全球最年輕女企業家的5條創業建議

　　當布雷克里把情況和盤托出的時候，spanx已經開始投產，已經無法再勸阻她了。

　　4、正視弱點

　　spanx在2000年入選“奧普拉•溫弗瑞最喜歡的物品”之后，洪水的閘門就被打開了。內曼·馬庫斯和布盧明代爾百貨店都賣光了全部無足褲襪的存貨。布雷克里此時正在各家百貨公司的門廳里推銷spanx， 而且從2001年開始在qvc電視購物臺做推廣，每次數小時——用谷歌前ceo埃里克·施密特的話來說就是，這里沒有“成人監管”。

　　勞里·安·高曼長期擔任可口可樂公司高管，曾經參與該飲料巨頭在1996年亞特蘭大奧運會的品牌推廣及其他大型項目。她剛剛生完孩子，正要去亞特蘭大的saks店里買spanx的束腰網眼襪。那里的大多數尺碼已經賣光了。

　　“我開始想到供應鏈管理的問題，考慮為什么它們都賣光了，”高曼說，“我對售貨員說，‘你們真的需要跟供貨商提一下補貨計劃的事。”

　　布雷克里是一個有魅力的銷售人員，也是spanx的絕佳代言人。但根據高曼的記憶，她從未在時裝行業工作，也沒有上過任何商學院的課程。在前述saks店的故事之后，她們倆在一次午餐時見面。高曼最初作為董事會顧問，后于2002年成為公司ceo。

　　“她帶來了比以前多得多的正式感，更多的結構，”布雷克里說，“我們有了之前沒有的正式商業計劃，有了1年和3年的目標。勞里·安立刻就知道這可能是個巨 大的機會。我們的性格差異很大，但我們的思路一致。我們常常持同樣的看法，而在看法不同的時候會有健康的辯論。在90%的時間里她會用與我相同的方式管理 公司，但水平更高。”

　　5、不要停止進步

　　布雷克里本可以在她的第一個產品無足褲襪之后就停下腳步，畢竟2000年時的她已經比22歲時在danka公司掙11,000美元薪水外加傭金的狀況進步 了太多。“做生意的第一年，我從每件20美元的產品里賺到了400萬美元。”她說。第2年，銷售收入就達到了1,000萬美元。但隨著競爭者和仿冒者開始 充斥市場，她和她成長中的團隊就知道自己不能吃老本。

　　spanx的產品目錄在10年之中從最初的褲襪發展成200種產品。只有在對公司有意義或能滿足用戶需求的時候，布雷克里才會放行一個新的品類。借助于高曼和她在spanx亞特蘭大總部的125人團隊，布雷克里正試圖將品牌國際化。spanx已經在英語國家大賣，而亞洲是繼中東之后 的一個巨大目標市場。

　　“下一個10年中，我認為spanx會走向世界，”布雷克里說，“無論什么地方，不落下任何一個角落。我們的產品將遍布全球，打造一個超越品類的有宏大目標的品牌。有太多的事情等著我們提升和改進。”