放棄20萬年薪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)歷
我不會(huì)抱怨他。換個(gè)角度,如果我把錢投資給墨西哥的一個(gè)小伙子,我也會(huì)如此去做。
但公司要生存,必須找到出路。我開始四處奔波,尋找賺錢機(jī)會(huì)。我以前是做品牌策劃的,創(chuàng)意和表達(dá)是自己的長(zhǎng)處。所幸當(dāng)初自己在圈子里的口碑不錯(cuò),能夠幫我贏得不少業(yè)務(wù)。于是我去談項(xiàng)目、簽項(xiàng)目、做項(xiàng)目,辛苦但也有意思,我發(fā)現(xiàn)自己談客戶的能力也不錯(cuò)。
只是賺來的錢,用在公司運(yùn)營(yíng)上,仿佛水滴掉在海綿上,很快消失無蹤。我一邊運(yùn)營(yíng)著uplife,一邊做著項(xiàng)目,倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現(xiàn),而我能做的,就是堅(jiān)韌的前行。
經(jīng)歷促人進(jìn)步。這是一個(gè)不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過程,遇到過大企業(yè)的高管撕毀合同,因?yàn)闆]有給他打點(diǎn);遇到過“朋友”熱心介紹項(xiàng)目,不過是要我們陪太子讀書,陪人競(jìng)標(biāo)……跌跌撞撞一路走來,所有的挫折將轉(zhuǎn)化為人生的財(cái)富。公司的成功可能千差萬別,但遇到的困境大概會(huì)較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些心得和體會(huì),期待與朋友共勉:
1、如果不專業(yè),就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)上的、運(yùn)營(yíng)推廣上的,沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者人脈,會(huì)走很多彎路,付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人,因?yàn)橐粋(gè)概念就興沖沖的投資做網(wǎng)絡(luò),并信心滿滿制定計(jì)劃要求3個(gè)月網(wǎng)站上線,半年后盈利,結(jié)果發(fā)現(xiàn)面對(duì)的幾乎是個(gè)黑洞,投資進(jìn)去后連個(gè)聲音都沒有。做網(wǎng)絡(luò),經(jīng)驗(yàn)很重要,一個(gè)精英超過10個(gè)普通人的價(jià)值。
2、如果沒什么錢,最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒什么錢,也許是個(gè)相對(duì)概念,但窮小子因網(wǎng)絡(luò)變鳳凰的幾率其實(shí)很低,尤其是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇,但終究只是故事;故事是用來炒作來吸引眼球的,真實(shí)的版本誰又知道呢?至少我不會(huì)再相信在洗手間能搞定vc;或者vc投錢,創(chuàng)業(yè)者嫌多;最早給google投資的那個(gè)天使,曾說過一段話,他認(rèn)為認(rèn)為的公司有一點(diǎn),必須有錢,有錢才能容許犯錯(cuò)誤。而時(shí)刻擔(dān)心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司,朝不保夕,動(dòng)作變形,一遇到困境可能就要關(guān)門。而創(chuàng)業(yè)的過程本身就是不斷遇到困境。有個(gè)朋友,說他們不發(fā)工資,幾個(gè)人窩在民房里創(chuàng)業(yè)。他們網(wǎng)站做的還不錯(cuò),人氣也上的快,但我想,艱苦是必要的,但沒有錢只有艱苦是危險(xiǎn)的。結(jié)果一年后項(xiàng)目解散,大家都招安上班了,既然是激情,那就注定不能撐太久。
3、關(guān)于中小企業(yè)融資。好像是doubleclick的創(chuàng)始人說的,中小企業(yè)融資的順序應(yīng)該是:自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢,然后才是vc的錢。我深為贊同這個(gè)觀點(diǎn)。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個(gè)項(xiàng)目,那怎么可能成功?我們一開始獲得投資,但并不是我們主動(dòng)去運(yùn)作的結(jié)果,而是機(jī)遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多朋友都過來取經(jīng),而且更多的是只憑借一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就期望得到資金。我對(duì)此的理解是,不可能;現(xiàn)在早過了計(jì)劃書拿資金的時(shí)期,如果有這么好的運(yùn)氣,還不如去買彩票。
4、成本控制非常重要。這點(diǎn)我的體會(huì)也非常深刻。彼得.德魯克說過:“企業(yè)家就是做兩件事,一是營(yíng)銷,二是削減成本,其他都可以不做”。但是初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯(cuò)誤也在這里,要開發(fā)網(wǎng)站吧,至少招幾個(gè)程序員吧,要招策劃和推廣吧,公司大了,是不是要個(gè)文員呢,要不要有個(gè)財(cái)務(wù)呢……高企的成本,無疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員,而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上,當(dāng)年很難走到彼岸。一年12個(gè)月,其中有3個(gè)月是沒什么項(xiàng)目可做的,就是年底和年初。
一個(gè)人員,以工資、辦公費(fèi)用、社保以及一些其他的額外開支,加起來會(huì)大大超過自己的預(yù)料。我曾簡(jiǎn)單做個(gè)計(jì)算,一個(gè)年薪為5萬元的員工,一年需要8萬的毛利才能養(yǎng)活。記住,是毛利,換成營(yíng)業(yè)收入的話,也就需要20萬了。20萬收入才養(yǎng)活一個(gè)人,是不是很可怕?