比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)
1、搜尋好點(diǎn)子。
想找到好點(diǎn)子，可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個(gè)網(wǎng)站。光是看看其他一些公司的經(jīng)營點(diǎn)子，就能激發(fā)你的創(chuàng)造力。有一些可能會(huì)讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請(qǐng)記住：老板出售它是因?yàn)橐呀?jīng)不想要了。在考慮購買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著，你將獲得談判的主動(dòng)權(quán)。
2、檢驗(yàn)?zāi)愕狞c(diǎn)子。
上網(wǎng)搜索類似的公司。誰是你的競爭對(duì)手？他們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格是多少？估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪里？你的目標(biāo)市場有多大？
這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些實(shí)踐就行了。
作過一些通盤的研究，并設(shè)計(jì)出基本的營運(yùn)概要之后——你可以將此視為一份“商業(yè)計(jì)劃草案”。接著，針對(duì)你的這個(gè)生意點(diǎn)子提出最基本的財(cái)務(wù)問題，并作出解答。
一旦你認(rèn)為自己的點(diǎn)子已經(jīng)足夠完整了，就可以找人來測試可行性。
電梯測試法
具體方法如下：、
想象自己在一間電梯內(nèi)，與某個(gè)陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標(biāo)是，用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切，并說到點(diǎn)子上——然后獲得對(duì)方的稱贊：“太棒了！”你有3分鐘的時(shí)間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點(diǎn)兒。如果解釋完了，但對(duì)方?jīng)]有說“太棒了！”，那么有可能你還沒有為你的點(diǎn)子找到正確的切入點(diǎn)。
3、寫出商業(yè)計(jì)劃
許多生意失敗，主要原因有兩個(gè)：一是支出過多；二是缺乏計(jì)劃。一旦決定要將點(diǎn)子付諸實(shí)施，就要在開業(yè)這前投入時(shí)間和精力作好詳細(xì)的計(jì)劃。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對(duì)不后悔。
遵循沃倫?巴菲特的建議：買你了解的東西。在進(jìn)入市場之前，要徹底了解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。
好的商業(yè)計(jì)劃并不是不可變更的。它應(yīng)該是一個(gè)行動(dòng)指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時(shí)間制訂嚴(yán)密的計(jì)劃。
4、為你的公司起個(gè)好名字并保護(hù)你的
選一個(gè)好名字是非常關(guān)鍵的。站在顧客的角度來考慮這個(gè)問題：一個(gè)能表達(dá)出企業(yè)理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什么。
5、選擇合適的公司架構(gòu)
大多數(shù)情況下，為你的生意成立一家公司是個(gè)很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財(cái)務(wù)分開，不但公私分明，還能為你贏得法律上的保護(hù)。
6、獲取資金
用自己的錢投資創(chuàng)業(yè)基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那里借來的錢，就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協(xié)議——一切都要白紙黑字寫下來。
7、把握資金流向
對(duì)你的資金流動(dòng)狀況有一個(gè)清楚的把握無疑是非常關(guān)鍵的。一定要知道如何準(zhǔn)確跟蹤你的開支和獲利情況。
可以為自己做一個(gè)預(yù)算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用于花銷和儲(chǔ)蓄。
將每一筆錢都記錄下來。
應(yīng)該保留每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對(duì)賬單、日常開支，以及每筆存款記錄。
8、必要時(shí)尋求專業(yè)人士的幫助
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，并不是什么事都要親力親為。有時(shí)候你必須尋求專業(yè)人士的幫助，而最常見的兩種情況就是：律師和會(huì)計(jì)師。
要找有良好信譽(yù)的律師。就近尋找專業(yè)背景很強(qiáng)、信譽(yù)無可挑剔的律師。
9、為公司創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良而專業(yè)的網(wǎng)站
公司的形象非常關(guān)鍵。要打造一個(gè)有影響力的、專業(yè)的形象最好的途徑之一就是通過你的網(wǎng)站。在公司正式開張前，要投入時(shí)間和金錢雇用專業(yè)設(shè)計(jì)師為你建設(shè)公司網(wǎng)站。
一旦擁有了一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，就應(yīng)該大力宣傳。即便是世界上最好的網(wǎng)站，如果沒有人點(diǎn)擊，也一文不值。