放棄20萬年薪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)歷
我不會(huì)抱怨他。換個(gè)角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個(gè)小伙子，我也會(huì)如此去做。
但公司要生存，必須找到出路。我開始四處奔波，尋找賺錢機(jī)會(huì)。我以前是做品牌策劃的，創(chuàng)意和表達(dá)是自己的長(zhǎng)處。所幸當(dāng)初自己在圈子里的口碑不錯(cuò)，能夠幫我贏得不少業(yè)務(wù)。于是我去談項(xiàng)目、簽項(xiàng)目、做項(xiàng)目，辛苦但也有意思，我發(fā)現(xiàn)自己談客戶的能力也不錯(cuò)。
只是賺來的錢，用在公司運(yùn)營(yíng)上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無蹤。我一邊運(yùn)營(yíng)著uplife，一邊做著項(xiàng)目，倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現(xiàn)，而我能做的，就是堅(jiān)韌的前行。
經(jīng)歷促人進(jìn)步。這是一個(gè)不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過程，遇到過大企業(yè)的高管撕毀合同，因?yàn)闆]有給他打點(diǎn)；遇到過“朋友”熱心介紹項(xiàng)目，不過是要我們陪太子讀書，陪人競(jìng)標(biāo)……跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉(zhuǎn)化為人生的財(cái)富。公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會(huì)較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些心得和體會(huì)，期待與朋友共勉：
1、如果不專業(yè)，就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)上的、運(yùn)營(yíng)推廣上的，沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者人脈，會(huì)走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，因?yàn)橐粋�(gè)概念就興沖沖的投資做網(wǎng)絡(luò)，并信心滿滿制定計(jì)劃要求3個(gè)月網(wǎng)站上線，半年后盈利，結(jié)果發(fā)現(xiàn)面對(duì)的幾乎是個(gè)黑洞，投資進(jìn)去后連個(gè)聲音都沒有。做網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗(yàn)很重要，一個(gè)精英超過10個(gè)普通人的價(jià)值。
2、如果沒什么錢，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒什么錢，也許是個(gè)相對(duì)概念，但窮小子因網(wǎng)絡(luò)變鳳凰的幾率其實(shí)很低，尤其是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來炒作來吸引眼球的，真實(shí)的版本誰又知道呢？至少我不會(huì)再相信在洗手間能搞定vc；或者vc投錢，創(chuàng)業(yè)者嫌多；最早給google投資的那個(gè)天使，曾說過一段話，他認(rèn)為認(rèn)為的公司有一點(diǎn)，必須有錢，有錢才能容許犯錯(cuò)誤。而時(shí)刻擔(dān)心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司，朝不保夕，動(dòng)作變形，一遇到困境可能就要關(guān)門。而創(chuàng)業(yè)的過程本身就是不斷遇到困境。有個(gè)朋友，說他們不發(fā)工資，幾個(gè)人窩在民房里創(chuàng)業(yè)。他們網(wǎng)站做的還不錯(cuò)，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險(xiǎn)的。結(jié)果一年后項(xiàng)目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。
3、關(guān)于中小企業(yè)融資。好像是doubleclick的創(chuàng)始人說的，中小企業(yè)融資的順序應(yīng)該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然后才是vc的錢。我深為贊同這個(gè)觀點(diǎn)。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個(gè)項(xiàng)目，那怎么可能成功？我們一開始獲得投資，但并不是我們主動(dòng)去運(yùn)作的結(jié)果，而是機(jī)遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多朋友都過來取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就期望得到資金。我對(duì)此的理解是，不可能；現(xiàn)在早過了計(jì)劃書拿資金的時(shí)期，如果有這么好的運(yùn)氣，還不如去買彩票。
4、成本控制非常重要。這點(diǎn)我的體會(huì)也非常深刻。彼得.德魯克說過：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯(cuò)誤也在這里，要開發(fā)網(wǎng)站吧，至少招幾個(gè)程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個(gè)文員呢，要不要有個(gè)財(cái)務(wù)呢……高企的成本，無疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上，當(dāng)年很難走到彼岸。一年12個(gè)月，其中有3個(gè)月是沒什么項(xiàng)目可做的，就是年底和年初。
一個(gè)人員，以工資、辦公費(fèi)用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會(huì)大大超過自己的預(yù)料。我曾簡(jiǎn)單做個(gè)計(jì)算，一個(gè)年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利才能養(yǎng)活。記住，是毛利，換成營(yíng)業(yè)收入的話，也就需要20萬了。20萬收入才養(yǎng)活一個(gè)人，是不是很可怕？