗(yàn)到了教師職業(yè)的幸福與美好，讀懂了生命的價值。
2、為了更好地做好愛心直通車工作，黨支部組織XX名可愛的孩子與XX名富有愛心的黨員志愿者舉行了愛心結(jié)隊(duì)儀式。通過每月一次的對話交流，或解惑，或游戲，或走訪，通過多種形式、讓這些孩子能夠敞開心痱與老師進(jìn)行朋友式的交流，同時通過老師的一份愛心，一份關(guān)懷，點(diǎn)燃了每一個孩子的希望，喚起了孩子的生命潛能。此活動在x月x日區(qū)政府黨委對支部的督查工作中，得到梁仲書記的高度評價。
3、《讀論語，做智慧教師》是黨支部堅(jiān)持了兩年的讀書活動，我們形成了制度，每周一例會時間便開始了不同形式的交流與學(xué)校，這種集體閱讀、深層次解讀，對照運(yùn)用的讀書方式贏得了老師們的極力支持與認(rèn)可。
利用特殊節(jié)日，通過特色活動，借助專題讀書活動，我們將黨建工作與學(xué)校常規(guī)工作緊密結(jié)合，既起到引領(lǐng)作用，又深入到師生的具體工作中，解決了實(shí)際的問題與困難，實(shí)現(xiàn)了活動重構(gòu)文化的念想。
二、接地氣，從服務(wù)中尋求群眾路線的契入點(diǎn)。
本年度是各基層踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的工作年。我們按照局黨員的要求，從宣傳發(fā)動，到深入學(xué)習(xí)，從民主主議到批評教育，從整改落實(shí)到建章立制，我們步步踩實(shí)，利用教育實(shí)踐活動的契機(jī)，從師生的貼心人。
我們走訪慰問退休教師，噓寒問暖，了解他們的困難，給予及時的幫助;黨支部牽手教研室，開設(shè)“杏圃”課堂，從年輕教師成長的問題出發(fā)，開設(shè)提高教師綜合素質(zhì)的課堂;黨支部聯(lián)合工會，策劃了緩解老師壓力的舞蹈課、插花比賽、羽毛球比賽、健身操等活動。老師們通過活動，愉悅了心情，凝聚了團(tuán)隊(duì)力量。
下半年，走進(jìn)了一個新的團(tuán)隊(duì)，來到了五一中路小學(xué)。五一中路小學(xué)，擁有近七十年辦學(xué)歷史，幾任領(lǐng)導(dǎo)與歷任教師薪火相傳、孜孜以求，給學(xué)校奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，帶來了極好的社會聲譽(yù)。但校規(guī)模卻一直很小。如何承傳學(xué)校的辦學(xué)文化，讓學(xué)校不斷走向敞亮與高遠(yuǎn)，是本人履職后首要思考的問題。
我以為，鬧中取靜，小處見精，這才是我們的傳承。不辭小，不嫌小，不忘小，小中見品質(zhì)，小處求精。小學(xué)校，小團(tuán)隊(duì)，小孩子，但它們又都是起點(diǎn)，都指向大，指向人生成長的詩與遠(yuǎn)方。因此，我的一切工作都是從小處著眼，向高處遠(yuǎn)眺。
一、深入了解，找尋挖掘?qū)W校的內(nèi)在文化
七十年的學(xué)校歷史應(yīng)該如同畫卷般在老師們眼前舒展。如何找尋挖掘到學(xué)校的內(nèi)在文化，開學(xué)第一周，我就深入到辦公室，走進(jìn)了三位老教師，從范老師、袁老師、廖老師那了解學(xué)校過去的精神，現(xiàn)在的狀況，一起展望了學(xué)校未來的規(guī)劃。
利用教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)，我們將退休教師請到學(xué)校，帶到戶外，在輕松愉悅的活動中，我們走進(jìn)退休教師的心靈，從老教師的身上讀到了職業(yè)的操守，讀到了教育的奉獻(xiàn)，讀到了職業(yè)的謙卑，讀到了職業(yè)的尊嚴(yán)。我們從老教師身上了解到了學(xué)校的沿革與變遷，學(xué)校的精髓與內(nèi)核。
xx月21日，畢業(yè)38年的7x屆學(xué)生來到了母校，他們請來了原任班任曾XX老師，與她們一起回憶過去的校園，一起回憶戶外的體驗(yàn)勞動，一起回憶班級的趣事，她們戴上紅領(lǐng)巾，唱起了《東方紅》，20余名學(xué)生來到了闊別38年的學(xué)校，臉上全沒有歲月的滄桑，只有幸福而燦爛的笑容，全是對學(xué)校與老師的感恩，對過去美好學(xué)校生活的回味。
歷史，雖然無法倒退，但通過走訪、交流、活動，我們似乎已經(jīng)觸摸到中路小學(xué)走過的近70的榮光與驕傲以及未來的使命與責(zé)任。
二、嚴(yán)于律己，與老師共同走在學(xué)習(xí)的路上。
建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，是我們的共識。要求學(xué)生看書，教師首先應(yīng)該愛閱讀。開學(xué)初，教研室根據(jù)全體教師的年段、學(xué)科、喜愛，征訂了200余本教育專著，隨時為教師提供借閱服務(wù)。因?yàn)槭抢蠋熖峁┑臅浚驗(yàn)槭抢蠋煇劭吹臅瑢W(xué)校用不著硬性規(guī)定，自然有了借閱的需求。我與老師們一起借書、聊書，與老師們一起談?wù)撊绾芜\(yùn)用書上的理論影響、改變我們的學(xué)生。
如何讓一群充滿朝氣的年輕教師遵循老子提出的“道法自然”，讓課堂成為師生成長的互動場域?學(xué)校教研室以課堂為載體，將教師引領(lǐng)到研究的幸福道路上。學(xué)校校長作為管理者，失去了對教師的引領(lǐng)，就失去了管理的根基。在日常的教學(xué)中，本人承擔(dān)了一個班的品德教學(xué)，教學(xué)之余，我會用更多的時間走進(jìn)老師們的課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，課后的點(diǎn)評，是最能促進(jìn)雙方智慧形成的環(huán)節(jié)，因此，我能做到每課必評，也許膚淺，但擁有一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。
x月份，兩年一度的智慧杯，沖擊著原本安靜如水的常規(guī)教學(xué)，因?yàn)槔蠋焸冇辛顺砷L的需求，有了展示的欲望，18堂課節(jié)節(jié)有亮點(diǎn)，堂堂有特色。針對語文教學(xué)的特點(diǎn)，我以《分享你的智慧，幸福你的成長》為題，與老師聊教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)機(jī)智，與老師商討文本解讀、學(xué)情關(guān)注，每次交流，于我，都是的學(xué)習(xí)與成長。
每次外出學(xué)習(xí)回來，我都會即時將學(xué)習(xí)心得在行政會、教師會上進(jìn)行交流或博文的形式，反思與內(nèi)化。如參加了省校長專業(yè)，聆聽了李希貴的報告，回校后，我就以《做順應(yīng)人性的教育》與全校教師交流;在區(qū)政府聆聽了北京x中劉校長的講座，我就以《喚醒靈魂》為題，與老師交流。聆聽了張文質(zhì)教授的講座《回到每一個人的生命化教育》后，我撰寫了《回到人的本質(zhì)》。
三、尊重生命，成全孩子的個性需求。
懷抱對生命成長的敬畏之心做教育，恪守教育之道在于成全，一切從兒童的天性與興趣出發(fā)，做孩子童年的守望者，成為孩子童年生活的陪伴者，是我對學(xué)校教育意義的理解。
迎新年慶元旦的活動正緊鑼密鼓地布署，孩子們樂翻了天。那是因?yàn)椋覀兇蚱屏艘酝某琛⑻瑁痪心嘤谖乃嚨谋憩F(xiàn)形式，本學(xué)期，大隊(duì)部為了更好地尊重學(xué)生個性，活躍校園生活，在全校學(xué)生間舉行了“我是達(dá)人秀”的比賽活動。孩子們可以轉(zhuǎn)呼拉圈、掰手勁、削蘋果、劈木柴，還可以玩魔術(shù)、編小玩藝，這樣，每個學(xué)生都可以走上舞臺，施展自己的強(qiáng)項(xiàng)，極大的鼓舞了學(xué)生的自信，激發(fā)了學(xué)生的生命潛能。
小習(xí)慣，大品格。為了讓學(xué)生有更好的習(xí)慣養(yǎng)成，本學(xué)期，我們通過主題講話、活動體驗(yàn)、環(huán)境熏陶等方式塑造學(xué)生的品格。
《我與中路小學(xué)一起成長》，是我的開學(xué)典禮致辭，我以真誠與謙卑贏得了眾多學(xué)生的喜愛與向上的力量;《吃營養(yǎng)餐，做健康人》是對全校學(xué)生在家吃早餐的倡議，有了倡議，家長更有了責(zé)任，學(xué)生擁有了衛(wèi)生與健康，校園更有了文明與有序;《做一個有教養(yǎng)的五一中路孩子》是對學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的要求與期許。每次主題講話，我都是基于學(xué)校的具體實(shí)際，以激勵學(xué)生的方式，從小的契入點(diǎn)開始，給孩子一些正能量的滲透與引領(lǐng)。
我們在校園的樓梯過道貼上小腳板，以積極的暗示提醒孩子行人靠右;我們給每個班級配備了綠色植物，希望小孩子通過對綠色植物的養(yǎng)護(hù)，更加熱愛班級，熱愛學(xué)校，熱愛生活;我們在圣誕節(jié)，裝扮成圣誕老人給每位到校的孩子送糖果，讓孩子們感受到老師的用心付出與節(jié)日的美好，學(xué)會分享，學(xué)會珍惜……
懷感恩之心，以謙卑的姿態(tài)走在學(xué)習(xí)的路上，是我工作的意義追求，我會一以貫之。
20xx年x月x日
最新銷售年終個人述職報告 篇6
大家好，xx年，在局的關(guān)心、支持及同志們的協(xié)助下我深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以竇鐵成同志“團(tuán)結(jié)，敬業(yè)，進(jìn)取，創(chuàng)新，創(chuàng)優(yōu)”的五大為指導(dǎo)，始終在“搞好生產(chǎn)，保證供應(yīng)”上下功夫，組織，精細(xì)管理，力求優(yōu)質(zhì)和高效，真抓實(shí)干，創(chuàng)造性的開展工作。較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了局、站的肯定、同志們的信任及外界用料單位的好評，現(xiàn)將各項(xiàng)工作：
一、各項(xiàng)任務(wù)完成情況
首先是原材料儲備工作，全年共購進(jìn)瀝青5600.13噸，礦粉2426.77噸，重油993.02噸，柴油192.75噸，各種石料（十一萬九千兩百四十點(diǎn)六噸）119240.6噸。其次是成品料生產(chǎn)，全年共生產(chǎn)瀝青混凝土135814.81噸，及時、優(yōu)質(zhì)、高效的滿足了園區(qū)路、大蓮線、遷西縣外環(huán)路及鄉(xiāng)道站、公路站挖補(bǔ)維修等工程所需的瀝青混合料。為各項(xiàng)工程的如期竣工打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且我們的產(chǎn)品質(zhì)量受到了外部用料單位的好評。最后是節(jié)支創(chuàng)收工作，今年在局、站的帶領(lǐng)及我個人的不懈努力下我廠節(jié)支創(chuàng)收工作表現(xiàn)優(yōu)異。一是利用石料、瀝青等原材料季節(jié)價格變化大這一特點(diǎn)，在5000噸儲備大罐建成的基礎(chǔ)上我們今年冬儲瀝青3000噸，直接降低生產(chǎn)成本360萬元；各種沙石原材料10萬噸，節(jié)省資金300萬元。二是通過對原材料中的礦粉回收再利用，減少了購買礦粉的費(fèi)用50萬多元。三是……同志自行研發(fā)的《瀝青拌和試驗(yàn)檢測軟件》節(jié)省購買軟件資金3萬余元。這幾項(xiàng)全年為我廠共節(jié)省資金近800萬元。
二、主要工作措施
第一、抓好生產(chǎn)組織，全力以赴保供應(yīng)。
根據(jù)今年的工程需要，我狠抓組織管理，確保施工進(jìn)度，自年初召開全廠生產(chǎn)動員會，任務(wù)分別下達(dá)各職能小組，責(zé)任到人，同時按工程施工階段所需物資不同及時與采購部和廠長們研究對策，適時調(diào)整時間，特別是在施工高峰期始終堅(jiān)持早點(diǎn)開機(jī)生產(chǎn)，中午不休息，晚上加緊設(shè)備檢修和提前儲料，千方百計保證供應(yīng)。為各項(xiàng)工程高效施工和順利竣工了堅(jiān)實(shí)保障。
第二、嚴(yán)守檢測關(guān)確保產(chǎn)品質(zhì)量
xx年是工程質(zhì)量年、安全年，在瀝青拌和廠的工作中，“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、再細(xì)節(jié)；檢查、檢查、再檢查”的工作作風(fēng)。“瀝青路面的質(zhì)量從我們這里開始”。“質(zhì)量是生命線；技術(shù)是至高點(diǎn)；管理是基本功”的理念已深入人心，形成共識。確實(shí)做到把瀝青拌和廠的質(zhì)量工作做真、做細(xì)、做好。在生產(chǎn)實(shí)踐中取得了良好的效果。
在生產(chǎn)過程中我主要抓好三方面：一是抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，在開工前我們召開全廠生產(chǎn)動員大會，并與廠長們一起謀劃部署，建立健全的質(zhì)量保證體系。上到廠長下至班組長，把質(zhì)量做為重中之重，一旦發(fā)現(xiàn)影響質(zhì)量的因素馬上進(jìn)行整改處理。二是在材料控制上嚴(yán)格執(zhí)行原材料質(zhì)量和試驗(yàn)管理的規(guī)定要求，采取有針對性的措施，重點(diǎn)加大原材料源頭管理及材料進(jìn)廠控制力度，制定嚴(yán)格的環(huán)節(jié)把關(guān)，逐級控制。三是在成品料的控制上，以試驗(yàn)室為控制中心，嚴(yán)格執(zhí)行混和料檢測單據(jù)，使拌合料質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求，有效地保證了整個工程的質(zhì)量。
第三、保安全促生產(chǎn)
一、提高使命感和責(zé)任感，從政治和全局的高度充分認(rèn)識瀝青拌和廠的安全工作。特別是剛剛結(jié)束的奧運(yùn)期間的安保工作完成的比較出色，由兩位廠長輪流帶隊(duì)值班，確保了場內(nèi)人員、設(shè)備的安全。
二、通過科學(xué)管理保障生產(chǎn)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度在職工中開展遵章守紀(jì)教育活動，深入人心，落到了實(shí)處。
三、抓好防汛、防爆、防火和防盜工作。按的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)對警衛(wèi)的管理，對于場內(nèi)大型設(shè)備及易燃、易爆等重點(diǎn)部位設(shè)置專人看護(hù)，禁止非工作人員靠近。
四、做好安保檢查工作，加大內(nèi)部檢查力度，主管加持定期不定期對廠區(qū)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)隱患及時提出意見并要求限期整改。
最新銷售年終個人述職報告 篇7
20__年是公司全體員工風(fēng)雨兼程、齊心協(xié)力，不斷創(chuàng)新的一年;是面對公司一次重大人事變革、人員調(diào)整、加快發(fā)展的一年;是公司管理目標(biāo)、深化服務(wù)內(nèi)容，緊跟形式發(fā)展步伐的一年。三個月以來，在公司曲總及王總的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體成員的勤奮努力、恪盡職守、不斷更新中，公司始終堅(jiān)持“服務(wù)一個項(xiàng)目，塑造一個精品”的公司宗旨，在上傳下達(dá)、服務(wù)質(zhì)量、內(nèi)部管理、管家服務(wù)等方面取得了豐碩成果。
一、基本情況
按照公司組織架構(gòu)及新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)，物業(yè)公司現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理1人、保潔技工4人、秩序維護(hù)部5人，增設(shè)樣板間管家3名，共計13人。幾個月來，物業(yè)服務(wù)全體成員緊緊圍繞為客戶服務(wù)這一核心，扎扎實(shí)實(shí)、有聲有色開展工作，針對東昌御府服務(wù)特點(diǎn)、人文環(huán)境、居住人群、周邊環(huán)境等不同特點(diǎn)，我們著重在解決新問題、落實(shí)上下功夫、求實(shí)效，幾個月以來，截止12月8日共接待客戶1015人。
二、發(fā)揮服務(wù)特色、提升物業(yè)品牌。
優(yōu)良的服務(wù)方式是提升品牌的有效途徑之一。幾個月來，物業(yè)公司在提高服務(wù)質(zhì)量、建立和諧關(guān)系、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍中加大工作力度，完善工作程序，先后在東昌御府舉行了公司開業(yè)、樣板間開放、公司開盤管家一站式服務(wù)，進(jìn)一步提升了品牌宣傳，提高了物業(yè)服務(wù)對外業(yè)務(wù)聯(lián)系和品牌推介。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用
公司主要下設(shè)管家客服、秩序維護(hù)部、保潔部三個主要職能部門與崗位。在服務(wù)中，我們注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大力倡導(dǎo)服務(wù)理念，提升服務(wù)水平，幾個月的工作中顯現(xiàn)出了出色的執(zhí)行能力。
(一)管家客服部：
管家客服部各項(xiàng)工作是公司的主線，面對廣大業(yè)主服務(wù)、對上工作安排、對下業(yè)務(wù)落實(shí)等全面工作，主要通過管家人員進(jìn)行協(xié)調(diào)、解決。幾個月來，面對人員流動較大，崗位安排調(diào)整大的實(shí)際，公司加大內(nèi)部管理，完善內(nèi)部機(jī)制，對日常業(yè)務(wù)以區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分責(zé)任責(zé)任到人為基礎(chǔ)。
(二)秩序維護(hù)部：
秩序維護(hù)部是公司發(fā)展的窗口，人員形象及工作責(zé)任心彰顯服務(wù)的特色。幾個月來，秩序維護(hù)部范圍調(diào)整人員，在思路轉(zhuǎn)變，人員調(diào)整中發(fā)揮了較好的工作場面，確保了工作秩序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。做好工作，一系列的新辦法提升了公司外樹形象的動力。
(三)保潔部：
保潔部是公司的名片。每天重復(fù)進(jìn)行的工作彰顯服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)能力。全年幾個月來，本部分人員團(tuán)結(jié)互助，積極肯干，不怕苦、不怕累、不怕臟，顯出了較強(qiáng)的吃苦精神和服務(wù)意識。積極配合和努力工作，為物業(yè)保潔部贏得榮譽(yù)，體現(xiàn)了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。
(四)公司：
公司各項(xiàng)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)下，在耐心細(xì)致的工作安排中，先后在組織框架、人員調(diào)整、各部門管理，對內(nèi)對外業(yè)務(wù)聯(lián)接中發(fā)揮了重要作用。在各部門的銜接與任務(wù)安排中、在業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通處理中、對內(nèi)業(yè)務(wù)梳理中，發(fā)揮了橋梁作用，在對物業(yè)服務(wù)區(qū)域重要事務(wù)處理、整體與建設(shè)中發(fā)揮了一定的作用。與此同時，繁雜瑣碎的工作顯示出了較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力。
今年度主要工作
(一)針對七月份開始業(yè)主入伙室內(nèi)裝修不斷增多的實(shí)際，公司加大裝修管理、電梯設(shè)備維護(hù)管理及公共設(shè)施管理力度，贏造良好環(huán)境。
1、有針對性地組織各部門人員進(jìn)行培訓(xùn)與交流學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)理念、服務(wù)意識的形成。
2、加強(qiáng)內(nèi)部專業(yè)人員培訓(xùn)，提高對公共設(shè)施的維修與養(yǎng)護(hù)。
3、加大工程管理對屋面防水與室內(nèi)起包戶的維修與監(jiān)管，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。
4、加大綠化整改力度，維護(hù)小區(qū)良好的環(huán)境。
5、繼續(xù)加大對工作溝通與協(xié)調(diào)，力爭在本年度提升80%以上。
6、制訂實(shí)施有償服務(wù)細(xì)則及辦法，提高服務(wù)意識與能力。
7、制定各部門崗位競爭、獎罰機(jī)制，進(jìn)一步提高員工的工作主動性。
8、加大對空置房、裝修戶、公共設(shè)施的巡查力度以及對業(yè)主室內(nèi)玻璃更換、平開窗合頁更換工作，減少安全隱患。
9、全面做好停車場、營業(yè)房管理工作，保障業(yè)主順利營業(yè)與收房。
經(jīng)過一年來的艱苦實(shí)踐，我們走過了公司轉(zhuǎn)型的起步階段，在新的一年里，公司全體成員主要以解決存在的問題為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力、克服困難、團(tuán)結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新，為爭創(chuàng)20__年聊城市物業(yè)服務(wù)而共同努力奮斗。
(二)加強(qiáng)人力資源的培養(yǎng)與人才隊(duì)伍建設(shè)
要加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力度，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平;加強(qiáng)對高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。通過與碧桂園物業(yè)共建物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)基地，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。
(三)20__年我們將進(jìn)一步創(chuàng)新完善工作機(jī)制和管理模式，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理水平，繼續(xù)鞏固及完善現(xiàn)有各項(xiàng)制度，深化內(nèi)部機(jī)制改革，試行定員定崗定酬及費(fèi)用制度，繼續(xù)實(shí)行小區(qū)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制及管理目標(biāo)責(zé)任制，向管理要效益;依托城建，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，希望能在繼續(xù)做好每年交易會車管工作的基礎(chǔ)上，把進(jìn)一步開拓物業(yè)管理新市場當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，促使公司的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)狀況有明顯好轉(zhuǎn)。
(四)加強(qiáng)企業(yè)和社區(qū)文化建設(shè)，20__年繼續(xù)將重點(diǎn)放在企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設(shè)上，繼續(xù)完善公司的網(wǎng)頁、季刊，努力搞好小區(qū)的社區(qū)活動，把深入拓展企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設(shè)作為我公司拓展服務(wù)深度與提升服務(wù)質(zhì)量的突破點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，不斷加強(qiáng)小區(qū)的物業(yè)管理工作，提升市場競爭力。
回顧公司的發(fā)展歷程，我們深切的感到，我們每取得一點(diǎn)成績是與公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)分不開的，每一點(diǎn)進(jìn)步卻浸透著公司及全體員工的心血和汗水，融入了團(tuán)隊(duì)拼搏精神與實(shí)干精神。公司給予了發(fā)展的良機(jī)和空間，我們要抓住機(jī)遇，安心本職工作，使20__年全面工作再上一個新的臺階。
最新銷售年終個人述職報告 篇8
20__年6月份在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作(總賬模塊),取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1.正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。
2.工作中審核一切原始單據(jù)，檢查附件正確，完整情況，金額核對情況等。及時進(jìn)行結(jié)算和記賬，嚴(yán)格按公司規(guī)定檢查各項(xiàng)開支都是否符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和賬務(wù)存在的問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
3. 按照規(guī)定編制各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。如人力資源部要求提供的數(shù)據(jù)(每月行政費(fèi)用明細(xì)資料等)
4. 編制財務(wù)憑證，包括現(xiàn)金，銀行存款，非材料發(fā)票入賬等及時進(jìn)行整理和保存。
5.經(jīng)常與各部門同事聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和賬務(wù)的相符合.，進(jìn)行對帳，包括和集團(tuán)內(nèi)部各投資公司之間的對帳。還要承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部控制審計部的一些零碎接待工作。
6. 負(fù)責(zé)匯總包括應(yīng)收，應(yīng)付，固定資產(chǎn)等各個組的數(shù)據(jù)，并通過從ERP系統(tǒng)里抓期初的數(shù)，最終完成此期間的記賬工作。
7. 編制報表，包括幾套報表，送交審計部的，送交稅務(wù)的，還有001的報表。
8. 每月結(jié)束后與銀行對帳單核對，正確后找相關(guān)單位蓋章，交付銀行投遞人員。確保了單位資金的安全與會計核算的準(zhǔn)確
9. 負(fù)責(zé)稽核工作，對記賬憑證進(jìn)行審核。
10. 8號前完成計統(tǒng)計報表的相關(guān)工作(注意月、季度報表)。每月(季)10號前完成企業(yè)所得稅、個人所得稅的提取，編制相關(guān)憑證。
11.月末計提固定資本折舊，注意上月增加的固定資產(chǎn)，并填制計提累計折舊憑證。進(jìn)行其他遞延資產(chǎn)及無形資產(chǎn)攤銷、計提本月員工資等數(shù)據(jù)，編制相關(guān)憑證。
12. 按時整理資料，以便歸檔管理。認(rèn)真執(zhí)行安全、保密制度，管理好分管的會計檔案。適時關(guān)注稅局及出口，了解最新的通知及軟件升級等相關(guān)信息。
13. 報稅前根據(jù)上月實(shí)際發(fā)放的工資總額編制工資表，并按工資表計算每個員工的個稅應(yīng)扣金額，再根據(jù)需要的個稅進(jìn)行調(diào)節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)。
14.每月末處理完憑證后，結(jié)賬前對現(xiàn)金和銀行各個賬戶的發(fā)生額，余額進(jìn)行核對，檢查調(diào)整有重復(fù)記賬，多計，少計，誤計金額的情況，發(fā)現(xiàn)后及時查明原因，進(jìn)行更正處理，確保本月賬務(wù)處理的正確性。
15. 完成上級安排的其他任務(wù)(經(jīng)常參與經(jīng)籌的活動，協(xié)助其查找資料，錄入ERP的相關(guān)數(shù)據(jù)等。)
16. 每月到廠區(qū)出差，了解廠的生產(chǎn)，經(jīng)營，管理，賬務(wù)等各方面的情況，收集相關(guān)單據(jù)，相互傳遞資料進(jìn)行工作的交流和溝通，互助協(xié)同完成工作。
17.接下來的時間里，我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。將來會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。
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20__年__月__日
最新銷售年終個人述職報告 篇9
本人有幸擔(dān)任_公司財務(wù)部經(jīng)理，深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。資金則相當(dāng)于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。所以，本人自入職以來也一直嚴(yán)格要求自己，按照國家的法律法規(guī)以及總公司的財務(wù)制度來執(zhí)行，以高度的責(zé)任心和進(jìn)取心對待本職工作，現(xiàn)就本人20__年以來的學(xué)習(xí)和工作等情況向各位經(jīng)理、總經(jīng)理做出如下匯報：
一、思想上：堅(jiān)定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好財務(wù)經(jīng)理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對新的形勢、新的任務(wù)，我結(jié)合工作的實(shí)際情況，堅(jiān)定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意為大局服務(wù)的思想。
二、學(xué)習(xí)上：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力
鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。學(xué)習(xí)增長才干，能力成就事業(yè)。在工作上我除了學(xué)習(xí)政治理論外，也能把握實(shí)質(zhì)、抓住精髓，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了有關(guān)財務(wù)分析、預(yù)算分析、審核簽字、稅收檢查、以及內(nèi)部控制的知識，努力把它做到了學(xué)深學(xué)透，并運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了相關(guān)知識與技能，并能堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，把政治理論學(xué)習(xí)與本職工作結(jié)合起來，從而不斷增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到了與時俱進(jìn)。
三、工作上：抓重點(diǎn)抓落實(shí)，做好本職工作
作為財務(wù)經(jīng)理，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作，狠抓重點(diǎn)”的理念，以“精益求精，一絲不茍”的原則，以扎實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，時刻牢記了自己的職責(zé)，找準(zhǔn)了自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項(xiàng)工作，較好地履行了職責(zé)。
(一)以會計工作為基礎(chǔ)。一是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，按時上交了報表，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了日常財務(wù)工作的管理，逐步完善了財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。二是利用國家稅務(wù)局發(fā)票檢查的契機(jī)，對20__年_月份的發(fā)票進(jìn)行了檢查，建立了發(fā)票管理領(lǐng)用存登記審批制度。三是進(jìn)一步加大了財務(wù)檔案管理規(guī)章，嚴(yán)格按照《會計檔案管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，從最基礎(chǔ)的工作抓起，完成了20__年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
(二)以分析工作為主體。財務(wù)分析工作是財務(wù)人員每季度的必需工作之一。隨著公司經(jīng)營狀況的不斷發(fā)展，財務(wù)分析的側(cè)重點(diǎn)也有所改變。在工作中，我根據(jù)實(shí)際情況，不斷轉(zhuǎn)變觀念，從多角度進(jìn)行分析，用“收入、成本、期間費(fèi)用、市場狀況、銷氣類型、用戶類型”作為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面分析。同時，也認(rèn)真貫徹落實(shí)制度，細(xì)心測算，從而保證了每月的預(yù)測數(shù)與實(shí)際數(shù)誤差在5%以內(nèi)，較好地完成該項(xiàng)工作。
(三)以財務(wù)管理為重點(diǎn)。在工作中，我做好了預(yù)決算以及管理工作，同時，按照公司“保證生產(chǎn)、安全支出，壓縮非生產(chǎn)性支出”和“效益優(yōu)先、成本之上”原則，嚴(yán)格執(zhí)行了預(yù)算管理，并以“事前有預(yù)算，事中有監(jiān)督，事后有分析”的全面預(yù)算管理體系，不斷提高預(yù)算管理的精細(xì)化水平，做好了本職工作。同時，我們也細(xì)化了財務(wù)審核簽字流程。并按照_公司的內(nèi)控精神與《_公司管理制度》等，將內(nèi)控與各項(xiàng)工作相結(jié)合，每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善財務(wù)管理體系。
(四)以內(nèi)控建設(shè)為主線。內(nèi)控的關(guān)鍵在執(zhí)行，執(zhí)行的主體在崗位。在工作中，一是我以風(fēng)險為導(dǎo)向，不斷夯實(shí)內(nèi)控管理基礎(chǔ)工作，并按照公司部署，以公司各項(xiàng)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，積極推行內(nèi)控學(xué)習(xí)，全面加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作，實(shí)行全面風(fēng)險管理;積極宣貫內(nèi)控知識，不斷加強(qiáng)了對內(nèi)控管理員的培訓(xùn)，通過組織學(xué)習(xí)，全面梳理了業(yè)務(wù)流程，熟悉流程及風(fēng)險控制點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了從“要我搞內(nèi)控”到“我要搞內(nèi)控”的轉(zhuǎn)變，使內(nèi)控體系的建設(shè)達(dá)到了初步的要求，同時，我們也通過內(nèi)部控制制度，將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動落實(shí)到授權(quán)、主辦、核準(zhǔn)、記錄和復(fù)核等控制點(diǎn)，通過流程控制以保證業(yè)務(wù)處理程序高效進(jìn)行。二是我們凝心聚力，分清職責(zé)，積極配合、溝通、協(xié)調(diào)，以良好的工作態(tài)度對待每一項(xiàng)工作，著力營造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個融洽、和諧的工作環(huán)境，從而讓我們內(nèi)控工作在今年總部組織的測試中，得到了不錯的成績，這些成績的取得都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，都離不開每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)。
(五)以溝通協(xié)調(diào)為方法。財務(wù)工作每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。20_年來，我及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持，公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過差錯。公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我盡心盡力，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己的努力。
(六)以“以人為本”為指導(dǎo)。在工作中，我注重協(xié)調(diào)，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項(xiàng)工作。在工作和事業(yè)面前，我堅(jiān)持顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。工作上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。協(xié)助總監(jiān)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級稱心、全體員工順心。一是把德才兼?zhèn)渲擞迷诹酥匾獚徫?二是制定了切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，通過不斷學(xué)習(xí)，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識，提升了財務(wù)素質(zhì);三是開展了團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)了整個財務(wù)部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位財務(wù)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)，從而在做好了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時，也提高了他們的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。回顧過去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;三是管理工作仍有待加強(qiáng)，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運(yùn)用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，繼續(xù)按上級要求，做好本職工作。我會不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，以知識武裝頭腦，用學(xué)識開闊視角，不斷完善和充實(shí)自己，加強(qiáng)個人修養(yǎng)，提高自身能力，用求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的精神，處理、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系;用奮發(fā)努力、攻堅(jiān)克難的精神，提高各項(xiàng)工作水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，在財務(wù)經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦!
以上就是我的述職報告，謝謝大家!
最新銷售年終個人述職報告 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
過去的20____年，我總覺得是我最平庸，繁忙的一年，也是我瑣事最多，倍感壓力的一年。我在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，幫助以及同事們的支持下，走上了郜臺衛(wèi)生院業(yè)務(wù)副院長的職務(wù)崗位。在劉院長的精心指導(dǎo)，汪院長的密切支持和配合下，我本著堅(jiān)持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”管理主題，堅(jiān)持把追求社會效益，維護(hù)群眾利益，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在第一位，積極探索建立科學(xué)管理的長效機(jī)制，保障醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展，全方位提升了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量。作為業(yè)務(wù)副院長，我同全院職工一道，在今年主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
積極參加先進(jìn)性教育，貫徹黨的十八屆三中全會精神，認(rèn)真落實(shí)“中國夢”，強(qiáng)化職工政治思想、理想信念、業(yè)務(wù)技能、遵紀(jì)守法、職業(yè)道德、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面的教育，自覺地接受社會各界的監(jiān)督，并虛心吸取群眾意見，改進(jìn)不足。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識及醫(yī)院管理知識的學(xué)習(xí)，提高管理及業(yè)務(wù)能力。
二、改進(jìn)和完善醫(yī)院績效管理，促進(jìn)行業(yè)作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。
在劉院長指導(dǎo)下，聽取科室同志意見，改進(jìn)、協(xié)助完善了20____年績效管理方案，充分發(fā)揮醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的管理才能，調(diào)動全院職工積極性。將醫(yī)療質(zhì)量、院內(nèi)感染、合理用藥、傳染病管理等關(guān)鍵性項(xiàng)目重點(diǎn)列出，認(rèn)真按照各項(xiàng)醫(yī)療制度、醫(yī)療質(zhì)量管理細(xì)則督促檢查。在全院樹立“危機(jī)、需求、信息、服務(wù)”等意識和觀念，具體組織實(shí)施民主考評活動。把民主考評活動同全年績效管理方案結(jié)合起來，進(jìn)行全面考核，加大獎懲力度。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。開展創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，辦事效率進(jìn)一步提高。服務(wù)態(tài)度改善，普及了文明用語。
三、高度重視醫(yī)療安全，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。
1、組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士管理辦法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)病歷管理規(guī)定》，(醫(yī)院感染管理規(guī)定)(53種病不輸液)，增強(qiáng)法律意識。
2、在實(shí)際中嚴(yán)格在執(zhí)業(yè)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，嚴(yán)格上班制度，加強(qiáng)科間會診。禁止非法鑒定胎兒性別、嚴(yán)禁非法終止妊娠。并從行為、語言、服務(wù)態(tài)度等方面作了防范糾紛講座，講述了如何防范糾紛、改善醫(yī)患關(guān)系。
3、完善了醫(yī)院醫(yī)療糾紛防范預(yù)案，加強(qiáng)醫(yī)療缺陷管理。醫(yī)療糾紛的主要原因是醫(yī)療缺陷，因此應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)療缺陷的管理，減少和避免并發(fā)癥、醫(yī)療意外的發(fā)生，防范醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全。
4、加強(qiáng)病歷管理。號召全院醫(yī)護(hù)及管理人員從我做起，嚴(yán)把病歷質(zhì)量關(guān)，規(guī)范了手術(shù)前審批簽字手續(xù)，對于不適合直接告知病人的，實(shí)行授權(quán)委托，規(guī)范了各種申請、報告制度，并加強(qiáng)病案管理，嚴(yán)格審查病歷，并兌現(xiàn)獎罰。嚴(yán)格制定了病歷借閱手續(xù)，醫(yī)療質(zhì)量管理組每月一次檢查質(zhì)量，保證診療、護(hù)理的規(guī)范性，保障人民生命健康。
5、帶領(lǐng)醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、辦公室人員嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程的督促與檢查，各項(xiàng)指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)。深入科室，了解檢查、診斷、治療、護(hù)理情況，分析病案質(zhì)量，組織危重病號的會診、搶救工作，定期分析醫(yī)療質(zhì)量、采取措施、不斷提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量。督促護(hù)理部，開展了護(hù)理技術(shù)練兵活動，搞好晨間護(hù)理，病房巡視及輸液簽名，使護(hù)士真正與病人接觸，了解他(她)們，為他(她)們服務(wù)。及時解決科室存在的問題，對于由于醫(yī)院暫時困難不能及時解決的，能夠向科室同志認(rèn)真解釋，獲得科室同志的諒解。
6、積極組織參加縣局組織的培訓(xùn)、講座。組織人員參加各種培訓(xùn)，業(yè)務(wù)講座，及繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育接受新的知識。
四、重視人才培養(yǎng)，加大人才培養(yǎng)力度。
強(qiáng)化醫(yī)院及全體醫(yī)務(wù)人員的危機(jī)意識，定期組織人參加阜陽市及阜南縣基層工作培訓(xùn)。為了使醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)水平與縣外先進(jìn)技術(shù)接軌，并派出一些醫(yī)務(wù)人員進(jìn)修，使內(nèi)、外、婦產(chǎn)科等技術(shù)水平提高。并擬增加特色科室，如中醫(yī)專科。建立繼續(xù)教育制度，完善繼教檔案管理，組織業(yè)務(wù)人員參加繼續(xù)教育考試，參考率達(dá)100%。
五、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理，提高傳染病防治水平。
防止院內(nèi)感染是創(chuàng)建綠色醫(yī)院的非常重要的一方面內(nèi)容。今年年初，我們認(rèn)真組織全院醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)》、《消毒技術(shù)規(guī)范》，針對醫(yī)院院內(nèi)感染控制方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，查找不足，制定了各科特別是重點(diǎn)科室如手術(shù)室、換藥室、治療室的醫(yī)院感染防范制度，強(qiáng)化無菌觀念，規(guī)范無菌操作，規(guī)范了一次性物品管理。組織培訓(xùn)“甲型HN1流感”、麻疹艾菲拉等重點(diǎn)傳染病的知識培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員對傳染病的防治意識和診療水平，規(guī)范報告及處理程序，進(jìn)行自我防護(hù)訓(xùn)練，并專門派醫(yī)生護(hù)士在發(fā)熱門診值班。掌握季節(jié)性的傳染病如腸道傳染病發(fā)病動態(tài)，及時啟動應(yīng)急機(jī)制。維護(hù)網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，傳染病報告人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持對于傳染病人、腹瀉、不明原因肺炎、及時網(wǎng)絡(luò)上報，工作成績突出。
六、加強(qiáng)合理用藥管理，積極防止藥物濫用。
抗菌素濫用，后患無窮。今年，國家對抗菌素濫用加大整治力度，連續(xù)下發(fā)抗菌素監(jiān)管及合理用藥文件，我們高度重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提高對合理用藥的認(rèn)識，轉(zhuǎn)發(fā)了新的《處管理規(guī)定》及《抗菌素臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，加強(qiáng)合理用抗菌素的宣傳力度，督促醫(yī)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)定抗菌藥物使用不能超過兩聯(lián)，如病情允許，則需業(yè)務(wù)院長簽字，并制定相應(yīng)制度，規(guī)范臨床用藥，加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測，及時上報藥品不良反應(yīng)。規(guī)范品使用，按照藥監(jiān)部門有關(guān)新規(guī)定，規(guī)范了此類藥品特別是的使用程序及原則，嚴(yán)格適應(yīng)證，嚴(yán)禁濫用，杜絕隱患。
七、加強(qiáng)訓(xùn)練，提高突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。
為了切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)性公共事件的能力，我們認(rèn)真總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)，按照上級有關(guān)文件要求，制定了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，組建應(yīng)急隊(duì)，在各臨床科室反復(fù)強(qiáng)化首診負(fù)責(zé)制教育，定期組織訓(xùn)練，提高應(yīng)急處理能力。
八、積極開展新技術(shù)
由于歷史原因，我院外科較差，在劉院長的支持下，帶領(lǐng)全院職工積極新開展外科，如：新開展小腸氣修補(bǔ)術(shù)等。得到院領(lǐng)導(dǎo)肯定和受到廣大人民群眾的好評和擁護(hù)，也得到的全院職工的認(rèn)可。把我院外科技術(shù)水平推上了一個新的臺階。
九、廉潔自律，克已奉公。
一年來，我在自己的工作崗位上努力工作，克已奉公，全心全意為職工著想，為病人著想，以實(shí)際行動踐行“科學(xué)發(fā)展觀”，不辱人民醫(yī)生的形象。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。正確行使權(quán)利，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，做到遵守黨的紀(jì)律不動搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。按照共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求，規(guī)范行為，做遵紀(jì)守法的表率，做廉潔自律的表率。
存在問題 ：
由于本人既是一個名干部又是一個醫(yī)生，因此常常難以正確擺正管理與業(yè)務(wù)的關(guān)系，在某種程度上由于臨床業(yè)務(wù)等因素影響管理工作，在某些問題的落實(shí)上還沒有完全到位，也由于各種原因，有時難免能夠做到面面俱到，工作的力度還不夠大，今后要注意改進(jìn)。
以下方面的工作：
1、在政治理論學(xué)習(xí)上，還缺乏主動性。在平時工作沒有把政治理論的學(xué)習(xí)當(dāng)作首要工作來抓。有時學(xué)習(xí)往往流于形式不求甚解，為學(xué)習(xí)而學(xué)的形式主義。
2、批評與自我批評流于形式，有時存在好人主義。既使批評也是揀大家知道的、表面的、保持一團(tuán)和氣，流于形式。自我批評有時是作表面文章。
今后努力方向：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理工作的力度
排除外界的干擾，合理安排業(yè)務(wù)工作與管理工作，把主要時間與精力放在管理上，同時進(jìn)一步加強(qiáng)管理力度，對重點(diǎn)難點(diǎn)問題實(shí)行各個擊破，使管理水平與醫(yī)療質(zhì)量同步提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)化規(guī)范化管理
努力學(xué)習(xí)先進(jìn)醫(yī)療單位的`管理理念與管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)《現(xiàn)代化醫(yī)院管理評價指南》，結(jié)合醫(yī)院管理活動的具體要求，使自己的管理理念、管理水平得到提升，使管理邁入科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)管理上的“落實(shí)”問題。
到目前為止，我認(rèn)為要使全院的工作都能步入正常的軌道，重點(diǎn)就是抓“落實(shí)”二字，做到有章必循，有法必依，堅(jiān)持一切按制度、按規(guī)范、按操作常規(guī)辦，同時堅(jiān)持深入臨床第一線進(jìn)行調(diào)研，督促檢查，因?yàn)獒t(yī)療管理中的許多工作就是要不厭其煩地周而復(fù)始進(jìn)行，才能把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
4、鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自已的專業(yè)技術(shù)水平。參加工作以來，我購買了大量醫(yī)學(xué)書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中應(yīng)用，專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，但我始終覺得不滿意。以后，我將和廣大的臨床醫(yī)生們一起工作，掌握新知識新理論，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
5. 轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極進(jìn)取，堅(jiān)決做到“一息尚存，奮斗不止”。認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的深刻內(nèi)涵，堅(jiān)決克服驕傲自滿固步自封的松勁情緒，為我院的事業(yè)多做貢獻(xiàn)。
明年打算的工作要點(diǎn)
1、進(jìn)一步完善管理工作制度。
2、建立完善的醫(yī)療質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)體制。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量檢查考核，尤其側(cè)重在狠抓關(guān)鍵性醫(yī)療制度的落實(shí)。
4、抓好醫(yī)療安全，杜絕和減少醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
5、組織討論科學(xué)的適合我院客觀實(shí)際的建設(shè)方案，根據(jù)情況進(jìn)行分步實(shí)施。
6、積極配合醫(yī)院其他相關(guān)工作。
述職人：
20____年12月31日
最新銷售年終個人述職報告 篇11
一年的工作在緊張中度過，今年是我在辦公室配合科主任負(fù)責(zé)有關(guān)行政、創(chuàng)建、黨務(wù)工作的第五個年頭，在這五年來，我已經(jīng)歷了三次評選市文明單位和四次評選先進(jìn)黨組織的任務(wù)，從今年開始我光榮的有了自己的公休，作為科主任助理，在醫(yī)院創(chuàng)建市文明單位“四連貫”和黨總支達(dá)標(biāo)創(chuàng)先“一級黨支部”的評選年中，我配合科主任，同擔(dān)重?fù)?dān)和高壓，從“全面參與”到“逐步負(fù)責(zé)”，面臨的任務(wù)多、收獲也多，在完成各項(xiàng)重要任務(wù)的過程中，鍛煉了一定的工作能力。述職如下：
一年中，大局意識得到了增強(qiáng)，能正確處理局部利益與全局利益、當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。
1、在精神文明創(chuàng)建工作中，我負(fù)責(zé)完成了20__多份每月征詢表測評統(tǒng)計、50余例來電來訪處理、發(fā)放40余份科室反饋表、近40名季度一級服務(wù)窗口。在區(qū)局“宗旨伴我行、滿意在衛(wèi)生”競賽中，被列為區(qū)局創(chuàng)建互查隊(duì)監(jiān)督員，負(fù)責(zé)完成22卷的日常工作資料整理和創(chuàng)建總結(jié)書寫;在迎接市局行風(fēng)檢查前后，協(xié)同主任加班加點(diǎn)完成大量備查資料，組織300余人次知曉率培訓(xùn)，最后取得了全院首問負(fù)責(zé)制執(zhí)行情況獲得市局大會表揚(yáng)的好成績。年終院部給我機(jī)會，參與了市文明單位創(chuàng)建培訓(xùn)班，通過了理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)考核，在46名市級各單位培訓(xùn)者中獲得好成績，為醫(yī)院樹立較好的形象。
2、在黨務(wù)工作中，負(fù)責(zé)黨總支達(dá)標(biāo)創(chuàng)先工作的18卷資料冊整理、總結(jié)的書寫，通過努力達(dá)到了區(qū)“一級黨支部”的考核目標(biāo);配合總支下轄四個黨支部發(fā)展新黨員5名，在2名新黨員的入黨介紹人工作上談心約9次;作為工會小組長，平時主動關(guān)心身邊同事，獻(xiàn)血、病事假等主動慰問記7人次。
3、在行政工作中，參與完成全院“三無優(yōu)勝獎”的考核和發(fā)放工作;負(fù)責(zé)院部考核嘉獎得發(fā)放;參與季度的院科目標(biāo)責(zé)任書完成資料統(tǒng)計和講評分析;配合主任協(xié)調(diào)各科內(nèi)管理中的問題等。完成院部交付的重大任務(wù)(醫(yī)院半年、年終總結(jié));做好各類院部召開的會務(wù)安排和記錄;做好院信息短訊投稿;完成日常各類事務(wù)接待處理;能模范帶頭地為醫(yī)院做努力、添成績、爭榮譽(yù)。
一年中，黨性經(jīng)受住了考驗(yàn)。群眾認(rèn)識和評價干部，不僅看他們怎么說，更看他們怎么做;不僅看他們平時的言行，更看他們關(guān)鍵時刻所做出的表現(xiàn)。
1、在萬眾一心抗“SARS”的危難時刻，作為一名在二線工作人員，我雖然沒有被列入專項(xiàng)工作小組工作，院部也沒有明確有關(guān)工作責(zé)任，但是，自己在本職崗位上也力盡所能地完成工作，并做好相關(guān)資料的整理和各類檢查組的接待準(zhǔn)備，配合“非典”辦公室每天完成資料的督查，一次次的迎接檢查，加班加點(diǎn)成了常事，在關(guān)鍵時刻，自己的黨性經(jīng)受住了考驗(yàn)。
2、在兩年一度的文明單位創(chuàng)建的驗(yàn)收階段，每到這個階段，正直醫(yī)院年頭開局工作比較忙，時間緊、任務(wù)重，而今年正好是我聲帶小結(jié)術(shù)后，我沒有休假一天，堅(jiān)守崗位，在完成醫(yī)院各項(xiàng)方案的督辦工作同時，“默默”完成文明單位的資料整理和匯報工作，及時上交了市、區(qū)文明單位的書面申報。在一季度為及時完成70份市局行風(fēng)出院病人征詢表發(fā)放工作，在“五一”節(jié)間帶到家中去完成了任務(wù)。
3、在人大換屆選舉的工作中，我擔(dān)任了選舉小組長工作，做好了大量的資料準(zhǔn)備，在班組中層層動員，宣傳選舉知識和法規(guī)，使全體班組成員團(tuán)結(jié)統(tǒng)一地與總支保持一致。在選舉的日子里，我又擔(dān)任了監(jiān)票員工作，與各工作組較好配合，順利地完成了醫(yī)院選舉一次成功的任務(wù)。
沒有追求與理想，人就會碌碌無為;沒有信念，人就會缺失人生航線的坐標(biāo)。總之，在辦公室里工作，我能做到的是勤奮肯干、得失不計，我的目標(biāo)是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的左右手和群眾的小旗幟，在各項(xiàng)工作中，盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)地完成任務(wù)，為醫(yī)院發(fā)展盡一份力.
最新銷售年終個人述職報告 篇12
一、重視軟件建設(shè)，穩(wěn)定和充實(shí)師資力量
1、培訓(xùn)教師隊(duì)伍：
(1)重視新教師培訓(xùn)：
本學(xué)期根據(jù)幼兒園師資嚴(yán)重短缺的實(shí)際情況和師資現(xiàn)狀，分別從長沙師范、華南女子學(xué)院、蒲田學(xué)院、漳州師院等地先后招聘了21名新教師，為滿足不斷增長的生源、維持正常的教學(xué)秩序及提高幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量、評市優(yōu)園奠定良好的基礎(chǔ)。我根據(jù)她們的實(shí)際情況組建教學(xué)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，制定新教師培訓(xùn)計劃，分別于3月5日—18日、5月8日——5月16日對兩批新教師進(jìn)行入職培訓(xùn)，分別學(xué)習(xí)了園史園情、規(guī)章制度、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育綱要》、《幼兒教師職業(yè)道德》、《幼兒教師一日工作流程》，使她們在專業(yè)思想、專業(yè)知識及實(shí)踐操作能力上都有了明顯的提高，使他們以最短的時間適應(yīng)工作崗位的要求。
(2)開展全園英語培訓(xùn)：
根據(jù)我園雙語特色，本學(xué)期新招聘一名全日制外教，不但為幼兒學(xué)習(xí)英語提供了學(xué)習(xí)、生活、游戲的全程外教，還能根據(jù)幼兒園教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀充分利用外教對保教人員進(jìn)行英語口語培訓(xùn)，其中教師每天晨讀20分鐘，每人每周培訓(xùn)1小時，保育員培訓(xùn)半小時，全面提高保教人員的英語水平，突顯雙語幼兒園特色。
2、規(guī)范教師行為：
創(chuàng)建優(yōu)良園風(fēng)統(tǒng)一員工思想，規(guī)范員工行為是園風(fēng)建設(shè)的重要途徑，我利用每周的教師例會組織教師學(xué)習(xí)一些有關(guān)教師職業(yè)道德、教師素質(zhì)、教師禮儀規(guī)范等方面的知識，注重在日常工作中督促教師樹立良好的教師形象，特別重視檢查和規(guī)范教師們的教育行為，使教師們的言行符合師德規(guī)范，成為幼兒的表率;首先要求教師講禮貌、待人熱忱，要有一顆愛孩子的心，要尊重孩子，教師的語言、動作應(yīng)文雅大方，批評孩子應(yīng)注意講究方法，不傷害孩子的自尊心等等。并把對教師行為規(guī)范的各項(xiàng)要求寫進(jìn)績效考核之中，在每周的例會中表揚(yáng)做得好的老師，把欠規(guī)范的行為重點(diǎn)提出批評，讓每位教師不斷修正自己的言行舉止，變得越來越優(yōu)秀。經(jīng)常與教職工談心，了解教職工的思想、學(xué)習(xí)、工作和心理狀況，適時賞識、鼓勵和疏導(dǎo)。
我努力地把工作做細(xì)做到位，讓合適的人做合適的事，挖掘潛力，調(diào)動積極性。同時，我十分注重園內(nèi)人文環(huán)境建設(shè)。以“真實(shí)、誠實(shí)、樸實(shí)”為座右銘，提倡人與人之間友好合作，以誠相待，在處理各類問題時以工作為重，以個人情感為次;在工作中，盡量做到多一點(diǎn)商量、少一點(diǎn)命令，將自己溶身于教職工之中，注重把愛平均分給每一位教師，積極看待教師的閃光點(diǎn)，營造一個人人平等、寬松、融洽的人際氛圍。
3、關(guān)注員工的切身利益：
改革薪酬制度薪酬制度是調(diào)動員工工作積極性的一個重要因素。我園原有的薪酬制度是建園時制定的，隨著時間的推移，幼兒園規(guī)模的擴(kuò)大及物價的上漲及同行業(yè)工資水平的提高，已漸漸失去了原有的優(yōu)勢與吸引力，許多優(yōu)秀的教師都因?yàn)榇鰡栴}離去。為了幼兒園的長遠(yuǎn)發(fā)展，吸引人才、留住人才，穩(wěn)定教職員工隊(duì)伍和調(diào)動教職員工的工作積極性，在董事會的大力支持下于5月起草了適合幼兒園管理的教師、保育員工資改革方案，6月新工資方案出臺，教職員工重新簽定勞動合同，穩(wěn)定了教職工隊(duì)伍。為幼兒園的科學(xué)規(guī)范管理及長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化安全工作，落實(shí)安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一。
我園是一個超大規(guī)模的幼兒園，安全工作尤其需要花大力氣去抓。本期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來抓，重點(diǎn)落實(shí)以下工作。
1、定期檢查全園安全設(shè)施
排除安全隱患設(shè)立園安全領(lǐng)導(dǎo)小組，每月對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械消防設(shè)施、班級設(shè)備、食堂設(shè)施、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄，提出整改措施。
2、抓好幼兒接送安全
(1)健全憑卡接送幼兒制度：
強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯、接丟孩子，要求保安與班級教師并設(shè)兩道關(guān)卡，即家長持“幼兒接送卡”到園接孩子，保安驗(yàn)卡確認(rèn)是我園家長才準(zhǔn)入內(nèi)，家長到班級接孩子時，教師要確認(rèn)身份再將幼兒交到家長手中。保安對外來人員進(jìn)行盤查和登記，確定不是危險分子后方可準(zhǔn)其進(jìn)園
(2)校車接送的安全：
設(shè)立專職人員負(fù)責(zé)接車制度，每輛車選派兩名教師早晚輪流接送幼兒，由管理校車的教師對接車教師先培訓(xùn)再上崗，從服務(wù)態(tài)度、操作細(xì)則上規(guī)范管理。同時落實(shí)校門口值班的職責(zé)，分工明確，責(zé)任到人。形成以司機(jī)、接送教師、值班教師、生活老師共同組成的幼兒接送安全網(wǎng)絡(luò)。定期組織安全知識的學(xué)習(xí)，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問題，不斷修正和完善接送工作。
3、注重班級安全工作：
與各年段保教人員人人簽訂班級安全責(zé)任書，明確安全責(zé)任，讓她們積極主動地做好安全工作。通過定期學(xué)習(xí)提高員工的思想認(rèn)識，每周的教師例會上都會有針對性地學(xué)習(xí)一些安全知識、安全案例分析，增強(qiáng)教師的安全意識，每周五各班級對幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識與自我保護(hù)能力，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。但由于本期新教師和新班級的增加，安全事故時有發(fā)生，可見安全之警鐘應(yīng)時刻長鳴，一刻也不能松懈。今后對教師和保育員的培訓(xùn)中，安全都應(yīng)當(dāng)放在首位，在教育教學(xué)中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn)。
三、以教學(xué)促教研，以活動促發(fā)展
把《將幼兒園教育綱要》作為我園教育教學(xué)工作的依據(jù)和指南，繼續(xù)開展根據(jù)美國哈佛大學(xué)教授加德納的多元智能理論，由香港教育學(xué)院的黃惠吟博士主編的《多元智能創(chuàng)意課程》進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)主題教學(xué)，讓幼兒在日常生活習(xí)慣、認(rèn)知、情緒、健康、體能、音樂、美勞發(fā)展及公民教育等方面全面發(fā)展。英語教學(xué)采用特聘外教+清華幼兒英語實(shí)驗(yàn)園的形式。繼續(xù)進(jìn)行蒙氏教育、感統(tǒng)訓(xùn)練、英語、舞蹈、聲樂、主持人、武術(shù)、繪畫與小制作、鋼琴、早期閱讀識字、珠心算等特色興趣班教學(xué)。
利用每周的教師例會對教師進(jìn)行師德教育及幼教理論學(xué)習(xí)，教師們的思想認(rèn)識進(jìn)一步提高，老教師們在組織教學(xué)活動中教學(xué)的形式漸漸多樣化，觀察了解幼兒、尊重幼兒的'需要變得主動了，并開始嘗試創(chuàng)新教學(xué)了。同時，新教師通過入職培訓(xùn)和以老帶新，跟蹤指導(dǎo)，公開活動評析等方式使其盡快適應(yīng)工作，扎實(shí)工作，創(chuàng)新工作。每周組織一次年段教研活動，從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，集體協(xié)作，發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題。每周中英文各一次觀摩課，并組織教師自評、互評，取長補(bǔ)短，共同學(xué)習(xí)，不斷提高教師們研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學(xué)水平。本學(xué)期安排舉辦了二期新教師培訓(xùn)、二次新教師綜合素質(zhì)考核，舉辦了全園性的教師手抄報和廢舊物手工制作比賽。
還安排和督促教師利用休息時間排練了獨(dú)舞《竹樓情深》、三人舞《格桑梅朵》、健美操和群舞《又唱瀏陽河》四個節(jié)目，參加幼兒英語風(fēng)采、溪邊居委會、六一活動、大班畢業(yè)晚會的演出。教師們精心組織的各項(xiàng)幼兒活動也取得了可喜的成績：4月份組織各班幼兒參加全國“新世紀(jì)星杯”繪畫大賽，喜獲5個金獎、5個銀獎、6個銅獎、33個優(yōu)秀獎的成績。5月25日 我園選派九個家庭參加“廈門市家庭趣味運(yùn)動會”同安賽區(qū)的比賽，分別獲得小班組第四名，中班組第六名，大班組第二名。
6月1日 我園四個家庭代表參加“廈門市家庭趣味運(yùn)動會”的決賽，小5班魏臣立家庭在小班組的兩個項(xiàng)目中分別獲得第二和第四名;大2班黃鴻靖家庭在大班組的兩個項(xiàng)目中獲得兩個并列第四名。6月28日組織珠心算興趣班幼兒參加市珠心算等級考試獲得優(yōu)異的成績。7月15日在同安會堂，成功地舉辦了一場高檔次，高質(zhì)量的大班畢業(yè)晚會，受到了家長的與好評。幼兒園的班級規(guī)模從學(xué)期初的17個班發(fā)展到20個班，幼兒人數(shù)從464人增加到學(xué)期末的565人。
當(dāng)然，金無足金，人無完人。在這半年的工作中，我雖然很盡心盡力，但由于初來乍到，各方面都不太了解，工作上也許有許多不足之處。在新的學(xué)期中，我將在以下方面加以改善：
1、安全工作管理要進(jìn)一步細(xì)化，要采取可行的措施杜絕各種安全事故的發(fā)生。
2、日常教學(xué)管理應(yīng)狠抓檢查落實(shí)，教研活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要制定更切合教學(xué)實(shí)際更有針對性的方案。
3、保育員的管理還要加大力度，
4、教師的思想工作還要加強(qiáng)等等。
我將在今后的工作中以“沒有最好、只有更好”的工作信念，兢兢業(yè)業(yè)履行自己的職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每件工作，帶領(lǐng)教學(xué)部這個團(tuán)隊(duì)努力工作，發(fā)揚(yáng)成績、修正不足，將幼兒園的各項(xiàng)工作做得更好!
最新銷售年終個人述職報告 篇13
各位同事：
大家好!
十二年來，在雙中實(shí)驗(yàn)學(xué)校這片沃土上，領(lǐng)導(dǎo)與同事們?yōu)槲姨峁┝颂鄬W(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會，我感到辛苦過后更多的是快樂和幸福，非常感謝大家。這一年來，我致力于規(guī)范教學(xué)常規(guī)和規(guī)范管理制度建設(shè)，下面擇其重點(diǎn)向大家述職，請各位審議。
一、常規(guī)管理工作
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教務(wù)處是教學(xué)工作的指揮中心和參謀部。我作為指揮員，在教學(xué)工作計劃的制定，集體備課的落實(shí)，上課環(huán)節(jié)的檢查，課外作業(yè)的規(guī)范，階段考試的嚴(yán)格組織，成績分析的有效應(yīng)用等方面做了大量工作，我基本做到了布置合適，檢查落實(shí)，反饋及時。本年度我重點(diǎn)做了以下工作：
1、抓好計劃管理
上學(xué)期開學(xué)第二周內(nèi)，安排教務(wù)員收齊三組長上期教學(xué)工作總結(jié)和本期計劃，我親自抽查部分總結(jié)和計劃，對重點(diǎn)內(nèi)容(如活動安排的內(nèi)容及目標(biāo)、時間劃分、責(zé)任人及職責(zé)、預(yù)期及達(dá)成效果等)重點(diǎn)檢查，并提出修改意見。本學(xué)期開學(xué)前的“五組長”會議上，五組長展示了三年的長遠(yuǎn)規(guī)劃和本期的短期計劃。我參加了備課組長展示的評委工作，并安排教務(wù)員完成了規(guī)劃的收集和建檔事宜。
2、抓好過程管理
嚴(yán)查早晚自習(xí)。我堅(jiān)持了天天巡查早自習(xí)，星期一巡查晚自習(xí)，本年度沒有無故缺席一次。并督促教務(wù)處值日員認(rèn)真檢查早晚自習(xí)，嚴(yán)格登記師生遲到、自習(xí)紀(jì)律和違章上課等情況。
深入課堂聽課。本年度我一共聽了80多節(jié)課，完成了學(xué)校安排的督導(dǎo)任務(wù)。課后認(rèn)真和老師交流，誠懇提出建議。
落實(shí)集體備課。安排兩人每天現(xiàn)場考核并全程參加集體教研活動，對教研主題、方式、狀態(tài)詳細(xì)記載并現(xiàn)場打分評價，對不正常情況及時處理。安排專人每月抽查了部分老師學(xué)科課程教學(xué)設(shè)計，就教學(xué)設(shè)計時間、個數(shù)、個性化增刪、教學(xué)反思等重點(diǎn)檢查并記載，對教學(xué)設(shè)計不合要求的老師進(jìn)行見面談話。
跟蹤學(xué)生作業(yè)量。我們每天嚴(yán)格檢查了語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)五科的課外作業(yè)在黑板上的公示情況。對公示時間不合理、不準(zhǔn)時的老師提出批評，并在教務(wù)處備案。
堅(jiān)持常態(tài)檢查。我們排定了周一至五和周末的值日表，堅(jiān)持了每天早自習(xí)、下午第一節(jié)、晚自習(xí)、活動課和選修課的巡查，發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)真記載，及時處理。特別地，晚自習(xí)最后一節(jié)我們堅(jiān)持了“不講課、不考試、不視頻”的檢查確認(rèn)，并對科任老師特殊輔導(dǎo)學(xué)生情況作了詳細(xì)記載和通報。堅(jiān)持了學(xué)生課堂日志的按時收發(fā)，認(rèn)真批閱，及時處理。堅(jiān)持了期初收查老師《教學(xué)教研工作手冊》的常規(guī)，認(rèn)真檢查了老師成績分析報告的.填寫情況，核查了老師聽課節(jié)數(shù)。
3、抓好評價管理
對于師生的評價，我們重點(diǎn)放在了教研活動、階段性考試、學(xué)生問卷調(diào)查和學(xué)生座談上。從教研活動情況看老師的工作狀態(tài)，從學(xué)生成績看師生的教學(xué)情況，從學(xué)生問卷和座談了解師生的管理情況，對履職不到位的師生給予及時的幫助。
實(shí)施教研(備課)組評價。本學(xué)期，根據(jù)《雙中實(shí)驗(yàn)校先進(jìn)教研(備課)組校本研修評價實(shí)施方案》，按“基本建設(shè)、過程與發(fā)展、教研質(zhì)量和加分項(xiàng)目”各項(xiàng)準(zhǔn)確記分，歷時半學(xué)期評出了20____-20____學(xué)年度先進(jìn)教研組和備課組。
規(guī)范組織考試。每次學(xué)校階段性檢測，命題時要求備課組列出考點(diǎn)匯總表，填寫雙向細(xì)目表，根據(jù)《教學(xué)教研工作手冊》要求預(yù)設(shè)三類層次均分，上交評分細(xì)則;考試中，精心組織考務(wù)，嚴(yán)格要求監(jiān)考老師，嚴(yán)明監(jiān)考紀(jì)律，我堅(jiān)持進(jìn)行視頻監(jiān)控和現(xiàn)場巡視，對違紀(jì)師生嚴(yán)肅處理;網(wǎng)上閱卷時，要求統(tǒng)一閱卷標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究評分細(xì)則，細(xì)致評閱并反復(fù)核查，力求做到零差誤。本年度，我組織了中考系列考試、月考和期中期末考試、10多次小升初課程體驗(yàn)、轉(zhuǎn)校生考試、教育質(zhì)量綜合評價監(jiān)測、學(xué)生身體素質(zhì)監(jiān)測、音樂美術(shù)技能等專項(xiàng)測試，所幸的是，各次考試組織井井有條，做到了零差誤。
深入成績分析。每次月考、期中、期末考試后我都進(jìn)行了認(rèn)真分析，對學(xué)科、對老師的成績進(jìn)行了深入的橫向和縱向的比較研究，提出重肯建議，最終形成成績分析報告，提交行政會審議，并在年級分析會上面對全體老師進(jìn)行各項(xiàng)分析數(shù)據(jù)通報。本年度月考和期中考試中，各備課組嚴(yán)格按《雙中實(shí)驗(yàn)學(xué)校關(guān)于階段性考試的暫行管理規(guī)定》命題，高質(zhì)量完成了檢測任務(wù)。同時，將各項(xiàng)指標(biāo)歸類，初步建立起師生教學(xué)成績檔案。
認(rèn)真問卷調(diào)查。就老師個人形象、語言的感染力，教學(xué)手段、方法的組織力，課堂引導(dǎo)、啟發(fā)的吸引力，作業(yè)布置、督導(dǎo)的執(zhí)行力，輔導(dǎo)溝通、幫助的影響力，評價公平、準(zhǔn)確的公信力等情況，本學(xué)年半期考試后我都安排了各年級學(xué)生(上期奇數(shù)班、下期偶數(shù)班)的問卷調(diào)查，及時統(tǒng)計。我再認(rèn)真閱讀研究調(diào)查表，對問題反映集中的老師，安排教務(wù)員請他們來看調(diào)查結(jié)果，和他們一起分析原因，尋求對策。部分重點(diǎn)老師我親自面談。
堅(jiān)持師生座談。對班風(fēng)學(xué)風(fēng)正能量缺乏、對學(xué)生成績大面積下滑、對學(xué)生或家長集中反映問題的班級和老師，我都要隨機(jī)抽取部分學(xué)生(一般6-8名)進(jìn)行座談(本學(xué)年座談學(xué)生約30人次，座談老師約10人次)，認(rèn)真聽取師生意見，核實(shí)相關(guān)問題，并及時和責(zé)任人交流溝通，達(dá)成共識。
二、特色管理工作
1、畢業(yè)升學(xué)獎方案修訂
在雙流區(qū)中考政策的調(diào)整下，務(wù)必修正原有方案的弊端，本期學(xué)校決定由我修訂升學(xué)獎方案。經(jīng)過一學(xué)期的努力，四異其稿，三次行政會研究，最終成稿。
主要作了如下修訂：
總獎金劃撥調(diào)整很大，主要集中在“市重點(diǎn)率獎”，成都市及雙流區(qū)優(yōu)生率、一次性合格率等項(xiàng)目。區(qū)別在于：原以“雙流區(qū)前100名我校占38名和上國重升學(xué)比例達(dá)50%”為基礎(chǔ)，現(xiàn)以“成都市重點(diǎn)線比例達(dá)50%”為基礎(chǔ);原人均4000元為基數(shù)，現(xiàn)人均5800元為基數(shù);原以“增加1人或增加1%，人均增加20元”計算，現(xiàn)以“增加1%，人均增加40元”計算。
分配細(xì)則中，調(diào)整很大的是“超指標(biāo)獎”。第一，取消“班平保值獎”(600±200元)和 “班完成任務(wù)獎”(20__元)，將“班平保值獎”和“班完成任務(wù)獎”合并為“超指標(biāo)獎”，并將基數(shù)從20__元調(diào)整到5800元;第二，“超指標(biāo)獎”的任務(wù)指標(biāo)以比率31.42%調(diào)整為50%作為基數(shù);以“上省一級示范校錄取線”調(diào)整為“達(dá)到成都市重點(diǎn)線”的人數(shù)來計算超指標(biāo);從每超一人300元提升至每超一人700元。既保障各班平衡，又必須拉開差距。
升學(xué)指標(biāo)的劃分依據(jù)不同：原方案入學(xué)考試、第一期半期考試和第一期期末考試成績所占比例8：1：1;修訂稿增設(shè)了全區(qū)入學(xué)考試成績比例，將原來的8分拆為4:4，取消了第一期半期和期末考試成績的限制，選取第一學(xué)年期中、期末四次成績抽簽選出兩次成績作為1：1來計算。升學(xué)指標(biāo)的劃法不同：非轉(zhuǎn)入生原方案是直接將各班指標(biāo)劃到人頭，修訂稿則按“入口名次”的比例劃分各班指標(biāo)人數(shù)，如：年級前300名的指標(biāo)人數(shù)只占94%。轉(zhuǎn)入學(xué)生原方案是以初二下期期中、期末成績各占4：6的比例是否進(jìn)入指標(biāo)人數(shù)來確定的;修訂稿是以該生入學(xué)后月考、期中或期末的第一、二次成績名次按6：4的比例來核定“入口名次”的。
引進(jìn)了指標(biāo)到校生中考成績的計算方法。先分別確定指標(biāo)生在雙流區(qū)適應(yīng)性考試成績中單科或總分的位次，再在同位次或臨近此位次參加中考的學(xué)生中前后對等至少各取兩名學(xué)生，分別以他們中考單科或總分的平均成績作為該生的中考成績。
“對位率獎”與“學(xué)科優(yōu)勝獎”的比例從7：3調(diào)整為5：5。“學(xué)科優(yōu)勝獎”中，⑴均分、優(yōu)生率、合格率的權(quán)重將原1：1.5：1調(diào)整為2：2：1;⑵排名權(quán)重1-8名的分值分別為10、9、8、7、6、4、2、1調(diào)整為1-5名的分值分別為10、8、6、4、2后;⑶增設(shè)學(xué)科系數(shù)，語、數(shù)、英、班主任1.5，物、化1.3，其余1.0。
“鞏固率獎”作了較大調(diào)整：取消了人數(shù)基數(shù)的限制，調(diào)整為轉(zhuǎn)入學(xué)生每人每期500元的獎勵;增加了經(jīng)學(xué)校研究同意休學(xué)的不計流失的條件。
2、小升初體驗(yàn)活動組織
從12月9日開始，我就制訂方案，就活動開始至結(jié)束的每一個流程都做了詳細(xì)的規(guī)劃。為了減輕老師負(fù)擔(dān)，將組織和評價分開進(jìn)行了輪流安排。指導(dǎo)老師的培訓(xùn)、參與學(xué)生的引導(dǎo)、培訓(xùn)試卷的分發(fā)、培訓(xùn)過程的組織、培訓(xùn)試卷的網(wǎng)閱、培訓(xùn)成績的統(tǒng)計與分析，都做到了一絲不茍，規(guī)范合理。
至今，小升初課程體驗(yàn)活動，我在校內(nèi)組織5場，校外組織9場。在指導(dǎo)老師精心組織下，沒有出現(xiàn)任何差錯，圓滿完成了體驗(yàn)活動。
3、初升高系列培訓(xùn)實(shí)施
九年級下期，是學(xué)生畢業(yè)升學(xué)季。這一期，教務(wù)處要核定學(xué)生學(xué)籍，組織中考報名，組織體育考試、實(shí)驗(yàn)操作考試、雙流區(qū)適應(yīng)性考試、中考，收集上報指標(biāo)到校生材料、素質(zhì)加分材料，指導(dǎo)學(xué)生兩類高中志愿填報等系列工作。在中考報名、指標(biāo)到校生確定、兩類高中志愿填報中，我精心制訂了各類實(shí)施方案，對九年級班主任和教務(wù)員專項(xiàng)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的培訓(xùn)和指導(dǎo)，各項(xiàng)招生工作得以順利進(jìn)行，沒有出現(xiàn)任何差錯。
特別地，中考報名時，學(xué)生可回原籍考試，如果回原籍學(xué)生太多，必然影響學(xué)校中考質(zhì)量;志愿填報時，既有為學(xué)生指導(dǎo)選報合適高中的義務(wù)，又有為雙流高中學(xué)校推薦生源的任務(wù)。面對學(xué)生和家長不同需求，我做了大量耐心細(xì)致的工作，圓滿完成了兩類高中的送生任務(wù)。指標(biāo)到校生的確定，面對今年的新政策“學(xué)生一旦確定為雙流區(qū)的指標(biāo)到校生，就不得參加中考”，根據(jù)雙流區(qū)劃定的推薦線，在尊重學(xué)生和家長志愿的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生適應(yīng)性考試成績完善了推薦方案，細(xì)化了推薦流程，順利完成了推薦任務(wù)。
4、精品高中牽頭籌備
我校普通高中決定于20____年秋季招收新生，前期的籌備工作由我來牽頭實(shí)施。本學(xué)期初，我領(lǐng)到任務(wù)后，至今完成了以下工作：
參與教師的招聘工作，協(xié)助羅校助完成了重點(diǎn)教師的《書面簡介》，已懸掛于校門外墻。
協(xié)助羅校助完成了《招生簡章》，并制作成宣傳牌懸掛于校門外墻。
初步完成《校內(nèi)招生方案》，待校長審閱和部分行政研究后實(shí)施。
初步完成課程設(shè)置和作息規(guī)劃，教室及功能室劃分。
初稿完成《學(xué)生公約》、《教師公約》、《教育教學(xué)管理要點(diǎn)》、《教學(xué)常規(guī)及管理規(guī)則》等制度。
總之，本年度教務(wù)工作堅(jiān)持了兩項(xiàng)常規(guī)工作：第一是學(xué)科教學(xué)，教學(xué)計劃、集體教研、教學(xué)設(shè)計、課堂教學(xué)、作業(yè)布置、輔導(dǎo)談心、教學(xué)成績、總結(jié)反思等各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)了常規(guī)管理。第二是活動課程和選修課程(由陳主任主抓)，課程構(gòu)建、師生分配、常規(guī)教研、定時檢查、外出籌備、實(shí)地考察、基地種植、成果匯報、評價總結(jié)、津貼發(fā)放等各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)了常態(tài)建設(shè)。
今后，我一定認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，積極營造寬松環(huán)境，充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，認(rèn)真落實(shí)獎懲措施，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)管理，勤勤懇懇服務(wù)，做到有創(chuàng)造性的工作，有開拓性的建設(shè)。同時，在高校長的引領(lǐng)下，只要我們團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗，我堅(jiān)信雙中實(shí)驗(yàn)學(xué)校的明天定會更有特色，更加輝煌。
謝謝大家!
最新銷售年終個人述職報告 篇14
為加速青年教師的專業(yè)成長，提高整體教育教學(xué)水平，增強(qiáng)實(shí)施新課程的能力，在教育局舉辦的師帶徒活動中，我與xx教師結(jié)為師徒，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、亦師亦友、互學(xué)互助、共同提高，取得了較好的效果。
一、鼓勵多學(xué)、多問，更新教育觀念
我深知：只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上課改步伐，才能以全新的思想觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐。因此，他將自己積累的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與技巧毫無保留的傳授給五我們，用一些現(xiàn)代教學(xué)思想影響我們，鼓勵我們多參加培訓(xùn)，多讀書，閱讀有關(guān)雜志來獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。
本學(xué)期，xx老師擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作，此時的我們既是師徒，又是同頭教師，沒有因?yàn)榫嚯x而疏遠(yuǎn)我們之間的聯(lián)系，我們經(jīng)常通過電波研究如何突破每單元的重難點(diǎn)，共同備課，他還把他的教學(xué)計劃、復(fù)習(xí)安排與之交流。正所謂教學(xué)相長，在與她們的交流中，也從她們身上學(xué)到許多東西。
二、鼓勵多聽、多上，提高教學(xué)水平
我由于經(jīng)驗(yàn)的原因，一堂課或多或少都有一些可進(jìn)一步雕琢的地方，因此，xx老師她每學(xué)期至少上一節(jié)高質(zhì)量的公開課。上半年，我參加了區(qū)組織的青年教師個人教學(xué)研討會，我與她一同確定講授內(nèi)容，共同研究該課的教學(xué)設(shè)計以及實(shí)施措施，在準(zhǔn)備期間，她跟蹤聽課，聽一節(jié)，評一節(jié)，一點(diǎn)一滴地指導(dǎo)五修改。功夫不負(fù)有心人，我執(zhí)教的兩節(jié)課，深受學(xué)生的喜愛，獲得與會教師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，分獲一等獎。經(jīng)過我們的共同努力，我在課堂教學(xué)中的教法學(xué)法比以前更為豐富了，對課堂的調(diào)控能力大大增強(qiáng)了。
三、鼓勵多思、多寫，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
作為一名年輕教師，不僅要提高教學(xué)能力，平時還應(yīng)注意反思、積累，朝科研型發(fā)展。她鼓勵我努力發(fā)掘自身教學(xué)工作中的得意之處或反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時記錄下來，做到每月總結(jié)，學(xué)期末時整理半年來的收獲，撰寫論文。
學(xué)無止境，教無止境，面對教學(xué)中的諸多問題，我們永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)，需要研究，相信在我們共同的努力下，我們一定可以共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
最新銷售年終個人述職報告 篇15
鄉(xiāng)黨委、政府：
2019年即將結(jié)束，回顧我村一年來的工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，今年來我村完成的工作概括起來：
突出可三個重點(diǎn)：1.一村一品經(jīng)濟(jì)建設(shè)，2.計劃生育，3集體林權(quán)制度改革;
狠抓實(shí)施了三建設(shè)：1.黨建工作，2.基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，3.社會和諧建設(shè);
實(shí)施了三大工程：1.建設(shè)50口沼氣工程，2六個組人畜飲水工程，3.土嶺、棗園兩組農(nóng)網(wǎng)改造掃尾和新一組變壓器建設(shè)工程;
干好三項(xiàng)工作安全穩(wěn)定工作、防汛森林防火工作、防疫和技術(shù)培訓(xùn)前工作具體特點(diǎn)有以下幾個方面：
一、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，不斷提高兩委會成員思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
我們始終把思想政治學(xué)習(xí)放在第一位，組織兩委會成員和廣大黨員學(xué)習(xí)了黨的xx屆三中全會和xx屆四中全會精神，開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，完成了鄉(xiāng)黨委規(guī)定的學(xué)習(xí)篇目。兩委會班子成員記學(xué)習(xí)筆記10000字以上，寫心得體會兩篇，辦學(xué)習(xí)園地一期，寫自我檢查材料六份，校驗(yàn)報告兩份。通過學(xué)習(xí)提高了兩委會班子成員的思想覺悟，為干好村務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)黨組織建設(shè)。圍繞“升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”這個中心開展各項(xiàng)工作。
1.做好黨組織建設(shè)。今年共發(fā)展新黨員兩名，組織黨員集體學(xué)習(xí)十次，利用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，在黨員中開展了批評與自我批評活動，大大提高了黨員的思想覺悟，強(qiáng)了黨支部的執(zhí)政能力。
2.實(shí)行了“支部+協(xié)會+黨員示范戶”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，成立“林果協(xié)會”一個，建立黨組織科技示范基地一個，并實(shí)現(xiàn)了掛牌管理，評選黨員示范戶兩戶，紅星黨員一名，真正使黨支部成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者和示范者。
3.突出抓好“升級晉檔，科學(xué)發(fā)展”工作，堅(jiān)持村干部坐班制度。
(1)抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促農(nóng)民增收。首先，抓好“一村一品”核桃、板栗基地建設(shè)，新栽核桃300余畝，實(shí)施科學(xué)管理400余畝，嫁接板栗60畝。僅核桃、板栗主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，年收入人均達(dá)到2210元。其次，狠抓了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。實(shí)行大戶飼養(yǎng)和各戶散養(yǎng)相結(jié)合的辦法，創(chuàng)建50頭以上的養(yǎng)豬大戶2戶，全村生豬存欄656頭，出欄1100頭。
再次，積極扶持勞務(wù)輸出，全方位安排閑散勞力就業(yè)。今年，全村勞務(wù)輸出共110人，323人次，人均出收入1100元。利用武趙公路修復(fù)工程，安排閑散勞力就業(yè)200余人次，共創(chuàng)收8萬余元。加上糧食等農(nóng)副產(chǎn)品收入 ，今年全村人均純收入已達(dá)3200元。達(dá)到了四類村升三類村的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求。
(2)堅(jiān)持干部坐班制度。做到了全年有工作計劃，每月有工作安排，每周做好工作任務(wù)分配。并進(jìn)行月小結(jié)、季度小評、年終總評，使整個村務(wù)工作任務(wù)明確，條理清楚。
三、順利完成集體林權(quán)改革任務(wù)。
按照鄉(xiāng)政府的安排，我村從292019年3月開始到292019年11月結(jié)束全鄉(xiāng)第一個完成了林權(quán)改革任務(wù)。經(jīng)過宣傳動員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、勘界確權(quán)、勾圖填表、審核錄入、建檔發(fā)證、自查驗(yàn)收、總結(jié)驗(yàn)收等五個階段的大量工作。對全村21856.4畝林地1071快宗地的集體林地承包到225戶，全村共頒發(fā)林權(quán)證書281本。
四、狠抓計劃生育管理，優(yōu)化計生服務(wù)環(huán)境。
我村今年計劃生育工作堅(jiān)持做到了“六個有”：全年有計劃生育工作安排，每月有計劃生育措施，每次有計劃生育內(nèi)容，每季度有對三查對象的上站檢查，每個村民小組有兩委會包抓人，每個服務(wù)對象有兩委會監(jiān)管人。始終把計劃生育工作貫穿于整個村務(wù)工作的始終。同時，在鄉(xiāng)政府的統(tǒng)一安排下首先在我村示范建立了標(biāo)準(zhǔn)化計生服務(wù)室，建立健全了各種計劃生育規(guī)章制度。規(guī)范了各種檔案管理，明確了計劃生育職責(zé)要求，優(yōu)化了計生服務(wù)環(huán)境。全村今年計劃內(nèi)出生11人(一孩8人，二孩3人)采取各類手術(shù)22例(上環(huán)13例，收環(huán)5例，人流2人，女扎2人)自然死亡15人，各類指標(biāo)符合上級有關(guān)規(guī)定要求。
五、不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，改善群眾生活環(huán)境。
主要完成了五項(xiàng)工程：
第一，完成了土岺、棗園3.4公里農(nóng)網(wǎng)改造的架線掃尾和新一組變壓器的架設(shè)工程。在全村徹底完成了農(nóng)網(wǎng)改造任務(wù)，增大了輸出功率，確保全村足量、穩(wěn)定用電。
第二，實(shí)施了新二、新一、路溝、明廠、土岺、棗園六個組100戶900人口(含鄉(xiāng)機(jī)關(guān))的人畜飲水工程。修建蓄水池和凈化池各7個，節(jié)水池100個，埋設(shè)通水管道7000余米，解決了全村大部分群眾的飲水困難。
第三，修復(fù)水毀工程。修補(bǔ)新二組水毀公路河邊石堤62米，修復(fù)公路0.5公里，確保了群眾通行暢通。
第四，硬化武趙公路沿線住戶操場工程。為配合武趙公路驗(yàn)收，我村及時對所轄武趙公路沿線住戶的操場進(jìn)行了全部硬化，共投資水泥53噸，硬化了60戶，約3600平方米的場面，確保了群眾場面與公路接軌。第五，落實(shí)了五十戶“四改一建”工程。在全村規(guī)劃修建沼氣50個，現(xiàn)正在緊張的施工之中，計劃在年內(nèi)完成沼氣池主體工程。
六、堅(jiān)持不懈地做好平安創(chuàng)建工作，保穩(wěn)定，求發(fā)展。
安全穩(wěn)定是全村發(fā)展的基本保證，為此，我們主要從以下幾個方面，保障了全村安全穩(wěn)定：
一是大力宣傳，增加干群的安全意識，我們逢會必講安全，為全村278戶，送平安創(chuàng)建宣傳卡423份，讓每個群眾都知道平安創(chuàng)建的重要性和五個目標(biāo)，以增強(qiáng)他們的安全意識，形成人人講安全，事事求安全的局面。
二是，實(shí)行平安創(chuàng)建包片負(fù)責(zé)制度，村兩委會成員每人包抓一個組的平安創(chuàng)建工作，使平安創(chuàng)建工作不留死角。
三是加強(qiáng)對農(nóng)用車的管理，村兩委會和農(nóng)用車主簽訂了安全責(zé)任合同，嚴(yán)禁農(nóng)用車載人，并對每輛農(nóng)用車指定一名兩委會班子成員負(fù)責(zé)管理。隨時提醒車主遵守安全職責(zé)。
四是隨時調(diào)處矛盾，每季度都要進(jìn)行一次矛盾排查，做到了隨時發(fā)現(xiàn)，隨時調(diào)處。全年共排查民事糾紛12起，調(diào)處矛盾8起，調(diào)處率達(dá)100%。全年未出現(xiàn)一例因矛盾調(diào)處不到位而發(fā)生不安全事故和上訪事件。
五是保證了汛期安全，在汛期堅(jiān)持值班，及時通報汛情，制定防汛預(yù)案等一系列防汛安全措施，保證了今年全村安全渡汛。