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　　《寶貴的第一筆生意》

　　每個人都有自己的基本思維模式，這種模式可能早在童年時期就奠定了，只不過你沒有發現。直到今后漫長的一生中，你不管走了多少路，最后還是繞到最初的模式上來了，才恍然大悟，你的命運其實早就注定。

　　美國戴爾電腦是一個財富的神話，戴爾計算機公司在1984年成立時，注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司之所以能非凡成長，很大原因是經營模式的與眾不同，而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細分"方式，早在戴爾少年時就已經奠定了。

　　據說，在戴爾12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險--為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，"直接接觸"的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。后來，戴爾的創業一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現在已經風靡世界的"市場細分"思想，實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。

　　他上初中時就已經開始做電腦生意，自己買來零部件，組裝后再賣掉。在這個過程中，他發現電腦的售價和利潤空間很沒有常規。一臺售價3000美元的ibm個人電腦，零部件只要六七百美元就能買到。而當時大部分經營電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技術支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價格上的優勢，還有品質和服務上的優勢，能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣，后來風靡世界的"直接銷售"和"市場細分"模式就誕生了。其內核就是：真正按照顧客的要求來設計制造產品，并把它在盡可能短的時間內直接送到顧客手上。

　　此后，戴爾便憑借著他發現的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學在一個約93平方米的辦公室開設自己的公司，到2002年排名《財富》雜志全球500強中的第131位，其間不到20年時間，戴爾公司成了全世界最著名的公司之一。

　　很多企業的經營特征往往可以追溯到初創時期第一筆主要業務，盡管企業已經走過了千山萬水，但回頭一看，許多本質性的東西是在萌芽狀態時就已經具備了的。

　　正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前，所有行為依據的就是本能。企業家在沒有資產和經驗積累的創業時期，很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的，是人生經驗的總和。從走私起家的人，很難再做正當生意。靠貸款發家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。企業家可能成功也可能失敗，但無論環境如何變化，這種特質是不容易改變的，我們總能在企業的發展軌跡中找到它的影子。

　　第一筆生意是一筆寶貴財富，是企業發展的鏡子，要認識自已，不妨經常反思自已的第一筆生意，要認識對手，他的第一筆生意也是一份重要材料，向我們展示最原始最真實的面貌。

　　從走私起家的人，很難再做正當生意。靠貸款發家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。