“花花飾界”網上花店創(chuàng)業(yè)計劃書
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鮮花不同于其他的產品，是一種特殊的保鮮類產品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產品。同時在配送方面要求很高，這無疑是給網店增加了間接成本。
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網上開花店在電子商務這一塊相對來說還是屬于一個空白，如果能在這開出一個新市場，樹立一個網上的鮮花品牌，那就多了一個滿足消費者需求的渠道，同時也能帶動其他相關產品網店聯盟到自己的網店，擴大銷售網絡，逐步形成穩(wěn)定的供應鏈。
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由于網上花店發(fā)展還不成熟，導致沒有一個完整的業(yè)務鏈或者一個可以復制的業(yè)務系統(tǒng)，支撐著花店發(fā)展壯大下去�？赡芤簿褪沁@個原因，才使網上花店在電子商務這一塊相對來說是一個空白。
三、營銷策略
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針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，網店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，并設計不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等等。
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分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。除此之外，在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
（三）渠道策略
網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，在任何一家聯盟網點取花價格都一樣，并且一般在半月至一月內結算。將來，隨各地業(yè)務的開展，加盟的網店越來越多，也可以實現異地訂購，異地專遞服務。
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網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。
1.網上促銷
�。�1）可以根據特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。
�。�2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
�。�4）另外利用網站本身信息流優(yōu)勢加強網絡廣告宣傳和突出形象。
2.網下促銷
（1）印制宣傳品，到學生宿舍分發(fā)。
�。�2）在學校的廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳。
�。�3）與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
四、建立店鋪
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給網店一個創(chuàng)新的構思，獨特的布局，整體的裝修，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。
1.作一個醒目的具有代表性的logo，此logo代表著網店的文化與意義，使顧客感覺到網站具有一定的專業(yè)性，無形中給網店樹立了ci形象。
2.店面的裝修必須包括網店的名片，達到宣傳網店的效果。
3.顏色采用粉色為主，給人一種優(yōu)雅，浪漫之感，突出店名，從而來吸引消費者。
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1.在google、baidu、3721、yahoo等進行搜索引擎推廣，參與競價排名。
2.在貼吧、論壇、qq、e-mall、博客等等進行宣傳。