從初創到管理：史玉柱對創業者的5大建議

　　從“中國大陸富豪排行榜”上榜者到名噪一時的“中國首負”,史玉柱曾自嘲為“中國著名的失敗者”.從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從黃金搭檔到《征途》游戲，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創業者之一。

　　9月28日在襄陽舉行的“隆中對·創業與人才”活動現場，史玉柱回顧自己的創業經歷，談談一些創業的經驗及感受，敞開心扉與眾人分享他的傳奇經歷和創業建議。

　　建議一：創業初期要聚焦重點，把一個產品做到極致

　　1989年，從深圳大學讀完研究生，史玉柱開啟了自己的創業之旅。

　　史玉柱把創業項目選在自己所熟悉的軟件開發上。他的四人開發團隊用了8個月的時間，對開發的軟件進行了完善。史玉柱記得，那時除了每天睡六七個小時的覺，幾乎所有精力都花在軟件的完善上。“創業最基礎最核心的問題就是產品好不好，方不方便。”至今，史玉柱仍然對初次創業記憶猶新。他認為產品的生產沒有問題，接下來最重要的工作就是營銷，用最少的錢讓別人知道產品。

　　當時，史玉柱想到了在專業媒體上刊登廣告。他找到了當時中國唯一的專業化媒體中國計算機報。從未寫過廣告的史玉柱用3個月找到了寫廣告的竅門，并一炮走紅。“有好的產品，好的廣告，好的營銷模式，市場自然就打開了。”史玉柱回憶，當時創業的啟動資金只有4000元。在他看來，創業初期一定要緊盯項目，對選中的項目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智發揮到極致。

　　史玉柱說，創業初期最重要的不是資金，而是一個正確的商業模式，而具備決定性的是產品本身。“如果有好的產品，政府自然會支持，銀行也會貸款。創業者潛心把產品和商業模式做到極致，就已經成功了一大半。”

　　建議二：盡量不要多元化，要抓住一兩個行業做深做透

　　對創業項目的全身心投入，使得史玉柱積累了人生的第一桶金，在上世紀90年代初，賣軟件一個月的利潤就有上千萬元。成功一度讓史玉柱迷失了自我。史玉柱說：“幸福來得太突然，頭腦發昏，當時就以為做啥都能成。”接下來，他將自己的創業大船開向了“深海”.

　　史玉柱開始涉足醫藥、化妝品、服裝、房地產、保健品等領域，迅速構筑起自己的產業帝國。很快，史玉柱就嘗試到失敗的滋味，由于對不少領域并不熟悉，加之攤子鋪得過大，不僅血本無歸，還背了兩億元的債。

　　他總結道，企業盡量不要多元化，要抓住一兩個行業做深做透，做成專家：“對證券市場來說，雞蛋不能放在一個籃子里；但是對創業、做企業來說，雞蛋必須放在一個籃子里，搞實業必須專業化。”史玉柱認為，在競爭日益激烈的今天，只有產品比別人更好，商業模式比別人更巧妙，走專業化道路，才能在自己最懂的領域，做深做透，超越對手。

　　建議三：失敗的教訓是最為真實的，低谷是成長的機會

　　告別了鮮花和掌聲，史玉柱開始了認真的反思。“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

　　一路走來，史玉柱認為一旦一個人的創業遇到困難，進入低谷，千萬不要氣餒，這恰好是上天給予的最好成長機會，“這時再認真地總結自己的行為、思維方式和公司經營，做好檢討，公司和管理者才會長高一截”.史玉柱說，在低谷的時候，要及時地總結。趁著低谷的時候，趁著印象深刻的時候，制定規章制度。

　　此后，史玉柱經常召開內部會議，開展批評與自我批評，認真檢視得失成敗，總結完善提高。

　　建議四：注重企業管理的方法和藝術

　　第二次創業，史玉柱選擇了保健品腦白金，在產品和研發都準備就緒后，營銷卻成了難點，史玉柱選擇親自帶隊營銷和管理。“企業小的時候是靠戰術，靠企業家親自動手帶領團隊；但是做到了一定規模，一定要講究管理方法及藝術；等企業擴張到了了更大規模，管理也會力不從心，這時就要依靠企業文化。”