優雅100陳騰華：創業，做“品類殺手”

　　陳騰華把家居行業比喻為“苦活”，家紡品類繁多，細分領域有幾百個小產品，而其中絕對暢銷款式甚少。成本材質也分門別類，家居行業材質有棉、木頭、瓷器、玻璃等，供應商分布也極為分散。他回憶自己在義烏小商品開發市場尋找供應商的經歷，面積遼闊的市場區域之間需要以擺渡車往返，而他們在義烏待了三天才逛完一個區，供應鏈的復雜性可想而知。

　　胡蓉蓉對家居行業復雜性也有同感，她的長物志主營茶具，目前也有相框、鎮紙等物，僅僅是茶具就有不同的骨瓷標準。

　　正是由于家居行業的復雜性，也使得其天然過濾了一批競爭者，如今在淘寶c2c以及b2c上活躍的商家，多數進行單一品類的銷售。“服裝類的門檻低，所以可以靠錢砸，而家居需要更豐富的傳統零售運營經驗，也要有優秀的跨品類買手團隊組織和建設產品。”陳騰華說。

　　即使優雅100走精品模式，未來家居品類依然需要1到2萬個sku，這將是現在成規模的服裝類電子商務sku數的百倍，而這將全線挑戰公司內部管理，也更需要引入傳統零售庫存管理和盤點的藝術，內功的修為將決定垂直電子商務的規模。

　　目前多數的互聯網創業者少有傳統零售經驗，早期的服裝電子商務也不需要零售經驗，他們應付100到200個sku綽綽有余。而家居市場是小數量多品類的復雜市場，借助傳統智慧看起來則不可或缺。陳騰華將自己的創業定義為只是將一門古老的生意放在網上做。

　　家居類電子商務首打生活品質牌，這點身為女性創業者的胡蓉蓉似乎更為擅長，她生長在上海，喜歡精致的小玩物，自身生活就頗有情趣。長物志也帶有她個人鮮明的審美情趣。

　　陳騰華為“優雅100”招聘的頁面設計團隊也全部是年輕女孩。優雅100針對收入較高的年輕團體，年齡在25到35歲之間，月收入比普通網購人群的收入高出一倍以上，這樣的人不會是價格敏感人群。

　　陳騰華希望將優雅100打造成類似于宜家的情景購物式的平臺，他設想待產品品類足夠豐富后，網站能提供一個個的家居情景，幫助用戶打造一個理想中的家園，而里面的各種細節從床具窗簾桌布到各種家居飾品應有盡有。他想做家居領域的“品類殺手”，以品類選擇的專業性不給對手留有機會。

　　等到產品的sku逐步穩定，新品率逐漸下降，陳騰華預計才會玩起零售擅長的現金流游戲，現在他的現金還在吃緊，每月銷售翻倍增長，備貨對現金流的要求頗高。今年他引入了來自idg的1000萬美元的投資，這是個僅憑微博私信，連商業計劃書都沒有就談攏的投資，對方看重他的則是在一個別人都玩不轉的行業的胸有成竹。