績效評價工作方案（精選3篇）

績效評價工作方案 篇1

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　6.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

　　行發放，考核內容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實際完成額

　　得分=――――――――――X50

　　年度銷售額

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)專業知識(滿分：15分)

　　公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)紀律得分(滿分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

　　由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

績效評價工作方案 篇2

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的`銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

績效評價工作方案 篇3

　　時間如同潑出去的水無法收回，留下的是一年工作的心得，工作的腳印，在一年奮斗努力下，成長的腳步，我不再是以前那個處處要人照顧的新人，已經成為了醫院能夠給醫院分擔任務的護士。此刻我將這一年在醫院任職的經歷評價一下。

　　一、照顧病人

　　在醫院我負責的是___病房，在那里的人都是一些生有重病的病人，他們虛弱的躺在床上，每一天我都要更具他們的情景給他們輸液，有的病人能夠自我動，自我下床，可是有的病人更本就無法自我行動，他們的個人衛生清潔都落在了我的身上，為了讓他們能夠舒適的就醫，我會每隔一段時間就給病人清洗擦拭身體，也會個他們如廁，讓他們能夠安心舒適的療養，工作雖然累了些可是我卻并沒有任何意見，能夠照顧病人本就是我們護士的職責，既然我是一名護士就要承擔起護士的重任，完成自我的任務，保證自我不會犯錯，我也都一向留意這些，從不會隨意的犯錯，更不會令病人的家屬抱怨，做的好了病人舒心，家屬滿意，又何來的吵鬧呢?我不會偷懶，也不會不做理會，我會努力給病人更好的照顧，身為白衣天使，身為一個治病救人的護士這樣做讓我有成就感。

　　二、學習護士技巧

　　作為一個護士我時刻在提升自我的本事，本事強了才能夠給病人更多的幫忙和照拂，才能勝任護士一職，不是到了更為上就能夠不學習的，在工作中學習反而更重要，這是我們提升自我的方式之一也是我們提升自我本事的有效辦法，如果病人突發緊急情景應當怎樣解決，如果病人一些疑難雜癥出現又該如何處理這都需要我自我來做好，而不是什么都要醫生來，醫生的工作更加艱難，想要有更好的改變就要給自我做更大的提升，病人的健康安全，我有職責去擔心更有職責去關心，不能把病人的安全拋在一邊，這樣只會讓自我良心不安。

　　三、聽從安排

　　在工作中我們每一天都有不一樣的安排和工作任務，對待醫院分配的工作，我都會全身心投入，照顧病人照顧需要我們幫忙的人給他們期望，給他們健康，讓他們有更好的未來，同時也協調醫院工作那個科室工作緊急就去那個科室工作，尤其是一些如同急診科的可是經常會被安排到那里去幫忙他們工作，因為在他們那里的病人都是病危病人急需手術，并且要有足夠實力的護士的幫忙，我來到醫院已經有一段時間也能夠生日這份工作，正因為自我的本事擔負的職責反而更加中，就必須要在其他科室需要幫忙的時候給予幫忙讓他們有時間處理。

　　新的一年腳步也越來越近，可是我們護士卻不能放松休息，因為我的工作還要繼續，僅有繼續工作才能幫忙病人，這是我們的職責也是我們的守護，守護的是病人的安全。