創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham送給創(chuàng)業(yè)者的11句話

　　創(chuàng)業(yè)教父paul graham送給創(chuàng)業(yè)者的11句話

　　對于所有的創(chuàng)業(yè)者，我都希望他們能夠明白paul buchheit曾教會我的一個道理：與其讓大多數(shù)人享受一半的快樂，還不如讓少部分人享受真正的快樂。最近我和一個記者聊天，聊天時我就在想，如果讓我送10句話給創(chuàng)業(yè)者的話，上面這句話肯定是其中之一。然后我就開始琢磨，剩下的九句話會是什么呢?我就列了一個清單，結(jié)果我列出了不只9句話，而是11句話。

　　1.選擇合適的聯(lián)合創(chuàng)始人

　　聯(lián)合創(chuàng)始人對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性猶如地理位置之于房地產(chǎn)的重要性。你可以隨意改變房子的內(nèi)部裝修，但卻改變不了它的位置。對創(chuàng)業(yè)公司而言，你可以輕易改變公司的經(jīng)營策略，但更換聯(lián)合創(chuàng)始人卻很難。公司創(chuàng)始人直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)公司能否取得成功。

　　2.迅速推出產(chǎn)品

　　只有在推出產(chǎn)品后，公司才開始真正意義上的運(yùn)轉(zhuǎn)。只有迅速推出產(chǎn)品，你才能知道公司是在開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品還是在那浪費(fèi)時間。推出產(chǎn)品的主要目的就是要看看產(chǎn)品能否吸引用戶。

　　3.想法不能一層不變，學(xué)會與時俱進(jìn)

　　這其實是迅速推出產(chǎn)品的第二個層面，如果推出的產(chǎn)品難以吸引用戶，那么就必須盡快調(diào)整和改變最初的產(chǎn)品創(chuàng)想，如果還是老是揪著最初的想法不放，公司就很難開發(fā)出真正的好產(chǎn)品。

　　4.了解用戶的需求

　　你開發(fā)的產(chǎn)品能在多大程度上改善用戶的生活決定了產(chǎn)品的用戶數(shù)量。因此，創(chuàng)業(yè)公司理解用戶的需求至關(guān)重要，在很多時候，用戶并不會主動告訴你他們究竟需要什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們甚至不知道自己需要什么，這就需要創(chuàng)業(yè)者具有敏銳的洞察力和理解用戶的能力。

　　喬布斯曾說過：“不要等用戶告訴你他們需要什么，你要主動告訴用戶他們需要什么。”

　　5.與其擁有很多搖擺不定的用戶，還不如擁有少部分的忠實用戶

　　一般的創(chuàng)業(yè)者都希望大部分人都能夠熱愛自己的產(chǎn)品，但這其實是很難做到的。是滿足部分潛在用戶的所有需求呢，還是滿足所有潛在用戶的部分需求?這是處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司必須要做出的選擇。我的建議是選擇前者，因為，在你擁有了一部分忠實用戶基礎(chǔ)的前提下，你擴(kuò)大忠實用戶群體就容易地多;相反，如果公司產(chǎn)品的用戶很多，但都是一些搖擺不定的用戶的話，那么它想將這些用戶變成忠實用戶的難度就非常大。

　　6.為用戶提供出乎意料的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　如今，用戶能夠享受到的真正優(yōu)質(zhì)服務(wù)是越來越少了，對此，用戶似乎也漸漸習(xí)慣了。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你要想吸引用戶，你就要盡全力使你提供的服務(wù)不只是一般的好，還要是令人難以置信的好，讓用戶受從若驚。對于那些處于創(chuàng)業(yè)初期的公司而言，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能吸引用戶，它也是公司了解用戶的一個好方法。

　　7.在對比衡量中取得進(jìn)步

　　如果你想讓產(chǎn)品的用戶數(shù)上升，那么就在墻上貼一張紙，將每天的用戶數(shù)都記錄下來，連點成線，如果哪一天用戶數(shù)上升了，你會很高興，如果哪一天用戶數(shù)下降了，你就會很失望。用這種方法，你很快就會發(fā)現(xiàn)是什么使得用戶數(shù)增加了，這樣一來，你就會在這方面花更多精力。

　　8.節(jié)約開支

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品之前，就因為缺乏資金而宣告失敗。創(chuàng)業(yè)公司一定要學(xué)會節(jié)約開支，讓最少的錢發(fā)揮最大的功效，這不僅能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的潛能，也能保持公司的戰(zhàn)斗力。

　　9.避免分心

　　分心是創(chuàng)業(yè)公司的一大殺手。一些創(chuàng)業(yè)者可能會因為想獲得一些額外的收入而去做一些創(chuàng)業(yè)之外的事，這樣一來，他們投入到公司本身的精力就會少很多，難以專注于產(chǎn)品開發(fā)，這是很可怕的。其實，融資也是很容易引起分心的，因此，創(chuàng)業(yè)者不要總想著怎么融資，在需要時再考慮融資的事也不遲。

　　10.保持高昂的士氣

　　如果說缺乏資金是創(chuàng)業(yè)公司的顯形殺手，那么士氣低落就是創(chuàng)業(yè)公司的隱形殺手。創(chuàng)業(yè)者不僅自己要時刻保持高昂的斗志，還要想辦法鼓舞團(tuán)隊的士氣，不能因遇到的挫折而灰心喪氣。要想時刻保持高昂的士氣其實并不容易，但這確是創(chuàng)業(yè)者的必修課。